國際貿(mào)易實務(wù)上機實驗報告2

國際貿(mào)易實務(wù)上機實驗報告（2）

實驗?zāi)康模?/p>

學(xué)生在SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺上進(jìn)行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。而此次給每位同學(xué)五種不同角色的分配旨在使學(xué)生在有限的實驗時間里，很快熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)往來中以整套業(yè)務(wù)流程。使學(xué)生在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

實驗要求：

1.每位同學(xué)可扮演五種不同角色，與不同角色（也可和自己的五種角色）進(jìn)行整體一個流程的業(yè)務(wù)往來，要求必須做1筆L/C+CIF的業(yè)務(wù)。

(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、工廠之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電。

2.出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)算方式為L/C、貿(mào)易術(shù)語為CIF的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。3.進(jìn)口商：申請開證。

4.進(jìn)口地銀行：審核開證申請書，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進(jìn)口商要求其重開。7.出口商：備貨，按工廠接受的價格簽買賣合同。8.工廠：確認(rèn)買賣合同，組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、出運、押匯事宜。10.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。11.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

12.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨事宜。13.出口商：辦理結(jié)匯、核銷和退稅事宜。

實驗方法：通過世格外貿(mào)軟件SIM-TRADE外貿(mào)實習(xí)平臺，每位同學(xué)可分別扮

演五種角色，且與各種角色進(jìn)行業(yè)務(wù)往來……

實驗過程：

一、出口商方面

1．我們在電腦IE瀏覽器中輸入網(wǎng)址：進(jìn)入SimTrade軟件。選定角色：出口商，登陸，進(jìn)入SimTrade的出口商主頁面；

2．向各個進(jìn)口商發(fā)郵件，詢盤，是否對貨號為0201*的商品感興趣。3．收到進(jìn)口商201*07070115的郵件，邀請我方發(fā)盤。我方遂發(fā)盤，以以L/C+CIF成交。

4．我方做出口預(yù)算表，起草外銷合同，合同送進(jìn)口商，并要求對方開立以我方為受益人的信用證。

5．收到信用證，對照合同審核信用證。6．接受信用證。

7．添加并填寫“貨物出運委托書”，指定船公司并恰定倉位，集裝箱的選擇要根據(jù)貨物的總體積和總重量中小的為準(zhǔn)，經(jīng)過計算我選擇了兩個40＇的集裝箱，定完倉后，會得到船方的配倉單。

8．添加并填寫商業(yè)發(fā)票、報檢單和裝箱單，遂去檢驗檢疫局報檢，并得到商品

的檢驗報告單。

9．添加并填寫“保險單”，去保險公司投保，險種為一切險加戰(zhàn)爭險。10．到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”。11．到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案。

12．添加并填寫報關(guān)單，填寫完后，送貨到海關(guān)，最后報告，貨物自動出運。13．到船公司領(lǐng)取海運提單，添加并填寫“ShippingAdvice”，發(fā)出裝船通知。14．添加并填寫“匯票”，向銀行交單押匯。15．辦理結(jié)匯。

16．添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”，到外管局辦理核銷。17．到國稅局辦理出口退稅。二、進(jìn)口商方面

１.我們在電腦IE瀏覽器中輸入網(wǎng)址：進(jìn)入SimTrade軟件。選定角色：進(jìn)口商，登陸，進(jìn)入SimTrade的進(jìn)口商主頁面；完善注冊信息。

２.與自己所扮演的出口商簽訂了關(guān)于貨號為０２００９商品的外銷合同。３.向銀行發(fā)送開證申請，填寫信用證申請書。

４.收到銀行開立的信用證，對照合同查看信用證。無誤后，確認(rèn)信用證。５.收到銀行的取單通知，到銀行付款。６.贖回單據(jù)，到船公司換提貨單。７.添加并填寫“報檢單”，進(jìn)口報檢。８.添加并填寫“報關(guān)單”，進(jìn)口報關(guān)。９.到國稅局繳稅。１０.在海關(guān)提貨。

１１.添加并填寫“進(jìn)口付匯到貨核銷表”，到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷。１２.到消費市場銷貨

實驗結(jié)論：分別以進(jìn)口商和出口商的身份完成了兩筆Ｌ/Ｃ+ＣＩＦ業(yè)務(wù)，其余

幾個角色的任務(wù)沒有時間完成。

實驗體會及存在問題的分析：

在經(jīng)過前兩次的上機操作后，此次的上機可以說已經(jīng)熟練許多，但由于上機的時間有限，所以這次上機的任務(wù)沒有全部完成，只是完成了出口商和進(jìn)口商兩個角色的任務(wù)。關(guān)于這次上機的體會如下；

首先，還是英語的問題，各種單據(jù)的填寫，都要用到專業(yè)的英語術(shù)語，還是得依靠單據(jù)樣本才能完成。英語能力得繼續(xù)提高。其次，對于一些費用的計算方法掌握得不夠透徹，在上機中，關(guān)于保險額的計算成為了一個難題。使得貿(mào)易流程進(jìn)行不下去，尤其是在ＦＯＢ中，進(jìn)口方辦理不了保險，出口方就收不到貨款。所以要充分的理解每一個費用的計算方法，這樣才能夠運用自如。最后，就是在

做國際貿(mào)易中一點要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心和耐心。在貿(mào)易中產(chǎn)品的種類及數(shù)量、合同金額、保險金額等等都需要計算準(zhǔn)確，信用證等各種單據(jù)也需要核對無誤，否則有可能就會影響利潤。所以對于一個國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)員來說，在實際業(yè)務(wù)中必須認(rèn)真細(xì)心計算的同時，要有耐心，仔細(xì)的喝多。

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德州學(xué)院

實驗報告

課程名稱：國際貿(mào)易實務(wù)實驗項目數(shù)：9實驗報告份數(shù)：1（含三個角色）學(xué)生姓名：苗*201*01901009出口商

楊**201*01901163進(jìn)口商王**201*01901183工廠

專業(yè)班級：國際經(jīng)濟與貿(mào)易本12班指導(dǎo)教師：范**實驗室名稱：經(jīng)濟管理系綜合實驗室

201*年09月01日

一、實驗?zāi)康模?/p>

國際貿(mào)易實務(wù)課程設(shè)計是學(xué)生在學(xué)完相關(guān)外貿(mào)課程之后的一個實踐性環(huán)節(jié)，其目的是使學(xué)生將在課程中所學(xué)到的理論知識，應(yīng)用到具體的貿(mào)易實務(wù)往來中，包括函電的寫作、單證制作、合同磋商、簽定與履行等，熟悉各種在國際貿(mào)易實務(wù)中函電的寫作、單據(jù)的使用及其制作要求，強化其對于貿(mào)易實務(wù)的磋商、履行以及外貿(mào)單證格式、內(nèi)容和作用的理解，提高學(xué)生對外進(jìn)行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力、實際動手能力。

二、實驗任務(wù)：

任務(wù)一、交易磋商設(shè)計

設(shè)計目的：利用計算機軟硬件模擬國際商務(wù)環(huán)境，使學(xué)生對出口業(yè)務(wù)流程開始進(jìn)行感性認(rèn)識，提高市場調(diào)研和分析能力、業(yè)務(wù)談判、交易磋商能力、熟悉往來函電的書寫、表達(dá)及法律效力。

任務(wù)描述：選擇一具體出口商品，通過各種信息渠道，獲取有關(guān)商品供求的市場信息，以發(fā)布信息、廣告等方式尋找買家或賣家。業(yè)務(wù)流程涉及貿(mào)易磋商、合同簽訂等環(huán)節(jié)，簽定信用證支付方式下CIF合同，要求至少有一次還盤。

實驗環(huán)節(jié)：

任務(wù)二、合同履行設(shè)計

設(shè)計目的：訓(xùn)練和提高學(xué)生的外貿(mào)業(yè)務(wù)實際操作能力。

任務(wù)描述：合同履行包括備貨、催證、審證、改證、租船訂倉、報驗、報關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作，務(wù)必將各項工作做到精確細(xì)致，盡量避免工作脫節(jié)、延誤裝運期限以及影響安全、迅速、收匯等事故的發(fā)生。同時，進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)同各個部門之間相互協(xié)作，共同配合，切實加強出口合同的科學(xué)管理，以保證出口合同的順利履行。因此要求在各個環(huán)節(jié)中做到準(zhǔn)確、科學(xué)、高效、嚴(yán)謹(jǐn)，與之所產(chǎn)生的單證業(yè)務(wù)的處理準(zhǔn)確及時。任務(wù)三、銀行支付設(shè)計

設(shè)計目的：通過銀行角色，進(jìn)行開證、審證和支付業(yè)務(wù)，進(jìn)一步熟悉出口業(yè)務(wù)的流程，提高和鞏固業(yè)務(wù)操作能力。

任務(wù)描述：重點：注意審核、支付環(huán)節(jié)和單證一致、單單一致等。任務(wù)四、實驗總結(jié)和心得體會

要求：每組根據(jù)在實驗中所獲得的經(jīng)驗與教訓(xùn)進(jìn)行實驗總結(jié)（針對本次實驗），根據(jù)所得到的鍛煉、出現(xiàn)的問題及還需要改進(jìn)的地方等方面撰寫心得體會（針對個人感受），總共兩大方面，不少于1500字。

三、實驗內(nèi)容及要求：

1．每組同學(xué)（通常由3位學(xué)生組成，分別扮演出口商、進(jìn)口商、工廠三個角色完成1筆業(yè)務(wù)）在不同角色扮演及具體的業(yè)務(wù)描述中，根據(jù)設(shè)計任務(wù)認(rèn)真獨立地完成外貿(mào)業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的磋商及往來，并把本學(xué)期所學(xué)的國際貿(mào)易的理論及實務(wù)基礎(chǔ)知識、技巧運用到自己的設(shè)計中去；將所做具體國際貿(mào)易業(yè)務(wù)往來整套業(yè)務(wù)流程單據(jù)進(jìn)行填制；完成合同的實際履行。

2．設(shè)計體會及存在問題的分析：在熟悉國貿(mào)實務(wù)操作基礎(chǔ)上對此流程設(shè)計提出完善性改進(jìn)性或建議。

3．課程設(shè)計版面及編寫標(biāo)準(zhǔn)①課程設(shè)計報告書書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，圖表規(guī)范整潔，單位標(biāo)注統(tǒng)一正確，課程實際報告書按照學(xué)校統(tǒng)一要求，用A4紙計算機打印，與封面在左側(cè)裝訂成冊。

②課程設(shè)計報告書的版面要求紙型：A4，方向：縱向

③頁邊距：上：2.8厘米、下：2.0厘米，左：3.0厘米、右：2.0厘米；距邊界：頁眉、頁腳均為：1.5厘米：每頁36行，每行36個字符。

4．課程設(shè)計報告書按下述順序依次裝訂：①封面

②目錄③正文④參考文獻(xiàn)四、課程設(shè)計工作進(jìn)度計劃：

時間1-15周16周17周201*.12.20設(shè)計任務(wù)及要求上機熟悉軟件、進(jìn)行實務(wù)操作收集有關(guān)資料，完成實驗報告修改、定稿以組為單位（一組必須包括出口商、進(jìn)口商、工廠三個角色共同完成一筆業(yè)務(wù)）提交實驗報告五.成績評定

指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生完成的任務(wù)情況，按優(yōu)(90-100)、良(80-89)、中(70-79)、及格(60-69)和不及格(＜60)五個等級給出成績。

指導(dǎo)教師：范**日期：201*.09

教研室主任：馮**日期：201*.09

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)教研室

201*年9月

目

1交易磋商~~~~~~~~~~~~~1.1交易準(zhǔn)備1.2交易磋商1.3簽訂合同1.4信用證業(yè)務(wù)

2合同履行~~~~~~~~~~~~~2.1備貨

2.2履行合同

3銀行支付~~~~~~~~~~~~~

4實驗總結(jié)與體會~~~~~~~~4.1實驗總結(jié)4.2心得體會

3錄

第一部分交易磋商

1.1交易準(zhǔn)備

(一)進(jìn)口商

1進(jìn)口商角色登錄，在登錄畫面中輸入用戶名201*01901163，在"選擇用戶類型"選擇"進(jìn)口商"，點"登錄系統(tǒng)"按鈕，進(jìn)入進(jìn)口商業(yè)務(wù)主頁面。2創(chuàng)建公司。

a、點"資料"，可查看公司注冊資金、帳號、所屬國家、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下：

公司全稱：STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY公司簡稱：STARRYINTERNATIONAL

企業(yè)法人：CHENGHIYANG電話：18953489370傳真：8634-6516198

網(wǎng)址：

公司地址(注意應(yīng)根據(jù)所屬國家來填寫)：P.O.BOX8935，NEWTERMINAL，LOSANGELES，AMERICA公司介紹：OURCOMPANYIMPORTALLKINDOFTHING…WELCOMETONEGOTIATIONCOOPERATION

b、填寫完畢后，點"確定"。3發(fā)布公司廣告。

a、點"業(yè)務(wù)中心"里點標(biāo)志為"廣告公司"的建筑物；b、在彈出頁面中點"發(fā)布廣告"，逐項填寫如下：

輸入標(biāo)題：WEAREIMPORTERSOFCOSMETICS輸入關(guān)鍵字：COSMETICS選擇發(fā)布類型為"公司廣告"

輸入內(nèi)容：WEAREIMPORTERSINALLITEMSENJOYINGGOODREPUTATIN！

c、填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告。4發(fā)布信息。

a、選定商品后，回到業(yè)務(wù)畫面，點"發(fā)布廣告"左邊的"發(fā)布信息"，逐項填寫如下：

輸入標(biāo)題：WEARELOOKINGTOBUYPREFUME輸入關(guān)鍵字：PREFUME選擇發(fā)布類型為"需求信息"

輸入內(nèi)容：WEARELOOKINGTOBUYPREFUME,PLEASECONTACTWITHUS！EMAIL:201*019011632@SIMTRADE

b、填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布信息。5尋找商機。

(1)點"淘金網(wǎng)"，進(jìn)入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息；

(2)點上排的"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品信息，從中選擇一種或多種商品進(jìn)行交易(3)點"公司庫"，可看到所有公司信息，從中選擇合適的公司作為交易對象。6退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。

(二)出口商

1出口商角色登錄，輸入用戶名201*01901009，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"出口商"，點"登錄系統(tǒng)"按鈕，進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)主頁面。2創(chuàng)建公司。

(1)點上方的"資料"按鈕，可查看公司注冊資金、帳號、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下.：

公司全稱(中文)：卡諾琳國際貿(mào)易有限公司

公司全稱(英文)：CANUOLINGENERALTRADINGCO,LTD公司簡稱(中文)：卡諾琳公司簡稱(英文)：CANUOLIN企業(yè)法人(中文)：苗*

企業(yè)法人(英文)：CRYSTAL電話：18766055202傳真：18766055202郵政編碼：276000

網(wǎng)址：HTTP//.

公司地址(中文)：山東省德州市大學(xué)路566號

公司地址(英文)：UNIVERSITYROAD566DEZHOUCITYINSHANDONGPROVINCE公司介紹：我們是一家經(jīng)營各種化妝品和生活用品的公司，品質(zhì)卓越，信譽至上，歡迎與我公司致電洽談業(yè)務(wù)。

(2)填寫完畢后，點"確定"。3發(fā)布公司廣告。

(1)點"業(yè)務(wù)中心"按鈕，再點標(biāo)志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁面中點"發(fā)布廣告"，逐項填寫如下：

輸入標(biāo)題：我公司經(jīng)營化妝品輸入關(guān)鍵字：化妝品

選擇發(fā)布類型為"公司廣告"

輸入內(nèi)容：我公司長期經(jīng)營化妝品，信譽卓著，歡迎來函來電洽談！EMAIL:201*019010091@SIMTRADE

(2)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告4尋找商機。點"淘金網(wǎng)"，進(jìn)入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，

其中在進(jìn)口商發(fā)布信息中可找到STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY發(fā)布的求購香水的信息)。5查看交易對象。

(1)點"公司庫"，可看到所有公司的資料；

(2)點"詳細(xì)情況"，查看公司的具體信息。6查看交易商品。

(1)點"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品的資料；

(2)找到對應(yīng)的產(chǎn)品；點"詳細(xì)情況"，查看商品具體資料。7發(fā)布國內(nèi)采購信息。

(1)退出”淘金網(wǎng)”，回到業(yè)務(wù)畫面；(2)在"業(yè)務(wù)中心"里點"廣告公司"；(3)點"發(fā)布信息"，逐項填寫如下：

輸入標(biāo)題：我公司需要采購一批香水

輸入關(guān)鍵字：香水

選擇發(fā)布類型為"需求信息"

輸入內(nèi)容:我公司長期經(jīng)營化妝品，現(xiàn)急需一批香水，歡迎來函來電洽談！

EMAIL:201*019010091@SIMTRADE

(4)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布信息。8退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。(三)工廠

1以工廠角色登錄，輸入用戶名201*01901183，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"工廠"，點"登錄系統(tǒng)"按鈕，進(jìn)入工廠業(yè)務(wù)主頁面。2創(chuàng)建公司。

(1)點"資料"，可查看公司帳號、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下公司全稱：萬源工廠公司簡稱：萬源企業(yè)法人：王**電話：18266188950傳真：660001郵政編碼：880001

網(wǎng)址：HTTP:WANGYANNA.COM

公司地址：山東省兗州市紫禁城

公司介紹：本集團(tuán)生產(chǎn)加工各式種生活用品和化妝品，品質(zhì)保證。(2)填寫完畢后，點"確定"。

3尋找商機。點"淘金網(wǎng)"，進(jìn)入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息，其中在出口商發(fā)布信息中可找到卡諾琳國際貿(mào)易有限公司發(fā)布的求購香水的信息。

4查看交易對象。(1)點"公司庫"；

(2)找到對應(yīng)的公司；點"詳細(xì)情況"，查看公司具體資料。5查看交易商品。

(1)點"產(chǎn)品展示"；

(2)找到對應(yīng)的產(chǎn)品；再點"詳細(xì)情況"，查看商品具體資料。6查看生產(chǎn)成本。

(1)退出淘金網(wǎng)，回到工廠業(yè)務(wù)主頁面；(2)點"業(yè)務(wù)中心"里標(biāo)志為"市場"的建筑物；

(3)再點"查看市場"，可看到產(chǎn)品的生產(chǎn)價格。7發(fā)布信息。

(1)點標(biāo)志為"廣告公司"的建筑物；(2)再點"發(fā)布信息"，逐項填寫如下：輸入標(biāo)題：我公司生產(chǎn)各種化妝品輸入關(guān)鍵字：化妝品

選擇發(fā)布類型為"供應(yīng)信息"

輸入內(nèi)容：我公司長期生產(chǎn)化妝品，品質(zhì)保證，歡迎來函來電洽談！EMAIL:201*019011833@SIMTRADE

(3)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布信息。8發(fā)布產(chǎn)品廣告與公司廣告。

(1)點"發(fā)布信息"右邊的"發(fā)布廣告"，逐項填寫如下：輸入標(biāo)題：我公司生產(chǎn)香水輸入關(guān)鍵字：香水

選擇發(fā)布類型為"產(chǎn)品廣告"，在產(chǎn)品編號下拉框中選擇00521

輸入內(nèi)容：我公司長期生產(chǎn)香水，品質(zhì)保證，歡迎來函來電洽談！EMAIL:201*019011833@SIMTRADE

(2)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布產(chǎn)品廣告；(3)接下來再發(fā)布公司廣告，逐項填寫如下：輸入標(biāo)題：我公司生產(chǎn)各種化妝品及生活用品輸入關(guān)鍵字：化妝品及生活用品選擇發(fā)布類型為"公司廣告"

輸入內(nèi)容：我公司長期生產(chǎn)各種化妝品及生活用品，品質(zhì)保證，歡迎來函來電洽談！EMAIL:201*019011833@SIMTRADE

(4)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告。

9退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。

1.2交易磋商

通過SimTrade內(nèi)置的郵件系統(tǒng)進(jìn)行交易磋商，要求出口商和進(jìn)口商之間的往來業(yè)務(wù)函電必須使用英文。

情景1建立業(yè)務(wù)關(guān)系函電

根據(jù)上述背景資料，201*年12月12日CANUOLINGENERALTRADINGCO.,LTD公司外貿(mào)部業(yè)務(wù)員的給STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY公司去函，表達(dá)了與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系的熱切愿望，并隨寄了部分產(chǎn)品的商品目錄。函電如下：

DearMISSYANG.,

Weknownyournameandaddressfromthewebsiteofandnotewithpleasuretheitemsofyourdemandjustfallwithinthescopeofourbusiness

line.Firstofall,weavailourselvesofthisopportunitytointroduceourcompanyinordertobeacquaintedwithyou.

OurfirmisanexporterofvariousPERFUME.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitinanearlierdate.Wearesendingacatalogueandapricelistunderseparatecoverforyourreference.Wewillsubmitourbestpricetoyouuponreceiptofyourconcreteinquiry.

Wearelookingforwardtoreceivingyourearlierreply.

Yoursfaithfully,Crystal

CANUOLINGENERALTRADINGCO,LTD

情景2詢盤函電

201*年12月12日，STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY公司回信，表示對CANUOLINGENERALTRADINGCO.,LTD公司的PREFUME非常感興趣，并請出口公司對其進(jìn)行報價。函電如下：

DearMrsCrystal,

ThanksforyourE-Mail.

WithreferencetoyourletterofDecember12,201*,wearegladtolearnthatyouwishtoenterintotraderelationswithus.

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Yourearlyreplaywillbeappreciated.

Yourssincerely

chenghuiyang

STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY

情景3發(fā)盤函電

DearMISSYANG.,

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2.Packing:EXPORTERCARTON

3.Specification:1BOTTLE/BOX,250BOTTLES/CARTON4.Quantity:201*BOTTLE

5.Price:USD66/BOTTLECIFLOSANGELES6.Payment:L/C

7.Shipment:inDecember,201*8.Brand:Atyouroption

OurofferremainseffectiveuntilDECEMBER21,201*

Yoursfaithfully,Crystal

CANUOLINGENERALTRADINGCO,LTD

情景4還盤函電

DEARMrsCrystal,

Weareinpossessionofyourletterdecember12offeringusPREFUMEUSD66perbottleCIFLOSANGELES.

Whileappreciatingthequalityofyourlines,wemadeacarefulstudyofyouroffer.Wefindyourpricearetoohightobeacceptable.Inordertomakeyourproducts

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Pleaseletushaveyoure-mailconfirmationatyourearliestconvenience.

Yoursfaithfully,Chenghuiyang

Starryinternationaltradingcompany

情景6接受達(dá)成交易函電

DearMrsYANG,

WehavereceivedyourE-MailofDecember12,201*

Aftertheconsideration,wehavepleasureinconfirmingthefollowingofferandacceptingit:

1.Commodity:PREFUME2.Packing:EXPORTERCARTON

3.Specification:1BOTTLE/BOX,250BOTTLES/CARTON4.Quantity:201*BOTTLES5.Price:USD60/BOTTLE6.Payment:L/C

7.Shipment:inDECEMBER,201*

Pleasesendusacontractandthankyouforyourcooperation.

Yourssincerely,Crystal

CANUOLINGENERALTRADINGCO,LTD

1.3簽訂合同

1起草外銷合同。

(1)退出郵件頁面，點"業(yè)務(wù)中心"里標(biāo)志為"進(jìn)口商"的建筑物；(2)在彈出頁面中點"起草合同"；

(3)輸入合同號000055，對應(yīng)的進(jìn)口商編號201*01901163，再輸入辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號201*01901001，并勾選選項"設(shè)置為主合同"，點"確定"，彈出合同表單進(jìn)行填寫；

(4)填寫完成后點"保存"；

(5)回到業(yè)務(wù)畫面中，點"檢查合同"，確認(rèn)合同填寫無誤；附“合同”：

2制作出口預(yù)算表。(1)點"添加單據(jù)"；

(2)選中"出口預(yù)算表"前的單選鈕，點"確定"；

(3)然后在"查看單據(jù)列表"中點出口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單進(jìn)行填寫。附“出口預(yù)算表”：

3發(fā)送合同�；氐綐I(yè)務(wù)畫面中，點"合同送進(jìn)口商"。4進(jìn)口商，收取出口商要求確認(rèn)合同的郵件。5制作進(jìn)口預(yù)算表。

(1)退出郵件系統(tǒng)，點"業(yè)務(wù)中心"里標(biāo)志為"出口商"的建筑物；

(2)在彈出畫面的左邊首先點"切換"，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；(3)再點"修改合同"，打開合同頁面查看相關(guān)條款；

(4)然后點"添加單據(jù)"，選中"進(jìn)口預(yù)算表"前的單選鈕，點"確定"；

(5)再在"查看單據(jù)列表"中點進(jìn)口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單進(jìn)行填寫；(6)填寫完成后點"保存"；附“進(jìn)口預(yù)算表”：

6確認(rèn)合同。

(1)回到業(yè)務(wù)畫面中，點"修改合同"；

(2)在彈出合同的左下方簽字，分別在兩行空白欄中填入"STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY"與"CHENGHUIYANG"，點"保存"；

(3)回到業(yè)務(wù)畫面，點"確認(rèn)合同"；

(4)輸入合同編號000055，再輸入進(jìn)口地銀行編號201*01901001，點"確定"，成功確認(rèn)合同。

1.4信用證業(yè)務(wù)

1進(jìn)口商申領(lǐng)核銷單。

(1)回到"業(yè)務(wù)中心"，點"進(jìn)口地銀行"；

(2)再點"申領(lǐng)核銷單"，即領(lǐng)取"貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單"；(3)再點"出口商"建筑，進(jìn)入"單據(jù)列表"中進(jìn)行填寫；(4)填寫完成后點”檢查”，確認(rèn)通過。附“貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單”：

2申請開立信用證。

(1)點標(biāo)志為"進(jìn)口地銀行"的建筑物，選擇"信用證"業(yè)務(wù)；

(2)再點"添加信用證申請書"，添加完成后，點擊該申請書編號進(jìn)行填寫)；(3)填寫完成后點”檢查”，確認(rèn)通過；

(4)仍在信用證管理畫面中，選中對應(yīng)信用證申請書前的單選鈕，點"發(fā)送申請書"。

3進(jìn)口地銀行開立信用證。

(1)收取進(jìn)口商申請開證的郵件；

(2)回到進(jìn)口地銀行業(yè)務(wù)主頁面，點"信用證"按鈕；

(3)點擊合同號為Contract02的信用證申請書編號，查看其內(nèi)容；(4)再選中該申請書，點"開證"；

(5)完成后點擊信用證編號進(jìn)入，根據(jù)開證申請書進(jìn)行填寫；(5)填寫完成后點”檢查”，確認(rèn)通過；

(6)在"信用證"頁面中再選中合同號為Contract02的信用證前的單選鈕，點"送進(jìn)口商"。附“信用證申請書”：

15

4進(jìn)口商同意信用證。

(1)收取銀行要求確認(rèn)信用證的通知郵件；(2)然后到"業(yè)務(wù)中心"點"進(jìn)口地銀行"；

(3)再點"信用證業(yè)務(wù)"，檢查對應(yīng)的信用證內(nèi)容；

(4)檢查無誤后，選中對應(yīng)信用證前的單選鈕，點"同意"。附“信用證”：

17

5出口商接受信用證。

(1)收取信用證已開立的通知郵件；(2)回到"業(yè)務(wù)中心"，點"出口地銀行"；

(3)再點"接受信用證"，進(jìn)入信用證列表畫面；(4)查看信用證內(nèi)容無誤后，點"接受"。

第二部分合同履行

合同履行既是經(jīng)濟行為又是法律行為，如造成違約，違約方藥承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任和法律責(zé)任。出口貿(mào)易的過程往往比較復(fù)雜，花費時間也比較長，在一宗進(jìn)出口貿(mào)易中要經(jīng)歷各種各樣的復(fù)雜程序，主要包括貨備貨、催證、審證、改證、租船訂倉、報驗、報關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作，在進(jìn)出口合同履行的具體過程中，只有做好每個環(huán)節(jié)的工作，環(huán)環(huán)緊扣，才能提高進(jìn)出口合同的履約率。減少不必要的損失。（一）備貨

（1）出口商與工廠之間起草國內(nèi)買賣合同。在"業(yè)務(wù)中心"里點標(biāo)志為"工廠"的建筑物，在彈出頁面中點"起草合同"。輸入合同號，輸入對應(yīng)的工廠編號，并勾選選項"設(shè)置為主合同"，點"確定"，填寫表單內(nèi)容。此合同既可由出口商起草，也可由工廠起草，填寫完成后并保存。（2）檢查并確認(rèn)合同，回到業(yè)務(wù)畫面，點"檢查合同"，確認(rèn)合同填寫無誤后，再點"合同送工廠"；對方確認(rèn)合同后，工廠進(jìn)行組織生產(chǎn)并放貨。最后到“國稅局”進(jìn)行繳稅。附“國內(nèi)合同”：

一、出口商指定船公司、租船訂艙，并填寫“貨物出運委托書”，

具體步驟：填寫完成后，在"業(yè)務(wù)中心"里點"船公司"，首先點"指定船公司"，選中"世格國際貨運代理有限公司"，點"確定"；指定完成后再點"洽訂艙位"，選擇裝運方式，填入裝船日期"201*-12-16"，再點"確定"，訂艙完成。系統(tǒng)將返回"配艙通知"，點標(biāo)志為"進(jìn)口商"的建筑物里的"查看單據(jù)列表"，可查看"配艙通知"的內(nèi)容；添加并填寫“報檢單”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”附“貨物出運委托書”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”：

二、出口報檢

在"業(yè)務(wù)中心"，點"檢驗機構(gòu)"，再點"申請報檢"，選擇單據(jù)"銷貨合同"、"信用證"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物報檢單"后，點"報檢"。報檢完成后，檢驗機構(gòu)給發(fā)"出境貨物通關(guān)單"及出口商申請簽發(fā)的相應(yīng)檢驗證書；附“出境貨物報檢單”：

三、申請產(chǎn)地證并辦理保險；

填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點"檢驗機構(gòu)"，再點"申請產(chǎn)地證"，選擇產(chǎn)地證類型，確定并完成產(chǎn)地證的申請；點擊"保險公司"，再點"辦理保險"，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)

票"和"貨物運輸保險投保單"，點"辦理保險"，辦理完成后，保險公司簽發(fā)"貨物運輸保險單"；

附“原產(chǎn)地證明書”或“普惠制產(chǎn)地證明書”、“貨物運輸保險投保單”（CIF由出口方提供，CFR、FOB由進(jìn)口方提供）、“貨物運輸保險單”：

五、申領(lǐng)核銷單、備案并送貨報關(guān)

從外管局取得"出口收匯核銷單"，再到單據(jù)列表中進(jìn)行填寫；在海關(guān)備案，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案；最后將貨物送到海關(guān)指定地點。同時選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物通關(guān)單"、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報關(guān)單"，完成報關(guān)，同時貨物自動裝船出運。

附“出口收匯核銷單”、“出境貨物通關(guān)單”、“出口貨物報關(guān)單”：

六、領(lǐng)取提單、發(fā)送裝船通知，

在船公司取回提單（BillofLading；B/L），出口商將貨物運出后，應(yīng)立即向進(jìn)口商寄發(fā)《裝運通知》(ShippingAdvice)。附：“提單”、“裝運通知”：

七、制單結(jié)匯，

貨運裝運后，出口企業(yè)應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的交單到期日或之前將各種單據(jù)和必要的憑證送交指定銀行辦理要求付匯、議付手續(xù)。（銀行將單據(jù)送交進(jìn)口商）常用的出口單據(jù)主要有：匯票、商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)、保險單據(jù)、包裝單據(jù)、產(chǎn)地證明書、檢驗證書、海關(guān)發(fā)票等。為了值保證能安全收匯，出口商除了要做到單單一致、單證一致外，還必須做到所交貨物與合同規(guī)定一致，也避免對方收到貨物后提出異議或索賠。附“匯票”：

七、辦理出口核銷和出口退稅

在“外管局”完成核銷手續(xù)的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅；最后到“國稅局”完成退稅手續(xù)的辦理。八、進(jìn)口商進(jìn)行審單、付匯；

進(jìn)口地銀行收到國外銀行寄來的匯票和單據(jù)后，按照信用證的規(guī)定，對單據(jù)進(jìn)行審核；同時，出口商用人民幣按照一定的外匯牌價向銀行買匯贖單；如審單是發(fā)現(xiàn)單證不符時，應(yīng)作出適當(dāng)處理，如拒付貨款、貨到合格后在付款、出具擔(dān)保付款等。九、取回單據(jù)，并進(jìn)行進(jìn)口報檢、報關(guān)、提取貨物；

報檢在SimTrade中，交易商品是否需要進(jìn)口檢驗，須在淘金網(wǎng)的“稅率查詢”頁，輸入商品的海關(guān)編碼進(jìn)行查詢，可查到相對應(yīng)的監(jiān)管條件，點擊代碼符號，各代碼的意義均列明于其中。若適用規(guī)定為必須申請進(jìn)口檢驗取得入境貨物通關(guān)單者，則應(yīng)依規(guī)定辦理。填寫“入境貨物報檢單”，填寫完成后到檢驗機構(gòu)進(jìn)行"申請報檢"，報檢完成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)"入境貨物通關(guān)單"，憑以報關(guān)并填寫進(jìn)口貨物報關(guān)單，完成報關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章，最后進(jìn)行稽稅，領(lǐng)取貨物。附“入境貨物報檢單”、“入境貨物通關(guān)單”、進(jìn)口貨物報關(guān)單”：

十、付匯核銷、銷貨；

到“外管局”領(lǐng)取并填寫“進(jìn)口付匯到貨核銷表”進(jìn)行付匯核銷；最后將所進(jìn)口貨物在“業(yè)務(wù)市場”中進(jìn)行銷貨，完成此筆合同履行。附“進(jìn)口付匯到貨核銷表”：

第三部分銀行支付

現(xiàn)在國際貿(mào)易中廣泛使用的信用證支付方式，是在銀行與金融機構(gòu)參與國際結(jié)算的過程中逐步形成的。信用證本身是銀行信用，銀行的介入在一定程度上解決了進(jìn)出口雙方互不信任的矛盾，為雙方提供資金融通便利，所以在以信用證為支付方式下的國際貿(mào)易中，銀行的作用以不言而喻了。

銀行的支付設(shè)計中主要涉及進(jìn)口方銀行和出口方銀行的業(yè)務(wù)程序，主要從事開證、審證和支付等業(yè)務(wù)；

進(jìn)口商STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY向當(dāng)?shù)劂y行申請開立信用證,并向開證行繳納一定比例的押金，或以其它方式進(jìn)行擔(dān)保，此外還得繳納相關(guān)的費用（開征手續(xù)費等），

自動銀行收取進(jìn)口商STARRYINTERNATIONALTRADINGCOMPANY申請開證的郵件,開立信用證（信用證的內(nèi)容條款必須與申請開證書所列明的內(nèi)容一致）開立完成后將信用證送進(jìn)口商公司，進(jìn)口商審查信用證，按照單單一致、單證一致，并且與合同想一致的原則，最后將信用證送致出口地銀行。

出口地銀行接到開證行開立的信用證后，立即核對密押和印鑒。經(jīng)核對無誤后，立即填寫信用證通知書，通知受益人即出口公司。

公司收到信用證后，經(jīng)仔細(xì)審核發(fā)現(xiàn)信用證的內(nèi)容與買賣合同完全一致，且信用證的條款并無相互矛盾，自己有能力旅行各條款的規(guī)定�？樦迫�套信用證所規(guī)定的單據(jù)，遞送出口地銀行辦理議付，從銀行角度來說，即押匯。

開證行審核單據(jù)無誤后，將全部款項撥交出口地銀行繼而通知申請人付款贖單。申請人立即到開證行審核單據(jù)，審核無誤后，即付清全部貨款與有關(guān)費用，并從開證行取得全套單據(jù)。

第四部分實驗總結(jié)與心得體會

（一）實驗總結(jié)

通過這筆準(zhǔn)確完整的上機實驗，我們認(rèn)識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。

在模擬操作中我們扮演了三個角色，出口商、進(jìn)口商、工廠，共同完成了一筆4000瓶香水CIF的交易。在實際操作的過程中，我們逐步意識到國際貿(mào)易的操作的重要性。我們先實際練習(xí)的是工廠交易，然后出口商，以后是進(jìn)口商，這些個流程中起首是兩邊函電的來往，詢盤、報盤、還盤、接盤；確定買賣業(yè)務(wù)后，便是擬寫合同(contract)，也叫銷售明白承認(rèn)書(salesconfirmation)，擬寫后計算出口預(yù)算表，送出給進(jìn)口商，確認(rèn)后合同生效。發(fā)票(invoice)、裝貨單(packinglist)、提單（billoflading）、原產(chǎn)地證書(certificateoforigin)、出口商品報驗單、托運單、裝船通知（shippingadvice）；貨物運輸保險單、匯票(draft)；等。雖然這些單據(jù)在以往的專業(yè)課上都學(xué)習(xí)過，對著密密麻麻的英語單據(jù)才知道“書到用時方恨少”。在實際貿(mào)易單據(jù)的操作中，每一個數(shù)據(jù)的計算都需要仔細(xì)耐心的去完成。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

這次模擬操作不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶�業(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實際操作結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。在L/C項下，

必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

國際貿(mào)易是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。（二）心得體會

本學(xué)期的國貿(mào)實務(wù)實驗讓我們受益匪淺，將三年學(xué)習(xí)的理論知識運用到了

實踐中，進(jìn)一步鞏固了所學(xué)的知識，完善了知識體系。本學(xué)期的模擬實驗提高了我們的實際操作能力，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。以下是我本學(xué)期進(jìn)行實驗操作的心得體會：

一、在做國際貿(mào)易時，英語水平很重要。

國際貿(mào)易中，交易雙方處在不同的國家，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語。本學(xué)期的模擬實驗中，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系及價格磋商，單據(jù)填寫等都必須用英語，這就對我們的英語水平，尤其是專業(yè)英語水平有了很高的要求�，F(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，郵件編寫需要外貿(mào)英文函電相關(guān)書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項。因此，在以后的學(xué)習(xí)中，還需要進(jìn)一步提高專業(yè)英語的水平。

二、在做國際貿(mào)易時，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。

單人模擬時，初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識不夠扎實，因此操作步驟都得參考實驗教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時間上的浪費；有了單人模擬的經(jīng)驗，雙人模擬及多人模擬時，對于流程的熟悉程度明顯增強，提高了交易的效率，交易的筆數(shù)也相對增多，利潤增加。在實際的國際貿(mào)易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。三、在做國際貿(mào)易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。雙人模擬和多人模擬中，交易對象、交易方式以及交易的產(chǎn)品種類均復(fù)雜化、多樣化，產(chǎn)品的種類及數(shù)量、合同金額、保險金額等等都需要計算準(zhǔn)確，信用證等各種單據(jù)也需要核對無誤，否則利潤會受到很大影響。我在做預(yù)算時或多或少的出現(xiàn)了問題，在實際操作中也發(fā)生了混亂。而現(xiàn)實中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金

額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，計算時認(rèn)真細(xì)心，同時要有耐心，仔細(xì)核對。

四、我們要熟練掌握專業(yè)知識，提高綜合素質(zhì)和能力。

大二所學(xué)的理論知識中包括了這學(xué)期所操作的各項內(nèi)容，但是將理論運用于實踐時，出現(xiàn)了各種問題。原因在于我們沒有熟練掌握專業(yè)知識，只是做到了了解。在接下來的學(xué)習(xí)中，我們要進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質(zhì)和能力。

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