電氣市場營銷開題報告

學(xué)生姓名題目指導(dǎo)教師1趙力琴專業(yè)班級風(fēng)電-091學(xué)號201*49033新形勢下母線保護產(chǎn)品市場營銷張國琴職稱講師指導(dǎo)教師2【現(xiàn)狀及選題意義】研究現(xiàn)狀：隨著現(xiàn)代微機和光電子技術(shù)的發(fā)展，各種新型母線保護原理和裝置不斷出現(xiàn)，為實現(xiàn)中低壓專用母線保護提供了各種解決方案。電弧光保護作為一種針對中壓開關(guān)柜故障特性開發(fā)的中低壓母線保護系統(tǒng)，具有原理簡單、動作可靠迅速、對變電站一次設(shè)備無特殊要求、適應(yīng)于各種運行方式、且在各種運行方式下保護不需要切換等優(yōu)點，為用戶提供了一個理想的中低壓母線保護解決方案。最近幾年，國家對生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，追求資源的合理配置，隨著電力供需矛盾的緩和而發(fā)生轉(zhuǎn)變，電力企業(yè)逐步認識到市場營銷的重要性，以市場需求為企業(yè)的出發(fā)點和落腳點，了解用電客戶現(xiàn)在和將來的需求，采取各種有效的措施向用戶進行營銷，電力市場的營銷活動已成為電力企業(yè)的一項重要的經(jīng)濟活動。所謂電力市場營銷，就是指導(dǎo)電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷售，滿足電力用戶經(jīng)濟、合理、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品，不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益的一系列活動的總稱。處在這樣的形勢下，電弧光保護產(chǎn)品電力市場營銷就成為了相關(guān)企業(yè)的最終目標。選題意義：任何電力企業(yè)的電力營銷環(huán)節(jié)都是相當(dāng)重要的，它不但能刺激電力市場的消費和發(fā)展，同時也能在某種程度上幫助電力企業(yè)走出困境。只要在電力產(chǎn)，銷，用環(huán)節(jié)中發(fā)揮好營銷的作用，就能不斷促進電力的良性循環(huán)，并產(chǎn)生良好的社會效益。雖然隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，促進電力企業(yè)轉(zhuǎn)軌變型，我國已經(jīng)引入了發(fā)電環(huán)節(jié)的競爭機制，但是弧光保護還剛進入電力行業(yè)不久，并且電力市場仍是壟斷方式，所以我們做電弧光保護的電力企業(yè)必須制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，擺脫舊的管理模式，實行多種營銷策略，形成獨具特色的市場營銷手段，不斷開拓市場，實現(xiàn)電力擁護價值最大化，進而提高我們的經(jīng)濟效益和社會效益，推進電力市場及我們企業(yè)本身的不斷發(fā)展�！卷椖繉嵤┯媱潯⒅饕獑栴}和重點、難點】項目實施計劃：其一，搜集公司母線保護營銷的相關(guān)案例加以探討，總結(jié)分析出該公司營銷策略運用現(xiàn)狀及其面臨的環(huán)境，并與其他著名公司做出對比，找出其相關(guān)問題。其二，根據(jù)找出的相關(guān)問題進行對比分析，務(wù)求找到最適合自己的營銷方法。具體內(nèi)容安排如下：（1）概述母弧光保護的作用及原理（2）母弧光保護產(chǎn)品營銷渠道概況，產(chǎn)品優(yōu)勢，市場需求等（3）中低壓保護在國內(nèi)的市場發(fā)展（4）國內(nèi)市場有弧光保護系統(tǒng)企業(yè)的競爭（5）弧光保護營銷市場的未來（6）總結(jié)與結(jié)論主要問題：要根據(jù)社會背景，具體項目信息以及自身的條件實現(xiàn)母線保護產(chǎn)品的市場營銷重點：（1）熟悉產(chǎn)品原理，優(yōu)勢及應(yīng)用范圍（2）了解溝通技巧并借助電話方式反復(fù)練習(xí)（3）面對面溝通交流難點：構(gòu)建一個自己的人脈關(guān)系，實現(xiàn)一個良好的長期合作模式【主要參考文獻】[1]馬永祥，蘭琴，吳耀華.電力系統(tǒng)繼電保護.[M].重慶：重慶大學(xué)出版社，201*.[2]杭州瑞勝電氣有限公司產(chǎn)品介紹小冊子技術(shù)部[3]杭州瑞勝電氣有限公司培訓(xùn)資料銷售部[4]杭州瑞勝電氣有限公司培訓(xùn)資料商務(wù)部[5]杭州瑞勝電氣有限公司培訓(xùn)資料財務(wù)部[6]杭州瑞勝電氣有限公司培訓(xùn)資料人事部[7]電弧光保護系統(tǒng)在中低壓母線保護中的應(yīng)用專業(yè)文獻百度文獻[8]王立明．電力市場營銷的現(xiàn)狀及創(chuàng)新策略探析．[J]．黑龍江科技信息【指導(dǎo)教師意見】電氣工程系畢業(yè)設(shè)計開題報告

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中國家電類企業(yè)國際市場營銷策略選擇

1本題研究的目的及意義

在家電行業(yè)高速發(fā)展，企業(yè)無論在產(chǎn)品，價格還是促銷方面越來越呈現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)化現(xiàn)象的背景下，營銷策略的選擇顯得尤為重要。在國際化已成為必然趨勢下,我們?nèi)绾胃�好的去實施營銷，開拓更多的市場？

目的：一：探討我國家電企業(yè)開展國際營銷的必要性。二：考察國際型家電企業(yè)是如何在在國際市場展開營銷。三：我國企業(yè)國際營銷的策略選擇。

意義：通過對我國家電企業(yè)國際市場營銷策略的選擇與國際化的家電企業(yè)的國際市場營銷的策略對比，試圖為我國家電企業(yè)探討出更多更好的國際營銷策略，擴大我國家電企業(yè)的銷量。

2本選題國內(nèi)外研究狀況綜述

在經(jīng)濟全球化發(fā)展不斷深入的今天，越來越多的企業(yè)和研究學(xué)者開始意識到開展國際市場營銷的重要性。如：楊銘，苗雨君，盛秋生（201*）從企業(yè)生命周期理論入手,分析研究企業(yè)生命周期不同階段的主要特征,針對不同的特征,分析并提出了應(yīng)采取的營銷策略；叢蓉（201*）以情感訴求廣告為切入點指出了營銷的魅力與其中所存在的社會道德問題。對于我國家電企業(yè)如何開展國際市場營銷的理論與實踐研究，在理論研究和定性分析上做得較好,但對實證研究和定量分析就明顯做還有些不足。

3本選題研究的主要內(nèi)容及寫作提綱1主要內(nèi)容：我國家電企業(yè)開展國際營銷的必要性，考察國際型家電企業(yè)是如何在在國際市場展開行銷，以及我國家電企業(yè)如何選擇國際營銷的策略。2寫作提綱：

一、緒論二、本論

(一)后WTO時代的界定及我國企業(yè)開展國際營銷的必要性(二)西門子營銷案例

(三)海爾冰箱是如何走向全球占有率第一

（四）我國企業(yè)國際營銷的策略選擇

三、結(jié)論

4主要考研文獻

[1]殷南江.家電企業(yè)營銷渠道變革探析[J].湖南稅務(wù)高等�？茖W(xué)校學(xué)報，201*，（6）

[2]張世軍.海爾與格力的市場營銷渠道模式述評[J].商場現(xiàn)代化，201*，（8）

[3]劉長江，石磊.西門子概念再造[J].第一財經(jīng)周刊，201*（8）

[4]金瑞豐,《國際市場營銷》第二版,北京,高等教育出版社,201*.7.[5]維安,張世云譯,《營銷思變》李北京,商務(wù)印書館,201*.

5完成措施及進度安排

第一階段：十月中旬，選定論文題目。第二階段：十一月搜集資料，與導(dǎo)師聯(lián)系。

第三階段：十二月初寫開題報告，十二月底交開題報告。第四階段：三月一日前確定初稿，四月一日前定稿。第五階段：五月底至六月初，參與論文答辯。

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