勁霸男裝招商加盟政策--勁霸山東

勁霸男裝招商加盟政策

渠道形態(tài)

勁霸男裝遍布全國32個省區(qū)的終端網(wǎng)絡(luò)

主要由以下四種渠道型態(tài)為主構(gòu)成：

旗艦店

經(jīng)營勁霸男裝系列產(chǎn)品，通過高端的旗艦空間風(fēng)格完整展現(xiàn)勁霸品牌全線產(chǎn)品，店鋪位置為當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)一級地段，要求5個開間以上及面積500平方米以上，讓顧客享受專業(yè)形象顧問級的導(dǎo)購服務(wù)和尊崇有加的購物體驗(yàn)。

形象店

經(jīng)營勁霸男裝系列產(chǎn)品，通過高檔的店面形象和設(shè)計(jì)，集中展示勁霸品牌產(chǎn)品店鋪位置為當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)，要求3個開間以上及面積270平方米以上，店面舒適寬敞，營造輕松隨意的購物氛圍和體貼入微的購物體驗(yàn)。

標(biāo)準(zhǔn)店

經(jīng)營勁霸男裝系列產(chǎn)品，通標(biāo)準(zhǔn)精致的店面裝修展示勁霸品牌核心和主力產(chǎn)品，要求2個開間以上及面積100平方米以上，為顧客創(chuàng)造方便購物途徑和體貼入微的購物體驗(yàn)。

商場店

經(jīng)營勁霸男裝系列產(chǎn)品，通過商場和大型購物廣場店中店的經(jīng)營模式，集中展示勁霸品牌產(chǎn)品，要求面積100平方米以上，并占據(jù)主力銷售位置，在商場中打造出領(lǐng)先于同類品牌的形象和銷售業(yè)績。

營銷支持

以"一切績效在終端"為工作原則，勁霸男裝營銷中心依據(jù)完整清晰的品牌戰(zhàn)略和精準(zhǔn)高效的市場定位，

并結(jié)合在產(chǎn)品、廣告、渠道和終端上的精細(xì)化管理和運(yùn)作，全力為整個終端系統(tǒng)提供全面、高效、優(yōu)質(zhì)的支持和服務(wù)。

渠道支持

提供多樣化的店鋪開設(shè)支持，主要包括道具支持，裝修支持和租金補(bǔ)貼，全力幫助經(jīng)銷商開好店開大店，以優(yōu)質(zhì)的店鋪經(jīng)營獲取利潤。同時，按照店鋪的經(jīng)營周期，采取類似方式支持經(jīng)銷商的店鋪翻新，始終在行業(yè)內(nèi)處于形象領(lǐng)先地位，保證長期穩(wěn)定回報(bào)。勁霸也為經(jīng)銷商的店鋪選址、經(jīng)營預(yù)測等準(zhǔn)備了專業(yè)服務(wù)，

１

與經(jīng)銷商真正實(shí)現(xiàn)雙贏策略。

貨品支持

每年組織實(shí)施兩次大型新品發(fā)布會，邀請全國各地經(jīng)銷商前往現(xiàn)場看樣訂貨；借助公司終端信息化系統(tǒng)，快速及時傳送貨品最新信息至各個經(jīng)銷商（包括款式、面料、價(jià)格、貨號、顏色、尺碼、上貨期、銷售期等）；按照代理商貨品銷售狀況及時補(bǔ)單，快速發(fā)貨，確保貨品補(bǔ)充全數(shù)準(zhǔn)時；完整的退換貨機(jī)制，確保全國各區(qū)域貨品調(diào)換的準(zhǔn)確快捷，保障貨品的順暢銷售。

物流支持物流配送，決定著品牌市場反應(yīng)的能力。勁霸著力構(gòu)建和完善現(xiàn)代化的多層次立體物流配送體系，利用信息科技，貫穿采購、銷售、客戶和供應(yīng)商整個鏈條，提供周密迅捷、優(yōu)質(zhì)高效、科學(xué)先進(jìn)的現(xiàn)代物流服務(wù)，確保貨品應(yīng)季快捷、及時準(zhǔn)確的送達(dá)終端。

推廣支持

及時有效的市場營銷策略，是促成終端經(jīng)營業(yè)績提升的重要支撐。勁霸憑借豐富的專賣系統(tǒng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和對終端的良好把控，能夠?yàn)榧用嘶锇樘峁┒鄬哟胃呙芏鹊臓I銷應(yīng)對策略，定期下發(fā)店鋪陳列規(guī)范和指導(dǎo)，提供最具企劃創(chuàng)意的推廣促銷活動方案，通過各種應(yīng)季應(yīng)節(jié)和快速反應(yīng)的活動方案，幫助終端達(dá)成銷售，促進(jìn)贏利。

營銷支持

以"一切績效在終端"為工作原則，勁霸男裝營銷中心依據(jù)完整清晰的品牌戰(zhàn)略和精準(zhǔn)高效的市場定位，

并結(jié)合在產(chǎn)品、廣告、渠道和終端上的精細(xì)化管理和運(yùn)作，全力為整個終端系統(tǒng)提供全面、高效、優(yōu)質(zhì)的支持和服務(wù)。

渠道支持

提供多樣化的店鋪開設(shè)支持，主要包括道具支持，裝修支持和租金補(bǔ)貼，全力幫助經(jīng)銷商開好店開大店，以優(yōu)質(zhì)的店鋪經(jīng)營獲取利潤。同時，按照店鋪的經(jīng)營周期，采取類似方式支持經(jīng)銷商的店鋪翻新，始終在行業(yè)內(nèi)處于形象領(lǐng)先地位，保證長期穩(wěn)定回報(bào)。勁霸也為經(jīng)銷商的店鋪選址、經(jīng)營預(yù)測等準(zhǔn)備了專業(yè)服務(wù)，與經(jīng)銷商真正實(shí)現(xiàn)雙贏策略。

貨品支持

每年組織實(shí)施兩次大型新品發(fā)布會，邀請全國各地經(jīng)銷商前往現(xiàn)場看樣訂貨；借助公司終端信息化系統(tǒng)，快速及時傳送貨品最新信息至各個經(jīng)銷商（包括款式、面料、價(jià)格、貨號、顏色、尺碼、上貨期、銷售期等）；按照代理商貨品銷售狀況及時補(bǔ)單，快速發(fā)貨，確保貨品補(bǔ)充全數(shù)準(zhǔn)時；完整的退換貨機(jī)制，確保全國各區(qū)域貨品調(diào)換的準(zhǔn)確快捷，保障貨品的順暢銷售。

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物流支持物流配送，決定著品牌市場反應(yīng)的能力。勁霸著力構(gòu)建和完善現(xiàn)代化的多層次立體物流配送體系，利用信息科技，貫穿采購、銷售、客戶和供應(yīng)商整個鏈條，提供周密迅捷、優(yōu)質(zhì)高效、科學(xué)先進(jìn)的現(xiàn)代物流服務(wù)，確保貨品應(yīng)季快捷、及時準(zhǔn)確的送達(dá)終端。

推廣支持

及時有效的市場營銷策略，是促成終端經(jīng)營業(yè)績提升的重要支撐。勁霸憑借豐富的專賣系統(tǒng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和對終端的良好把控，能夠?yàn)榧用嘶锇樘峁┒鄬哟胃呙芏鹊臓I銷應(yīng)對策略，定期下發(fā)店鋪陳列規(guī)范和指導(dǎo)，提供最具企劃創(chuàng)意的推廣促銷活動方案，通過各種應(yīng)季應(yīng)節(jié)和快速反應(yīng)的活動方案，幫助終端達(dá)成銷售，促進(jìn)贏利。

價(jià)格支持

嚴(yán)格完善的價(jià)格體系，是品牌永續(xù)成功的保證。全國統(tǒng)一零售價(jià)是勁霸品牌一直以來的剛性指標(biāo)，公司按照統(tǒng)一、透明、公開的原則，建立起全國統(tǒng)一的終端市場零售價(jià)體制，不斷維護(hù)品牌價(jià)值，保障經(jīng)營伙伴和顧客權(quán)益，規(guī)范市場經(jīng)營，構(gòu)建良好和諧的運(yùn)營環(huán)境；

信息支持

營銷系統(tǒng)信息化程度，是品牌領(lǐng)先優(yōu)勢的決定因素。一直力推信息化建設(shè)的勁霸，在終端全面推行原創(chuàng)開發(fā)的ERP管理系統(tǒng)，通過先進(jìn)的信息平臺和分銷系統(tǒng)，不僅實(shí)現(xiàn)了整個銷售鏈條靜態(tài)數(shù)據(jù)的規(guī)范統(tǒng)一，而且實(shí)現(xiàn)了對市場信息的及時有效跟蹤和控制，從而實(shí)現(xiàn)精益化生產(chǎn)和對市場的實(shí)時應(yīng)對，為客戶提供全面的市場咨詢和有效的決策支持。

培訓(xùn)支持

人才是經(jīng)營的主體，人才培訓(xùn)程度直接決定市場的成長速度。勁霸以品牌自辦職業(yè)學(xué)院“茄克大學(xué)”為基礎(chǔ)，與國內(nèi)外著名高校和多所專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保持長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，針對市場不同層次的特點(diǎn)和需求，從店員導(dǎo)購、店長經(jīng)理到經(jīng)銷商自身，從促銷手段、銷售技巧到店鋪整體運(yùn)營，為客戶提供全面而量身定做的培訓(xùn)支持，真正實(shí)現(xiàn)終端經(jīng)營水平整體提升。

您好，我是利郎男裝（LILANZ）。中國商務(wù)休閑第一品牌，簡約而不簡單。

山東區(qū)招商加盟部高軻聯(lián)系電話：151688052080531-85716000利郎男裝山東區(qū)域博客網(wǎng)址

意向請致電或QQ，965990170官網(wǎng)：

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特許專賣加盟申請表

申請日期：年月日

電話姓名年齡文化程度聯(lián)系手機(jī)預(yù)開設(shè)城市名稱市區(qū)常住人口量當(dāng)?shù)胤�飾最佳零售地段�?dāng)?shù)仄放品�飾主要商場個人經(jīng)商簡歷曾經(jīng)營服裝品牌現(xiàn)經(jīng)營服裝品牌是否從事其他行業(yè)店（廳）地址擬開店（廳）情況面積店租金品牌同類競爭品牌情況擬投資方式投資贏利計(jì)劃擬投入資金額擬開店（廳）日期通過何種渠道了解到勁霸，為什么要加盟勁霸公司門面寬度門面高度年銷售額省市（縣）流動人口量年銷售額年銷售額社會關(guān)系人均純收入商場專柜租金或扣率地址面積獨(dú)資經(jīng)營（）合資經(jīng)營（）公司經(jīng)營（）預(yù)計(jì)年銷售額期望年純利潤其他補(bǔ)充說明

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擴(kuò)展閱讀：勁霸董事長的一封信：我們遭遇“最嚴(yán)重市場下滑”

勁霸男裝1980年總部從福建泉州遷都上海普陀長風(fēng)生態(tài)商務(wù)區(qū)。勁霸男裝是中國高等時尚茄克領(lǐng)先品牌,是中國商務(wù)休閑服飾的首創(chuàng)性品牌。然而這樣一個在國內(nèi)男裝界行業(yè)關(guān)注度極高的焦點(diǎn)品牌也有著各種各樣的內(nèi)部問題。

最近董事長的一封內(nèi)部信流傳于網(wǎng)絡(luò)，通過信函透露，目前勁霸男裝今年業(yè)績大幅下滑，內(nèi)部管理紊亂，員工為私利而滋生腐敗病......

勁霸董事長的一封信：我們遭遇“最嚴(yán)重市場下滑”

201*年01月06日09:20來源：創(chuàng)業(yè)家

來源:網(wǎng)易財(cái)經(jīng)作者：陳俊宏

號稱中國休閑男裝第一價(jià)值品牌的勁霸男裝在201*年的服裝業(yè)寒流中沒能獨(dú)善其身。最近，網(wǎng)絡(luò)上流傳著一份勁霸男裝董事長洪肇明“致員工的一封信”，從而透露出這個“專注夾克”的品牌目前正在遭受“有史以來最嚴(yán)重的市場下滑”。

勁霸男裝遭遇市場困境也使得旗下3000多家加盟店更是有苦難言。由于勁霸男裝加盟策略執(zhí)行的是不許打折促銷和不接受任何形式退貨，導(dǎo)致各地加盟商的貨品大量積壓，難以消化，有加盟商甚至坦言201*年勁霸的門店基本都在虧損，“只是虧多虧少的問題”。

“董事長致員工的一封信”暴露市場嚴(yán)重下滑

“專注夾克”這句熟悉的廣告詞讓勁霸男裝成為中國消費(fèi)者熟知的品牌之一，也使勁霸男裝這個最開始由兩張床板起家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為今日中國男裝品牌中市場份額能夠排進(jìn)前三的企業(yè)。

受益于成功的體育營銷和品牌推廣，勁霸男裝進(jìn)入201*年后業(yè)績大幅攀升。按照勁霸男裝原副總裁連進(jìn)201*年給網(wǎng)易財(cái)經(jīng)提供的數(shù)字，當(dāng)時其銷售額已達(dá)到20余億，“現(xiàn)在在全國有3000余家專賣店，基本實(shí)現(xiàn)了一線、二三線城市的全覆蓋。我們將于201*年或201*年登陸資本市場�，F(xiàn)在，我們已經(jīng)完成股改，上市工作提上日程”。

然而，最近由該公司內(nèi)部流出的一封“董事長致員工的一封信”透露出，就是這樣一個在國內(nèi)服裝行業(yè)舉足輕重的品牌，也在201*年遭遇前所未有的市場寒流。

在這封長達(dá)近3000千字的信件中，勁霸男裝董事長洪肇明坦言，“我們勁霸今年遭遇了有史以來最嚴(yán)重的市場下滑”。不過，洪肇明沒有詳細(xì)透露具體經(jīng)營數(shù)字。

讓洪肇明更加憂慮的是，在伴隨著勁霸男裝市場下滑的同時，勁霸男裝在內(nèi)部管理中還存在管理紊亂、員工及管理層因私利而滋生腐敗等諸多問題。他指出，“我不斷的意識到：勁霸目前存在的內(nèi)部管理和工作作風(fēng)問題，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場給我們的打擊”。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)日前致電勁霸男裝品牌管理部，對洪肇明信中所提到的信息進(jìn)行核實(shí)，該部門負(fù)責(zé)人向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)證實(shí)，董事長信中的內(nèi)容屬實(shí)，但她強(qiáng)調(diào)，“這是我們公司內(nèi)部的事情，信件也是公司的內(nèi)部郵件，和外界沒有任何關(guān)系，也不必向外界告知”。

盡管勁霸男裝不愿過多解釋，但是上述這封信的內(nèi)容最近一個多月以來一直在網(wǎng)絡(luò)上流傳，對其側(cè)目的已經(jīng)不單單是服裝業(yè)界的同行，甚至引發(fā)了一些面臨同樣問題的公司的集體學(xué)習(xí)行為。

這也使得此前很少成為新聞事件主角的勁霸男裝，通過這份“董事長致員工的一封信”而被廣泛關(guān)注。公司資料顯示，勁霸男裝創(chuàng)辦于1980年，目前擁有固定資產(chǎn)5.3億元，全國設(shè)立3000余家形象統(tǒng)一管理規(guī)范的品牌專賣店，公司致力于打造“世界夾克第一品牌”。在有關(guān)機(jī)構(gòu)的評選中，201*年，勁霸男裝連續(xù)9年入選“中國500最具價(jià)值品牌”，以226.86億元的品牌價(jià)值排名50位，繼續(xù)蟬聯(lián)中國休閑男裝第一價(jià)值品牌。

加盟商稱售價(jià)上調(diào)無法退貨導(dǎo)致門店虧損

在回復(fù)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)的郵件中，勁霸方面再次向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，上述流出的信件內(nèi)容“為勁霸男裝因應(yīng)公司管理發(fā)展需求，面向內(nèi)部員工所發(fā)出的，其流出非勁霸公司主動行為”。并宣稱由于“該封郵件所論及均為公司自身業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容，根據(jù)公司內(nèi)部宣傳政策要求，公司所有管理人員將不會就此接受任何形式的媒體采訪”。

由于勁霸男裝不是上市公司，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)無法查閱到該公司更多的經(jīng)營信息。而曾在兩年前接受過網(wǎng)易財(cái)經(jīng)訪問的副總裁兼CEO連進(jìn)，手機(jī)無法接通，被曝已經(jīng)離職。

據(jù)勁霸男裝內(nèi)部員工透露，勁霸男裝最近三年，每個職位的高管基本都換了“一茬”，包括勁霸男裝副總裁兼CEO連進(jìn)、公關(guān)總監(jiān)于劍在內(nèi)的多位高管均已離職，“連進(jìn)還是董事長洪肇明的發(fā)小，他都在201*年離開了勁霸”。對于洪肇明提到的“勁霸今年遭遇了有史以來最嚴(yán)重的市場下滑”，勁霸男裝多地督導(dǎo)向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)證實(shí)，進(jìn)入201*年以來，多地門店均呈現(xiàn)虧損的態(tài)勢。其中勁霸男裝山東省一位不愿具名的督導(dǎo)向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)指出，據(jù)他了解，201*年勁霸的門店就沒有盈利的，“全部都在虧損，只是虧多虧少的問題”。網(wǎng)易財(cái)經(jīng)隨后聯(lián)系了勁霸男裝位于北京、湖北等多地的勁霸男裝加盟商，加盟商都表示，進(jìn)入201*年后，門店業(yè)績下滑嚴(yán)重，庫存居高不下，由于總部規(guī)定不能打折促銷，多家經(jīng)銷商在201*年8月舉行的勁霸男裝訂貨會上均大幅下調(diào)了訂單量，僅完成了勁霸公司要求的最低訂貨量。

其中，一位加盟商王先生向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)坦言，201*年勁霸男裝的吊牌價(jià)上升了30%，公司又規(guī)定不許打折，致使許多消費(fèi)者望而卻步，“這是致使勁霸門店銷售遭遇困境的主要原因之一，再加上店面租金，員工工資的上漲。據(jù)我了解，沒有虧損的勁霸男裝門店幾乎沒有”。

另一位加盟商李先生也表示，“說實(shí)話，加盟勁霸男裝真的不好做，我加盟勁霸男裝十年，除了庫存就是庫存了”。按照他的說法，加盟勁霸男裝，每年訂貨會會有相應(yīng)的任務(wù)，但一旦訂完貨，公司便“不管你的死活了”。

此外，李先生還指出，勁霸男裝的不許打折規(guī)定致使許多庫存舊款無法得到良好消化。“加盟的時候宣傳說有健全的退換貨機(jī)制，但是加盟后就告知不接受任何形式的退貨，如果你是公司的直接加盟商還好說，如果你上面還有省級代理，那么你拿到的款式就只能是省級代理商挑剩下不好賣的”。

勁霸男裝啟動多品牌戰(zhàn)略兩年無任何進(jìn)展

對于勁霸男裝面臨的市場下滑形勢，業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)指出，這與整個中國服裝(000902,股吧)產(chǎn)業(yè)遭遇前所未有的“寒流”是分不開的。數(shù)據(jù)顯示，201*年上半年，服裝行業(yè)虧損企業(yè)則達(dá)2691家，虧損面為18.89%，虧損額同比增加50.62%。

服裝行業(yè)資深觀察家馬崗向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，“服裝行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，行業(yè)本身也進(jìn)入了疲軟期，亟待改造升級。企業(yè)之前盲目擴(kuò)張開店的弊病也隨著服裝市場的飽和顯露出來�！�

勁霸男裝某省級代理王先生表示，過去幾年為了沖擊業(yè)績，包括勁霸在內(nèi)的許多服裝企業(yè)習(xí)慣于在發(fā)展加盟時讓加盟商進(jìn)一大批貨，這樣做雖然會在短時間內(nèi)做出表面上很好看的業(yè)績，但其實(shí)貨并未賣出去，只是壓在了加盟商手里，如今消費(fèi)不振，終端產(chǎn)生積壓，勢必傳導(dǎo)到上游環(huán)節(jié)上來，“這也是勁霸走到今天這一步的原因”。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)還發(fā)現(xiàn)，勁霸男裝在201*年即對外宣布門店總數(shù)為3000多家，現(xiàn)在三年多過去，門店總數(shù)仍保持在3000多家。對此有內(nèi)部員工表示，“有一部分因?yàn)槌Ｄ晏潛p做不下去退出了，又一部分人新加盟了，相互抵消之下門店總數(shù)變化不大”。對于改變勁霸“有史以來最嚴(yán)重的市場下滑”，解決目前暴露出的內(nèi)部管理問題，勁霸董事長洪肇明在“致員工一封信”中指出，將對內(nèi)部進(jìn)行“整肅”。他還表示，“我們要進(jìn)行一次徹底的體檢，請大家做好體檢的準(zhǔn)備”。洪肇明表示會請一些“不認(rèn)同勁霸的價(jià)值觀”、“以不勞而獲、不負(fù)責(zé)任、不思進(jìn)取的態(tài)度工作”、“不求無功但求無過”的員工離開。而據(jù)勁霸男裝內(nèi)部員工介紹，在發(fā)出該信件沒多久，勁霸男裝內(nèi)部“就有一部分員工”被要求離職，但公司并沒有透露此次裁員的具體數(shù)目。

內(nèi)部整頓只是一個開始，勁霸男裝對外如何在市場低迷時期保持競爭優(yōu)勢顯然是更大的考驗(yàn)。早在201*年迎來公司創(chuàng)立30周年紀(jì)念時，勁霸男裝曾公開表示，將開啟多品牌戰(zhàn)略，“未來會通過并購、收購設(shè)計(jì)師品牌或者國外其他一些品牌，來開拓國際市場，不過，即便收購新品牌，還是會聚焦于茄克，不會是女裝、童裝之類的業(yè)務(wù)”。

但是，這個雄心至今仍無新的動靜。包括上市，公司早在201*年即已改制為股份制有限公司，為了專注于國內(nèi)市場，公司甚至放言拒絕去香港和納斯達(dá)克上市，只鐘情于A股市場，如今市場已經(jīng)翻天覆地，不知勁霸男裝是否能在201*年或201*年取得突破。

附：勁霸集團(tuán)董事長給員工的一封信及離職員工的回信

以下是從網(wǎng)絡(luò)上流傳的勁霸董事長給員工的一封信和離職的某位勁霸員工給勁霸董事長的一封信。兩封信從不同角度對企業(yè)管理、企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)章制度等方面進(jìn)行了隔空辯論，折射出了老板、企業(yè)管理者和員工的不同困惑與感受。企業(yè)經(jīng)營管理，隔行不隔理。也有一點(diǎn)原因是因?yàn)槲覀児�司亦在學(xué)習(xí)。所以多多聆聽大家意見肯定有好處的。

勁霸董事長的一封信：這樣的干部請辭職我的心情很沉重，這樣的沉重延續(xù)了將近一年時間。訂貨會上，我與三千名經(jīng)銷商、加盟商合作伙伴們進(jìn)行一年一度的工作溝通，今天，我想跟大家交流一下。

我們勁霸遭遇了有史以來最嚴(yán)重的市場下滑，這只是我心情沉重的次要的原因，更重要的原因，是我這一年來看到、聽到、經(jīng)歷的工作中，管理中的種種問題、現(xiàn)象、行為，讓我不斷的意識到：勁霸目前存在的內(nèi)部管理和工作作風(fēng)問題，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場給我們的打擊。而一個企業(yè)的滅，外部市場環(huán)境只是誘因，真正的核心是內(nèi)部的問題導(dǎo)致。正像我們知道的，天氣寒冷凍死的都是老弱病殘，因?yàn)樗麄兊捏w質(zhì)抵御不了寒冷;而所有的癌癥的產(chǎn)生是源自于自身細(xì)胞的病變。目前我們自身的病變已經(jīng)顯現(xiàn)，外部環(huán)境加重了這種病變的危害，再不面對我們自身的問題，成就偉大企業(yè)的愿景可能真的就變成了夢想，不能實(shí)現(xiàn)的夢想;我們的價(jià)值觀也僅僅成為了掛在墻上的口號。

企業(yè)存在的價(jià)值是創(chuàng)造績效，是員工成長，是擔(dān)負(fù)社會責(zé)任。德魯克的這個觀點(diǎn)，最精準(zhǔn)的說出了企業(yè)存在的價(jià)值�；蛘哒f，什么樣的企業(yè)才能夠生存、成長乃至百年長青，最重要的是，這三點(diǎn)是有先后次序的。企業(yè)首先是創(chuàng)造績效，才能保證企業(yè)健康發(fā)展，才能談?wù)摻o予員工成長的平臺和機(jī)會，才能擔(dān)社會責(zé)任。一個沒有績效或者低績效的企業(yè)，三天兩頭被內(nèi)部損耗、市場波動、資源貧乏、資金短缺弄得朝不保夕，談什么員工發(fā)展，更遑論什么社會責(zé)任。這樣的企業(yè)早晚會成為社會的負(fù)擔(dān)。

而目前我看到我們的內(nèi)部，一些人關(guān)心企業(yè)福利、工作環(huán)境居多，為一個水果、酸奶、一趟班車津津樂道，卻鮮有人關(guān)心工作績效和工作成果;為加班費(fèi)、下雨是否放假、假期什么時間休息而議論不休，卻很少探討如何改良自己的工作、提出合理化建議。談到工作，基本在抱怨其他的部門和同事;談到工作中的不順暢、溝通中的障礙，語言激烈、情緒負(fù)面。加班一個小時就要義正言辭的索要加班費(fèi)，一些不合格的員工不惜用泡病假來對待工作、對待公司制度。這不是成就一個偉大企業(yè)的文化價(jià)值觀，更不是能夠抵御市場不同環(huán)境、眾志成城邁向未來的工作文化!

我們?yōu)榻K端提供POP，有三大系統(tǒng)合作完成。本應(yīng)齊心協(xié)力協(xié)作完成的這項(xiàng)很簡單的工作，卻因?yàn)樨?zé)任心和職業(yè)操守而導(dǎo)致延誤，更荒謬的是，各個系統(tǒng)、部門明知出現(xiàn)延誤會影響終端店鋪的表現(xiàn)，不是迅速解決問題而是一再推諉、互相指責(zé)，溝通會議開了無數(shù)次，依舊無法推進(jìn)工作，一位經(jīng)理級員工居然說“讓我縮短時間，質(zhì)量出了問題我不負(fù)責(zé)”。在這樣的緊急事件處理中，計(jì)算時間居然把周末、節(jié)假日扣除，這就是我們“勇于承擔(dān)”的價(jià)值觀的反面典型。這件事情最終不得不開全體高管會議進(jìn)行裁定;我們的三大業(yè)務(wù)系統(tǒng)本應(yīng)是互相支撐、相輔相成的鐵三角，產(chǎn)供與商品，卻不斷因?yàn)楸疚坏墓ぷ餍膽B(tài)和簡單的KPI導(dǎo)向，造成很多環(huán)節(jié)的低效溝通、反復(fù)推諉，互相責(zé)怪，為一件小事情居然郵件來回幾十次而最后仍然讓工作停頓，直至要最高層出面調(diào)停;我們的供應(yīng)鏈貨期項(xiàng)目進(jìn)行了一年，目標(biāo)是為了縮短供應(yīng)周期、按照市場需求準(zhǔn)時交貨，而結(jié)果是什么?結(jié)果是每一個與貨期有關(guān)的部門都給自己留了更多的時間，計(jì)算出來有些產(chǎn)品的加工周期長達(dá)半年以上。至今為止我們有很多交貨的延誤。這就是我們站在消費(fèi)者、客戶角度的工作導(dǎo)向?我認(rèn)為這是為了所謂的KPI，損害公司利益的瀆職行為。

我聽說我們的一個品質(zhì)經(jīng)理，居然在檢驗(yàn)品質(zhì)的時候說，沒有標(biāo)準(zhǔn)，他就是標(biāo)準(zhǔn)。若是不招待好了吃喝玩樂，貨就不收。我聽說我們個別同事與供應(yīng)商、經(jīng)銷商一起工作時，要對方高級別招待，吃喝住提要求，對公司制度若罔聞，儼然成為腐敗的蛀蟲、職場的垃圾!

我們的協(xié)同指標(biāo)逐年下降，兩大核心業(yè)務(wù)部門分別排列倒數(shù)一、二，我們還在繼續(xù)為工作細(xì)節(jié)相互指責(zé)、為本位互不相讓、為部門利益不停爭執(zhí)，甚至到了目前，大家連互相溝通都不愿意進(jìn)行，以所謂職責(zé)明確作為不協(xié)同的借口、以職業(yè)化作為不合作的理由、以流程規(guī)定作為不負(fù)責(zé)任的說辭。

我們下班后空調(diào)、電燈沒有人關(guān)、有個別人出差時開虛假發(fā)票、利用手中職權(quán)牟取私利造成公司重大損失、把公司辦公用品看做私人財(cái)產(chǎn)隨意取用、看到問題不伸手解決，遇到困難首先想的是如何解釋推諉，我們有的同事甚至高管開會準(zhǔn)備的資料通篇都是對于工作任務(wù)無法完成的解釋而不是解決方案。

管理者理應(yīng)是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，是行為準(zhǔn)則的標(biāo)桿，是以身作則的榜樣。而不是畫地為牢的部門孤井的建立者，不是找借口不找方法的不負(fù)責(zé)任的高明的推脫者，更不是不為企業(yè)貢獻(xiàn)價(jià)值、天天沉浸于低效、冗長、議而不決的會議中而不能推動工作有效落地甚至成為流程運(yùn)行的障礙和絆腳石。我一直以為，符合勁霸價(jià)值觀的員工尤其是管理者，首先要具備的是使命感和奉獻(xiàn)精神，其次要在遇到困難時勇于承擔(dān)、坦誠正直挺身而出，但是目前，一些人卻與這樣的文化漸行漸遠(yuǎn)，與勁霸的核心價(jià)值觀背道而馳。我說過，我對于企業(yè)的愿景和理想，是我們的企業(yè)和員工受人尊重，企業(yè)愿意給員工提供發(fā)展成長的平臺、優(yōu)越的薪資待遇和完善的福利機(jī)制，但是給予和獲取永遠(yuǎn)都是對等的，這個世界的邏輯是先貢獻(xiàn)，再收獲，這也是每一個優(yōu)秀企業(yè)的最基本的規(guī)則。

企業(yè)可以是火爐，但是員工首先是熱碳不是涼水;企業(yè)可以為員工提供成長的平臺，但員工首先是具備使命感、責(zé)任心的優(yōu)秀員工。每一個優(yōu)秀企業(yè)都是由一群優(yōu)秀的員工組成。世界五百強(qiáng)的公司，天天晚上燈火通明，而我們這個還處在發(fā)展、創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，有人上班上網(wǎng)瀏覽與工作無關(guān)的內(nèi)容，下午四、五點(diǎn)開始無所事事、犯困打盹，下班時間一到立即走人，我們的明天若是還是如此，不要說成為優(yōu)秀企業(yè)，就連未來也會葬送在這樣的懶惰、低效的文化中。

請每一個員工問問自己，你為企業(yè)做了什么貢獻(xiàn)、創(chuàng)造了什么價(jià)值?請每一位管理者也問問自己，你是如何秉承勁霸價(jià)值觀，以身作則、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造績效的?

若你不認(rèn)同勁霸的價(jià)值觀，以不勞而獲、不負(fù)責(zé)任、不思進(jìn)取的態(tài)度工作，那么，我明確的告訴你，你不是勁霸一員，我會毫不客氣的請你離開。若你以為工作就是天天混日子、你的追求就是不求無功但求無過，你也不是勁霸的一員，我也會請你離開。

所謂“道不同，不相為謀”。我們是時候肅整我們內(nèi)部了，就像一個人要改變不利于健康的習(xí)慣、切除產(chǎn)生病變的腫瘤一樣，我們要動動手術(shù)了。“開放自省”是勁霸的價(jià)值觀，我們就把這個作風(fēng)首先落實(shí)到這次的肅整中，堅(jiān)決消除冗余、消滅低效、精簡優(yōu)化、提升效率。我們不僅今天這樣做，未來我們的組織也要不斷的這樣做，以隨時保持組織的健康活力，我堅(jiān)信這也是我們大部分員工的愿望，因?yàn)槲蚁嘈糯蟛糠謫T工是希望為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，同時獲得成長的，是有事業(yè)追求和成就意愿的。

我說過，為了實(shí)現(xiàn)“百年基業(yè)”的企業(yè)夢想，我將不遺余力，鞠躬盡瘁。同樣，為了保證組織的健康，我也一樣義無反顧、堅(jiān)定不移。任何對實(shí)現(xiàn)這個夢想有害的行為、態(tài)度，我絕不容忍。各位同事，我相信你們加入勁霸是希望選擇一家優(yōu)秀的企業(yè)，勁霸選擇你們也是選擇一名合格的員工。為了雙方的選擇，我們要進(jìn)行一次徹底的體檢。

請大家做好體檢的準(zhǔn)備。

給勁霸董事長的一封信

被裁員三個月了，我也重新找到了一份工作，本來心情已經(jīng)漸漸平靜，但是有這么一天，朋友轉(zhuǎn)給我一封信，赫然就是裁員前洪總發(fā)給內(nèi)部員工的這封信，隨后網(wǎng)上用百度搜了一下，網(wǎng)絡(luò)上竟然非�；�，微博到處轉(zhuǎn)載，并且海峽都市報(bào)專題刊登，為什么這么火，就因?yàn)檎f出了中國企業(yè)的通病!?對于這封信有人評價(jià)洪總勇于自曝家丑，精神可嘉。更多的是對洪總的指責(zé)，說勁霸沒有解決好員工福利問題，洪總自己應(yīng)該反省等等。

其實(shí)勁霸的福利還是很不錯的，勁霸的員工待遇，可以說在晉江排數(shù)一數(shù)二的，五險(xiǎn)一金樣樣不缺，每季度每人100元團(tuán)建費(fèi)，每年有1500元的培訓(xùn)費(fèi)，個人學(xué)習(xí)公司每年可報(bào)銷1500元的費(fèi)用，節(jié)假日、老板生日都請客發(fā)錢，宿舍空調(diào)，工資從沒拖欠過一天，每天8小時，每周休息1.5天，法定節(jié)假日帶薪休假，還有給員工過生日了什么的等等，所以福利問題不是造成這種現(xiàn)狀的原因。再說針對企業(yè)現(xiàn)狀洪總到底要負(fù)多大責(zé)任的問題，誠然，洪總肯定是負(fù)主要責(zé)任的，但是不要認(rèn)為一個老板在企業(yè)里擁有無上的權(quán)利，就可以左右公司的發(fā)展進(jìn)程，古代的皇帝尚不能隨心所欲，何況一個私企的老板?一個大企業(yè)的老板不顧后果、言辭激烈的寫了這樣一封信，足以看出作為一個老板對企業(yè)的現(xiàn)狀是多么的痛恨!痛恨之外，我們還要看到一個企業(yè)老板深深的無奈。崇偵皇帝不可謂不勤奮，最終落得個國破人亡的下場。朕非亡國之君，臣乃亡國之臣，對于這句話，一個企業(yè)的掌門人應(yīng)該反思，上上下下的管理層更應(yīng)該反思。

四年前，我收到了勁霸公司的面試電話，對于從來沒有在品牌企業(yè)工作過的我，是懷著崇敬的心情去的，我這人不善言談，普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)，但是勁霸沒有嫌棄，決定錄用我，當(dāng)時我的家人和朋友知道我進(jìn)了勁霸，都為我高興，我自己也很自豪的，我快40歲了，可能大家認(rèn)為我說這話很天真不成熟，我說這話沒有虛偽之情，完全是真情實(shí)意的流露。在不到四年的時間里，勁霸給了我很好的發(fā)展平臺，我認(rèn)為我的人生有了質(zhì)的飛躍。不單單是普通話進(jìn)步了，電腦打字快了，也有了參加工作以來很多的第一次：第一次通過CNAS認(rèn)可，第一次研發(fā)國家級科研項(xiàng)目，第一次在國家期刊發(fā)表論文，解決了大大小小的服裝質(zhì)量問題，我真的感覺到了自己的存在價(jià)值。我不善言談，也不太會管理，但是我用我的行動去感化我負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲矣眯�，我總能最快的發(fā)現(xiàn)問題的所在，所以我的團(tuán)隊(duì)對我的專業(yè)能力還是認(rèn)可的。

如果拿勁霸的企業(yè)文化勇于承擔(dān)、開放自省、坦誠正直、專業(yè)專注、突破創(chuàng)新、協(xié)作共贏來評價(jià)我的話，我不是一個合格的員工，因?yàn)槲覍?shí)在不可能完全做到，盡管我一直努力想做到，因?yàn)橛掠诔袚?dān)的結(jié)果是自己倒霉，坦承正直的結(jié)果也是自己倒霉，開放自省也是自己倒霉，到底是明哲保身呢，還是認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀，我一直在困惑。舉個例子吧!為什么勇于承擔(dān)會自己倒霉呢?有一次副總裁為縮短供應(yīng)鏈貨期召開專門會議，問我：檢測時間可否縮短?當(dāng)時在會議上我必須表態(tài)啊!我說：如果取消室外測試，可以由5天縮短為3天。大家想想，檢測時間縮短，單日工作量必然加大，工作壓力增大，我這是秉承公司勇于承擔(dān)的價(jià)值觀吧，結(jié)果會后被直接上級批評了一通：就你能，你這是在給我找麻煩!呵呵，為啥呢?因?yàn)槲疫@部門屬于技術(shù)創(chuàng)新中心，供應(yīng)鏈貨期長短與我們這個部門沒有半點(diǎn)關(guān)系!縮短檢測時間，雖然對公司貨期有好處，但是對技術(shù)創(chuàng)新中心沒有半點(diǎn)好處!可以說是給部門找麻煩!洪總您這封信苛責(zé)我們不秉承企業(yè)價(jià)值觀，但是如果公司利益和上級利益有矛盾的情況下，我們這些基層人員該怎么做呢?得罪了領(lǐng)導(dǎo)的后果，大家都懂的，這價(jià)值觀如何去秉承呢?

我們有個經(jīng)理，有一天把自己的衣服拿到我們實(shí)驗(yàn)室洗，洗好了發(fā)現(xiàn)不知道被誰剪了一個洞，雷霆大怒對我們實(shí)驗(yàn)室的人說：你們還要加工資，沒門!因?yàn)橐郧八�答�?yīng)我們過了CNAS認(rèn)可，就給我們加工資的，就因?yàn)樗�的褲子不知道被誰剪了這種理由拒絕給我們加工資，天天講德魯克有效溝通，對于這樣的上級，大家說說如何有效溝通!就因?yàn)槟承﹩T工能迎合領(lǐng)導(dǎo)，給領(lǐng)導(dǎo)扛水，就可以得創(chuàng)新獎!然后我的貢獻(xiàn)就一句話否定：這是你應(yīng)該做的!我據(jù)理力爭，反而說我心胸狹窄!洪總您說我們不愿意曬績效曬貢獻(xiàn)，說實(shí)話誰不愿意曬自己的貢獻(xiàn)，不愿意那是傻子，但是我們敢曬嗎?能曬嗎?

關(guān)于這次裁員的問題，您裁就裁了，本來從法律角度無可厚非，企業(yè)和個人的雙向選擇嘛，也不能說您不近人情，但是您讓這封信流傳出來，對我這些曾經(jīng)的勁霸人很不公正。盡管中國企業(yè)的裁員基本沒有公正過，但是人家好歹沒有公開埋汰被裁人員。有個部門技術(shù)經(jīng)理把底下一個主管裁了，理由竟然是這個主管工資比他高!把人裁了工資就高了?武大郎開店高的不要啊!您不感覺荒唐嗎?實(shí)驗(yàn)室有個做了7年的老職工，裁員的理由是他不喜歡說話，不參加集體活動，我暈，企業(yè)不是KTV夜總會，非要人人都像陪酒小姐?其實(shí)裁這些人，都是有說不出口的原因的。

一般處于弱勢群體的更有公平公正的訴求，希望有個公正公平的環(huán)境維護(hù)自己的權(quán)益。具體到企業(yè)的上下級關(guān)系，下級屬于弱勢更渴望有個公平公正的上級，所謂明主難求，很多管理者在企業(yè)里既是上級，又是下級，這些管理者在抱怨上級不公正不守規(guī)矩的同時，又對自己的下屬做著同樣不公正的事，并認(rèn)為理所當(dāng)然。這和我們中國人長期受官本位思想的影響是分不開的。曾經(jīng)有個芝麻綠豆大的小主管，因?yàn)榕�下屬不去喝酒就威脅說：你不聽我的，裁員的時候你就知道了。真是世界不行了，老鼠給貓當(dāng)伴娘了。我始終認(rèn)為真正有能力的管理者，是不屑于用這些下三濫手段的。什么樣的將帶什么樣的兵，一個上級如果總是官話連篇，他的下屬必然效仿，說起話來都拿腔拿調(diào)，是個人都弄塊大機(jī)械表，還不時的優(yōu)雅的抬起手腕看看表，帶塊表就覺得自己是領(lǐng)導(dǎo)了。

曾經(jīng)因?yàn)樵u獎不公正問題與上級交流過，上級說：他(評獎?wù)?經(jīng)常幫我扛水，你比較牛，從沒幫我扛過水!呵呵，我作為一個部門主管，我的責(zé)任不是幫你扛水!你要沒水了，不會自己扛啊!就是你怕掉架子不想扛，你給我說一聲，我可以讓下屬給你扛上來!我本來剛進(jìn)勁霸都是自己扛水的，但是被同事笑話，最后只有隨俗了，大環(huán)境如此，個人無法改變。勁霸雖然有審計(jì)中心，雖然有CEO信箱，但是上級不公正我們敢去投訴嗎?投訴的結(jié)果無論輸贏，我們這些下屬還能繼續(xù)工作下去嗎?洪總您不可能因?yàn)檫@些事就罷免了上級吧!如何革除這種根深蒂固的官僚習(xí)氣是老板考慮的問題。

再談?wù)勁嘤?xùn)問題，勁霸有很多的培訓(xùn)，但是我認(rèn)為那些如何做一個合格的管理者啊，還有什么團(tuán)隊(duì)精神啊，德魯克培訓(xùn)之類的培訓(xùn)純屬浪費(fèi)時間，壓根沒幾個人往心里去，因?yàn)檫@些東西不是靠嘴說出來的，是每個企業(yè)的大大小小的管理者用實(shí)際行動表現(xiàn)出來的，從而才能打動員工。在講臺上侃侃而談，說一套做一套，只說官話套話，最終結(jié)果就是讓員工感到虛偽虛假，不是爭相效仿，就是對企業(yè)文化失去信念，感覺企業(yè)文化就是個屁!比如有句培訓(xùn)名言：做正確的事，不做領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為正確的事。道理那是肯定沒有錯的，但是實(shí)際工作，你按照這句話去做做看，別告訴我沒提醒你，后果自負(fù);說現(xiàn)階段中國企業(yè)的所謂企業(yè)文化就是個屁，話粗理不粗，相信大部分人也有這感覺。這個企業(yè)文化和屁是有共同點(diǎn)的，都是人放出來的，并且效果就是讓人感覺不舒服，甚至惡心�？照�?wù)`國，一樣可以誤企業(yè)�，F(xiàn)在中國企業(yè)動輒西方什么什么理念，西方什么什么管理大師，完全是東施效顰，就比如勁霸崇尚德魯克，推崇他的有效溝通，強(qiáng)調(diào)上下級之間、部門之間工作溝通技巧，但是公司忽略了中國人獨(dú)有的特性和文化基因，最終有效溝通結(jié)果就是每個人口才提高了，變成耍嘴皮子、互相推諉，有效溝通的前提是要有一個統(tǒng)一的目標(biāo)：公司效益。如果每個人心里都有自己的小算盤，溝通雙方?jīng)]有一個統(tǒng)一的目的，有效溝通就是一個很滑稽的事情，就是脫口秀表演。中國人恰恰是這樣的�，F(xiàn)在中國人就是信仰真空的年代，不敬天不敬地不敬祖宗不敬鬼神，人一旦無所敬畏，萬惡可做，于是就出現(xiàn)了老太太跌倒沒人敢扶這種荒唐現(xiàn)象。中國企業(yè)的老板先不要急著奢談企業(yè)文化，因?yàn)楝F(xiàn)階段不可能建立良好的企業(yè)文化，你甚至根本不用去嘗試。如果你真要搞什么企業(yè)文化，那么我認(rèn)為不必騎驢找馬，舍近求遠(yuǎn)，把我們老祖宗的仁義禮智信拿來當(dāng)企業(yè)文化教材最合適不過，中國幾千年的文化，給我們積淀了博大精深的民族文化，比如古人舉孝廉，就是一種樸實(shí)的智慧思想，自己的父母都不孝順，肯定不會是一個好人、一個好官。古人還是很有智慧的，拾起我們自己的民族文化，再奢談企業(yè)文化吧。

作為管理者空談一些大道理，是令人很厭惡的事情。我對下屬從來不說大道理，如我要下屬要有大局觀，我經(jīng)常說兩句話，第一句：拿人錢財(cái)，替人辦事，老板給咱們工資，我們就要為老板負(fù)責(zé);第二句：不要認(rèn)為工作中出現(xiàn)的問題不是自己的職責(zé)就不關(guān)心，企業(yè)效益不好，老板看誰都不順眼。用淺顯易懂的話，大家更容易接受，不幸的是，我這第二話真被我言中了，我相信洪總現(xiàn)在看誰都不順眼，閉著眼睛揮起不認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀的大棒子，狠狠地砸了下去，洪總您可知道您的企業(yè)價(jià)值觀早就成為一張貼在墻上的紙了嗎?

洪總，其實(shí)不是沒人向你們洪氏家族反映過一些企業(yè)員工收受回扣等不法行為，但是得到的答復(fù)是：做企業(yè)，這些事情是不可避免的。是你們這些老板承認(rèn)了這種潛規(guī)則，助長了這種不良風(fēng)氣。馬云因?yàn)樗�手下的一個銷售狀元同意給客戶回扣，直接把這位員工開除，并且這位員工的目的是好的，不過是為了再爭取次銷售狀元而已，而勁霸卻認(rèn)為收回扣現(xiàn)象是不可避免的。比比馬云，勁霸百年企業(yè)的夢想還很遙遠(yuǎn)。前幾年，男裝行業(yè)高歌猛進(jìn)的外表下，一些企業(yè)的不良習(xí)氣其實(shí)早已經(jīng)凸顯，勁霸有自己公司內(nèi)部的論壇，上面常常有對不公正現(xiàn)象的激烈抨擊之詞，但是洪總您不關(guān)心這個，卻把眼睛盯著員工討論福利上面，在您的眼里這才是大事，您有沒有考慮員工為什么會這樣呢?在您向公司全體工作人員下達(dá)那封信之后，您有沒有到論壇里看看，眾口一詞都支持您整風(fēng)：是該整整了!可見大部分員工痛恨公司這種現(xiàn)狀，但是也有的員工擔(dān)憂：這次整風(fēng)不要成為順昌逆亡的工具啊!現(xiàn)在風(fēng)您也整了，人你也裁了，您認(rèn)為達(dá)到您想要的效果了嗎?

我不是個合格的員工，雖然我一直想做一個合格的員工，我上班遲到，我也上班上網(wǎng)瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)頁，我不會管理，我不善于溝通，但是我堅(jiān)持認(rèn)為我的主要職責(zé)沒有，在接近4年的時間里，我高興過，更多的是郁悶、憤怒，甚至曾經(jīng)想過辭職另尋他處，但是勁霸作為我第一家工作的品牌企業(yè)，我又是那么的不舍，并且我拖家?guī)Э�，顧慮較多。終于裁員了，一了百了，我徹底解脫了。離開了勁霸，我們這些小人物，還是要混口飯吃的，希望您能封殺掉那封信，我們不是像您說的那樣一無是處。

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