房展會總結報告

201*年十一黃金周上海房展會總結

時間：201*年10月3日~6日

每天9:00~16:30

地點：上海展覽中心（延安西路1000號）展位：1016

展位尺寸：36平方米

一、來訪客戶數(shù)量統(tǒng)計：前臺登記客戶征詢單客戶2900組610組

二、來訪客戶類型分析：

一類是房展會參觀者，屬隨機性客戶，很多老年人則是直奔禮品而來；

另一類是了解上海松江房產市場，對此比較關注的客戶群，以25~40歲年齡段的上海人為主，是我們以后追蹤的重點對象；

三、來訪客戶綜合分析：

本次展會共發(fā)放住宅單張5200份，商業(yè)單張3200份，手提袋約1800個，禮品筆1500支，禮品鼠標墊1200個。

本次房展會客源量主要集中在10月3日到10月5日三日內，本次展會共來人登記2900組，其中有效客戶610組，占本次房展會來人量的21%以上。他們主要來自市區(qū)徐匯、長寧、浦東及閔行四個區(qū)，但大部分客戶未做區(qū)域登記。

四、來訪客戶需求分析

1、房型及面積需求

本次房展會共進行客戶征詢610份，從接待征詢單統(tǒng)計分析上來看，本次房展會登記的客戶需求三房的占了24.9%，其中面積需求在1201*0平方米居多，也有一小部分客戶需要130平方米以上的大三房。

需求兩房的占48.2%，其中面積需求在80100平方米左右，少量客戶需求100-110平方米兩房。

需要一房的占了7.7%。面積需求主要在6080平方米左右。還有4.4%的客戶需求商鋪，面積多數(shù)未做約定。未做約定的客戶占33.4%

2、樓層需求

需求12層的客戶占了2.5%；需求35層的客戶占了20.3%；需求68層的客戶占了32.1%；需求914層的客戶占了6.4%；未做約定的客戶占了38.7%；

3、心理單價

6.4%的客戶心理單價都在5000元/以下；39.2%的客戶心理單價都在50005500元/；14.4%的客戶心理單價在55006000元/；

3.9%的客戶反映位置好，可接受6000元/以上的單價；36.1%的客戶心理單價未做約定；

4、心理總價

客戶的心理總價在3540萬的占了12.1%；客戶的心理總價在4050萬的占了8.4%；客戶的心理總價在5060萬的占了7.5%；客戶的心理總價在6070萬的占了6.9%；客戶的心理總價在70萬的占了6.4%；另計56.9%的客戶未做約定。五、費用支出明細

房展費用一覽表

支出項目場地費布展費SP活動禮品、車輛使用費等商業(yè)單張住宅單張手提袋筆鼠標墊合計金額（元）40000390003460077003201*380437411001201*34554備注201*張*1.6元5200張*0.65元1800份*2.43元1500個*0.735元920*1.3元六、總結

對于本次房展會登記的客戶，營銷部已經開始追蹤回訪工作，珍惜每一位客戶，通過良好的業(yè)務知識及接待服務過程來樹立企業(yè)的形象、擴大本案的知名度，讓更多地消費者來關注本案。

營銷部

201*-10-

擴展閱讀：房展會銷售部總結報告

201*年10月秋季房展會總結報告

轉眼間進入公司已經快一個月了，忙忙碌碌之間時間過的仿佛特別快。

這次的房展會是我進入公司后參加的第一場戰(zhàn)役，展會期間雖然有點辛苦，但是看到大家每個人都堅守在自己的崗位上努力奮斗著，特別感動的同時也很受感染，所有人齊心協(xié)力努力前行的感覺真好。

現(xiàn)在回過頭來看看展會的情況，當時的氛圍很好，每個人都不辭辛苦，現(xiàn)場人雖多，但是每個人都有條不紊地工作著，大家都很團結配合。當然，這也要感謝我們臺前幕后策劃、指導、配合的各個部門的戰(zhàn)友們，是你們?yōu)槲覀兲峁┝俗詈玫墓ぷ髌脚_。以下是展會期間的工作成果：VIP辦理：共32組護照辦理：共203組老客戶敲章：共50組

總體來說，成績并不驕人，離我們的目標還有很遠一段距離�？偨Y了以下幾點原因：首先，從自身原因找起

1、接待客戶的時候，沒有能夠在短時間內將項目的優(yōu)勢展現(xiàn)出

來，讓客戶在人流大潮中找到駐足的理由；

2、置業(yè)顧問自身對項目的自信程度不夠，解說當中不能夠用自己的激情去感染客戶；

3、對客戶的把握方面需要加強，很多同事接待時無法傾聽到客戶內心真正的需求，不懂得察言觀色，導致部分客戶流失；其次，還有部分客觀因素

1、現(xiàn)場人流量大，置業(yè)顧問少，導致很多客戶無法被接待，流失掉；

2、客戶問及工程進度，交房時間等等無法給與肯定答復，相對于其他參展項目，部分多疑型客戶寧愿選擇已經給予明確日期的樓盤；

3、工地現(xiàn)場沒有大幅度開工動作，影響客戶信任程度，導致部分客戶不放心早早將錢交付于我們。

但是通過這次房展會的實戰(zhàn)演習，我也看到了我們每位置業(yè)顧問自身的亮點，每個人都有自己與眾不同的優(yōu)勢。這次房展會只是一個開始。我想，在今后的工作進程中，若能夠引導每位同事把握自己的長處，發(fā)揮光和熱，一定會成為最好的銷售團隊。當然，首先要注重的還是案場整體的士氣與專業(yè)知識以及項目知識的強化，讓每一位同事真心融入到我們的項目，以我們的項目為驕傲，由內而外地去感染每一組客戶。每個人都有自己的個性，

但是相處的過程，就是在相處中慢慢發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點，在漸漸磨合中不知不覺得成為最重要的伙伴。

期待，每一位現(xiàn)在的同事都可以成為未來人生道路上的朋友，讓我們共同努力，攜手奮斗！屆時塞納銘郡一定更不負盱眙最高檔樓盤的美名！期待開盤大賣！

201*

年10月7日

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