上海展會(huì)心得

上海展會(huì)心得

主題：亞洲最具規(guī)模、世界最具影響第16屆中國國際建筑貿(mào)易博覽會(huì)與第16屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)于201*年5月2528日在世博主題館與上海新國際博覽中心同時(shí)舉辦

回顧：201*年展會(huì)吸引了海內(nèi)外7.85萬商家和專業(yè)人士到會(huì)參觀和訂貨，35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元，美元7.9億元，總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會(huì)已落下了帷幕，建材家居市場參展人員也已凱旋，作為一個(gè)在恒大還不到一個(gè)月的新員工就有這樣的機(jī)會(huì)跟隨公司一起參加此次會(huì)展，我感到十分幸運(yùn)。對于初進(jìn)這個(gè)行業(yè)的我懷著激動(dòng)和向往的心情參加了這次展會(huì)，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會(huì)展的時(shí)候，上午十點(diǎn)多到會(huì)展門口，就被盛大的展館氣氛所吸引，隨著人流我們一行七八人進(jìn)入會(huì)場，同時(shí)看到更多的參展商拖著拉桿箱進(jìn)入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門口排隊(duì)入場，工作人員站立整齊，隨時(shí)引導(dǎo)并回答與會(huì)者的疑問。展會(huì)過程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居衛(wèi)浴新產(chǎn)品帶給我的視覺沖擊，像是在逛商城一樣，我會(huì)不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。其實(shí)，我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據(jù)說此次展會(huì)參觀的人數(shù)達(dá)到了十萬之多。

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2、豪華的展位

對于很多企業(yè)來說，參加展會(huì)是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因?yàn)檎箷?huì)能夠在很短的時(shí)間接觸到更多精準(zhǔn)的客戶，這一點(diǎn)是平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。比如英皇衛(wèi)浴，形似勺子的浴缸讓人神往。。。

3、創(chuàng)新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的用人穿著玩偶裝在整個(gè)會(huì)場上活動(dòng)，服裝上面打上了參展商的標(biāo)志、網(wǎng)址、口號等等一些信息，讓會(huì)上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會(huì)館一道道

第2頁（共4頁）靚麗的風(fēng)景。視覺沖擊最能吸引眾多人圍觀，比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話說，免費(fèi)的東西更能吸引人，這話說得一點(diǎn)都沒錯(cuò)，很多展商使用免費(fèi)派發(fā)糖果、資料、玩具等等手段來吸引參觀者前來索取，當(dāng)然東西上面標(biāo)上了公司的相關(guān)信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

4、專業(yè)的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員，專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺(tái)接待，讓參觀者體驗(yàn)到了一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)的專業(yè)程度。有的攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個(gè)個(gè)是穿統(tǒng)一的西裝領(lǐng)帶，胸前別著一個(gè)公司名稱的金屬標(biāo)志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

第3頁（共4頁）5、國外參觀者

國際會(huì)展，顧名思義，會(huì)有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實(shí)不是做外貿(mào)的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實(shí)也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格等等，他們并不關(guān)心你的口語說得怎么樣，所以別擔(dān)心自己的英語不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多長見識，外貿(mào)其實(shí)并非那么難。

6、關(guān)于我公司員工的參展表現(xiàn)

恒大此次分兩批員工參加展會(huì)，以招商部為主，其他部門負(fù)責(zé)人及對外宣傳人員為輔，雖然我們沒有設(shè)置獨(dú)立的展位，但是我們的目的是去了解大市場、挖掘潛在客戶，為恒大在未來建材家居領(lǐng)域的航母位置打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們，都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，不惜腳力和體力，基本上會(huì)走過每一個(gè)展位，在收集對方資料的同時(shí)遞出自己的名片，有意向的再做出進(jìn)一步溝通交流。看到他們不辭辛苦的收集了大包的資料扛上車，從側(cè)面也體現(xiàn)出他們對工作的態(tài)度和責(zé)任心。

其次是我們各部門人員，大部分屬于這個(gè)行業(yè)外人士。在之前都沒有接觸過這個(gè)領(lǐng)域的人而言，基本上是外行看熱鬧了。的確，這次展會(huì)給了我一次全新的感受，讓我對家居、時(shí)尚有了進(jìn)一步的了解，對自己未來的生活品質(zhì)也有了提升。

此次展會(huì)之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場上海發(fā)源地的歷史積淀中結(jié)束了，但是展會(huì)精神（堅(jiān)持，創(chuàng)新，奉獻(xiàn)）將永遠(yuǎn)的繼續(xù)下去，我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)自己的長處，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，對自己提出更高要求、對公司寄予更高期望。爭取為恒大貢獻(xiàn)自己的一己之力，為客戶打造一個(gè)一站式購物的天堂。相信不久的將來，隨著恒大公司全體員工不斷的努力，恒大品牌能夠經(jīng)得住國外市場的考驗(yàn)，在建材家居衛(wèi)浴市場將會(huì)擁有一片新天地。

報(bào)告人：王春201*-6-1

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擴(kuò)展閱讀：上海展會(huì)總結(jié)報(bào)告

201*第四屆上海國際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會(huì)暨粉碎裝備展覽會(huì)

第三屆上海國際表面工程展覽會(huì)及上海國際熱處理展覽會(huì)

總結(jié)報(bào)告

展覽會(huì)時(shí)間：201*年6月14日

展覽會(huì)地點(diǎn)：上海國際展覽中心(興義路77號)

201*年6月19日

一、基本概況：

201*第四屆上海國際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會(huì)暨粉碎裝備展覽會(huì)第三屆上海國際表面工程展覽會(huì)及上海國際熱處理展覽會(huì),由中國機(jī)械工程學(xué)會(huì)磨損失效分析分會(huì)抗磨技術(shù)專業(yè)委員會(huì)上海科學(xué)技術(shù)開發(fā)交流中心主辦,本展會(huì)于201*-6-14至201*-6-16在上海國際展覽中心舉辦,展廳面積為5406平方米。

二、參展目的：

①分發(fā)自己公司相關(guān)產(chǎn)品資料，并且與相關(guān)客戶交流信息。②了解、行業(yè)信息，收集企業(yè)及參展人員資料。

③了解參展商布展情況，作為公司不久的重慶及合肥展會(huì)參考。三、參展范圍

①金屬耐磨材料：耐磨球、襯板、錘頭、鏟齒、顎板、履帶板、襯里、襯磚、襯片、軋輥、磨輥、鋼板、板錘、隔倉板、磨頭板、耐磨管道、耐磨彎頭、耐磨閥門、耐磨泵、耐磨風(fēng)機(jī)等；

②非金屬耐磨材料：耐磨橡膠、橡膠襯板、耐磨陶瓷、鑄石管、鑄石復(fù)合管、鑄石板和鑄石料、碳化硅、碳化硼、碳化鎢、氮化硅、氧化鋁氧化鋯陶瓷、微晶玻璃、耐磨膠泥（龜甲網(wǎng)），ART技術(shù)、金屬磨損自修復(fù)材料；耐磨涂料、抗磨劑、抗磨損潤滑劑、抗磨損液壓油、抗磨損漆、極壓抗磨劑、耐磨強(qiáng)化劑、耐磨修補(bǔ)劑；

③復(fù)合耐磨材料：高錳鋼和中錳鋼、耐磨合金鋼、高鉻鑄鐵、等溫淬火球鐵(ADl)、合金白口鑄鐵、錳鋼合金、氧化鋁、硬質(zhì)合金、Tic、Wc、Ae2o3、Sic等；

④堆焊材料及設(shè)備：各類堆焊設(shè)備、鑄造缺陷修補(bǔ)機(jī)、精密模具修補(bǔ)機(jī)、堆焊材料、堆焊焊材、堆焊條、堆焊劑等；

生產(chǎn)加工設(shè)備：鑄件造型機(jī)，中頻感應(yīng)電爐、沖天爐、鐵水包等熔煉設(shè)備，臺(tái)車式/井式爐、淬火機(jī)等熱處理設(shè)備；

⑤檢測儀器：材質(zhì)及鑄件成份檢驗(yàn)設(shè)備、直讀光譜儀、爐前快速分析儀、鐵（鋼）水測溫儀、鑄造型砂檢測儀、拉伸試檢機(jī)、硬度測試儀、沖擊試驗(yàn)機(jī)等；原輔材料：耐磨焊材、耐磨堆焊材料，造型用砂、爐襯用砂，鑄造合金、特種生鐵，涂料、昌口、除渣劑、白口變質(zhì)劑，特種淬火介質(zhì)；

⑥鑄造生產(chǎn)的模擬凝固軟件的計(jì)算機(jī)服務(wù)商、提供技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)、相關(guān)出版物及網(wǎng)絡(luò)。四、參會(huì)心得：

①本次展會(huì)觀眾數(shù)量及服務(wù)細(xì)化還有待進(jìn)一步提升。

②由于去之前了解是《201*上海國際防銹暨防腐蝕專題展覽會(huì)》，實(shí)際參會(huì)人員，大都為我公司客戶的終端客戶，參會(huì)宣傳效果不是很明顯。

③到公司不久就參加展會(huì)，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，見多才能識廣。這次參會(huì)讓我在之后的銷售崗位中有了很大提升。首先，分發(fā)企業(yè)資料需要觀察、分析情況分發(fā)，在思考的過程中對公司客戶有了相關(guān)認(rèn)識。其次，在分發(fā)資料與相關(guān)人員的交流過程中，對自己公司的產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)信息的有了一定的熟悉、認(rèn)知。再次，面對面的與客戶交流，比一味的自己熟悉產(chǎn)品資料效果明顯很多，也收集了一些用戶名片。

④展會(huì)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。我公司即將參加重慶等展會(huì)，通過這次地上海參會(huì)，吸取了更多的

經(jīng)驗(yàn)。首先，可以將投影儀帶到展會(huì)播放，這樣更加簡單明了的讓客戶了解公司信息。其次，公司可以制作幾幅大的海報(bào)貼在站臺(tái)，也很直觀。再次，樣品柜是否可以從展會(huì)租借，下次可以商討。最后，通過觀察參展人員與客戶的交流，也為以后需要參加的展會(huì)打好基礎(chǔ)。

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201*年6月19日

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