風(fēng)度廣場(chǎng)_園林開(kāi)放活動(dòng)總結(jié)_殷盼盼,關(guān)翠芳

園林開(kāi)放及業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)總結(jié)

一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)目的:利用園林開(kāi)放這個(gè)節(jié)點(diǎn)，吸引老業(yè)主上門，通過(guò)抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行業(yè)主關(guān)系維護(hù)，

并擴(kuò)大老業(yè)主的口碑傳播帶動(dòng)老帶新，同時(shí)，利用現(xiàn)場(chǎng)火爆的氛圍，逼定誠(chéng)意客戶成交。

2、活動(dòng)時(shí)間：201*年6月16日（周六）上午9:00-下午18：003、活動(dòng)內(nèi)容：

周六開(kāi)放園林，現(xiàn)場(chǎng)有馬克杯DIY，巧克力DIY，拍立得以及小丑表演，現(xiàn)

場(chǎng)活動(dòng)早上任何客戶均能參與，下午僅針對(duì)業(yè)主。

老業(yè)主在銷售代表手上取得抽獎(jiǎng)券，在3點(diǎn)30分前把抽獎(jiǎng)券的副券投進(jìn)抽獎(jiǎng)

箱，3點(diǎn)30分全部業(yè)主集中在外廣場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

中獎(jiǎng)業(yè)主憑抽獎(jiǎng)券的正券以及身份證在抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后到獎(jiǎng)品區(qū)領(lǐng)取相應(yīng)的

獎(jiǎng)品。

4、現(xiàn)場(chǎng)效果：

上周四投放了電視廣告以及報(bào)廣，周五針對(duì)羅村的部分高端客戶投放了10萬(wàn)條短信，周六10名兼職派單6000份，銷售代表通知老業(yè)主以及誠(chéng)意度較高的客戶。

周六開(kāi)放園林，由于銷售代表call客口徑都是邀請(qǐng)客戶在2點(diǎn)半到3點(diǎn)到場(chǎng)，以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)在下午3點(diǎn)半進(jìn)行，早上來(lái)訪多為街客以及附近住戶，由于現(xiàn)場(chǎng)有趣味性較強(qiáng)的暖場(chǎng)活動(dòng)，客戶停留時(shí)間較長(zhǎng)，氣氛較好；老業(yè)主來(lái)訪都集中在下午，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面非�；鸨�，周六當(dāng)天來(lái)訪352批，主要以老業(yè)主為主。具體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下：

客戶類型老業(yè)主老客戶新客戶合計(jì)

周六成交3套，都是首層單位，成交的主要原因有3點(diǎn)：1、老帶新的作用較為明顯；

2、園林做出來(lái)，低層單位的展示效果較好，客戶對(duì)于低樓層的抗性減少；3、當(dāng)天氣氛火爆，對(duì)客戶形成一定的賣壓。

周六2952631352所占比例84%7%9%100%

二、活動(dòng)小結(jié)

總體來(lái)說(shuō)，上周園林開(kāi)放以及老業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)較為成功，達(dá)到了預(yù)期效果，客戶對(duì)于園林出來(lái)的效果比較滿意，現(xiàn)場(chǎng)的暖場(chǎng)活動(dòng)受到客戶的歡迎，參與度高，老業(yè)主抽獎(jiǎng)?wù){(diào)動(dòng)了客戶的積極性，熱情十分高漲附：活動(dòng)照片

世聯(lián)地產(chǎn)風(fēng)度廣場(chǎng)項(xiàng)目

201*年6月20日

項(xiàng)目尚觀御園保利香檳東海國(guó)際星暉盛匯園羅馬新都恒福星暉國(guó)際上周成交成交13套成交19套網(wǎng)簽6套成交均價(jià)7800元/8500元/7300元/上周情況開(kāi)放93方、123方以及130方清水板房小型暖場(chǎng)暖場(chǎng)自然銷售推出13座90方共64套，成交均價(jià)9000元/方，當(dāng)天成交24套啟動(dòng)1、2、7座的誠(chéng)意登記

后續(xù)動(dòng)作預(yù)計(jì)近期推售周一加推23座網(wǎng)簽13套8800元/網(wǎng)簽6套7000元/

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