中國電信無線寬帶促銷策劃方案

中國電信無線寬帶業(yè)務(wù)小區(qū)促銷策劃方案

項(xiàng)目介紹

中國電信在威海黃家溝小區(qū)（中國電信寨子營業(yè)廳輻射范圍之內(nèi)）采用有獎競賽的促銷方式推廣無線寬帶業(yè)務(wù)。無線寬帶業(yè)務(wù)介紹一、業(yè)務(wù)描述

WLAN業(yè)務(wù)運(yùn)用了先進(jìn)的WirlessLAN無線局域網(wǎng)技術(shù)，是對有線寬帶接入的延伸和補(bǔ)充。它包括了為電腦終端配置的無線網(wǎng)卡、像移動基站一樣能夠通過無線收發(fā)數(shù)據(jù)的基站，以及其他一些接入控制設(shè)備。用戶只需在個(gè)人電腦上加插一塊無線網(wǎng)卡，再安裝其他配備軟件，即可在覆蓋范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)移動寬帶上網(wǎng)。二、業(yè)務(wù)特征

1、安裝維護(hù)方便：無需布線，只需將無線網(wǎng)卡插入個(gè)人電腦，再安裝其配備的軟件。

2、高速寬帶接入：可提供最大11Mbps的帶寬，充分滿足客戶對寬帶業(yè)務(wù)的需求，非常適合高速上網(wǎng)和視頻服務(wù)等寬帶業(yè)務(wù)。3、高度安全可靠：利用內(nèi)置的安全監(jiān)測特性和復(fù)雜的加密技術(shù)實(shí)現(xiàn)更高的網(wǎng)絡(luò)安全。

4、完全自由移動：持續(xù)連接，移動辦公，隨時(shí)隨地享受網(wǎng)上證券、視頻點(diǎn)播（VOD）、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、視頻會議、網(wǎng)絡(luò)游戲等一系列寬帶信息增值服務(wù)。三、業(yè)務(wù)定位

無線局域網(wǎng)業(yè)務(wù)是固定寬帶業(yè)務(wù)的補(bǔ)充和延伸，能深入地為熱點(diǎn)地區(qū)、企業(yè)和家庭提供個(gè)性化的服務(wù)，讓無線寬帶的便捷、高效真正體現(xiàn)在世人的眼前，讓人們真正感受無線寬帶的自由、時(shí)尚。它比較適合于以下應(yīng)用范圍：

1．家庭無線寬帶上網(wǎng)，特別適合SOHO一族。

2．客流量大的高級場所：如機(jī)場、會展中心、高級商務(wù)賓館、大型體育場館、休閑中心、咖啡吧等。

3．對帶寬有更高需求的高端社區(qū)用戶和現(xiàn)代企業(yè)用戶，如進(jìn)出口貿(mào)易公司、證券公司、會計(jì)師事務(wù)所，合資企業(yè)等。4．臨時(shí)性需要快速組網(wǎng)的場合。四、業(yè)務(wù)品牌

WLAN（無線局域網(wǎng)）全國統(tǒng)一業(yè)務(wù)品牌包括“WLAN天翼通”和“無線網(wǎng)絡(luò)快車”�！癢LAN天翼通”指用戶在WLAN覆蓋的公眾區(qū)（如場館、網(wǎng)吧等）進(jìn)行無線上網(wǎng)的方式，“無線網(wǎng)絡(luò)快車”指用戶在家庭、公司等固定場所進(jìn)行無線上網(wǎng)的方式。五、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)

憑借高速的中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)（CHINANET）和各地的城域網(wǎng)，中國電信已率先推出寬帶無線局域網(wǎng)業(yè)務(wù)。50塊錢包60個(gè)小時(shí)80塊錢包90個(gè)小時(shí)120塊錢包150個(gè)小時(shí)，3兆網(wǎng)速。策劃流程一、確定活動目標(biāo)，發(fā)揮有獎競賽優(yōu)勢二、擬定比賽項(xiàng)目，確定活動內(nèi)容三、選拔參賽對象，制訂獎勵辦法四、費(fèi)用預(yù)算

五、做好宣傳工作，鼓勵顧客參與六、策劃競賽促銷活動流程七、競賽活動規(guī)劃與控制八、總結(jié)與評估操作內(nèi)容

一確定活動目標(biāo)，發(fā)揮有獎競賽優(yōu)勢

1、要讓小區(qū)內(nèi)居民通過本次促銷活動的宣傳對中國電信的無線寬帶業(yè)務(wù)有一個(gè)比較詳細(xì)的認(rèn)識，給正在使用中國電信無線寬帶業(yè)務(wù)的消費(fèi)者以回饋的方式保證其繼續(xù)使用。對自身產(chǎn)品的推廣給予積極配合。

2、通過在小區(qū)內(nèi)舉行促銷活動和比賽現(xiàn)場場面廣造聲勢，同時(shí)加以必要的宣傳，是那些未使用中國電信的目標(biāo)消費(fèi)者亦能加深對中國電信品牌的印象，感受到產(chǎn)品的可信性。二擬定比賽項(xiàng)目，確定活動內(nèi)容

1、活動目標(biāo)及時(shí)間。為了保證小區(qū)人群的集中性，所以選擇在節(jié)假日期間或周末時(shí)間舉行促銷活動比較適宜。定在201*年元旦期間。定在上午9點(diǎn)到12點(diǎn)之間。

2、活動內(nèi)容：（1）預(yù)熱提前與小區(qū)物業(yè)的人員做好公關(guān)工作，保證活動正常舉行。在活動開始之的前一天，進(jìn)行活動預(yù)熱，在下午5點(diǎn)以后的下班高峰時(shí)間，在小區(qū)對回家的人們進(jìn)行傳單的發(fā)放，并簡單介紹和口頭宣傳第二天進(jìn)行“生活趣味小常識”的小區(qū)比賽。小區(qū)內(nèi)懸掛活動條幅“中國電信生活趣味小常識比賽”并在當(dāng)天晚上進(jìn)行時(shí)尚潮流電影的播放，例如《葉問2》。電影分上下兩部分，中間穿插中國電信的宣傳片播放與廣告宣傳。三、選拔參賽對象，制訂獎勵辦法

（1）在活動當(dāng)天8點(diǎn)之前趕到會場進(jìn)行現(xiàn)場布置，搭建臨時(shí)舞臺，流動宣傳車到位，人員到位。主持人一名，音響設(shè)備一套，調(diào)音師一名。通過現(xiàn)場氣氛的調(diào)動和臨促人員的活動，在小區(qū)人群中選擇16名選手進(jìn)行比賽。采取16進(jìn)8，8進(jìn)4，4進(jìn)2，最終決賽的方式。（2）活動規(guī)則開始初賽的16名選手每人分配3個(gè)問題，一道題10分，選手根據(jù)主持人的提問來回答問題，答對一道題得10分，答錯(cuò)一道問題不得分，16名選手輪流結(jié)束后取成績最高的前8名晉級下一輪，前8名選手每人分配5個(gè)問題，3個(gè)必選題，2個(gè)搶答題。答對一個(gè)必選問題得10分，答對一個(gè)搶答題20分。選手輪完之后取成績前4名晉級半決賽，前4名名選手每人分配7個(gè)問題，4個(gè)必選題，3個(gè)搶答題。取成績前2名晉級決賽。每人分配9個(gè)問題，5個(gè)必選題，4個(gè)搶答題。得分規(guī)則相同。

（3）凡參與選手都可獲得中國電信提供的一個(gè)月的中國電信無線網(wǎng)卡費(fèi)用（價(jià)值80元×16）前四名選手分別獲得2個(gè)月，3個(gè)月，6個(gè)月，12個(gè)月的無線網(wǎng)卡費(fèi)用。并提供相關(guān)小禮品。四、費(fèi)用預(yù)算

中國電信有獎競賽的相關(guān)費(fèi)用

交通費(fèi)用：200元臨促費(fèi)用：40×6=240元獎品費(fèi)用：500元演藝人員費(fèi)用201*元宣傳材料費(fèi)用300元其他費(fèi)用500元合計(jì)：3800元

五、做好宣傳工作，鼓勵顧客參與1、擬定有獎競賽啟事2、發(fā)布有獎競賽啟事

3、用廣告宣傳單、海報(bào)及現(xiàn)場廣播等方式擴(kuò)大宣傳，鼓勵顧客報(bào)名參加。

六、策劃競賽促銷活動流程

1、活動預(yù)熱2現(xiàn)場布置3氣氛預(yù)熱4活動開始5活動過程6活動總結(jié)

七、競賽活動規(guī)劃與控制

1、組織分工：活動前，對參加活動的工作人員進(jìn)行了分工，確定了每組的成員和負(fù)責(zé)人，并進(jìn)行了人員培訓(xùn)，確定每個(gè)環(huán)節(jié)都有人負(fù)責(zé)。指揮部---全面安排活動的各項(xiàng)事務(wù)。

會務(wù)組---負(fù)責(zé)活動的服務(wù)、午餐，工作人員的安排等。新聞組---負(fù)責(zé)聯(lián)系來自威海相關(guān)媒介的新聞工作者。綜合組---負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、所需物品的供應(yīng)等雜務(wù)。

宣傳組---負(fù)責(zé)會場拍照、采訪、終端宣傳品布置和維護(hù)、發(fā)放宣傳單以及向圍觀群眾解說等。競賽組---負(fù)責(zé)競賽事務(wù)。2、落實(shí)場地

3、比賽會場的布置，仔細(xì)觀察小區(qū)內(nèi)外部環(huán)境確定那個(gè)地方作為比賽區(qū)，怎么掛橫幅，設(shè)拱門，寫什么內(nèi)容等。

新聞采訪：邀請當(dāng)?shù)刂饕�媒體的記者現(xiàn)場采訪公司領(lǐng)導(dǎo)和獲獎選手，特別是組織好電視臺現(xiàn)場錄像，提升企業(yè)形象，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。4、針對突發(fā)事件控制的應(yīng)對措施：（1）比賽中有可能出現(xiàn)混亂的場面，需要工作人員及時(shí)準(zhǔn)確到位，既保證合理維持會場秩序，又保證氣氛活躍。(2)比賽中可能出現(xiàn)參與性不高，人數(shù)不夠，需要提前準(zhǔn)備好“托”。保證比賽正常進(jìn)行。八、總結(jié)與評估

雖然活動未真正落實(shí)參加，但綜合評價(jià)可操作性比較高。

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中國電信無線寬帶威海社區(qū)

促銷方案

08級市場營銷2班周群

201*年10月21日舞動寬帶激活冬日

目錄

一、這個(gè)電信寬帶戶外路演的目的……………...…………2

二、戶外路演主題……………………………………………2

三、目標(biāo)群體…………………………………………………2

四、活動內(nèi)容…………………………………………………3

五、活動時(shí)間地點(diǎn)……………………………………………3

六、現(xiàn)場活動流程設(shè)計(jì)………………………………………4

七、現(xiàn)場制作物及準(zhǔn)備……………………………………....4

八、活動過程控制……………………………………………6

一、中國電信寬帶戶外路演目的

1．進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣活動，擴(kuò)大對目標(biāo)群體的影響，樹立中國電

信寬帶“信息無處不在”的形象，提高產(chǎn)品知名度2．借活動之機(jī)，提高品牌美譽(yù)度進(jìn)而提升電信企業(yè)形象3．進(jìn)行產(chǎn)品的賣點(diǎn)傳播，并把電信寬帶與無線融合雙模自動切換

的優(yōu)勢作為品牌形象的有力支撐點(diǎn)，提高入戶率4．搜集有效市場信息

二、戶外路演主題

1．我的激情，我的寬帶！2．“活力愛巢”爭霸賽

三、目標(biāo)群體

在對電信寬帶的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了分析后，把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為時(shí)尚個(gè)性的青年、新組建的家庭和具有較高知識修養(yǎng)的中年人。

四、活動內(nèi)容

1．安排大學(xué)生音樂組合（蘋果醬樂隊(duì)）做熱場表演，樂隊(duì)獨(dú)特的

音質(zhì)、熱情奔放的節(jié)拍和青年人的朝氣蓬勃帶動現(xiàn)場氣氛，對目標(biāo)消費(fèi)群體有很強(qiáng)的吸引力

2．整個(gè)活動都圍繞“我的激情，我的寬帶”的明確定位來展開，

活動中通過家庭才藝表演強(qiáng)化活動效果。具體做法是：（1）每個(gè)參賽家庭通過抽簽決定出場順序，在舞臺上展現(xiàn)家庭活力

及熱情

（2）中間會穿插勁歌熱舞表演，并且對每個(gè)上臺表演的家庭都會出

幾個(gè)和電信寬帶相關(guān)的問題，比如:給電信寬帶即興想一句廣告語，怎樣辦理電信無線寬帶，辦理無線寬帶有什么好處等等（3）為現(xiàn)場參加活動的家庭及觀眾發(fā)放DM單頁，單頁正面是寬

帶對新老客戶的優(yōu)惠套餐，背面是個(gè)人信息及對支持參賽家庭的投票，后期讓觀眾填好回收留作抽獎用

（4）給每一位填寫了消費(fèi)者信息調(diào)查表的觀眾贈送印有電信標(biāo)志

的手套，從而吸引了更多的觀眾參與，并且通過贈品進(jìn)一步延伸廣告宣傳

（5）通過現(xiàn)場咨詢來解決消費(fèi)者在資費(fèi)、上網(wǎng)套餐、入網(wǎng)、使用電

信寬帶的一系列問題。

五、活動時(shí)間地點(diǎn)

1．活動時(shí)間：201*年1月1日2．活動地點(diǎn)：威海市XX小區(qū)休閑廣場

六、現(xiàn)場活動流程設(shè)計(jì)

1．活動前一周與小區(qū)物業(yè)協(xié)商好，通知活動內(nèi)容及獎項(xiàng)設(shè)置，鼓

勵居民積極參加，并商議場地租用問題

2．活動正式開始前及各個(gè)環(huán)節(jié)之間通過表演節(jié)目熱場

3．主持人開場白：敬愛的觀眾朋友，感謝你們光臨電信寬帶“舞

動寬帶，激活冬日”活動現(xiàn)場

介紹活動內(nèi)容：“活力愛巢”爭霸賽，家庭組隊(duì)展示才藝，由觀眾及評委評選出最具魅力的三組家庭，第一名將獲得由電信寬帶提供的半年免費(fèi)上網(wǎng)套餐，第二名和第三名將獲得電線寬帶

三個(gè)月免費(fèi)上網(wǎng)套餐，其他參賽家庭也將活動由電信提供的其他獎品（雨傘、圍巾）

宣布家庭才藝展示、現(xiàn)場咨詢、填表送禮活動開始4．主持人簡述電信企業(yè)文化，介紹電信寬帶上網(wǎng)套餐

5．主持人根據(jù)現(xiàn)場情況靈活應(yīng)變，期間穿插其他的娛樂活動，邀

請觀眾參加，并對上臺互動的觀眾發(fā)放小禮品6．主持人總結(jié)，向消費(fèi)者致謝，宣布活動結(jié)束。

七、現(xiàn)場制作物及設(shè)備

1．小型舞臺一套（4X2米）

2．專業(yè)豪華音響一套（含音響4個(gè)、音控臺1個(gè)）3．彩電、VCD一套；循環(huán)放映企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳片4．桌子四張，用于現(xiàn)場咨詢及業(yè)務(wù)辦理

5．噴繪背景板1個(gè)（5X3米），展示“舞動寬帶，激活冬日”的活

動主題

6．活動海報(bào)10張用于現(xiàn)場活動宣傳

7．資料架2個(gè)，存放寬帶上網(wǎng)宣傳單供觀眾自由取用

8．消費(fèi)者調(diào)查表200份，用于了解消費(fèi)者需求、產(chǎn)品認(rèn)知度、消

費(fèi)習(xí)慣、對企業(yè)印象、建議等內(nèi)容9．DM單頁200張，用于參賽家庭評選

10．手套100雙、圍巾30條、雨傘100把、印有電信標(biāo)志的小氣球

50個(gè)，向觀眾發(fā)放紀(jì)念品，用紀(jì)念品延伸企業(yè)在消費(fèi)者心目中的品牌形象

11．工作人員服裝20件

八、活動過程控制

1．組成工作隊(duì)并由市場部經(jīng)理擔(dān)任隊(duì)長及現(xiàn)場總指揮，分配主持

人3人（2男1女）、比賽場地組4人、促銷組5人、公關(guān)組2人、從學(xué)校招聘5名表演人員，并明確個(gè)人的工作職責(zé)2．活動前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，是每個(gè)人都

能詳細(xì)了解活動的主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等，并能做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可互相補(bǔ)位。任務(wù)布置完畢后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)、出現(xiàn)問題時(shí)的處理程序和處理方法

3．確認(rèn)場地、時(shí)間、物品、人員全部準(zhǔn)備到位，并明確現(xiàn)場注意

事項(xiàng)及紀(jì)律

4．活動開始前工作人員要檢查下現(xiàn)場環(huán)境：（1）舞臺高度是否合理（2）舞臺是否牢固

（3）舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固（4）氣球、彩帶、音響是否準(zhǔn)備就緒（5）紀(jì)念品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)（6）宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)（7）演員、主持人是否就緒等

5．活動結(jié)束后，清理現(xiàn)場，并結(jié)算各種費(fèi)用

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