聯(lián)通秋季校園迎新營(yíng)銷建議方案

、背景

聯(lián)通公司棋下的“新勢(shì)力”品牌資費(fèi)政策出臺(tái)。它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問題，大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖，紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來的8/2（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，移動(dòng)并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣�使信�?hào)有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“新勢(shì)力”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。

9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，所有的大型活動(dòng)都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上早成了對(duì)大型活動(dòng)的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的新勢(shì)力專場(chǎng)活動(dòng)比如說類似選秀類節(jié)目，應(yīng)該會(huì)受到在校大學(xué)生的歡迎。二、中心宣傳活動(dòng)：“新勢(shì)力”宜昌專場(chǎng)大型校園形象大使選拔

目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng)，又無(wú)法章顯聯(lián)通的勢(shì)力和品牌價(jià)值。因此我們覺得策劃一場(chǎng)專場(chǎng)選秀來推廣新勢(shì)力是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的選秀活動(dòng)還沒有過。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園學(xué)生多以青春、活力、激情為特征，這也正和“新勢(shì)力”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)將圍繞著這場(chǎng)活動(dòng)展開。三、日程安排

宣傳期：5月初8月底。

活動(dòng)準(zhǔn)備期：8月初9月初。這個(gè)期間我們將為選秀活動(dòng)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備�；顒�(dòng)將以三峽大學(xué)為主，并輻射周邊的各個(gè)大中專院校�；顒�(dòng)執(zhí)行期：9月初至10月初四、宣傳形式

1、5月28日前，以電視電臺(tái)、報(bào)紙海報(bào)和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔�？紤]到評(píng)估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng)，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失。但還可以和各個(gè)學(xué)校的學(xué)生會(huì)聯(lián)系，派發(fā)海報(bào)和宣傳單。

在宣傳期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司欲祝xx大學(xué)順利通過迎新”、“新勢(shì)力祝xx學(xué)子健康成長(zhǎng)”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳聯(lián)通的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)聯(lián)通作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，這樣同學(xué)們對(duì)聯(lián)通會(huì)更有親近和親切感。會(huì)起到很好的宣傳效果。

2、6月初，大量投放一些精美的宣傳海報(bào)，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn)，因此我們要使“新勢(shì)力”的品牌和此次活動(dòng)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，宜昌聯(lián)通公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，宜昌聯(lián)通公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，渲染強(qiáng)勢(shì)品牌的氣憤，真正的做到“百變生活，由我連通”。

活動(dòng)前，我們將對(duì)專場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“新勢(shì)力”宣傳語(yǔ)的參賽卷，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

3、9月選秀期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，聯(lián)通公司可以制作一些印有“新勢(shì)力”宣傳語(yǔ)的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的演員和觀眾。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁(yè)。第一頁(yè)是活動(dòng)主題和宜昌聯(lián)通公司的祝語(yǔ)，二三頁(yè)為活動(dòng)程序，第四頁(yè)是“新勢(shì)力”的宣傳�；顒�(dòng)期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)聯(lián)通公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、10月初活動(dòng)結(jié)束后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“新勢(shì)力”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn)。五、活動(dòng)具體策劃

我們計(jì)劃推出20個(gè)校園形象大使。其中大學(xué)10-12個(gè)，其余的留給周邊的中專院校�；顒�(dòng)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)賣場(chǎng)，以調(diào)動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和對(duì)“新勢(shì)力”的宣傳。參照方案見后面一

活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的人員將有機(jī)會(huì)做各個(gè)學(xué)校聯(lián)通新勢(shì)力校園形象大使。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。各自的參賽人員要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。活動(dòng)具體布置工作參照方案見后二。六、財(cái)務(wù)預(yù)算（可自行修改）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1400元左右

一等獎(jiǎng)500左右的CDMA手機(jī)一部二等獎(jiǎng)600(2*300)CDMA手機(jī)一部

三等獎(jiǎng)300(3*100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品場(chǎng)地費(fèi)：按實(shí)際預(yù)算1000左右宣傳費(fèi)：390元

手寫海報(bào)：30元（30*1）粘貼海報(bào)：100元（10*10）橫幅廣告：200元（40*5）傳單廣告：60元（0.03*201*）紀(jì)念品（評(píng)委及演員）由公司提供。勞務(wù)費(fèi)：500元總計(jì)：3680元七、效果分析

市場(chǎng)爭(zhēng)奪：高度密集的宣傳，將會(huì)使“新勢(shì)力”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將重新奪回失去的學(xué)生市場(chǎng)。

企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中，中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然聯(lián)通把“新勢(shì)力”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的宜昌各個(gè)大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過這次活動(dòng)我們將對(duì)“新勢(shì)力”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍：隨著宜昌是人民生活水平的提高，宜昌地區(qū)的大中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升，此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到三峽大學(xué)及周邊的大中專院校，因此對(duì)大中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

品牌忠誠(chéng)：由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。但是通過此次活動(dòng)，可以展示聯(lián)通公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立聯(lián)通的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。

方案一

新勢(shì)力商業(yè)活動(dòng)策劃

**與你猜猜猜

一、活動(dòng)介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣場(chǎng)里營(yíng)造的是一個(gè)非常刺激、非常扣人心弦的氣氛。

2、題目中的“**”表示商品的名稱或簡(jiǎn)稱，如“聯(lián)通與您猜猜猜！��！”“新勢(shì)力與你猜猜猜......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動(dòng)，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。

3、此活動(dòng)分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本，請(qǐng)個(gè)商家注意。二、活動(dòng)口號(hào)

猜出好價(jià)格，猜出好獎(jiǎng)品，猜出好心情！三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）猜價(jià)格猜中就半價(jià)1、活動(dòng)名稱：猜價(jià)格猜中就半價(jià)

2、參加資格：凡是在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)充值花費(fèi)滿10元者即可參加活動(dòng)（門檻低參與人數(shù)就多）。滿10元者，發(fā)1張競(jìng)猜券；滿30元，發(fā)2張；滿60，發(fā)3張；滿90，發(fā)4張。依此類推。

3、操作辦法：活動(dòng)特賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西（限量），可以和手機(jī)賣家合伙。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào)，顧客持競(jìng)猜券相中自己想要的商品后，可在競(jìng)猜券上填寫好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競(jìng)猜箱內(nèi)，自己留下競(jìng)猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購(gòu)買此商品，或者贈(zèng)送話費(fèi)等。4、注意事項(xiàng)

（1）此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為半天左右，主要是在賣場(chǎng)的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣場(chǎng)；（2）此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的價(jià)格的制定，因?yàn)橐粋�(gè)城市許多商場(chǎng)都賣同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí)，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價(jià)格。

（3）顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購(gòu)買其中意的商品。因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競(jìng)猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號(hào)分類，然后再核對(duì)價(jià)格，這樣效率大大提高。（二）猜贈(zèng)品今天你做主！

1、活動(dòng)名稱：猜贈(zèng)品今天你做主！

2、參加資格：充值話費(fèi)，購(gòu)買新勢(shì)力卡和購(gòu)買聯(lián)通專機(jī)的顧客

3、操作辦法：此活動(dòng)主要是在賣場(chǎng)舉行，針對(duì)的種類是充值話費(fèi)，購(gòu)買新勢(shì)力卡。分10-50元區(qū)含50元；50-90元區(qū)；和100元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在活動(dòng)區(qū)里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出5*5（25）個(gè)小的活動(dòng)方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案（如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種）另一面寫好贈(zèng)品名稱。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購(gòu)話費(fèi)后可選擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈(zèng)品方案，如的士費(fèi)5元、電費(fèi)10元、送文化衫等等，三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同，100元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，生動(dòng)有趣，更有懸念。4、注意事項(xiàng)

1）贈(zèng)品可以由廠家提供；

2）此活動(dòng)可作為賣場(chǎng)的長(zhǎng)期活動(dòng)，也可每月舉行一次。（三）猜銷售額你想知道嗎？

1、活動(dòng)名稱：猜銷售額你想知道嗎？

2、參加資格：當(dāng)日購(gòu)物滿10元即可參加此活動(dòng)

3、操作辦法：此活動(dòng)不僅僅是讓顧客猜猜賣場(chǎng)當(dāng)日的銷售額，更重要的是為賣場(chǎng)豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會(huì)展示一種實(shí)力。具體方案是，當(dāng)日購(gòu)物滿10元即可參加此活動(dòng)（可同時(shí)參加活動(dòng)一），購(gòu)物滿10元即可獲得一張銷售額競(jìng)猜券，然后填寫今天此賣場(chǎng)您認(rèn)為的銷售額，投入競(jìng)猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額，三天之后公布，然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼（競(jìng)猜券上的號(hào)碼）公布在活動(dòng)場(chǎng)區(qū)前，獎(jiǎng)品設(shè)置為：

按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：

金手指獎(jiǎng)：1名，CDMA手機(jī)一部大準(zhǔn)星獎(jiǎng)：10名，新勢(shì)力卡及話費(fèi)100元猜得準(zhǔn)獎(jiǎng)：100名，新勢(shì)力精美筆記本一本

以上方案三份可三選一，也可同時(shí)進(jìn)行，但顧客只可參與一種優(yōu)惠活動(dòng)四、成本預(yù)計(jì)（后面的看商家自行修改）

（一）競(jìng)猜券制作費(fèi)用：根據(jù)賣場(chǎng)客流進(jìn)行計(jì)算，競(jìng)猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費(fèi)用；（二）半價(jià)商品費(fèi)用；

（三）贈(zèng)品費(fèi)用：贈(zèng)品由各手機(jī)企業(yè)提供；

（四）制作費(fèi)用：競(jìng)猜木板、競(jìng)猜箱制作費(fèi)用約500元；（五）活動(dòng)三獎(jiǎng)品費(fèi)用：800元內(nèi)

擴(kuò)展閱讀：秋季高校迎新方案

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校園營(yíng)運(yùn)部

201*年度秋季高校開學(xué)迎新現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷方案

版本號(hào)【1】

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一、201*年秋季迎新營(yíng)銷活動(dòng)概況1、活動(dòng)背景

9月上旬正值秋季開學(xué)期間，大量高考結(jié)束的潛在目標(biāo)客戶經(jīng)過高考洗禮，度過漫長(zhǎng)暑假后來到他們期待已久的大學(xué)校園，是發(fā)展客戶的重要時(shí)刻。

我公司將緊抓機(jī)會(huì)，在緊跟武電公司步伐“帶著天翼上大學(xué)”活動(dòng)下，大力聯(lián)合所在高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等部門組織開展多種多樣的迎新活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)傳播中國(guó)電信天翼品牌文化，發(fā)展天翼高校3G手機(jī)市場(chǎng)的忠誠(chéng)用戶。2、目標(biāo)受眾分析

核心目標(biāo)受眾分析：經(jīng)歷高考洗禮后，且經(jīng)歷漫長(zhǎng)暑假等待進(jìn)入到大學(xué)生活的新生。

剛剛?cè)雽W(xué)的大一新生對(duì)于大學(xué)還是很向往很陌生，大部分是由異地來求學(xué)的莘莘學(xué)子，要在這樣一個(gè)要生活3、4年之久的城市完成學(xué)業(yè)，購(gòu)買一個(gè)時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)的通訊設(shè)備是必須的。大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的需求是非常之強(qiáng)烈的，而步入3G時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生對(duì)手持設(shè)備天翼3G手機(jī)需求成為一個(gè)必要條件�？焖俚囊龑�(dǎo)用戶使用3G手機(jī)，我們將以上網(wǎng)速度快、上網(wǎng)資費(fèi)便宜、打電話也便宜、輻射小而且還很時(shí)尚作為主打方略搶占這一市場(chǎng)。

影響受眾：入學(xué)一年的大二學(xué)生、即將步入職場(chǎng)的畢業(yè)生，年輕教師。

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隨著3G在國(guó)內(nèi)的快速推動(dòng)，大量的2G用戶步入3G時(shí)代。營(yíng)造了一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。常熟理性的大學(xué)市場(chǎng)中，大二學(xué)生、即將步入職場(chǎng)的畢業(yè)生，年輕教師等客戶對(duì)于一個(gè)上網(wǎng)速度快，覆蓋信號(hào)廣。上網(wǎng)資費(fèi)還很便宜的3G手機(jī)極為的需要，借著開學(xué)的機(jī)會(huì)我們可以隨波逐流引導(dǎo)這樣一批用戶使用天翼3G。3、活動(dòng)指導(dǎo)原則

傳播為主，引導(dǎo)為上

所有迎新活動(dòng)，均鮮明的體現(xiàn)電信天翼的品牌符號(hào)及及品牌調(diào)性，如現(xiàn)場(chǎng)布置充滿電信天翼主流活動(dòng)的標(biāo)識(shí)LOGO，歡迎口號(hào)品牌理念以及電信產(chǎn)品特點(diǎn)的標(biāo)語(yǔ)。

為讓學(xué)生完整體驗(yàn)電信天翼，應(yīng)將入網(wǎng)促銷、天翼3G。專屬禮品等內(nèi)容，融入校園開學(xué)活動(dòng)中。

通過傳播天翼品牌的文化知識(shí)，跟用戶宣傳天翼３G網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)速度快、上網(wǎng)資費(fèi)便宜，天翼移動(dòng)通訊打電話便宜、輻射

小而且手機(jī)外型相當(dāng)時(shí)尚，安卓系統(tǒng)十分易用好玩的特點(diǎn)。引導(dǎo)用戶購(gòu)買天翼手機(jī)。

爭(zhēng)取排他性合作，搶占校園稀缺資源

利用開學(xué)，對(duì)校方公關(guān)，搶占校園稀缺資源，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳壓制最低。４、我們希望的效果

電信天翼高校開學(xué)活動(dòng)是電信在高校市場(chǎng)中每年一度的校園活動(dòng)，長(zhǎng)期舉行以來，形成群體效應(yīng)。形成大批忠實(shí)用

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戶群。

使電信天翼品牌優(yōu)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類通信品牌，在入學(xué)時(shí)就進(jìn)入學(xué)生心智。即使開學(xué)過程中未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)購(gòu)買，也為隨后的校園推廣建立了基礎(chǔ)，有效提高“認(rèn)購(gòu)率”。５、活動(dòng)主體口號(hào)

帶著天翼上大學(xué)，玩轉(zhuǎn)3G樂不停。

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（待定）

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二、營(yíng)銷整體預(yù)備工作１、迎新現(xiàn)場(chǎng)各類終端備選

備選終端種類零售價(jià)位為200~248元零售價(jià)位為400~550元零售價(jià)位為700~1200元零售價(jià)位為1500~元

品種數(shù)量3~55~8105

備注主打零售零售及換購(gòu)主打換購(gòu)

此類四檔終端種類實(shí)際為結(jié)合多年市場(chǎng)需求以及營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)情況得出，并確定相關(guān)種類機(jī)型甄選2款并籌備一定數(shù)量的終端模具。

各類終端備選工作有待結(jié)合終端市場(chǎng)分析部門分析報(bào)告進(jìn)行整合后得出具體結(jié)果，并上報(bào)詳細(xì)具體需要表給相關(guān)采購(gòu)部門進(jìn)行采購(gòu)。2、營(yíng)銷套餐產(chǎn)品方案1)新入網(wǎng)

套餐名稱購(gòu)機(jī)贈(zèng)費(fèi)350檔購(gòu)機(jī)贈(zèng)費(fèi)500檔購(gòu)機(jī)贈(zèng)費(fèi)900檔

最低消費(fèi)贈(zèng)送話費(fèi)套餐29元49元

350500900

套餐超、勵(lì)待定待定

備注

無(wú)需捆綁串碼可能要捆綁串碼可能要捆綁串碼

A.相關(guān)套餐實(shí)際我部門需與武電相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)最終確定后確定。B.相關(guān)套餐我部門也最后與領(lǐng)導(dǎo)確定201*-9-1是否捆綁串碼

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2)換購(gòu)手機(jī)換購(gòu)手機(jī)換購(gòu)規(guī)則：

新生攜帶沒有拆封手機(jī)于換購(gòu)點(diǎn)進(jìn)行換購(gòu)新手機(jī)，可以抵用近似手機(jī)價(jià)值費(fèi)用購(gòu)買新手機(jī)。拆封手機(jī)且外觀無(wú)磨損者少抵扣30元，大面積磨損手機(jī)按照舊手機(jī)進(jìn)行換購(gòu)。舊手機(jī)換購(gòu)一律只抵扣五十元，且保證有充電器，且手機(jī)能正常使用。

手機(jī)價(jià)格=實(shí)際費(fèi)用+抵扣費(fèi)用（優(yōu)惠購(gòu)買的手機(jī)）換購(gòu)手機(jī)分布圖（公司例會(huì)最終確定方案）：10秋季銷售分布及11秋季銷售預(yù)測(cè)

如上圖所示：價(jià)位款數(shù)201*450890061201*6/16

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3、分類細(xì)則營(yíng)銷方案

公司將開展的三所高校秋季營(yíng)銷套餐產(chǎn)品方案1)長(zhǎng)江工商

新生（引導(dǎo)新生進(jìn)行換購(gòu)）

次學(xué)校換購(gòu)組合可更加豐富，多多增加一些禮品組合進(jìn)去。（此處到公司會(huì)議決定，由公司集采小禮品）

老生，民大工商營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)所有臨促人員均引導(dǎo)老生去營(yíng)業(yè)廳辦理優(yōu)惠購(gòu)機(jī)贈(zèng)費(fèi)服務(wù)。2)中醫(yī)藥大

新生（引導(dǎo)新生進(jìn)行換購(gòu)）

次學(xué)校換購(gòu)組合可更加豐富，多多增加一些禮品組合進(jìn)去。（此處到公司會(huì)議決定，由公司集采小禮品）老生，現(xiàn)場(chǎng)將進(jìn)行一兩個(gè)促銷點(diǎn)營(yíng)銷，用以彌補(bǔ)營(yíng)業(yè)廳不足。3)武交職

新生（引導(dǎo)新生進(jìn)行換購(gòu)）

次學(xué)校換購(gòu)組合可更加豐富，多多增加一些禮品組合進(jìn)去。

重點(diǎn)之處，如何在適當(dāng)情況下引導(dǎo)新生換一卡通時(shí)用公司號(hào)卡，并給予贈(zèng)送話費(fèi)。（此處到公司會(huì)議決定，由公司例會(huì)最終確定方式）

老生1、引導(dǎo)學(xué)生先嘗試購(gòu)買手機(jī)，再通過一卡通來實(shí)現(xiàn)更換學(xué)生手里的手機(jī)號(hào)卡。

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2、購(gòu)機(jī)帶卡，終端最終結(jié)合實(shí)際，以提前采購(gòu)方式

4、臨促人員培訓(xùn)

整個(gè)臨促培訓(xùn)分為2步多次第一步：培訓(xùn)內(nèi)容1)銷售技巧

整合整套銷售過程中必要用詞和語(yǔ)句，模擬銷售場(chǎng)景制定，制定統(tǒng)一規(guī)范銷售方法。營(yíng)銷者不能創(chuàng)造需要，只能影響人們的欲望和需求2)套餐資費(fèi)

對(duì)于套餐資費(fèi)詳情的介紹進(jìn)行完善嚴(yán)格統(tǒng)一的規(guī)范介紹。

校園勵(lì)志套餐、校園超值套餐

套餐來資費(fèi)套餐使用費(fèi)顯校園包內(nèi)資費(fèi)V網(wǎng)包外資費(fèi)漫游可選包贈(zèng)送100條短信、100M勵(lì)志套餐19暢聊版元63元上網(wǎng)、200分鐘校區(qū)內(nèi)長(zhǎng)市話主叫校區(qū)內(nèi)0.08元/分鐘；校區(qū)外0.15元/分鐘；短信超出部分0.03元/條（限套餐外500條，超出后0.1元/條）叫一口價(jià)主被30元/月，240小時(shí)2M有線寬帶上網(wǎng)；加選校園超值寬帶包，20元/月，含240小時(shí)寬帶上網(wǎng)（超出部分0.02元/分鐘，180元封頂），201*年6月30日前，手機(jī)通信費(fèi)超過30元，免收次月超值寬帶包使用費(fèi)8/16

贈(zèng)送100條短信、100校園超值卡分鐘校區(qū)校區(qū)內(nèi)長(zhǎng)市話一價(jià)0.12元/分鐘；校園外0.20元/分鐘；短信超出部分0.03元/條（限套餐外500條，超出后0.1元/條）0.25元963內(nèi)長(zhǎng)市話主叫；100M上網(wǎng)武漢翼天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

3)終端演示

熟悉規(guī)范的口述主打終端產(chǎn)品的詳細(xì)功能及應(yīng)用。主打終端：普通3G終端的應(yīng)用。安卓手機(jī)終端的應(yīng)用展示。4)品牌文化

主動(dòng)統(tǒng)一一致的向用戶傳播天翼的品牌文化。5)工作規(guī)范

1、遵守“電網(wǎng)”規(guī)則、觸犯電網(wǎng)規(guī)則屢教不聽者離場(chǎng)。2、服從總負(fù)責(zé)、項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，遇突發(fā)事情馬上向

項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)告。

3、每日終端、現(xiàn)金等交接收工作需按照規(guī)范完成。

A.終端由事前指定人接收，并確定為責(zé)任人。B.現(xiàn)金由事前指定人保管，并確定為責(zé)任人。C.每日需按照規(guī)范交接收表格簽字交付后工作

完畢。需遞交銷售表格給相關(guān)責(zé)任人。

4、每日銷售表格需按照相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)填寫完整交付相應(yīng)責(zé)

任人，并雙方簽字確認(rèn)無(wú)誤。

第二步：培訓(xùn)安排1、培訓(xùn)次數(shù)：2次2、時(shí)間：待定

3、培訓(xùn)物料：DM單頁(yè)，礦泉水，工作表格，詳細(xì)工作流

程圖

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4、培訓(xùn)講師：待定

5、培訓(xùn)地點(diǎn)：大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)基地等6、項(xiàng)目經(jīng)理單獨(dú)溝通，劃分責(zé)任范圍。7、培訓(xùn)流程：

5、臨促相關(guān)準(zhǔn)備1)電網(wǎng)規(guī)則的完善與確定

電網(wǎng)規(guī)則如下：1、嚴(yán)重破壞電信形象者

2、嚴(yán)重違反擾亂電信銷售規(guī)則者3、在促銷過程中屢次發(fā)現(xiàn)漫不經(jīng)心且無(wú)所事事者

4、不服從直接頂撞武漢電信公司領(lǐng)導(dǎo)者

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自我介紹介紹公司文化理念，此次活動(dòng)意義等介紹電信天翼公司的品牌文化以及CDMA相關(guān)知識(shí)和歷史品牌文化銷售演示對(duì)于銷售的方法意義進(jìn)行闡述，自我介紹以及產(chǎn)品呈現(xiàn)方法。將事前準(zhǔn)備的模擬對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)演示。作為話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)參考。對(duì)于套餐資費(fèi)的詳細(xì)內(nèi)容進(jìn)行講解，并每人發(fā)放話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。套餐資費(fèi)終端演示熟練成熟的終端演示話術(shù)，配合DM單解說手機(jī)功能及演示方法。電網(wǎng)規(guī)則講解，并為每人講解其意義。講述一天工作流程，及相關(guān)基本表格的認(rèn)識(shí)與使用規(guī)則。工作規(guī)范武漢翼天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

2)培訓(xùn)DM單頁(yè)設(shè)計(jì)印刷

根據(jù)實(shí)際武漢電信相關(guān)迎新政策以及相關(guān)宣傳單配給來設(shè)計(jì)，并保證印制充足。DM包涵此次培訓(xùn)所必須的相關(guān)話術(shù)：銷售情景模擬、終端演示、套餐資費(fèi)、品牌文化。次DM可直接作為此次臨促營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)銷售指導(dǎo)。DM還涵蓋相關(guān)工作規(guī)范。3)實(shí)際流程圖表

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清晨集合呼喊口號(hào)發(fā)放物料終端臨促過程中，終端機(jī)動(dòng)組需要隨時(shí)保持電話暢通，且與現(xiàn)場(chǎng)臨促人員已經(jīng)倉(cāng)庫(kù)終端管理人員保持密切聯(lián)系。安排中飯相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)巡查機(jī)動(dòng)組按照預(yù)先安排地方購(gòu)買飯盒，送至臨促點(diǎn)，并配送第二瓶水。注意保持工作銜接性，領(lǐng)導(dǎo)飯后散步巡查。結(jié)束相關(guān)責(zé)任人交付相關(guān)責(zé)任人攜帶相關(guān)表格于統(tǒng)一安排時(shí)間在臨促點(diǎn)接收終端和現(xiàn)金。武漢翼天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

4)聯(lián)系表總負(fù)責(zé)人王沖項(xiàng)目經(jīng)理機(jī)動(dòng)組1機(jī)動(dòng)組2倉(cāng)庫(kù)管理員后臺(tái)聯(lián)系人聯(lián)系電話189716227501891234567813312345678189123456781331234567813312345678備注①臨促員118912345678臨促員213312345678②臨促員118912345678臨促員2133123456785)銷售表

表1：促銷點(diǎn)編號(hào)

用戶名手機(jī)號(hào)機(jī)型串碼抵扣金額售價(jià)備注表2：促銷點(diǎn)編號(hào)

用戶名身份證號(hào)手機(jī)號(hào)智能卡號(hào)串碼套餐售價(jià)備注

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6)終端交付表表1：

手機(jī)終端發(fā)放表促銷點(diǎn)編號(hào)機(jī)型華為C8500華為C8800數(shù)量11串號(hào)A2334HJ67678A2334HJ67678接收方責(zé)任人簽名：表2：

手機(jī)終端回收表促銷點(diǎn)編號(hào)機(jī)型華為C8500華為C8800數(shù)量11串號(hào)后四位76787678回收方責(zé)任人簽名：交付方責(zé)任人簽名：7)現(xiàn)金交付表

促銷點(diǎn)編號(hào)日期時(shí)間金額接收方交付方備注13/16

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三、整體臨促現(xiàn)場(chǎng)人員安排及現(xiàn)場(chǎng)布置方案1、臨促人員安排統(tǒng)籌：1)武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院

8月20日繼教贈(zèng)送手機(jī)白天6人夜間2人8月28、29日老生開學(xué)白天2人夜間2人9月4-6日統(tǒng)招開學(xué)白天經(jīng)濟(jì)系4人管理系4人電商系4人其他5系10人共計(jì)22人晚上6人

2)湖北中醫(yī)藥大學(xué)

8月28-30日老生開學(xué)白天6人晚上2人9月7-8日新生入學(xué)白天5人3)武漢交通職業(yè)學(xué)院

8月15日繼教贈(zèng)機(jī)白天6人夜間2人8月28-29日老生開學(xué)白天8人夜間4人9月4-6日統(tǒng)招開學(xué)白天6人夜間2人2、現(xiàn)場(chǎng)布置方案1)武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院8月20日繼教①圖書館招生大廳內(nèi)

②報(bào)名流程中，圖書館自習(xí)室（10年）③繼教臨湖門口

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9月5-6日統(tǒng)招新生開學(xué)

根據(jù)學(xué)校安排報(bào)名流程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際安排，并于臨近幾天出詳細(xì)布置圖。經(jīng)濟(jì)系、管理系、電商系安排2組送機(jī)，電計(jì)系、文法系、外語(yǔ)系、環(huán)生系、藝術(shù)系、預(yù)科部安排1組送機(jī)。

于送機(jī)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生出入正前方安排換購(gòu)地點(diǎn)2組。

2)湖北中醫(yī)藥大學(xué)

8月28-30日北區(qū)南區(qū)臨促現(xiàn)場(chǎng)9月7-8日送機(jī)現(xiàn)場(chǎng)2組3)武漢交通職業(yè)學(xué)院

8月15日繼教開學(xué)送機(jī)2組8月28-30老生開學(xué)4組9月4-6日統(tǒng)招開學(xué)3組

備注：以上統(tǒng)籌及布置方案都為初步設(shè)想，需不定時(shí)根據(jù)實(shí)際情況更改。

四、秋季高校營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

勞務(wù)費(fèi)用印刷費(fèi)用餐費(fèi)補(bǔ)助通訊費(fèi)其他合計(jì)標(biāo)準(zhǔn)50元/份0.25元／份10元/天20元/天雜費(fèi)人數(shù)85人共3000份100人6人天數(shù)3天3天3天合計(jì)12750元750元3000元360元201*元26730元

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五、201*秋季高校執(zhí)行計(jì)劃此計(jì)劃將不定期完善內(nèi)容1、以武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院為例

序號(hào)時(shí)間流程內(nèi)容臨促人員找到相關(guān)責(zé)任人領(lǐng)取終端物料臨促人員入場(chǎng)，布置臨促現(xiàn)場(chǎng)臨促點(diǎn)播放音樂，吸引人流量。散發(fā)宣傳單。物料1、DM單2、銷售單3、筆4、飲用水5、禮品1、DM單2、喇叭3、音響4、筆記本電腦5、插線板盒飯人員1、臨促員2、項(xiàng)目經(jīng)理3、各項(xiàng)負(fù)責(zé)人7：301-7：50入場(chǎng)9：302-助推10：301、臨促員輪流吃午飯11:30-13:001、機(jī)動(dòng)組2、項(xiàng)目經(jīng)理3午飯45臨促點(diǎn)播放音樂，吸引人流3：00量。散發(fā)宣傳-助推單。工作人員交接19:30活動(dòng)結(jié)束終端、現(xiàn)金1、DM單2、喇叭3、音響4、筆記本電腦5、插線板1、臨促員1、財(cái)務(wù)2、庫(kù)管

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友情提示：本文中關(guān)于《聯(lián)通秋季校園迎新營(yíng)銷建議方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，聯(lián)通秋季校園迎新營(yíng)銷建議方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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