溜冰場(chǎng)的策劃

一、創(chuàng)業(yè)背景

經(jīng)調(diào)查，目前湖北紅安縣并沒(méi)有大型溜冰場(chǎng)，而溜冰已漸漸成為青少年的業(yè)余愛(ài)好。因本地的溜冰場(chǎng)面積都很小，溜冰溜得不過(guò)癮，溜冰場(chǎng)的設(shè)施不完善、場(chǎng)地不明朗，為彌補(bǔ)不足，決定在紅安開(kāi)一個(gè)設(shè)施完善的溜冰場(chǎng)。二、宗旨和目標(biāo)

本溜冰場(chǎng)將以最大的努力滿足顧客的要求，提供最周到的服務(wù)。三、地址選擇

溜冰場(chǎng)在紅安縣內(nèi)最大商場(chǎng)中百倉(cāng)儲(chǔ)附近，原因有四：

1、中百倉(cāng)儲(chǔ)目前是我縣最大廣場(chǎng)，該購(gòu)物廣場(chǎng)占地面積2567平方米、建筑面積8140.6平方米。且是我縣目前面積最大、設(shè)施最先進(jìn)、功能最完善的大型購(gòu)物中心，人員流動(dòng)量極大，保證客源。

2、距離此處不遠(yuǎn)有3個(gè)高中、還有大大小小的初中、小學(xué)等等。3、紅安縣派出所也在附近不遠(yuǎn)的地方，保證顧客安全。4、本縣距離此處不遠(yuǎn)還有比較大型的工廠。四、場(chǎng)面布置

場(chǎng)面為室內(nèi)溜冰場(chǎng)，300平方米左右。地面準(zhǔn)備采用環(huán)氧樹(shù)脂地板。入口處有售票、檢票人員等等。進(jìn)入3米左右是領(lǐng)鞋及還鞋處，在這里設(shè)20個(gè)座位和十五米高的鞋架，為顧客提供了充分的方便，由換鞋區(qū)往里走就是洗手間，設(shè)計(jì)兩個(gè)封閉式，男女分開(kāi)，洗手間應(yīng)做到干凈、無(wú)異味地上還準(zhǔn)備兩張地毯。場(chǎng)內(nèi)四周要多開(kāi)窗戶，墻壁上再畫(huà)一些涂鴉（溜冰時(shí)的動(dòng)作、美女、安全標(biāo)志等等）外圍離墻壁2米左右設(shè)一圈不銹鋼防護(hù)欄，供新手學(xué)習(xí)。在場(chǎng)地內(nèi)有供滑冰者休息的簡(jiǎn)易看臺(tái)，此外在靠近防護(hù)欄的地方還有一段波浪型滑坡設(shè)計(jì)，供滑冰高手使用或表演，會(huì)在入口處用明顯的標(biāo)志牌指明。內(nèi)部中心地段大概100平方米左右準(zhǔn)備設(shè)一個(gè)小型酒吧、迪廳，迪廳準(zhǔn)備幾種燈光風(fēng)格，要有DJ，設(shè)備要好，迪廳需采用彈簧蹦床這樣又感覺(jué)些，還要設(shè)一個(gè)小型表演臺(tái)，因?yàn)榈綍r(shí)候有街舞表演（街舞表演都是自備的，本人會(huì)哈，當(dāng)然還有我的隊(duì)友。嘿嘿……獨(dú)一無(wú)二吧！）蹦迪的地方也要用防護(hù)欄圍起來(lái)，當(dāng)然要多開(kāi)幾個(gè)入口、出口。蹦迪的地方大概30平方米，其余外部準(zhǔn)備一些桌椅，當(dāng)然還有一個(gè)吧臺(tái)，吧臺(tái)服務(wù)包括碳酸飲料，果汁等簡(jiǎn)單的飲料和零食，點(diǎn)心，種類(lèi)不用太多，但能夠滿足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價(jià)方面，我們應(yīng)該適中，參考工程消費(fèi)水平定價(jià)。在溜冰者溜累了以后，也可以進(jìn)入服務(wù)區(qū)，享受服務(wù)。其他顧客可以在吧臺(tái)處購(gòu)買(mǎi)飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺(tái)外部享用。五、服務(wù)運(yùn)營(yíng)

以青少年為主要服務(wù)對(duì)象，鞋子有單排雙排之分對(duì)于初學(xué)者我們可以建議使用雙排的鞋子，我們提供免費(fèi)教學(xué)服務(wù)（邀請(qǐng)溜冰協(xié)會(huì)的同學(xué)授教），我們會(huì)組織溜冰者有序進(jìn)行不會(huì)因?yàn)榉较騿?wèn)題而碰撞，在入場(chǎng)處我們會(huì)張貼《互相謙讓的字樣》等公告，同時(shí)我們免費(fèi)提供創(chuàng)可貼，藥水等。六、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目前溜冰場(chǎng)已成為越來(lái)越多青少年喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)，而在本縣中溜冰場(chǎng)太小、規(guī)劃不完善，無(wú)法讓顧客滿意。

本溜冰場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是：

1、溜冰場(chǎng)較大，滿足顧客需求，相信會(huì)成為廣大朋友的喜愛(ài)。2、服務(wù)周到場(chǎng)地明確不會(huì)讓初學(xué)者失去場(chǎng)地。

3、年輕人喜歡挑戰(zhàn)，而溜冰越來(lái)越流行，而且成為眾多情侶喜愛(ài)的項(xiàng)目。因此本溜冰場(chǎng)潛力巨大。

4、我們還準(zhǔn)備了目前青少年喜歡的且流行的街舞表演。七、市場(chǎng)分析

溜冰是一項(xiàng)強(qiáng)身健體，放松身心的休閑活動(dòng)，是能大大豐富我們青少年課余生活的娛樂(lè)項(xiàng)目。從目前中學(xué)的實(shí)際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動(dòng)是相當(dāng)單調(diào)乏味的，只有那些普通的籃球場(chǎng)，足球場(chǎng)和簡(jiǎn)陋的露天乒乓球場(chǎng)，且現(xiàn)在年輕人喜歡刺激，光靠學(xué)校提供的那些是無(wú)法滿足學(xué)生課余活動(dòng)的。且目前這里并沒(méi)有一家中大型的溜冰場(chǎng)，而我創(chuàng)建的溜冰場(chǎng)將針對(duì)此空白，現(xiàn)在的生活中，大多數(shù)人不僅滿足物質(zhì)的需求，所以在生活中，往往出現(xiàn)對(duì)舒適度的高要求與市場(chǎng)的低質(zhì)量的最嚴(yán)重的沖突的現(xiàn)象，尤其是現(xiàn)在的青少年，他們可以借此打發(fā)無(wú)聊的空余時(shí)間，放松心情，讓一些同學(xué)找回自信，有助于人生的發(fā)展。所以我們的溜冰場(chǎng)有非常大的潛力。根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的分析，這個(gè)計(jì)劃是可行的。

年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動(dòng)盛行，現(xiàn)在的中學(xué)生雖時(shí)間不多，但讀書(shū)壓力大，溜冰可以讓他們發(fā)泄下心中的不快，重新樹(shù)立自信心，現(xiàn)在的電腦用戶比較多，天天呆在寢室里、家里不怎么注重戶外運(yùn)動(dòng)，我們可以借此來(lái)給他們找回自信心，由此看來(lái)，我們的客源市場(chǎng)是非常大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)更廣大的潛在市場(chǎng)，前景比較樂(lè)觀。

八、宣傳和競(jìng)爭(zhēng)策略1、宣傳策略：

印發(fā)一定數(shù)量的傳單，憑此傳單在開(kāi)業(yè)的前三天來(lái)滑冰的打八折。另一方面，在學(xué)生易出入的場(chǎng)所張貼宣傳海報(bào)，在學(xué)校廣播站進(jìn)行宣傳。傳單和海報(bào)的內(nèi)容要詳細(xì)寫(xiě)清楚我們的地點(diǎn)，營(yíng)業(yè)時(shí)間，提供服務(wù)的種類(lèi)和收費(fèi)等，風(fēng)格簡(jiǎn)單明了又吸引人。本店還會(huì)招收一些學(xué)生做兼職。另外，還為大家準(zhǔn)備了街舞表演。2、競(jìng)爭(zhēng)策略：

必須明確現(xiàn)在的社會(huì)中存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，所以要看清楚潛在的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備做到處處為顧客，溫暖到處在的經(jīng)營(yíng)原則。始終處于競(jìng)爭(zhēng)的上游，針對(duì)不同的時(shí)候，采取不同的經(jīng)營(yíng)理念，不完全放松警惕，積極防范潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、價(jià)格策略：收費(fèi)：根據(jù)調(diào)查分析，每月愿意支付的娛樂(lè)費(fèi)用在50元以下的占66.7%，50~100元的占30%，100元以上的僅占3.3%，考慮到經(jīng)濟(jì)條件這一因素，我們實(shí)行按人數(shù)計(jì)價(jià)的方式，5元/人此外，憑以上學(xué)生證或身份證可辦理會(huì)員卡，面值30元，可以滑8次，即買(mǎi)六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完。周末抽取幸運(yùn)星，每晚三名，獎(jiǎng)勵(lì)為免費(fèi)滑冰一次。一些顧客可以自帶溜冰鞋，給他們提供一個(gè)溜冰的場(chǎng)地3元/次。總結(jié)：

由于生活費(fèi)多由父母提供，所以多數(shù)的學(xué)生在消費(fèi)時(shí)還是較為理性，同時(shí)在有質(zhì)量保證的前提下，消費(fèi)行為受價(jià)格主導(dǎo)成分較多。也不排除生活條件較好，生活講檔次和品位的。九、經(jīng)營(yíng)理念1、經(jīng)營(yíng)理念：顧客是上帝，顧客是溜冰場(chǎng)的生命，我們?cè)诹锉鶊?chǎng)不顯眼但大家都知道的地方掛一個(gè)意見(jiàn)箱，顧客對(duì)哪些地方不滿意、或有好的建議可以以投信的方式讓我們知悉，顧客的要求是本溜冰場(chǎng)的生命，我們要滿足顧客的要求來(lái)維持我們的生命。2.經(jīng)營(yíng)原則：

對(duì)顧客的意見(jiàn)和建議要虛心接受，并盡快商量，實(shí)行顧客的要求盡量滿足，讓顧客將滿意帶走，讓我們將意見(jiàn)留下，用心服務(wù)，微笑面對(duì)每一位顧客。我們會(huì)積極聽(tīng)取顧客的反饋，并不斷完善服務(wù)。

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“溜冰場(chǎng)”

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)封面

《創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》

目錄

第一部分策劃書(shū)摘要…………………

第二部分項(xiàng)目服務(wù)……………………第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況……………第四部分組織與管理…………………第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略……………………第六部分SWOT分析……………………第七部分融資說(shuō)明……………………第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范……………第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………第十一部分其它…………………………備查資料清單……………………………

第一部分策劃書(shū)摘要

今天的娛樂(lè)市場(chǎng)在也不是以前的“跑馬圈地”的時(shí)代了，娛樂(lè)項(xiàng)目多元化已經(jīng)勢(shì)不可擋�，F(xiàn)今市場(chǎng)的生存之道，只有不斷的改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行大膽的創(chuàng)新，才可以在這個(gè)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)生存下去，并有所發(fā)展。因此我們的想法就是創(chuàng)建一個(gè)溜冰場(chǎng)。

溜冰是一項(xiàng)強(qiáng)身健體，放松身心的休閑活動(dòng)，是能大大豐富我們課余生活的娛樂(lè)項(xiàng)目。從目前大學(xué)的實(shí)際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動(dòng)是相對(duì)單調(diào)乏味的，除了那些普通的網(wǎng)吧，籃球場(chǎng)，足球場(chǎng)和簡(jiǎn)陋的露天乒乓球場(chǎng)、桌球場(chǎng)外，校園附近確實(shí)還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。我們以顧客需求為導(dǎo)向，計(jì)劃在曲靖師范院附近開(kāi)辦一家旱冰場(chǎng)，根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的分析，這個(gè)計(jì)劃是可行的。

第二部分項(xiàng)目服務(wù)

到目前為止，師院附近沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的溜冰場(chǎng)，距離師院與醫(yī)專(zhuān)最近的溜冰場(chǎng)是麒麟花園溜冰場(chǎng)，大約十公里的路程。所以在師院與醫(yī)專(zhuān)附近開(kāi)一個(gè)旱冰場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)而言不是很激烈

目標(biāo)市場(chǎng)：面向曲靖師院、曲靖醫(yī)專(zhuān)以及附近十公里范圍內(nèi)的所有居民

項(xiàng)目更新?lián)Q代周期：如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，并且所貼瓷磚質(zhì)量適中，那么至少五年以上才更換一次地板磚。

項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)：按照一般的溜冰場(chǎng)對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行裝修

項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：與其他地方相比，此處房租相對(duì)便宜，那么可以降低經(jīng)營(yíng)的價(jià)格以吸引顧客

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況

1行業(yè)情況：根據(jù)目前大學(xué)生的消費(fèi)觀，娛樂(lè)已經(jīng)占空余時(shí)間相當(dāng)大的比列，而目前在師院、醫(yī)專(zhuān)附近學(xué)生娛樂(lè)的場(chǎng)所主要是ＫＴＶ，網(wǎng)吧，臺(tái)球，乒乓球，籃球等。據(jù)調(diào)查很多同學(xué)在有空的時(shí)候?qū)幙勺�公交�?chē)到城里溜冰，還有的同學(xué)想去卻因?yàn)槁烦梯^遠(yuǎn)而不能如愿以?xún)�。那么我們不難想象，在師院與醫(yī)專(zhuān)附近開(kāi)一個(gè)溜冰場(chǎng)不但讓想溜冰的同學(xué)都能溜冰，而且讓那些天天沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲的青少年們以溜冰的

方式打發(fā)時(shí)間的同時(shí)鍛煉身體。

2目標(biāo)市場(chǎng)情況

（１）目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：根據(jù)現(xiàn)在周?chē)�的發(fā)展趨勢(shì)，周?chē)�在不斷開(kāi)發(fā)，居住的人將會(huì)越來(lái)越密集。并且曲靖師院的發(fā)展不斷壯大，現(xiàn)師院在校生已超過(guò)１４０００多人，醫(yī)專(zhuān)在校生３０００多，共計(jì)將近１８０００人。師院與醫(yī)專(zhuān)將于201*年合并為曲靖大學(xué)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，在校學(xué)生數(shù)量將大大增加，那么這對(duì)于娛樂(lè)行業(yè)來(lái)說(shuō)將是一個(gè)很大的市

場(chǎng)。

（2）本行業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)吧市場(chǎng)份額５０％競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)許多青少年迷不適宜想鍛煉上了網(wǎng)絡(luò)身體的學(xué)生KTV２０％大學(xué)同學(xué)聚會(huì)一般要同學(xué)聚較多會(huì)的時(shí)候才有生意桌球１０％價(jià)格比較便宜，娛樂(lè)性不很強(qiáng)投資較小烈本行業(yè)２０％娛樂(lè)的同時(shí)可具有一定的安以鍛煉身體全隱患第四部分組織與管理

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：溜冰場(chǎng)

2、預(yù)期成立時(shí)間：２０１１年５月１日

3、預(yù)期注冊(cè)資本：６００００．元（大寫(xiě)：陸萬(wàn)園）

4、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：師院對(duì)面福人酒店一樓2、項(xiàng)目主要股東情況：

股東名稱(chēng)甲方

出資額３０００股份比例出資形式５０％5

聯(lián)系人張榮坤聯(lián)系電話１３４６現(xiàn)金０６０３４５０２乙方３００００５０％現(xiàn)金王思文１３７０８６８９２４２3、行業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)情況：

文坤溜冰場(chǎng)市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)宣傳負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的收支預(yù)算二者須在協(xié)商一致的前提下采取相應(yīng)行動(dòng)4、項(xiàng)目員工的招聘與培訓(xùn)：

需要招聘兩名員工，會(huì)最基本的管理即可5、項(xiàng)目成員名單：

6

序號(hào)12職務(wù)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人市場(chǎng)負(fù)責(zé)人姓名王思文張榮坤學(xué)歷或職稱(chēng)本科本科聯(lián)系電話1370868924213466034502（1）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

第五部分經(jīng)營(yíng)策略

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以與其他同行一致，也可以在不影響同行競(jìng)爭(zhēng)的前提下相應(yīng)降低消費(fèi)價(jià)格

2、為鼓勵(lì)消費(fèi)，同時(shí)為了吸引顧客，可以采取辦會(huì)員優(yōu)惠卡的方式

3、在節(jié)假日期間，可以采取特殊優(yōu)惠等各種措施，如打折等第六部分SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（strength）:這樣的行業(yè)在師院與醫(yī)專(zhuān)附近屬于新型娛樂(lè)項(xiàng)目，可以激發(fā)學(xué)生的好奇心

弱勢(shì)（weekness）:資本薄弱，如果出現(xiàn)同類(lèi)行業(yè)，可能競(jìng)爭(zhēng)會(huì)處于劣勢(shì)地位

機(jī)會(huì)（opptunity）：到目前為止，師院與醫(yī)專(zhuān)附近還沒(méi)有這樣的行業(yè)，并且?jiàn)蕵?lè)已成為當(dāng)代大學(xué)生的廣泛追求，所以這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)

威脅（theat）:目前很多青少年都迷戀網(wǎng)絡(luò)，所以網(wǎng)吧的存在會(huì)使顧客的數(shù)量大大減少

第七部分融資說(shuō)明

1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是6萬(wàn)元，需投資方

投入0萬(wàn)元，對(duì)外借貸6萬(wàn)元。2、投入資金的用途和使用計(jì)劃:

房租每年2萬(wàn)元，按年付款；房屋裝修15000元，準(zhǔn)備溜冰鞋（男女80雙）女鞋

普通型35，2雙38，7雙36和37各10雙單輪型35-38各兩雙

男鞋

普通型39，4雙40，8雙41-43各7雙單輪型39-43各兩雙

預(yù)計(jì)買(mǎi)靴子花費(fèi)10000元；其他音響設(shè)備等5000元，備用資金10000元。共計(jì)60000元

4、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率為201*0元

8、在與行業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，根據(jù)國(guó)家對(duì)大學(xué)

生自主創(chuàng)業(yè)的政策，該項(xiàng)目享受政府提供的減免稅優(yōu)惠政策

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%2、未來(lái)35年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;（1）項(xiàng)目成本表房租/年201*0房屋裝修買(mǎi)溜冰鞋設(shè)備15000100005000預(yù)備資金總計(jì)1000060000（2）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表（平均每天）：房租/天水電費(fèi)/生活費(fèi)/其他/天天5510天201*200收入/天每天純利潤(rùn)105一年純利潤(rùn)為：105365=38325

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段：可能的政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家規(guī)定對(duì)娛樂(lè)項(xiàng)目加大稅收額度；技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：由于信息來(lái)源的短且，可能無(wú)法引進(jìn)實(shí)惠先進(jìn)的管理技術(shù)

經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，可能對(duì)管理的很

多方面做不到位

市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)：可能存在另外的同行新興項(xiàng)目。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：由于資本全靠貸款，所以可能出現(xiàn)需要擴(kuò)大投資卻資金短缺的情況，或者出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)初期虧本就不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的局面。

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

該項(xiàng)目計(jì)劃于201*年5月1日開(kāi)業(yè)，房租合同期為十年，當(dāng)房租期限滿以后，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)的具體情況，采取適當(dāng)?shù)牟呗浴?/p>

第十一部分其它

本項(xiàng)目的投資者過(guò)去不曾觸犯過(guò)國(guó)家任何法律，各自的身份將不會(huì)對(duì)合資項(xiàng)目造成影響。

友情提示：本文中關(guān)于《溜冰場(chǎng)的策劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，溜冰場(chǎng)的策劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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