學(xué)習(xí)國際貿(mào)易心得體會

學(xué)習(xí)國際貿(mào)易心得體會

摘要：國貿(mào)實務(wù)是主要研究國際商品交換的具體過程的學(xué)科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)，它涉及到會計學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動更加活躍。

轉(zhuǎn)眼間，學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的國貿(mào)實務(wù)課程即將結(jié)束。在這個學(xué)期中，通過老師的悉心教導(dǎo)，讓我深切地體會到了國貿(mào)實務(wù)的實際含義和操作過程。

在學(xué)習(xí)國貿(mào)實務(wù)之前，我只是很膚淺地認(rèn)為只是單單做國際貿(mào)易買賣，并不了解其中的具體操作過程和復(fù)雜性。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我才知道國貿(mào)實務(wù)是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學(xué)科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)，凡國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程。我了解到國貿(mào)實務(wù)是一門覆蓋面很廣的交叉學(xué)科，它涉及到會計學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科。同時，它也涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識的運用。

國貿(mào)實務(wù)所要學(xué)習(xí)的理論知識很重要，它需要很強的實踐性。雖然，我們現(xiàn)在主要學(xué)習(xí)它的理論知識，并沒有去參加實訓(xùn)。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授純粹的理論知識，還結(jié)合典型的國際貿(mào)易案例。這不僅鞏固了我們的理論知識，還吸取了業(yè)務(wù)的一些經(jīng)驗。學(xué)習(xí)國貿(mào)實務(wù)，我有以下的心得體會：

一、學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實務(wù)，我學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于國際貿(mào)易的專業(yè)知識。比如：C組貿(mào)易術(shù)語，F(xiàn)組貿(mào)易術(shù)語；貿(mào)易的一般條款；貿(mào)易的貨物包裝與質(zhì)量；國際貿(mào)易貨物運輸；國際貿(mào)易運輸保險；進(jìn)出口商品的價格、國際貨款的收付等等。（1）、我們這個學(xué)期學(xué)習(xí)的C組貿(mào)易術(shù)語主要有CFR、CIF、CFRC、CIFC；F組貿(mào)易術(shù)語主要有FOB，F(xiàn)OBC。貿(mào)易術(shù)語是用來表示買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險，費用和責(zé)任劃分的專門用語，對于正確運用這些術(shù)語來明確當(dāng)事人的基本義務(wù)和合理規(guī)定價格，具有重要的意義。（2）、貿(mào)易的一般條款是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物，收付貨款和解決爭議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方利益關(guān)系的法律文件。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，這個對于我們學(xué)習(xí)和了解國際貿(mào)易遵循的準(zhǔn)則很重要。（3）、貿(mào)易的包裝與質(zhì)量對于進(jìn)出口貨物很重要。商品的質(zhì)量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護(hù)商品在流通和銷售過程中質(zhì)量完好、數(shù)量完整的必要措施。在進(jìn)出口商品合同中，商品的質(zhì)量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。（4）、國際貿(mào)易貨物運輸是國際貨物貿(mào)易中不可缺少的環(huán)節(jié)。國際貿(mào)易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式，運輸方式的選擇同貿(mào)易術(shù)語有關(guān)。買賣雙方在商定合同的時候，都會按照實際出發(fā)，約定適當(dāng)?shù)倪\輸方式，從而確保進(jìn)出口合同的順利履行，以利于合同當(dāng)事人按約定條件發(fā)送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關(guān)事項。（5）、在國際貿(mào)易中，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中，一般都要經(jīng)過長途運輸。在此過程中，貨物往往會遇到各種各樣的自然災(zāi)害或意外事故，這就會不可避免地給貨物造成損失。對于這些損失，貨物所有人可以通過貨物運輸保險的形式，把風(fēng)險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿(mào)易中起著不可估量的積極作用。國際貿(mào)易貨物運輸保險有各種險別，在貨物運輸中，買賣雙方要根據(jù)具體的運輸方式選擇適合的保險險別，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的責(zé)任。（6）、在國際貿(mào)易中，進(jìn)出口貨物價格的確定是交易雙方最為關(guān)心的一個重要問題。成交價格的高低會直接關(guān)系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價格條款是合同中的核心條款，價格條款與其他條款有著密切的聯(lián)系。貿(mào)易術(shù)語通常是進(jìn)出口商品單價的組成部分，因此，在確定貨物的單價時，必然地涉及到貿(mào)易術(shù)語的選用問題。同時，在洽商交易過程中，交易雙方都希望選用對己有利得貿(mào)易術(shù)語，會出現(xiàn)一方要求另一方改用其他貿(mào)易術(shù)語報價，我們在學(xué)習(xí)的過程中也學(xué)習(xí)到了一些貿(mào)易術(shù)語之間的價格換算，如FOB、CFR和CIF三種價格的換算等。（7）、國際貨款的收付，我們這個學(xué)期主要學(xué)習(xí)了信用證付款。在國際貿(mào)易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，直接影響雙方資金周轉(zhuǎn)與資金融通以及各種金融風(fēng)險與費用負(fù)擔(dān)，關(guān)系到買賣雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽度高，有銀行開出的信用證易被人們接受，故一般都會采用信用證支付方式。憑信用證付款，由于涉及的當(dāng)事人較多，其程序也比較復(fù)雜。

二、在這一個學(xué)期中，我覺得國際貿(mào)易具有不同于國內(nèi)貿(mào)易的特點，其交易過程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問題，都遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。因此，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我覺得國際貿(mào)易實務(wù)的具體表現(xiàn)是：

（1）、交易雙方處在不同國家和地區(qū)，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習(xí)慣做法，情況錯綜復(fù)雜。稍有疏忽，就可能影響經(jīng)濟(jì)利益的順利實現(xiàn)。

（2）、國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

（3）、國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠(yuǎn)，加之國際貿(mào)易界的從業(yè)機構(gòu)和人員情況復(fù)雜，故易產(chǎn)生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當(dāng)，貨款兩空，蒙受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。

（4）、國際貿(mào)易易受政策、經(jīng)濟(jì)形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當(dāng)前國際局勢動蕩不定、國際市場競爭和貿(mào)易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經(jīng)常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為明顯，從事國際貿(mào)易的難度也更大。

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動更加活躍，只有掌握了國際貿(mào)易的實務(wù)知識，才能在進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動中，正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)濟(jì)效益，并且能按國際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍接受。

三、在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)過程中，我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟(jì)活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風(fēng)險遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，我認(rèn)為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機應(yīng)變的能力。（1）、貫徹理論聯(lián)系實際的原則

我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易實務(wù)都是書本上的知識，沒有有目的地去參加實訓(xùn)。我們現(xiàn)在覺得不是很復(fù)雜，但可能實際操作起來和想象中的出入會很大很不習(xí)慣。因此要充分利用好老師講課時的一些具體案例，根據(jù)所學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行分析，不斷提高分析與解決實際問題的能力。如果條件允許的話，應(yīng)多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識，如去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高國際貿(mào)易實務(wù)業(yè)務(wù)水平。

（2）、加強商務(wù)英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會英語。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，進(jìn)而在會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。并且，如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，我們要加強商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。（3）、加強相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和了解

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性很強的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。在教與學(xué)的過程中，應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。

（4）、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強，勇于承擔(dān)責(zé)任。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。（5）、注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。（6）、堅持學(xué)以致用原則

本課程是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，若條件允許，可以組織活動到校外參觀、實習(xí)，以增加感性知識，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

綜上所述，我覺得從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我深刻地了解到了外貿(mào)實務(wù)操作的復(fù)雜性，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握。

總結(jié)：

在我國加入”WTO“后，隨著我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的進(jìn)一步開放，我國對外貿(mào)人才的需求量是很大的，學(xué)好國際貿(mào)易理論和實務(wù)課程是當(dāng)務(wù)之急。通過學(xué)習(xí)這一學(xué)期的國貿(mào)實務(wù)，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于國際貿(mào)易實務(wù)方面的專業(yè)知識和操作過程。這對于我們以后將要接觸的商務(wù)活動有很好的指導(dǎo)性作用，可以讓我們更好地應(yīng)對國際貿(mào)易上的具體問題！

參考文獻(xiàn)：

1、黎孝先《國際貿(mào)易實務(wù)》中國人民大學(xué)出版社（201*08）2、胡涵鈞《國際經(jīng)貿(mào)實務(wù)》復(fù)旦大學(xué)出版社（201*12）3、安徽《國際貿(mào)易實務(wù)教程》北京大學(xué)出板社（201*06）

擴(kuò)展閱讀：如何做好國際貿(mào)易學(xué)習(xí)心得

如何做好國際貿(mào)易

201*年7月6日，我們于西安財經(jīng)學(xué)院2#103教師聽取了汪建國教授所做的“進(jìn)出口業(yè)務(wù)實戰(zhàn)技巧與關(guān)鍵”的專題講座。我們通過學(xué)習(xí)，深刻理解到了我國普通高校國際貿(mào)易專業(yè)本科畢業(yè)生的實踐能力距離企業(yè)所需人才的實踐能力標(biāo)準(zhǔn)還差得較遠(yuǎn)，很大一部分國際貿(mào)易畢業(yè)生不能滿足企業(yè)的“畢業(yè)即上崗”的需求，這一現(xiàn)象不得不引起我們的注意和研究。

他從“企業(yè)和社會需要什么樣的人才”開始讓我們明白了國際貿(mào)易人才所應(yīng)具備的的綜合素質(zhì)是一般素質(zhì)要求和特殊素質(zhì)要求的總和，一般素質(zhì)包括所有人才都應(yīng)該具備的思維、知識技能、身心道德、創(chuàng)新特質(zhì)等因素，特殊素質(zhì)包括通識性知識、全面的素質(zhì)和綜合的能力。汪教授用詼諧生動的語言，從不同方面給我們講解了做好國際貿(mào)易的關(guān)鍵因素以及從事國際貿(mào)易所需要具備的專業(yè)素質(zhì)。國際貿(mào)易應(yīng)用型人才的一般素質(zhì)和能力結(jié)構(gòu)

1.發(fā)散思維。在國際貿(mào)易應(yīng)用型人才的一般素質(zhì)中，思維是最核心的要素。思維能力雖然是一個學(xué)術(shù)性很強的心理學(xué)概念，但在人類活動中，它有著不可低估的作用：其一，思維是人類從理性上認(rèn)識世界的工具，沒有思維，人類就不可能系統(tǒng)認(rèn)識世界；其二，思維具有對其對象包括思維主體進(jìn)行評價、調(diào)控與決策的實踐作用。就國際貿(mào)易應(yīng)用型人才來說，必須具備清晰地認(rèn)識復(fù)雜的國內(nèi)國際環(huán)境的能力，能對其進(jìn)行準(zhǔn)確評價并進(jìn)行正確決策的思維能力。汪教授利用全球五百強的蘋果公司的面試題目讓我們認(rèn)知了“發(fā)散思維”�！皹渖嫌衅咧圾B，打了一槍，還剩幾只？”不同的前提下，有不同的答案。而全方位的考慮問題就是發(fā)散思維的一種表現(xiàn)形式。國際貿(mào)易應(yīng)用型人才只有具備了發(fā)散的思維方式，才能使思維能力和思維效果真正得到提高，才能更加高效全面地處理各種國際商務(wù)問題。

2.知識與技能。對于任何專業(yè)的人才，掌握專業(yè)知識和技能是最基本的素質(zhì)要求。技能是知識運用的結(jié)果，掌握知識有助于技能的形成和提高；技能的運用，又會加深對知識的理解和鞏固，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握知識準(zhǔn)備更好的條件。國際貿(mào)易應(yīng)用型人才應(yīng)該掌握的知識包括基礎(chǔ)知識（基本常識）、專業(yè)知識和關(guān)聯(lián)知識等。例如，進(jìn)出口一個商品的最主要的因素：涉及的基礎(chǔ)知識可以包括商品本身的因素（品名、品質(zhì)、數(shù)量），成交的條件，支付條款，這是我們首先想到的。而更重要的還有商品的原產(chǎn)地、起運港以及我們是否能通過分析、決策某種因素，從而去享受國家的優(yōu)惠政策，這是專業(yè)知識。但掌握關(guān)聯(lián)知識也是十分必要的，如貿(mào)易經(jīng)過的航線、港口等，掌握這些知識我們不僅可以讓貿(mào)易變得明了，更可以盡可能地減少不必要的費用，從而降低成本。

技能則是其運用所掌握的知識完成某項具體工作的能力，例如，完成國際貿(mào)易各項業(yè)務(wù)流程的能力，甄別信用證真假的能力等，這些技能可以通過重復(fù)性的模擬實驗、實訓(xùn)或其他形式的體驗來逐步提升。在這我不得不提的是外語能力，而外語中尤以英語最為重要，大學(xué)英語四級對大學(xué)生來說似乎已經(jīng)達(dá)到普及程度，但對于要從事國際貿(mào)易的學(xué)生來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這時，英語六級已經(jīng)成為必然。英語能力又以口語為關(guān)鍵，我們不僅要掌握基本的口語知識，而且要具備熟悉專業(yè)口語能力，從而達(dá)到更好的與外商商談的目的。汪教授多次強調(diào)“我招聘的第一題就是用英語自我介紹五分鐘不停”，本來這對于考過了英語四六級的學(xué)生來說并不是難事，只是在于平時我們有沒有準(zhǔn)備，有沒有用心去學(xué)習(xí)，有沒有去鍛煉。

3.學(xué)會做人，康德曾說：“人的目的是做人�！币虼藗�人的綜合能力不僅僅是“做事”的能力，更重要的是“做人”的能力。對于國際貿(mào)易應(yīng)用型人才而言，首先要具備“做人”的能力，良好的商業(yè)交往能力、人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力、全方位溝通及帶領(lǐng)團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)能力都是非常重要的�！白鍪隆钡哪芰Σ粌H包括學(xué)習(xí)能力、實踐能力、職業(yè)駕馭能力、理性分析能力等，而且還必須具有知識更新能力和創(chuàng)新能力。學(xué)做人其實是自我道德修養(yǎng)的提升。道德修養(yǎng)是一定的道德原則和規(guī)范在人們思想和行為中的表現(xiàn)，具有社會思想指導(dǎo)性。古人云：“有才無德，其行不遠(yuǎn)�！泵恳粋�人成才的方向和目標(biāo)，都應(yīng)該是和社會需要緊相連的。對于國際貿(mào)易應(yīng)用型人才而言，以后主要從事的是與對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有關(guān)的工作，面臨的將是更加復(fù)雜的環(huán)境、更加復(fù)雜的工作甚至更加復(fù)雜的人群，所以為人誠懇，處事認(rèn)真，擁有健全的人格、全面發(fā)展的個性、積極的情感、堅強的意志以及很強的社會責(zé)任感等良好的身心素質(zhì)和道德修養(yǎng)是非常重要的。

我認(rèn)為“做人”要從細(xì)節(jié)做起。我們年輕人都要從“言談舉止行”規(guī)范自己，從事國家貿(mào)易，“言”很重要，該說的要考慮好了再說，不該說的堅決不能說；“談”，要有禮貌，有素養(yǎng)，關(guān)于李艷的例子，我深刻體會到，沒有素養(yǎng)的話語，不僅會給自己帶來麻煩，更會損毀公司的形象，影響公司的業(yè)績�！芭e止”，在客戶面前便顯得甚為重要了，以前聽做銷售的朋友來說，見客戶要注意很多舉止方面的禮節(jié)，像坐姿、站姿、敬酒、遞煙等很多方面，都會影響客戶對你的印象，而此時客戶對你的印象便是客戶對公司的印象；這里，我還多加了一個“行”字，行要有行的規(guī)矩，要挺胸抬頭走出氣勢，猥猥瑣瑣只會功敗垂成。

國際貿(mào)易應(yīng)用型人才的特殊素質(zhì)與能力結(jié)構(gòu)

1.通識性知識�！巴ㄗR”不僅僅要求知識的掌握面要寬，而且要求對知識的運用能夠匯通、融通和變通。通識性知識有助于人的生活、道德、情感和理智的和諧發(fā)展。國際貿(mào)易應(yīng)用型人才不應(yīng)該單單只掌握專業(yè)知識或與從業(yè)相關(guān)的知識，而是需要掌握覆載人類知識主要領(lǐng)域的綜合知識，這樣才能將學(xué)習(xí)的重心從現(xiàn)成知識的接受，挪移到綜合性的判斷力、獲得知識的能力、廣闊的視野和終身學(xué)習(xí)的態(tài)度的陶育上，才可以成為具備遠(yuǎn)大眼光、通融識見、博雅精神和優(yōu)美情感的高級國貿(mào)應(yīng)用型人才，這也是當(dāng)今社會最需要的人才。

2.應(yīng)變能力。應(yīng)變能力是人們運用一切可利用條件，開展能動思維活動，產(chǎn)生某種新思想來解決突發(fā)問題的一種能力，也可以說，這是更高層的實踐能力。這種能力是在實踐中通過各種鍛煉的積累、綜合、升華而逐步形成。汪教授的兩個問題讓我“目瞪口呆”，第一題：下午從西安咸陽機場到北京的飛機有幾班？第二題：市長辦公室熱線電話是多少？對于我這種應(yīng)變能力較差的學(xué)生來說，當(dāng)時真不知道如何回答，可等老師說出“答案”以后，我震驚的同時也恍然大悟：我們完全可以利用手邊的手機、網(wǎng)絡(luò)來查出這種問題的答案。你只需說“holdon,please”,然后通過先進(jìn)的科技手段，解決突發(fā)的問題。這里，用人單位或者老板不需要回答“不知道”的應(yīng)聘者或員工。3全面性素質(zhì)。全面的素質(zhì)除了專業(yè)知識和技能等顯性素質(zhì)外，還包括身心、特質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)等隱性素質(zhì)，隱性素質(zhì)支撐著個體的顯性素質(zhì)，并在更深層次上影響著個體全面健康的發(fā)展，所以國際貿(mào)易應(yīng)用型人才素質(zhì)的全面性首先就體現(xiàn)在更加全面的隱性素質(zhì)上，而隱性素質(zhì)又是以人的生理和心理實際作基礎(chǔ)的。因此，國際貿(mào)易應(yīng)用型人才首先得具備健康的心理素質(zhì)。健康的身心素質(zhì)可以增強對人際關(guān)系的適應(yīng)性和心理調(diào)控能力，國際貿(mào)易應(yīng)用型人才在復(fù)雜的工作環(huán)境中必然會面臨更多的困難與挫折，必須具有很強的心理承受能力和積極樂觀的心態(tài)才能獲得挑戰(zhàn)挫折的勇氣。特質(zhì)是個性身體特征對環(huán)境和各種信息所表現(xiàn)出來的持續(xù)反應(yīng)。既然人們是根據(jù)他們的特質(zhì)與世界抗衡的，那么人們的特質(zhì)就要把各種經(jīng)驗組織起來激發(fā)并指導(dǎo)他們的行為。國際貿(mào)易應(yīng)用型人才要在復(fù)雜的國內(nèi)國際環(huán)境中面對復(fù)雜的對象處理復(fù)雜的國際商務(wù)問題，充分發(fā)揮他們自身的特質(zhì)去洞察國際國內(nèi)形勢，隨機應(yīng)變、靈活有效地分析解決實際問題和開拓創(chuàng)新駕馭國際市場是非常必要的。

一般素質(zhì)和特殊素質(zhì)的共同作用便構(gòu)成了國際貿(mào)易應(yīng)用型人才的綜合素質(zhì)。鑒于此，國際貿(mào)易應(yīng)用型人才的綜合素質(zhì)可確定為：不僅要掌握“必要夠用”的國貿(mào)專業(yè)理論知識、基本的國貿(mào)專業(yè)實踐技能，擁有良好的身心道德素質(zhì)和較強的道德意志力量等一般素質(zhì)，關(guān)鍵是要具有通識性的知識、綜合性的能力以及全面的素養(yǎng)等特殊素質(zhì)。

如何提高自己的專業(yè)素質(zhì)和能力

1在國際貿(mào)易的學(xué)習(xí)過程中不再重理論，輕實踐。在國際貿(mào)易課程設(shè)置中，不能再因為理論課課時數(shù)所占的比重較高，實踐操作課程課時比重偏低，就重理論輕實踐。而是要充分利用有限的實踐課鍛煉自身的實踐能力，將理論應(yīng)用于實踐，做到理論練習(xí)實踐。

2改變自身學(xué)習(xí)主動性不強的缺點，明確規(guī)劃自身職業(yè)生涯。目前還沒有利用課余時間去主動尋找機會鍛煉自己的專業(yè)實踐能力。所以在剩余的在校期間要對自己未來所從事的職業(yè)有一個清晰長遠(yuǎn)的規(guī)劃，加強自身學(xué)習(xí)的主動性、注重自身實踐能力的提升。

3提高自己的外語水平，尤其是口語水平。高素質(zhì)的國際貿(mào)易人才首先應(yīng)具備良好的外語溝通能力，而我并不善于開口講英文，這是制約我英語應(yīng)用能力的一個瓶頸，所以要在剩余不到一年的時間里，“開口講英語”，強化鍛煉自己的英語口語能力。

4在校期間參加過各種形式的技能證書考試，如國際貿(mào)易單證員、報關(guān)員和國際商務(wù)談判師資格證書等。各種資格或技能證書的考試中雖然可以增加實踐環(huán)節(jié)的考核，以此促使我對于實踐知識的掌握，從而提高了實踐操作能力。但以后我會爭取做到“專于一行”，將其做熟做精。

這次講座令我受益匪淺，讓我從社會和企業(yè)對國際貿(mào)易人才的需求，看到了自身的不足，從汪建國教授嫻熟的業(yè)務(wù)能力及技巧中，明白了自己努力的方向，從他豐富的社會經(jīng)驗中，看到了自己稚嫩。最后，請允許我感謝院系老師這一次的實踐安排，它會成為這最后一年我成長的動力，也將成為我一年后走向社會的指路明燈。

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