校園展銷會之活動策劃書

校園展銷會策劃書

一、活動背景

校園展銷會即將舉辦二、活動目的：

通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設(shè)計到展會現(xiàn)場管理，同時作為參展商又需要從市場機(jī)會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗商品銷售技術(shù)，增強(qiáng)市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊合作、競爭的意識，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。三、展銷會基本情況介紹

1．展銷主題

展銷商品，展示自我，走向成熟。2．展銷時間：五月中旬

3．展銷會主辦單位:連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院4．展銷地點：東西食堂之間。5．參與人員：全院師生6．參展商品：果凍四、可行性分析（一）優(yōu)勢

大學(xué)生消費品展本身就是一個由學(xué)生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會。這對學(xué)生個人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運(yùn)用，更是社交能力，它鍛煉的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營銷策略與手段。而對于學(xué)校而言是給學(xué)生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。

我們將優(yōu)勢歸為以下幾點：

1．地點優(yōu)勢：學(xué)校是消費的重要場所，目前我院在校大學(xué)生8000左右，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。

2．商品優(yōu)勢：本次展銷會的貨源都是由學(xué)生主動尋求，在同一立場更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。

3．宣傳自己的商品，增加營銷經(jīng)驗。

4．讓學(xué)生在社會實踐的過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財富和精神財富，學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。

5．提升我們應(yīng)對的能力，這是校展會給與我們最大的優(yōu)勢。（二）發(fā)展空間

1．同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。

2．同學(xué)們可以實現(xiàn)銷售的目的，同時還調(diào)動專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。

五、展會進(jìn)度計劃

1．商品項目的選擇：保證商品項目的嚴(yán)縝性與可實施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。

2．商品項目的開展：落實參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。

具體事項安排：a深入調(diào)查、了解行情b宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)c展會的進(jìn)行d售后服務(wù)六、展會細(xì)則1．商品的選擇

A．展銷會的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要首先考慮學(xué)生日常生活工作的需要

B．選擇的商品要考慮銷售的保證。

C．考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類商品競爭價）2．?dāng)偽坏陌才?/p>

在東西食堂之間，具體安排根據(jù)申請與商品的分類進(jìn)行設(shè)點。3、尾貨的處理

A．與贊助商事先協(xié)商好處理方法（返還）

B．不發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

七、具體活動安排

1．運(yùn)營方式：企業(yè)贊助，學(xué)生銷售2．宣傳

A．海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

B．橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

C．人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：D．傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；E．網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。3、現(xiàn)場秩序的管理

A．設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生B．負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性C．如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。4、促銷方式

目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動中，搞活展銷氣氛。A．有獎競賣活動

對銷售業(yè)績好的人員設(shè)置不同的獎項，提高同學(xué)們銷售的積極性。（具體獎項具體安排）

B．現(xiàn)場推廣活動1．贈送贈品

2．抽獎活動安排：提高同學(xué)們的購買欲望八、問題分析

校園展銷會是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動性。首次涉

足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會。同學(xué)也不會輕易放過與社會接觸的機(jī)會。對校園市場的分析我們可以通過調(diào)查進(jìn)行商品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對銷.

倪倩

201*年4月

擴(kuò)展閱讀：學(xué)校展銷會策劃書

模擬廣交會商品展銷會策劃書

引言

尊敬的商家：

為了行之有效的鍛煉學(xué)生的能力，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作愉快和取得圓滿成功；我們在總結(jié)以往策劃活動經(jīng)驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進(jìn)行了細(xì)致的研討，多角度的考慮，最終要有確保萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次模擬廣交會商品展銷會策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能為貴公司作一次企業(yè)形象宣傳，所以我們迫切期望為貴公司的長遠(yuǎn)發(fā)展助一臂之力。

在此，我們衷心的感謝貴公司對我們的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學(xué)知識回報給學(xué)院的機(jī)會！

模擬廣交會商品展銷會策劃書

活動內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象，鍛煉學(xué)生能力！活動對象：全院師生

活動形式：產(chǎn)品展覽與銷售

活動時間：201*.12.21日至201*.12.22日

活動地點：廣東省電子商務(wù)技師學(xué)院飯?zhí)瞄T口主辦單位：廣東省電子商務(wù)技師學(xué)院電子商務(wù)系承辦單位：廣東省電子商務(wù)技師學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會協(xié)辦單位：家商城

一、活動背景

201*年12月21日至12月22日，為廣東省電子商務(wù)技師學(xué)院校園文化節(jié)的階段；學(xué)生要運(yùn)用所學(xué)的市場調(diào)研學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識，搞一次大型的實踐性的活動，以此來增長實踐能力。二、活動目的：

1、提高家商城企業(yè)在我院學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛力型人才，樹立企業(yè)形象。

2、增長家商城班及創(chuàng)業(yè)協(xié)會等學(xué)生的動手實踐能力。

三、活動簡介：

協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，承辦方負(fù)責(zé)整個商品展銷會的各項活動的流程。

四、活動負(fù)責(zé)人：

商品展銷負(fù)責(zé)人：家商城校部負(fù)責(zé)人：電子商務(wù)系活動策劃人：創(chuàng)業(yè)協(xié)會五、活動步驟：（一）活動準(zhǔn)備

準(zhǔn)備期限：201*.12.10~12.20準(zhǔn)備內(nèi)容：A、在12月16日前，確定參賽隊伍B、在12月20日前將培訓(xùn)進(jìn)行完畢，C、D、E、F、

在12月21日前將現(xiàn)場布置完畢，如：場地劃分，音響效果，桌子和商品存放地點，保證21日當(dāng)天能隨時拿到展會用品。各個所需要用到的場所設(shè)施申請（從決定舉辦的時候開始申請）在培訓(xùn)時告知每隊參賽者參賽規(guī)則，展銷方式，上繳押金，簽展銷會協(xié)議書（包括商品保證和不串通銷售以及后果），展銷場地抽簽（同一時間抽兩次，一天一次）給每個參賽小隊發(fā)一張時間表，上列出拿展覽器材點和拿商品點，以及在幾點保證擺好展位。與下午不得超過哪個時間收隊，將商品回收入庫，將展銷器材回收，向財務(wù)人員報賬，同時需要保證展位的清潔，不得有垃圾否則需要清掃。講清楚隊伍人員分工，有隊長，財務(wù)，倉管，促銷！

（二）活動實施1.活動宣傳

宣傳期限：12月10到1月8日為整個活動的宣傳工作期宣傳渠道：

A、海報宣傳：設(shè)計活動好報，將海報貼在所有學(xué)生必經(jīng)之地，及人流最密

集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)一棟和二棟，和宣傳欄文化長廊）；

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時段的進(jìn)行報道，擴(kuò)

大本次活動的校內(nèi)知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的個交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳（校門口小道

與食堂門口）；

D、人脈宣傳：利用承辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳；E、傳單宣傳：在正式活動前，以商品傳單形式宣傳；F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

六、活動流程

1、活動現(xiàn)場的概述：1）、以強(qiáng)悍的會場陣容和酷炫的音樂聲吸引過往人流；2）、穿插拍照留念，或者有獎轉(zhuǎn)盤抽獎等活動將會場氣氛帶向活躍；3）、在展銷會期間可以設(shè)立**********宣傳企業(yè)文化；

七、活動場地平面圖

成八字形排列散開

八、活動經(jīng)費預(yù)算

項目數(shù)量單價（元）價格（元）海報紙張50張？？橫幅2條？？音響2只申請申請桌子60張申請申請硬紙箱？？？快餐餐筷子？？？待完善*****************注：（快餐筷子和硬紙箱是給參賽者自行DIY展臺使用）

公司提供產(chǎn)項目：

宣傳欄的海報24張產(chǎn)品宣傳單0張獎品無獎金共750

證書由主辦方提供商品若干培訓(xùn)老師6名

注：經(jīng)費開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定

一、活動主題：

繽紛展覽，快樂營銷。

附：匯家商城之精品，展才子者之風(fēng)采二、活動內(nèi)容：

本次“模擬廣交會商品展銷會”活動面向電子商務(wù)技師學(xué)院全體師生，活動包括商品展覽和學(xué)生營銷兩大類型，同時還創(chuàng)新地在活動中穿插“轉(zhuǎn)輪抽獎”及*****，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動宣傳和組織，為學(xué)生、商家提供一個“展示、交流、交易、合作”的平臺，達(dá)到學(xué)生對營銷學(xué)以至用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵各協(xié)會社團(tuán)成員和廣大我院學(xué)子積極參與本次活動，主辦方設(shè)立了學(xué)生類的“最佳創(chuàng)意獎”“金牌團(tuán)隊獎”，另將配合學(xué)生、家商城需要，巧妙設(shè)計會場，合理布置攤位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。還將推出激動人心的“閉幕式暨頒獎儀式”，以突出“快樂消費，快樂營銷”的活動主題。

三、活動宗旨：

（1）豐富校園文化，激發(fā)本校學(xué)生營銷創(chuàng)意潛能，為本校學(xué)生提供營銷策劃學(xué)校及學(xué)以致用的實踐機(jī)會；

（2）加強(qiáng)電子商務(wù)技師學(xué)院和家商城的交流與合作，通過活動和宣傳商品的現(xiàn)場展銷，提高贊助家商城品牌知名度和美譽(yù)度，深化師生心中的品牌形象；

四、活動時間和地點：時間：12月21日

地方：飯?zhí)瞄T口（優(yōu)勢學(xué)生必經(jīng)之地，人流量大）五、活動舉辦單位：

主辦單位：電子商務(wù)技師學(xué)院電子商務(wù)系承辦單位：電子商務(wù)技師學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會協(xié)助單位：家商城

六、市場分析：電子商務(wù)技師學(xué)院，坐落于天河區(qū)大觀中路大觀街950號，毗鄰工業(yè)企業(yè)密集區(qū)。校本部共有在校生3000余人，我院氣氛活躍，對新鮮事物接受快，故電子商務(wù)技師學(xué)院的校園市場較適合商家作為商品展銷場所。七、商家權(quán)益：（以下為家商城獨享）

a、獲大賽的冠名權(quán)如：電子商務(wù)系-家商城第一屆模擬廣交會b、為整個活動的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾個方面：1、活動內(nèi)容以該品牌為策劃對象

2、持續(xù)一個月的橫幅，海報，傳單宣傳深化品牌形象3、成為活動現(xiàn)場的背景主題，請柬的主體

4、活動的前兩天，走訪各協(xié)會社團(tuán)，以社團(tuán)為單位，加重宣傳力度�；顒雍笙�?qū)W院網(wǎng)站新聞欄投放活動通訊稿，并在電子商務(wù)系宣傳欄張貼本次活動。5、活動現(xiàn)場可派人發(fā)傳單、宣傳商家產(chǎn)品等。

6、以照片、海報、廣播、等形式展示活動成果，進(jìn)一步推廣品牌。c、享有優(yōu)先選擇場地的權(quán)利

d、被邀請出席閉幕式，并為獲獎?wù)哳C獎。e、有以商家商品充當(dāng)獎品的權(quán)利。

f、有設(shè)置新的獎項，在閉幕式當(dāng)搞有獎問答的權(quán)利。g、對活動有監(jiān)督的權(quán)利。

h、對活動不滿意的地方有修改的權(quán)利i、對所有參賽隊有調(diào)整的權(quán)利

j、對比賽隊伍結(jié)果排名有最終解釋權(quán)。

八、活動流程及工作分配：

由策劃方案、宣傳發(fā)動、咨詢報名、期間宣傳、展銷會、閉幕式暨頒獎到成果展示等一系列環(huán)節(jié)組成。

（一）策劃方案（12月10日12月26日）

負(fù)責(zé)人：創(chuàng)協(xié)代理會長劉鈺豐（18924271080）及策劃部全體成員

任務(wù)：策劃部負(fù)責(zé)“商品展銷會“策劃書，內(nèi)容包括開幕式，展銷會，閉幕式暨頒獎一系列活動策劃。

創(chuàng)協(xié)代理會長：負(fù)責(zé)工作協(xié)調(diào)安排策劃合作三方最終確定策劃方案

（二）宣傳階段（12月10日至12月20日）負(fù)責(zé)人：家商城班班長黃彩霞（18924271897）

提供5種較傳統(tǒng)的宣傳方式，希望有更好的宣傳創(chuàng)意^_^

1、在校宣傳欄以及飯?zhí)瞄T口和教學(xué)區(qū)以海報的形式進(jìn)行宣傳：（突出活動要則，活動獎勵和活動時間、地點及單位等）2、在校門小道和食堂門口分別掛橫幅：（突出活動主題、報名方式、主辦方、贊助方等）

3、在各宿舍散發(fā)傳單；

4、在校園網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。注：（此為校方合作老師負(fù)責(zé)）

5、召開各系班長會議，做好宣傳組織工作：盡量具體（重點）

（四）咨詢報名（*月*日至*月*日）

負(fù)責(zé)人：秘書部部長張錦福（18924271693）

報名方式：有意參加活動的同學(xué)，可向有關(guān)負(fù)責(zé)人書面報名，也可通過電話報名還可網(wǎng)上報名(即電子郵件)，還可設(shè)點報名。需登記姓名。班級、隊長聯(lián)系電話、隊員名單

（五）工作人員安排方案（12月20日12月22日）

負(fù)責(zé)人：創(chuàng)協(xié)代理會長與副會長譚日孫（18924063099）及家商城****任務(wù)：為此項活動指定科學(xué)可行的工作人員分配方案，維護(hù)活動現(xiàn)場秩序，熱心為參與人員解決難題，同時監(jiān)督干事、會員的工作情況，負(fù)責(zé)評獎活動的考察、評估、評選等系列工作。并及時收集同學(xué)的意見，必要時給予此次活動適當(dāng)?shù)恼{(diào)適，以求達(dá)到活動目的。

（六）現(xiàn)場報道及活動成果展示（12月16日12月26日）負(fù)責(zé)人：家商城****

任務(wù)：緊密跟蹤活動進(jìn)程，挖掘活動細(xì)節(jié)和亮點，屆時向院報、院網(wǎng)站報道活動進(jìn)展與活動總結(jié)。

九、商品類別及可選清單IT數(shù)碼2組床上用品1組棉襪絲襪3組浴室用品2組收納用品3組生活用品1組

家商城提供產(chǎn)品介紹以及銷售策略

十、展位：（20日下午4點實施提前一日準(zhǔn)備）負(fù)責(zé)人：****由創(chuàng)業(yè)協(xié)會出人

展位區(qū)域需合理規(guī)劃。本次展銷會位置設(shè)置是根據(jù)參賽組要求及場地實情（于16日下午培訓(xùn)問下參賽者的意見），最大程度的滿足參賽者需求。有效實現(xiàn)學(xué)生產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)雙豐收。展位設(shè)置分成12份，分別對應(yīng)12組參賽隊！

結(jié)束語：

本文由合作三方最終確立實行，在此還向大家說明兩點

1、團(tuán)結(jié)協(xié)作，追求卓越。各部長要樂于接受敢于承擔(dān)責(zé)任要站在三方合作的高度來思考、策劃、安排人員、溝通、交流、協(xié)調(diào)是我們成功的基石。

2、關(guān)注商業(yè)信息，合作共贏。努力與家商城合作創(chuàng)造客戶最大價值，做到可持續(xù)發(fā)展。

“你付出的若是認(rèn)真，得到的就是優(yōu)異的成績。你付出的若是一片真心，得到的便是最真的友誼。”衷心祝愿大家在此次大型活動中，體現(xiàn)自我最大價值，收獲彼此最真友誼！

友情提示：本文中關(guān)于《校園展銷會之活動策劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，校園展銷會之活動策劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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