工商管理綜合模擬實驗課程設計報告--沙盤演習

工商管理綜合模擬實驗課程設計報告

一、角色分配

組號：第一組

首席執(zhí)行官CEO：******生產總監(jiān)CPO：******財務總監(jiān)CFP：******銷售總監(jiān)COO：******市場總監(jiān)：******研發(fā)總監(jiān)：******二、企業(yè)經營沙盤實驗總結

面對企業(yè)經營在產品與市場的20種組合，本組的CEO與生產總監(jiān)在分析產品在不同市場的銷售量與單價后，將企業(yè)經營發(fā)展方向定位：研發(fā)Crystal和Ruby兩種產品，開拓區(qū)域、國內兩個市場，以及完成ISO9000和ISO14000的質量認證，于第七年末生產線將轉換為四條全自動生產線。

在此次的沙盤實驗中，我們這組最終第七年的所有者權益最低，導致這一經營狀況不良的原因有很多，在運營中也遇到了種種的難題，但是，在困難與問題中，我們不斷總結自身的失敗，吸取教訓，也對企業(yè)經營有了初步的直觀感受。現將實驗中的失敗與教訓總結如下：

1.市場分析不夠細致、嚴謹，浪費廣告投入資金

廣告投入的多少決定了挑選訂單的順序，以及所接訂單的好壞。本組的CEO雖然考慮到了這一點，但是卻忽視了投入前對市場的分析，沒有考慮訂單數量，導致了第一年在本地市場Beryl廣告投入高達7百萬，卻沒有拿到第三次選單的機會，浪費了資金。

2.廣告訂單漏單，造成產能過剩，產品滯銷

這是我組遇到的第二大失誤。在第六年末，第七年初投放廣告完畢后，財務上突現計算失誤，錯失國內市場Crystal訂單，造成4個Crystal產品滯銷，也影響了生產線上原材料訂單和入庫進度。

3.財務基礎不扎實，記賬功底薄弱

我組在財務上的基本功不扎實尤為明顯，每年賬本上資產與負債平衡表總會

幾經核對，然后才能找出漏記、錯記，最終完成平衡。一方面，影響了本組實驗進程速度，另一方面，由于計算企業(yè)資金的誤差，甚至在投放廣告時，影響了公司廣告投入決策，繼而影響一年度的生產運營狀況。

但是，我組的財務人員，在財務總監(jiān)朱德琴的帶領和市場總監(jiān)丁敏敏的協助下，財務報表記賬過程中，不斷細致化，二位成員對待財務工作的態(tài)度嚴謹、認真，盡自己最大的努力完成了本企業(yè)的財務工作。

4．缺乏財務預算，導致借貸不及時

本組確實沒有做好實驗前完整的財務預算，以致于兩次出現借貸不及時，導致資金短缺的現象，而且在短期貸款、長期貸款借貸方式的選擇時沒有清楚的預算，最終無貸可借，出現了緊急高利貸借款。

5.CEO在產品生產決策中考慮不周全

本組CEO雖然在產品研發(fā)與市場開拓中的決策沒有大的失誤，但是在第六年末時幸好有生產總監(jiān)的分析，才能準確做出產品廣告投入與生產決策。在實驗中，廣告投入的決策中，CEO也是幸好有生產總監(jiān)的幫助，才能共同完成分析與選單。

雖然本組CEO之前有過參賽經驗，但是，當時由于沒有參與過多的決策，可以說，也是對沙盤概念朦朧，也始終不得要領。但是，經歷了一次親自擔任CEO后，才發(fā)現其中很多的問題與盲點，但是也是在親自操刀后，才學會解決問題與管理生產運營的方法，才對沙盤有了真正的認識，也發(fā)現了自身的諸多不足。

雖然，實驗中，我組成員出現了上述失誤，導致了企業(yè)經營不善，但是，在此次實驗中，我組成員也收獲了很多寶貴的經驗與知識：

1.財務預算機制的重要性

在實驗中，多次阻擋廣告投入多少、負債償還是否可以完成的原因就在于缺乏了財務預算。這也讓我們的財務人員深感財務預算的重要性。如果，在實驗前，可以先進行系統的分析，知曉每一季度產品投入、生產線狀況，做好財務預測，那么可以清楚、準確的知曉每一季度資金剩余狀況，從而安排企業(yè)生產、研發(fā)狀況。

2.生產線改造及時性決定企業(yè)生產能力

本組生產總監(jiān)于國民負責了生產線產品原料訂單下達、入庫、生產、生產線改造的全過程。準確的計算原材料購入與入庫，安排生產保證了我組第七年末生

產線和庫存狀況出現了零生產、零庫存的JIT模式。

雖然，在生產中，也由于計算等失誤，造成了第二年接的兩張訂單出現了交貨延期，被罰款的現象，但是，我們的生產總監(jiān)在生產線改造的安排上，則幫助企業(yè)提高了產能，縮短了生產周期，為產品銷售打好了基礎。

3.產品與市場研發(fā)、ISO9000、ISO14000認證及時

本組主打區(qū)域與國內的Crystal和Ruby，并且第一年開始研發(fā)ISO9000和ISO14000認證。產品決策中，從原先想要一直在區(qū)域、國內市場中占領Crystal和Ruby，經過第六年末，分析各組產品與市場情況后，決定更改經營方針，第七年，放棄Crystal生產，將所有資金投入無人爭奪的Ruby，并且最終完成了所有Ruby訂單的生產。

4.企業(yè)經營初步感受

在實驗進行到第三年時，本組成員都開始對生產型企業(yè)的經營狀況有了大致的了解，雖然這只是一種模擬實驗，現實生產運營中遇到的問題將比現在遇到的復雜與困難的多，但是每一個人都在原先對沙盤一無所知的情況下，有了新的認識與感受。

我們組成員也一直感慨，如果在大一時可以進行此類實驗，會對四年來所學的知識有很好的啟蒙作用，可以了解到必須積累豐富的財務、企業(yè)運營管理、市場分析等多方面的知識，為大學四年的學習奠定很好的啟蒙開端。

擴展閱讀：工商管理綜合實訓-ERP沙盤模擬實踐教學指導書

《工商管理綜合實驗--ERP沙盤模擬》

實踐教學指導書

學年201*-201*學期II適用專業(yè)工商管理班級商B0821-22指導教師楊勇黃招陽

201*年12月26日

實驗須知

1、實驗室是進行實驗教學活動的重要場所。學生應積極參加教學計劃規(guī)定的各項實驗，服從實驗指導教師的指導，嚴格遵守實驗室的各項制度和操作規(guī)程，室內保持肅靜、整潔，不準吸煙，不準高聲談話和亂丟紙屑雜物。

2、有特殊要求的實驗室，學生進入時，應按規(guī)定穿戴工作衣帽，著裝整潔、大方。

3、實驗前對實驗內容進行認真預習，明確實驗的目的、要求、方法和步驟及觀察內容。

4、實驗時應按要求規(guī)范操作，仔細觀察實驗現象，詳細記錄實驗結果。5、實驗中不得隨意動用與規(guī)定實驗無關的其它儀器、設備、工具、文件與材料，不得使用其它組的儀器設備及材料，不得隨意做規(guī)定以外的其它實驗。

6、實驗后，要認真分析實驗結果及內容，按時按要求完成實驗報告，交指導教師批閱，不得無故不寫或不交實驗報告。

7、自覺愛護室內的一切儀器設備和其它財產，不得將實驗室物品亂拿、亂用、亂拆、亂裝或私自帶出室外。

8、要注意安全，節(jié)約水、電、材料，遇到事故立即切斷電源、火源，并向指導教師報告，采取緊急措施。

9、實驗完畢，須經指導教師檢查儀器、工具及實驗記錄，并整理好實驗用品，搞好環(huán)境衛(wèi)生后，方可離開實驗室。

商學院實驗教學中心

目錄

實驗一【綜合】【必修】erp模擬對抗課程簡介（2學時）3實驗二【演示】【必修】erp模擬教學年（2學時）4實驗三【綜合】【必修】erp模擬正式經營年（12年）（2學時）5實驗四【綜合】【必修】erp模擬正式經營年（34年）（2學時）6實驗五【綜合】【必修】erp模擬正式經營年（總結年）（2學時）7

==================================================================【以下文字僅作為說明之用，老師提交實驗指導手冊電子版時請刪除！】

說明：

1、在項目名稱前增加【實驗類型說明，實驗項目可分為驗證、演示、綜合、設計等類型】；2、在項目名稱前增加【選修或必修說明】3、在項目名稱后增加（實驗學時）；4、若無選修實驗項目：【必修】項目總學時=實驗計劃總學時

5、若有選修實驗項目：【必修】項目總學時≤實驗計劃總學時，且【選修】項目個數≥2；6、增加【選修】項目的目的在于豐富學生對實驗項目的自主選擇，提高實驗教學的實用性。未被選作的實驗項目亦可作為學生開放實驗內容！

實驗一erp模擬對抗課程簡介

【實驗目的】

⑴、了解課程任務及涉及的具體工作內容事項介紹與基本要求⑵、掌握模擬企業(yè)如何有目的的高效運作的基本思路與主要方法【實驗條件】

⑴、個人計算機一臺

⑵、個人計算機中預裝Windows98操作系統和瀏覽器⑶、通過局域網形式接入互聯網【知識準備】

本實驗需要的理論知識：商務信息檢索的基本知識、網絡學術信息資源的檢索與利用。【實驗內容與步驟】1、搜索引擎的關鍵詞檢索

⑴通過搜索引擎檢索

進入搜索引擎主頁（）。在搜索欄鍵入“ERP沙盤模擬”，點擊baidu搜索，得到“ERP沙盤模擬”的相關網站。

在搜索出來結果之后，還必須對其進行二次分析，尋找我們能夠利用的一些信息。（2）信息整理與思考

了解掌握模擬企業(yè)如何有目的的高效運作的基本思路與主要方法【實驗考核要求、評分標準】

實驗報告要求選擇任選關鍵詞進行檢索（檢索詞可以跟ERP沙盤模擬有關）。

實驗結果列舉出baidu查詢而總結成的一篇文稿，要求如下，一篇為“erp模擬對抗課程簡介”。內容包括介紹ERP沙盤模擬概貌、任務要求、運營思路和制定競爭戰(zhàn)略、分組分工。

實驗二erp模擬教學年

【實驗目的】

⑴、了解學習模擬企業(yè)運營操作流程演示介紹

⑵、掌握學習模擬企業(yè)運營規(guī)則規(guī)劃與財務報表編制介紹【實驗條件】

⑴、個人計算機一臺

⑵、個人計算機中預裝Windows98操作系統和瀏覽器⑶、通過局域網形式接入互聯網（4）、erp教學軟件【知識準備】

本實驗需要的理論知識：教學軟件規(guī)則知識、財務報表的基本知識、網絡學術信息資源的檢索與利用。

【實驗內容與步驟】1、第一年模擬經營示范

⑴進入erp教學軟件教師進行示范經營示范并講解(2)進入erp教學軟件學生進行模仿經營及信息整理記錄與思考【實驗考核要求、評分標準】

實驗報告要求實驗結果列舉出模擬企業(yè)重要運營規(guī)則。

實驗三erp模擬正式經營年（12年）

【實驗目的】

⑴、了解學習模擬企業(yè)運營操作流程

⑵、掌握學習模擬企業(yè)運營規(guī)則規(guī)劃與財務報表編制【實驗條件】

⑴、個人計算機一臺

⑵、個人計算機中預裝Windows98操作系統和瀏覽器⑶、通過局域網形式接入互聯網（4）、erp教學軟件【知識準備】

本實驗需要的理論知識：教學軟件規(guī)則知識、財務報表的基本知識、網絡學術信息資源的檢索與利用。

【實驗內容與步驟】1、第一年正式經營

(1)進入erp教學軟件學生進行決策經營（2）信息整理、報表記錄與思考2、第二年正式經營

(1)進入erp教學軟件學生進行決策經營（2）信息整理、報表記錄與思考

【實驗考核要求、評分標準】

實驗報告要求實驗結果作出經營報表記錄。

實驗四erp模擬正式經營年（34年）

【實驗目的】

⑴、了解學習模擬企業(yè)運營操作流程

⑵、掌握學習模擬企業(yè)運營規(guī)則規(guī)劃與財務報表編制【實驗條件】

⑴、個人計算機一臺

⑵、個人計算機中預裝Windows98操作系統和瀏覽器⑶、通過局域網形式接入互聯網（4）、erp教學軟件【知識準備】

本實驗需要的理論知識：教學軟件規(guī)則知識、財務報表的基本知識、網絡學術信息資源的檢索與利用。

【實驗內容與步驟】1、第三年正式經營

(1)進入erp教學軟件學生進行決策經營（2）信息整理、報表記錄與思考2、第四年正式經營

(1)進入erp教學軟件學生進行決策經營（2）信息整理、報表記錄與思考

【實驗考核要求、評分標準】

實驗報告要求實驗結果作出經營報表記錄。

實驗五erp模擬正式經營年（總結年）

【實驗目的】

⑴、了解學習模擬企業(yè)運營操作流程

⑵、掌握學習模擬企業(yè)運營規(guī)則規(guī)劃與財務報表編制【實驗條件】

⑴、個人計算機一臺

⑵、個人計算機中預裝Windows98操作系統和瀏覽器⑶、通過局域網形式接入互聯網（4）、erp教學軟件【知識準備】

本實驗需要的理論知識：教學軟件規(guī)則知識、財務報表的基本知識、網絡學術信息資源的檢索與利用。

【實驗內容與步驟】1、第五年正式經營

(1)進入erp教學軟件學生進行決策經營（2）信息整理、報表記錄與思考2、教師點評與學生總結

各個小組的整體運作情況進行分析總結

【實驗考核要求、評分標準】

實驗報告要求實驗結果作出經營報表記錄及學習總結。

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