成品油銷售企業(yè)油品保供措施

油品保供措施

為深入貫徹落實(shí)《連商發(fā)[201*]16號(hào)》（《轉(zhuǎn)發(fā)省商務(wù)廳〈關(guān)于做好雨雪冰凍天氣成品油供應(yīng)保障的緊急通知〉的通知》）文件精神，應(yīng)對(duì)惡劣天氣對(duì)成品油供應(yīng)造成的不利影響，保障春節(jié)期間成品油的正常順利供應(yīng)，我公司結(jié)合自身實(shí)際情況，制定了一系列保障措施，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：一、成品油供應(yīng)保障實(shí)施（一）組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)成品油供應(yīng)保障工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，扎實(shí)有效地推進(jìn)該項(xiàng)工作開展，我公司成立了成品油供應(yīng)保障工作小組：

組長(zhǎng)：XX、XX副組長(zhǎng)：XX、XX

成員：XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX

并對(duì)各成員按照成品油價(jià)格、資源供應(yīng)、安全環(huán)保等內(nèi)容進(jìn)行了具體分工，明確職責(zé)，確保成品油春節(jié)期間保供各環(huán)節(jié)銜接有序、落實(shí)有力。（二）、油品庫(kù)存情況

公司下轄油庫(kù)一座，占地面積XX畝，儲(chǔ)罐XX具，總庫(kù)容XX萬方。港口配套XX萬噸泊位碼頭XX座，合資鐵路專用線XX條。主要經(jīng)營(yíng)-10#、0#柴油，現(xiàn)有油品庫(kù)存：-10#柴油XX噸，0#柴油XX噸。（三）、資源調(diào)配情況

我公司油品均從東北海船購(gòu)進(jìn)，為保證此階段成品油銷售不脫銷、不斷供，我公司加大資源組織力度，積極向上級(jí)公司申請(qǐng)配置資源，計(jì)劃調(diào)入4船-10#柴油，期間我公司油品供應(yīng)量約為19000噸。（四）具體措施

1、加強(qiáng)銷售價(jià)格管理。

每日了解國(guó)際原油價(jià)格動(dòng)態(tài)、連云港市及周邊城市的油品價(jià)格，做好與上級(jí)公司和市價(jià)格政府部門價(jià)格的溝通銜接工作，銷售執(zhí)行價(jià)格符合相關(guān)要求，確保此階段不隨意抬價(jià)，以身作則維持正常的銷售市場(chǎng)秩序。

2、加強(qiáng)油品計(jì)質(zhì)量管理。

嚴(yán)格執(zhí)行油品計(jì)質(zhì)量管理規(guī)定，確保油品質(zhì)量合格率100%，數(shù)量達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)得到客戶滿意。嚴(yán)把油品入庫(kù)關(guān)，在油品購(gòu)進(jìn)時(shí)，在確保取得合格的化驗(yàn)數(shù)據(jù)后，方可

進(jìn)行接卸作業(yè)，堅(jiān)持做到入庫(kù)油品“必檢項(xiàng)目不漏項(xiàng)”，確保油品質(zhì)量。嚴(yán)把油品出庫(kù)關(guān)，加強(qiáng)油庫(kù)流量計(jì)等設(shè)施管理，開設(shè)油品過磅服務(wù)，確保油品損耗嚴(yán)格控制在國(guó)家規(guī)定的合理?yè)p耗范圍內(nèi)。

3、強(qiáng)化銷售運(yùn)行情況監(jiān)測(cè)。

每日對(duì)公司銷量、出庫(kù)量、庫(kù)存量等情況進(jìn)行及時(shí)統(tǒng)計(jì)，了解銷售運(yùn)行情況，并進(jìn)行統(tǒng)籌安排，強(qiáng)化控制，保證此階段油品供應(yīng)的持續(xù)、充足。

4、保障重點(diǎn)供應(yīng)。

加強(qiáng)與保供加油站以及公交公司、港務(wù)局等重點(diǎn)機(jī)構(gòu)用戶溝通聯(lián)系，了解其用油需求等動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)、優(yōu)先安排其用油，保證其用油的正常供應(yīng)。

5、加強(qiáng)油庫(kù)監(jiān)督管理。

加強(qiáng)對(duì)油庫(kù)付油要害部位、發(fā)油現(xiàn)場(chǎng)和油罐區(qū)的監(jiān)督檢查，建立兩小時(shí)巡回檢查機(jī)制，檢查設(shè)施設(shè)備運(yùn)行情況，切實(shí)落實(shí)防凍措施，確保不凍壞一臺(tái)設(shè)備設(shè)施，實(shí)現(xiàn)油庫(kù)付油不斷檔。

6、合理安排人員配置。正常開展此階段公司銷售、發(fā)油等業(yè)務(wù)，深入分析此階段工作需求，對(duì)油庫(kù)和營(yíng)業(yè)室人員

進(jìn)行排班，并對(duì)具體工作進(jìn)行了明確和分工，確保此階段各項(xiàng)工作正常運(yùn)營(yíng)；每日安排1-2名工作小組成員值班，對(duì)每日的保供工作進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題立即上報(bào)，及時(shí)落實(shí)整改。

中國(guó)石油天然氣股份有限公司

江蘇連云港銷售分公司

201*年1月24日

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中國(guó)石油

昌吉銷售公司農(nóng)業(yè)成品油

供應(yīng)方案

201*年5月

201*年昌吉銷售公司農(nóng)業(yè)成品油供應(yīng)方案

資源調(diào)撥是全年銷售計(jì)劃能否順利完成的基本保障，是保證市場(chǎng)供應(yīng)的基礎(chǔ)，鑒于目前油品供應(yīng)情況和昌吉地區(qū)農(nóng)業(yè)油品消費(fèi)情況，針對(duì)春耕、夏收、秋翻成品油供應(yīng)需求的特點(diǎn)，為進(jìn)一步做好當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)油品的供應(yīng)，切實(shí)履行中國(guó)石油三大責(zé)任，穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)，制定以下應(yīng)急措施：（一）職責(zé)分工

業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷整體工作，充分掌握成品油市場(chǎng)商情及價(jià)格信息，遇貨源緊張時(shí)積極與上級(jí)公司協(xié)調(diào)資源配置，充分保障調(diào)撥計(jì)劃的順利執(zhí)行，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋市場(chǎng)銷售及油品供應(yīng)情況，指導(dǎo)營(yíng)銷科做好公司全資加油站油品儲(chǔ)備工作，確保公司油品庫(kù)存結(jié)構(gòu)平衡。

營(yíng)銷科科長(zhǎng)：做好年度營(yíng)銷計(jì)劃、制定營(yíng)銷措施，根據(jù)市場(chǎng)的情況做好市場(chǎng)調(diào)研工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和監(jiān)督基層單位的業(yè)務(wù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，加強(qiáng)計(jì)劃管理，做好統(tǒng)計(jì)信息工作，隨時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)銷售及油品供應(yīng)情況，加強(qiáng)與上級(jí)主管部門、貨源地、運(yùn)輸公司、各片區(qū)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系與溝通，進(jìn)一步協(xié)調(diào)好與各部門之間關(guān)系，密切關(guān)注油品銷售及供應(yīng)情況，特殊情況及時(shí)匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。營(yíng)銷科：（1）如遇資源供應(yīng)緊張情況，應(yīng)根據(jù)公司所屬加油站的分布，尤其是鄉(xiāng)村加油站實(shí)際情況的和農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行資源投放，以確保當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)戶的油品供應(yīng)。（2）及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)提供加油站每日油品調(diào)運(yùn)情況，合理編排加油站及客戶的要貨計(jì)劃，保證資源投放合理性。（3）每日與貨源地、營(yíng)銷處、調(diào)運(yùn)處及時(shí)聯(lián)系，掌握油品供應(yīng)情況及配送中心運(yùn)力情況，對(duì)運(yùn)距遠(yuǎn)的加油站、機(jī)構(gòu)用戶實(shí)行優(yōu)先配送，遇緊急情況及時(shí)上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。（4）在保證農(nóng)業(yè)用油的前提下，優(yōu)先考慮國(guó)省道、城市中心車流量較大加油站的油品供應(yīng)。（5）加強(qiáng)對(duì)各片區(qū)柴油庫(kù)存結(jié)構(gòu)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，根據(jù)發(fā)貨情況合理調(diào)配。

各片區(qū)：（1）為做好當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)油品供應(yīng)工作，各片區(qū)要加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)爻善酚褪袌?chǎng)變化的掌控能力，在申報(bào)月需求計(jì)劃時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求，參照近3年油品銷售量作為申報(bào)依據(jù)，編制上報(bào)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)油品需求計(jì)劃，計(jì)劃編制要求細(xì)分到每月、每周、每天。（2）每日加油站申報(bào)計(jì)劃量由營(yíng)銷科通過電話及網(wǎng)絡(luò)傳輸形式告知各片區(qū)，次日，各片區(qū)根據(jù)前日安排的要貨計(jì)劃及時(shí)與營(yíng)銷科核對(duì)油品到貨情況，便于營(yíng)銷科及時(shí)與貨源地進(jìn)行溝通，確保計(jì)劃的延續(xù)性。（3）為保證營(yíng)銷科及時(shí)掌握加油站庫(kù)存結(jié)構(gòu)及油品庫(kù)存情況，各片區(qū)所屬加油站在遇資源緊張或農(nóng)業(yè)油品需求高峰期時(shí)，不得以任何原因瞞報(bào)、漏報(bào)加油站庫(kù)存。（4）春耕、夏收、秋翻用油高峰期，片區(qū)每日分兩次向營(yíng)銷科上報(bào)時(shí)段性銷量及庫(kù)存情況，便于營(yíng)銷科及時(shí)掌握購(gòu)銷存情況，安排貨源。（5）對(duì)于目前關(guān)停加油站所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、沒有中國(guó)石油和系統(tǒng)外社會(huì)加油站的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府溝通，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立臨時(shí)定點(diǎn)加油點(diǎn)，樹立加油牌，公布流動(dòng)車駕駛員的聯(lián)系電話、定時(shí)送油時(shí)間、片區(qū)車輛管理人員聯(lián)系方式，采取流動(dòng)加油車送貨上門，方便客戶購(gòu)油，以此填補(bǔ)鄉(xiāng)村加油站停業(yè)后的銷售盲區(qū)。（6）建立完善農(nóng)機(jī)戶客戶檔案，根據(jù)農(nóng)機(jī)戶的消費(fèi)周期，加油站主動(dòng)上門收集農(nóng)機(jī)戶油桶，采取“保證農(nóng)業(yè)用油，優(yōu)先農(nóng)機(jī)客戶”的銷售方針，搶抓春耕、夏收、秋翻銷售機(jī)遇，積極支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展。

（二）加油站概況

我公司營(yíng)運(yùn)加油站73座，其中城市加油站17座，國(guó)（�。┑兰佑驼�11座，鄉(xiāng)村加油站45座。

（三）應(yīng)急預(yù)案劃分

1、按照加油站地理位置劃分：

根據(jù)加油站站前銷售量將城市、國(guó)道、鄉(xiāng)村加油站劃分等級(jí)城市加油站：按銷售量和星級(jí)進(jìn)行排序，五星級(jí)加油站必須保障供應(yīng)，依次類推，同星級(jí)加油站根據(jù)銷量及庫(kù)存進(jìn)行資源調(diào)配。

國(guó)道加油站：按進(jìn)站加油的過往車輛數(shù)量作為資源配置的根本依據(jù)，車流量較大的加油站將優(yōu)先配貨。鄉(xiāng)村加油站：按周邊農(nóng)業(yè)耕種面積及農(nóng)業(yè)機(jī)械保用情況進(jìn)行資源配置，在春耕、夏收、秋翻期間以確保鄉(xiāng)村加油站油品供應(yīng)作為先決條件。

2、按照加油站整體庫(kù)存劃分

公司根據(jù)全州油品需求量、全資加油站油品庫(kù)存結(jié)構(gòu)及貨源地公司油品供應(yīng)情況建立油品供應(yīng)三級(jí)預(yù)警機(jī)制，分別為藍(lán)色、黃色、紅色預(yù)警信號(hào)。

3、根據(jù)以上分析，我公司0#柴油庫(kù)存量在3000噸，日調(diào)撥計(jì)劃在800噸時(shí)基本可以保證我公司的正常運(yùn)行。

（1）當(dāng)0#柴油庫(kù)存低于201*噸且當(dāng)日調(diào)撥計(jì)劃低于800噸時(shí)，應(yīng)啟動(dòng)藍(lán)色預(yù)警信號(hào)，采取以下應(yīng)急措施：

在沒有中國(guó)石油加油站、但有系統(tǒng)外社會(huì)加油站的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過篩選，選擇信譽(yù)度好的一座社會(huì)加油站作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)油品供應(yīng)保供加油站，與當(dāng)?shù)乜h鄉(xiāng)政府、農(nóng)機(jī)管理部門、社會(huì)加油站進(jìn)行協(xié)商，確定送油細(xì)節(jié)，共同簽訂油品保障供應(yīng)協(xié)議，明確全力和義務(wù)，設(shè)立臨時(shí)加油點(diǎn)標(biāo)識(shí)牌，保證油品需求，以此承擔(dān)中國(guó)石油社會(huì)責(zé)任的延伸

部分；對(duì)其他社會(huì)加油站采取限量供應(yīng).

對(duì)雙無加油站鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與對(duì)那個(gè)地鄉(xiāng)鎮(zhèn)府、農(nóng)機(jī)管理部門協(xié)商，設(shè)立臨時(shí)加油點(diǎn)標(biāo)識(shí)牌，由流動(dòng)加油車定時(shí)開展送油業(yè)務(wù)，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)用油品供應(yīng)。

確保油田自用單位、大型機(jī)構(gòu)用戶正常供應(yīng)。

營(yíng)銷科按照各片區(qū)與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)加油站簽定的供應(yīng)合同及合同履約率、忠誠(chéng)度按日分配社會(huì)加油站調(diào)撥計(jì)劃，各片區(qū)按照《客戶忠誠(chéng)度及計(jì)劃供應(yīng)排序表》進(jìn)行供應(yīng)，確保忠誠(chéng)客戶和保供加油站的油品供應(yīng)，計(jì)劃報(bào)營(yíng)銷科審核；

（2）當(dāng)0#柴油庫(kù)存量在1500噸以下且日均調(diào)撥計(jì)劃在600噸以下時(shí)，應(yīng)啟動(dòng)黃色預(yù)警信號(hào)，采取以下應(yīng)急措施：

根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)具數(shù)量、消費(fèi)需求對(duì)保供加油站進(jìn)行采取限量供應(yīng)，視資源情況對(duì)其他社會(huì)加油站進(jìn)行供應(yīng)；

確保油田自用單位、大型機(jī)構(gòu)用戶的正常供應(yīng)。

優(yōu)先保證所屬全資鄉(xiāng)村加油站的油品供應(yīng)，省、國(guó)道加油站采取限量供應(yīng)，

停止流動(dòng)加油車向礦區(qū)、基礎(chǔ)建設(shè)的外送業(yè)務(wù)，重點(diǎn)保證邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)戶的油品供應(yīng)；

對(duì)于所屬全資加油站采取主動(dòng)配送方式，每日由營(yíng)銷科根據(jù)加油站所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體情況和銷售量及庫(kù)存情況，與貨源地公司及時(shí)溝通，對(duì)配送結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，在確保各片區(qū)的全資加油站供應(yīng)的前提下，可擴(kuò)大加油站的供應(yīng)范圍，春耕、夏收、秋翻農(nóng)忙季節(jié)應(yīng)主要側(cè)重于鄉(xiāng)村加油站及城鄉(xiāng)結(jié)合加油站的供應(yīng)，如遇特殊情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

（3）當(dāng)0#柴油庫(kù)存量在1000噸或日調(diào)撥計(jì)劃在400噸以下時(shí)，應(yīng)啟動(dòng)紅色預(yù)警信號(hào)，采取以下應(yīng)急措施：

對(duì)保供加油站采取定量供應(yīng)，停止其他社會(huì)加油站的油品供應(yīng)，壓縮直銷客戶的供應(yīng)量；

要求所有全資加油站立即采取限量供應(yīng)，嚴(yán)禁大單銷售，利用客戶檔案對(duì)農(nóng)機(jī)用戶購(gòu)油量進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，防止個(gè)體商販囤積和私

自倒賣油品；

保證流動(dòng)加油車向雙無加油站鄉(xiāng)鎮(zhèn)的油品供應(yīng)；

對(duì)油田自用單位采取轉(zhuǎn)換資源或適當(dāng)減少調(diào)撥計(jì)劃的方法進(jìn)行供應(yīng)。

針對(duì)每日各片區(qū)加油站油品需求，取消主動(dòng)配送，改由營(yíng)銷科根據(jù)加油站實(shí)際情況負(fù)責(zé)計(jì)劃申請(qǐng)?zhí)釄?bào)，便于資源調(diào)撥的均衡配置，保證城市中心加油站的油品供應(yīng)，其他城市省道加油站采用相鄰加油站輪換開業(yè)一周的方式，保障油品供應(yīng)，如遇特殊情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。昌吉銷售公司將高度關(guān)注市場(chǎng)供需變化情況，加強(qiáng)與上級(jí)公司聯(lián)系、溝通，合理組織油品調(diào)撥，積極做好當(dāng)?shù)氐挠推饭��?yīng)。在資源供應(yīng)特殊時(shí)期，及時(shí)向政府部門匯報(bào)，取得政府的理解和支持，啟動(dòng)相應(yīng)應(yīng)急措施，認(rèn)真做好非常時(shí)期的油品銷售工作，保障當(dāng)?shù)毓まr(nóng)業(yè)生產(chǎn)油品供應(yīng)。

昌吉銷售公司營(yíng)銷科201*年5月

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