公關(guān)與談判學(xué)習(xí)總結(jié)

《公關(guān)與談判》學(xué)習(xí)總結(jié)

本學(xué)期學(xué)習(xí)了《公關(guān)與談判》這門課，感覺收獲很多，感慨頗多！在課程的講述中，將公關(guān)與談判分開來講，在《公共關(guān)系學(xué)》部分，言當(dāng)今的世界是公關(guān)的世界，公關(guān)的含義，公關(guān)的特征，公關(guān)的功能，以及公關(guān)的基本思想。在《商務(wù)談判》部分，我了解到，在相互交往與工作中，商務(wù)談判的作用越來越突出，在商務(wù)談判過程中，溝通技巧顯得相當(dāng)重要。溝通技巧運(yùn)用得當(dāng)，不僅會帶來業(yè)務(wù)的增長，也會使談判人員在談判過程中交到更多的朋友。商務(wù)談判的過程，其實(shí)就是談判各方運(yùn)用各種語言進(jìn)行接洽的過程、溝通的過程。如何在談判過程中成功、藝術(shù)的運(yùn)用溝通技巧就顯得尤為重要。

公共關(guān)系學(xué)是以公共關(guān)系的客觀現(xiàn)實(shí)和活動規(guī)律為研究對象，如今，無論是組織還是個人，都存在著公共關(guān)系問題。通過本門課程的學(xué)習(xí)，我們了解到公共關(guān)系式一個單位或組織制定和實(shí)施贏得公眾理解和接受的活動規(guī)則、評價公眾態(tài)度、確保自己的政策和行為與公眾利益保持一致的一種經(jīng)營管理功能。公共關(guān)系絕非一般人所認(rèn)知的，存在于兩者之間不能為外人知道的交際活動：拉關(guān)系、講人情、走歪路、或者請客送禮和賄賂等，更不是虛構(gòu)故事；而應(yīng)是兩者之間對政策、措施或事實(shí)的坦誠溝通。由彼此之間的了解與支持，建立機(jī)構(gòu)與公眾之間的和諧關(guān)系，從而確保兩者相互間利益的一致。

人際傳播是公共關(guān)系活動中的重要形式，課堂上老師介紹了人際傳播的要素、線路及手段，是我們了解到人際傳播的一般規(guī)律。其后有分別介紹公關(guān)談判的性質(zhì)、準(zhǔn)備工作、程序及技巧；人際交往和溝通的原則、技巧和禁忌等，從中我們學(xué)會了很多做人的道理和為人處世的基本要素。看似那些普通的日常行為舉止，其實(shí)正是我們搞好關(guān)公工作的重要前提。這讓我們明白了我們應(yīng)該從細(xì)節(jié)做起，不斷提升自己，完善自我。

總之，在《公關(guān)與談判》這門學(xué)科的學(xué)習(xí)上，我認(rèn)識到公關(guān)是一門交往中的藝術(shù)科學(xué)。在公共關(guān)系這門學(xué)科的學(xué)習(xí)上，我的思想和認(rèn)識發(fā)生了前所未有的提升。原來，搞公共關(guān)系并非易事；原來，我們的生活無時無處不在公關(guān)關(guān)系。這門課程雖然已近尾聲，但是我們對公共關(guān)系真正的學(xué)習(xí)才剛剛開始，以后的路還很遙遠(yuǎn)，它將伴隨我們走向未來，走向成功。

最后，想對老師說一句：您辛苦了！感謝您，讓我收益匪淺。

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學(xué)習(xí)公共關(guān)系的心得體會

08461班0846104張曉燕

在現(xiàn)實(shí)生活中，也許“公共關(guān)系”、“傳播”與“交際”、“拉關(guān)系”、“拉拉扯扯”在詞義上容易產(chǎn)生混淆，也許在公共關(guān)系實(shí)踐中確實(shí)出現(xiàn)過偏差，從這門學(xué)科引入我國之日起，對它的疑惑和誤解就沒有停止過。有人甚至作出這樣的推斷：“公共關(guān)系＝美女＋交際”，“公共關(guān)系＝公關(guān)小姐”，“公共關(guān)系＝不正之風(fēng)”。

在學(xué)習(xí)公共關(guān)系這門課程之前，我對公共關(guān)系的看法與以上見解近乎雷同，但經(jīng)過對公共關(guān)系的學(xué)習(xí)，我才認(rèn)識到自己的無知和可笑，同時也了解到，公共關(guān)系(PublicRelation)是一個組織為了樹立良好的公眾形象，有計(jì)劃地運(yùn)用信息傳播與溝通媒體，在與這相關(guān)的公眾之間開展的旨在促進(jìn)雙方了解、理解、信任與合作關(guān)系的活動；公共關(guān)系的內(nèi)涵包括了1．塑造組織形象的藝術(shù)，講究創(chuàng)新，構(gòu)思精巧，效果感人。2．著眼于人心的管理科學(xué)，在把握人心上下功夫。3．內(nèi)求團(tuán)結(jié)、外求發(fā)展的管理哲學(xué)。公共關(guān)系不僅對外而且對內(nèi)，作為一種哲學(xué)，作用于人們的世界觀、人生觀，強(qiáng)調(diào)思想方法。4．無形的資產(chǎn)，“軟競爭”的手段。它可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)方法的不足，促進(jìn)有形資產(chǎn)增值。

公共關(guān)系學(xué)誕生于19世紀(jì)末，那是在歐美的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期。20世紀(jì)的80年代，隨著中國的改革開放，這門學(xué)科也在中國生根發(fā)芽�？梢�，這是一門隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的產(chǎn)物。也足以發(fā)現(xiàn)，公共關(guān)系對經(jīng)濟(jì)社會的反作用是很迫切的。要不然，我們也不會大力研究公共關(guān)系。如今我們說，無論是組織還是個人，都存在著公共關(guān)系問題，公共關(guān)系是形象、是輿論、是評價、是信譽(yù)度；公共關(guān)系是科學(xué)、是藝術(shù)、是職業(yè)。隨著公關(guān)時代的到來，公共關(guān)系更加受到世人的青睞。本人認(rèn)為，在現(xiàn)代商業(yè)社會，公共關(guān)系的職能是空前的廣泛的。它具有搜集信息，咨詢決策，樹立形象，協(xié)調(diào)關(guān)系，引導(dǎo)輿論、傳播溝通，教育培訓(xùn)、服務(wù)社會等等職能。據(jù)《財(cái)富》雜志介紹，公共關(guān)系受人們歡迎的程度僅次于電腦軟件、家庭保障、電影這三大行業(yè)，其價值越來越為世人所認(rèn)識。于是有人說：“不學(xué)公關(guān)能做人，學(xué)了公關(guān)做能人�！惫�關(guān)，是人與人之間交往的一種溝通藝術(shù)，它是每個人生活中不可缺的生活哲學(xué)。而我們又是生活在社會中，一定要與人交往的，所以我們就不得不注意人際關(guān)系，而公關(guān)藝術(shù)是人際交往的潤滑油,我們掌握了這門藝術(shù)就可以在人際交往中左右逢源了。

有很多大學(xué)生往往不知怎樣處理好自己的人際關(guān)系，特別是剛進(jìn)大學(xué)的同學(xué)。比如在宿舍里面，因?yàn)榇蠹襾碜运拿姘朔�，大家的生活�?xí)慣、個性也很不同，而把事情弄得很糟糕。所以我們大學(xué)生很必要要掌握公關(guān)關(guān)系，形成良好的公共觀念即形象意識、公眾意識、傳播意識、協(xié)調(diào)意識、互惠意識以及團(tuán)隊(duì)意識、整體意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識等等。一個人每天除去睡眠用的8小時之外，其余時間的70%（11.2小時）要花在與別人的交往上，其中：書面寫作占9%（1.008小時）；閱讀占16%（1.792小時；聽別人講話和自己講話占75%（8.4小時）。在日常人際交往過程中難免會遇到各種干擾，比如不同語言間的差異、不同文化與風(fēng)俗間的差異、不現(xiàn)社會角色所造成的干擾和人格、觀念差異造成的干擾。人們通常通過言語和非言語來溝通相互間的信息，因此，人們交往中使用的言語和非言語工具就是人際交往的工具。特別地，我們要學(xué)會人際交往中的語言技巧：針對不同的交往對象采用不同的表達(dá)方式、簡明扼要、具有條理、使用規(guī)范、注意通用的語詞。美國一位社會心理學(xué)家提出這樣的公式：一個信息的傳遞=7%的言語+38%的語音+55%的非言語。由此可見，非語言也是人際交往的重要工具，甚至是比語言更重要的工具。非言語是相對于言語而存在的類語言、體態(tài)語言、環(huán)境語言等等。它可以反映人的個性、表達(dá)個人的情感、反映信息內(nèi)容的重要性達(dá)到渲染溝通的效果。除了在大學(xué)期間，學(xué)會在工作中如何運(yùn)用公共關(guān)系顯得更為重要，這就要求我們有良好的心理素質(zhì)和能力素質(zhì)。心理素質(zhì)應(yīng)該包括追求卓越、渴望成功的心理、易于投入、熱情工作的心理、自信的心理、開放樂觀的心理、高雅的氣質(zhì)和廣泛的興趣。能力素質(zhì)則包括較強(qiáng)的文字和口頭表達(dá)能力、健全的思維能力、良好的創(chuàng)造能力與學(xué)習(xí)能力、較強(qiáng)的組織謀劃能力、信息采集處理能力與知識管理能力。在日常生活中，我們可以通過參加和組織各種活動來培養(yǎng)和鍛煉這些素質(zhì)和能力。

在充分了解了公共關(guān)系的定義、內(nèi)涵和要求后，通過這門課程，我還學(xué)到了公共禮儀的重要性。圣人常說：“來而不往非禮也�！敝袊鴱墓胖两穸挤浅Ｗ⒅囟Y節(jié)，一個有禮貌有修養(yǎng)的人會給人一種汝浴春風(fēng)之感。良好的禮儀也可一讓你養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣,讓你終身受益。在日常生活和工作中，禮儀能夠調(diào)節(jié)人際關(guān)系，從一定意義上說，禮儀是人際關(guān)系和諧發(fā)展的調(diào)節(jié)器，人們在交往時按禮儀規(guī)范去做，有助于加強(qiáng)人們之間互相尊重，建立友好合作的關(guān)系，緩和和避免不必要的矛盾和沖突。一般來說，人們受到尊重、禮遇、贊同和幫助就會產(chǎn)生吸引心理，形成友誼關(guān)系，反之會產(chǎn)生敵對，抵觸，反感，甚至憎惡的心理。禮儀具有很強(qiáng)的凝聚情感的作用。禮儀的重要功能是對人際關(guān)系的調(diào)解。在現(xiàn)代生活中，人們的相互關(guān)系錯綜復(fù)雜，在平靜中會突然發(fā)生沖突，甚至采取極端行為。禮儀有利于促使沖突各方保持冷靜，緩解已經(jīng)激化的矛盾。如果人們都能夠自覺主動地遵守禮儀規(guī)范，按照禮儀規(guī)范約束自己，就容易使人際間感情得以溝通，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關(guān)系，進(jìn)而有利于各種事業(yè)的發(fā)展。所以禮儀是企業(yè)形象、文化、員工修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，我們只有做好應(yīng)有的禮儀才能為企業(yè)在形象塑造、文化表達(dá)上提升到一個滿意的地位。

人們常以“遠(yuǎn)”、“近”、“親”、“疏”、“厚”、“薄”來形容人與人之間關(guān)系的程度。人與人之間的交往中，往往也根據(jù)不同程度，采用不同的禮儀去交往。如，親密朋友之間的交往與一般相識交往的禮儀方式就有不同。見面時的禮儀禮節(jié)：稱呼、問候、介紹、名片、握手和談話。應(yīng)多加注意的是有關(guān)握手的禮儀，(1)握手的順序：主人、長輩、上司、女士先伸手，客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。(2)體態(tài)配合：身體前傾、目視對方、語言互動。(3)禁忌：左手握手、坐著握手、交叉握手、戴手套、心不在焉、東張西望、手心出汗。而在交談中，必須尊重他人的隱私，不問年齡、不問婚否、不問經(jīng)歷、不問財(cái)產(chǎn)、不問地址和不問電話。我想很多男生與女生搭訕時最常見的就是貌然問電話了，學(xué)習(xí)了公共禮儀后，就能有禮貌地與心儀的女生交談，從而更有機(jī)會獲得其芳心。在訪友與待客方面的禮儀更是大有學(xué)問。訪友要嚴(yán)格遵守約定的時間，準(zhǔn)時前往，不要提前到達(dá)，以免因主人未準(zhǔn)備好而陷入尷尬境地;不可遲到，避免因?qū)Ψ降却�太久而浪費(fèi)時間;更不可失約，如有特殊原因造成不能按時前往或失約，應(yīng)及時向?qū)Ψ秸f明情況并請求原諒。訪問親友或同事，要注意儀容整潔，服裝要樸素，以表示對朋友的尊重和禮貌。而接待來訪客人時，用的物品茶杯、茶盤、煙灰缸等，要擦試干凈。如果主動約朋友來更要早點(diǎn)做好準(zhǔn)備�？腿藖砹�，不論是熟人還是第一次來的生客，不論是上級還是下級，都應(yīng)該熱情相迎。如果是按約定時間到來，應(yīng)主動出門迎接，并互致問候，進(jìn)門后應(yīng)立即請客人落座。端茶時應(yīng)用雙手端，續(xù)茶時把茶杯拿離茶桌，以免倒在桌上弄臟客人衣服�？腿烁孓o時，應(yīng)以禮相送。送客一般送到大門口，對地形不熟悉的客人，應(yīng)主動介紹附近車輛和交通情況，或者送到車站。隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，通訊中的禮儀愈發(fā)為人們所忽視。電話禮儀：(1)熱情友好(2)聲音悅耳(3)認(rèn)真記錄①When何時②Who何人③Where何地④What何事⑤Why為什么⑥HOW如何進(jìn)行。這在以后的工作中是極其有用處的。

總之，從公共關(guān)系這門課的學(xué)習(xí)中我學(xué)會了很多做人的道理和為人處世的基本素養(yǎng)。一般，大家很容易忽視在與他人交往中的細(xì)節(jié)，但往往這些細(xì)節(jié)就可能決定你的命運(yùn)。作為一名大學(xué)生，許多人都經(jīng)歷過交往、交際中的尷尬，如著裝不當(dāng)、舉止失禮、不會說話……，事情雖小但常常挫傷我們的自信，影響我們的形象。如果在未來的求職、工作、業(yè)務(wù)溝通中這些尷尬依然與我們,影相隨行，看似那些普通的日常行為舉止，其實(shí)正是我們搞好公關(guān)工作的重要前提。這讓我們明白了我們還得不斷提升自己，完善自我，我的思想和認(rèn)識發(fā)生了前所未有的提升。原來，搞公共關(guān)系也不是一件易事；原來，搞公關(guān)是那么的有意義；原來，我們的生活無時無處不在搞公關(guān)。公共關(guān)系學(xué)的學(xué)習(xí)讓自己大開眼界，公共關(guān)系是一種“管理職能、經(jīng)營策略、傳播行為及現(xiàn)代交往方式”。無論是對于組織還是對于個人競爭力的提高，都擁有無庸質(zhì)疑的力量。

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