重慶展會(huì)總結(jié)

重慶國(guó)際五金機(jī)電展覽會(huì)工作總結(jié)

5月23日-5月26日我很榮幸能被公司派去一起去重慶參加五金機(jī)電展銷(xiāo)會(huì)，自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中。雖然之前參加過(guò)其他地區(qū)類(lèi)似的展會(huì)，但是區(qū)域性和主題性的差異必定會(huì)有不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)反饋，我相信有所經(jīng)歷定必會(huì)有所收獲。下面我寫(xiě)一點(diǎn)關(guān)于此次展會(huì)的總結(jié)：

一、我對(duì)展會(huì)的理解

1.展會(huì)是一個(gè)公司獲取客戶(hù)信息的重要平臺(tái)，無(wú)論是維護(hù)老客戶(hù)還是挖掘潛在客戶(hù)，參加展會(huì)都是一個(gè)十分有效的方式。

2.展會(huì)更是一個(gè)展現(xiàn)公司形象的重要平臺(tái)：展位，展位廣告，人員素養(yǎng)等，處處展現(xiàn)著公司的企業(yè)形象。展會(huì)做的好既宣傳了公司，又能維護(hù)了客戶(hù)關(guān)系。

3.全方位參加展會(huì)不僅是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)濟(jì)實(shí)力的展現(xiàn)，也是公司企業(yè)以成熟產(chǎn)品面對(duì)廣大社會(huì)需求自信的表現(xiàn)。二、本次展會(huì)心得

針對(duì)此次展會(huì)，我認(rèn)為我們應(yīng)該從展前，展中，展后三個(gè)時(shí)間段來(lái)做：1.展前：①、應(yīng)在公司官網(wǎng)或其他相關(guān)網(wǎng)站做預(yù)熱新聞報(bào)道，針對(duì)參展的企業(yè)和潛在顧客進(jìn)行展前宣傳。

②、針對(duì)重慶市及周邊區(qū)縣園林、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)等相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行電話(huà)或短信邀約。短信群發(fā)邀約15家，電話(huà)邀約4家，其中只有4家在展會(huì)會(huì)面

2.展中：

（1）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們要到企業(yè)那里去采訪(fǎng)，并盡量專(zhuān)業(yè)化，并且應(yīng)該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產(chǎn)品，派發(fā)名片并交流雙方產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。

（2）展會(huì)期間我們主要是演示產(chǎn)品、派發(fā)宣傳冊(cè)、收集潛在客戶(hù)資料，解答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題并做好記錄，客戶(hù)信息已錄入《觀(guān)眾登記冊(cè)》。

3.展后：

（1）對(duì)收集回來(lái)的資料信息進(jìn)行整理分析；（詳見(jiàn)觀(guān)眾登記信息匯總表）（2）對(duì)客戶(hù)要做持續(xù)的跟進(jìn)，通過(guò)電話(huà)，QQ或Email等聯(lián)系方式聯(lián)系到潛在客戶(hù)，把他們?cè)谡箷?huì)期間提出的問(wèn)題和要求以郵件或是其他方式回復(fù)給對(duì)方。觀(guān)眾登記信息匯總表：三、此次展會(huì)的不足之處及建議

1．展會(huì)概況：

這次展會(huì)一共分為二個(gè)展區(qū)一展館（正門(mén)二層），二展館（側(cè)門(mén)一層）。一號(hào)展館主題為第十三屆重慶國(guó)際表面處理、電鍍及涂裝設(shè)備展覽會(huì)和第十三屆中國(guó)重慶國(guó)際緊固件、彈簧及設(shè)備展覽會(huì)。二號(hào)展廳主題為201*中國(guó)重慶國(guó)際五金機(jī)電展展覽會(huì)即我們公司展位所在的展館，主要是五金工具和五金機(jī)械配件展區(qū)，電動(dòng)工具類(lèi)企業(yè)有日立電動(dòng)工具、麥太保電動(dòng)工具、牧田電動(dòng)工具等彩色廣告企業(yè)。

2．參展情況：

（1）、此次展會(huì)為地方性行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，且是第一次，影響力不夠。（2）、此次展會(huì)主要涉及到五金機(jī)電類(lèi)工具,而我們展出的產(chǎn)品中也主要是園林工具、農(nóng)業(yè)機(jī)械這兩方面的應(yīng)用；

（3）、此次展會(huì)時(shí)間為5月24-5月26日，實(shí)際上24-25日全天下雨、陰雨天氣造成客戶(hù)流量普遍減少，25日下午部分參展商開(kāi)始撤展；26日上午陰，基本無(wú)參展客戶(hù)，上午11：00我們開(kāi)始撤展，下午拜訪(fǎng)歐力機(jī)械公司并在周?chē)鷻C(jī)電市場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)；

（4）、與哈爾濱展會(huì)比較，本次展會(huì)在人流量上明顯不足，資料派發(fā)情況不是很理想，產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)剩余1/3；但是較客流人群分析，此次潛在客戶(hù)均為相近行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，可發(fā)展?jié)摿�較大；

（5）、部分參展客戶(hù)尋求鐵皮剪、塑膠管剪、砂紙剪；

（6）、重慶大面積果園產(chǎn)業(yè)不多，高枝剪反饋效果良好，主要考慮用于園林景觀(guān)；

建議：后期參加展會(huì)確認(rèn)需有針對(duì)性地選擇地區(qū)區(qū)域；考核展覽會(huì)主辦單位和承辦規(guī)模，保證影響力；圍繞園林、農(nóng)機(jī)這兩個(gè)主題，以免造成展銷(xiāo)主題的不對(duì)口，客戶(hù)資源偏少。

3．產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題：

（1）、下刀口磨損厲害，一天時(shí)間可見(jiàn)明顯的磨損；（2）、剪刀開(kāi)關(guān)按鈕偶爾失靈現(xiàn)象；

（3）、樹(shù)枝修剪過(guò)程中，樹(shù)皮壓傷的情況普遍，易造成樹(shù)枝腐爛（客戶(hù)反映）我們這次展會(huì)主要通過(guò)展位收集和預(yù)約客戶(hù)參展兩種方式收集客戶(hù)信息的。但是從公司對(duì)這次展會(huì)的重視程度和最后客戶(hù)信息收集結(jié)果來(lái)評(píng)價(jià)：我們這次展會(huì)還是很成功的，我們對(duì)于此次展會(huì)定位做的非常準(zhǔn)，充分利用了各種方式收集信息，我們的付出也有了等值的回報(bào)。接下來(lái)的工作重點(diǎn)是如何把收集回來(lái)這些資源利用起來(lái)，也就是資源激活這才是最重要的。

市場(chǎng)部201*年5月27日

擴(kuò)展閱讀：重慶展會(huì)總結(jié)

重慶展會(huì)報(bào)告

展會(huì)準(zhǔn)備

通過(guò)展會(huì)，宣傳公司技術(shù)實(shí)力主要展出設(shè)備：1.kukakr5機(jī)器人弧焊工作站（含dk400變位機(jī)），2.kukakr5機(jī)器人等離子切割工作站，3.安川ma1400弧焊工作站。

參展人員：1.演示中心：王濤，楊勇遠(yuǎn)。2.運(yùn)營(yíng)中心：蔣燕。3.銷(xiāo)售中心：楊國(guó)安，付光強(qiáng)。

參展日程：3月24，25日展廳布置，26.27.28展覽。展會(huì)情況

咨詢(xún)情況：主要來(lái)咨詢(xún)的基本都是同行，或者業(yè)內(nèi)人員。有需求的客戶(hù)不多，主要來(lái)自重慶地區(qū)礦山機(jī)械類(lèi)企業(yè)，用途，代替人工進(jìn)行中厚板焊接。主要關(guān)注問(wèn)題，1.單機(jī)價(jià)格，2.故障處理，3.焊接質(zhì)量，等

現(xiàn)場(chǎng)人員結(jié)合紹環(huán)龍產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)等向客戶(hù)進(jìn)行一一解答。部分客戶(hù)已經(jīng)有意向來(lái)公司考察。

參展同行情況：

1．焊接機(jī)器人集成商：唐山開(kāi)元重慶銷(xiāo)售公司，主要參展設(shè)備：1fanuc100KG+南京小原點(diǎn)焊工作站一臺(tái)，5kg松下機(jī)器人焊接工作站4臺(tái)。

2.國(guó)內(nèi)自主機(jī)器人企業(yè)：

廣東巨輪股份，國(guó)內(nèi)最大機(jī)器人RV減速器生產(chǎn)廠(chǎng)家，自主研發(fā)60kg搬運(yùn)機(jī)器人，5kg焊接機(jī)器人。

綿陽(yáng)福德機(jī)器人，主要參展設(shè)備，120kg碼垛機(jī)器人，3軸并聯(lián)機(jī)器人，垂直關(guān)節(jié)機(jī)器人，等。

重慶朗正機(jī)器人，三坐標(biāo)直角機(jī)器人，主要用途，搬運(yùn)碼垛。展會(huì)建議：

焊接工作站主要核心技術(shù)在工裝，建議公司通過(guò)展示工裝設(shè)計(jì)體現(xiàn)公司技術(shù)實(shí)例。

友情提示：本文中關(guān)于《重慶展會(huì)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，重慶展會(huì)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《重慶展會(huì)總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.taixiivf.com/gongwen/741241.html

• 上一篇：會(huì)后總結(jié)
• 下一篇：校園商品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)總結(jié)