競聘報告 經(jīng)典

珠海橫琴二橋BT項目(總承包方)

項目副經(jīng)理競聘辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好！

非常感謝公司給我們提供了這樣一個展示自我的平臺，“公平、公正、公開、規(guī)范”的競聘機制帶給我新的機遇和挑戰(zhàn)，我會珍惜這次機遇，以平常、誠懇的心態(tài)接受大家的選擇，希望帶給大家的是一個真誠、理性、執(zhí)著、穩(wěn)重和成熟的自我。經(jīng)過慎重地思考，我今天競聘的崗位是：珠海橫琴二橋BT項目(總承包方)項目副經(jīng)理。

一、個人簡歷

我叫，201*年7月畢業(yè)于專業(yè)，同年加入中國共產(chǎn)黨。201*年，經(jīng)過自己的誠懇申請和領(lǐng)導(dǎo)的大力推薦，我非常榮幸地加入XX公司這個團隊，正確的選擇，開始了我人生新的階段。在工作期間，201*年被公司評為“先進工作者”；201*年被公司評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。幾年來，我體會到了從事這份工作的光榮和責(zé)任，也體會到了其中的艱辛和不易，更為能夠在這個隊伍中一天天成長起來、成熟起來而倍感自豪。

二、競職優(yōu)勢

著名演說家戴爾〃卡耐基曾說過：“不要怕推銷自己。只要你認為自己有才華，你就應(yīng)該認為自己有資格擔任這個或那個職務(wù)”。我認為我競聘項目副職主要緣于下列理由：

1、具有良好的思想品德和扎實的群眾基礎(chǔ)。古人云：有德無才，誤事；有才無德，壞事。這就要求我們既要有過硬的專業(yè)技術(shù)又要有高尚的道德情操。做為項目經(jīng)營班子一員，我深刻認識到廉潔奉公、勤政為民的重要性。常懷律己之心，增強自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持清正廉潔的本色。

是否能夠做好群眾工作，是考驗一個黨員干部的重要標尺。在日常的工作中，我努力做到講支持、講尊重、講信任、講諒解，培養(yǎng)自己容人、容言、容過的寬容氣度，善于取人之長，容人之短。從思想上尊重群眾、感情上貼近群眾、工作上依靠群眾，從群眾中汲取智慧和力量，始終與群眾同呼吸、共命運、心連心。

2、具備較強的團隊合作精神和樂于奉獻的敬業(yè)精神。比爾.蓋茨先生這樣說過：“團隊合作是企業(yè)成功的保證，不重視團隊合作的企業(yè)是無法取得成功的。”團隊精神的核心就是奉獻。一是做事有耐心，施工管理工作繁雜瑣碎，但我從不因此敷衍塞責(zé)，一推了事；二是做事有恒心，對制定的工作目標專心一意，努力奮斗；三是做事計劃性強，能夠做到工作井井有條，計劃得當；四是做事有不畏艱難、扎實肯干、執(zhí)著追求的韌勁和敢于競爭、拼搏進取、不計成敗的秉性。

3、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。組織協(xié)調(diào)工作開展得準確、到位，就可以起到"黏合"、凝聚作用，就可以在同心協(xié)力、井然

有序的和諧節(jié)奏中把工作搞得有聲有色。作為一名生產(chǎn)管理者，在組織協(xié)調(diào)能力方面我努力做到以下幾點：

（1）目標制定具有科學(xué)性的特征，而不是隨意的單純經(jīng)驗性的行為。要做到正確地分解工作目標，制定出切實可行的周密的工作計劃，并嚴格按照質(zhì)量要求，按時完成。

（2）合理、妥善地進行組織分工，落實各項具體任務(wù)，使下屬適才適所，各盡其職、其力，認真負責(zé)，充分調(diào)動他們的工作積極性和創(chuàng)造性。

（3）把自己管轄范圍內(nèi)的人力、物力統(tǒng)籌安排、實施合理有效的組合，使之發(fā)揮出最大效能。

（4）準確及時地進行信息溝通，消除團隊內(nèi)外的摩擦和"內(nèi)耗"，達到團結(jié)共事、協(xié)同動作之目的。

三、工作設(shè)想

假若我有幸競聘成功，我將不辱使命，努力工作，希望能以工作業(yè)績相報，不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的厚望。

1、明確任務(wù)、開拓創(chuàng)新，有計劃、有組織地抓好施工生產(chǎn)（1）強化生產(chǎn)準備的充分性。針對工程項目實際情況，重點落實施工前的組織準備、材料準備以及施工設(shè)備準備，體現(xiàn)施工準備的充分性，爭取主動。及時的組織技術(shù)、材料、預(yù)算等部門對施工方案進行敲定，明確工期、質(zhì)量、安全目標，為完成生產(chǎn)任務(wù)奠定基礎(chǔ)。

（2）強化生產(chǎn)組織的嚴密性。堅持生產(chǎn)例會制度，定措施，抓

落實，提要求，解決實際問題，及時確定各隊伍每個階段的生產(chǎn)組織重點環(huán)節(jié)。組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會和專業(yè)辦公會，幫助隊伍科學(xué)合理地安排施工順序，研究和確定施工方案和施工計劃，確保各隊伍生產(chǎn)任務(wù)順利完成。

（3）強化生產(chǎn)計劃的嚴肅性。生產(chǎn)計劃的執(zhí)行和考核是工作的重點，對生產(chǎn)會議確定的階段性工期，加大督查力度，及時糾正偏差，確定整體目標和階段目標，明確主攻方向，突出重點，各個擊破。

（4）強化施工管理文明的有序性。在施工管理中狠抓現(xiàn)場文明施工管理，要求按高起點、高標準、高水平運行，做到規(guī)范、整潔，對現(xiàn)場文明施工、樣板起步一抓到底。實踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實等于白抓。

2、加強安全管理工作，做到安全生產(chǎn)無事故。

堅持“以人為本”的理念和“安全第一，預(yù)防為主”的基本方針，加強對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘常鳴；對施工人員、操作手、駕駛員加強安全教育和安全技術(shù)交底，強化全員的安全意識；切實落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，保證項目部安全管理工作的平穩(wěn)運行。3、牢固樹立服務(wù)意識。

古語有云：“良禽擇木而棲�！绷己玫氖┕きh(huán)境是靠人來營造的，而營造良好的施工環(huán)境關(guān)鍵是項目全體職工要牢固地樹立服務(wù)意識。如果我們的服務(wù)意識不強，不牢固，營造良好施工環(huán)

境就變成一句空話。我們要建立健全服務(wù)機制，積極主動地為施工隊伍排憂解難，解決好施工過程中出現(xiàn)的各種問題，才能努力加快工程建設(shè)的步伐。

4、總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，努力做合格的生產(chǎn)管理者

為適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新工作的要求，主動加強業(yè)務(wù)知識和理論的學(xué)習(xí)，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。一方面加強政治理論知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治水平；另一方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷給自己“充電”，提高認識，開闊視野。同時，從其他領(lǐng)導(dǎo)同志身長汲取優(yōu)點和長處，彌補自身不足，努力做企業(yè)合格的管理者。

知人者智，自知者明。說句心里話，能有幸與這么多資深的領(lǐng)導(dǎo)、同事一同走上今天這個競聘的講臺，才疏學(xué)淺、資歷平平的我，的確有點誠徨誠恐，忐忑不安。但人總是要有點精神的。有道是：天生我材必有用，地育我輩須有為。我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和將來。作為新世紀一名年輕的共產(chǎn)黨員，我渴望競爭。同時將以更加沉穩(wěn)平和的心態(tài)、義無返顧的勇氣以及前所未有的激情，迎接競爭的挑戰(zhàn)，接受競爭的洗禮！謝謝大家！

競聘人：XXX

2XX年XX月XX日

擴展閱讀：競聘報告(合集)

競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫00，今年29歲,本科學(xué)歷。這次我競聘的崗位是電力科學(xué)研究院工程質(zhì)監(jiān)中心的綜合管理一職。

首先，向大家簡要介紹一下我的工作經(jīng)歷：我于201*年畢業(yè)于重慶大學(xué)行政管理專業(yè)，201*年進入00供電局工作，先后擔任過變電站副值班員、檔案管理專責(zé)、文秘、優(yōu)質(zhì)服務(wù)專責(zé)崗位，這次我選擇競聘電力科學(xué)研究院工程質(zhì)監(jiān)中心的綜合管理一職，是因為我認為自己具備以下幾點優(yōu)勢：

一是有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。剛參加工作時，我曾在變電站擔任過副值班員，經(jīng)受過炎炎烈日下倒閘操作考驗，更經(jīng)歷過在寒風(fēng)凌厲下奔赴搶修一線的磨練，變電站的工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻”的良好品質(zhì)。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價錢，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好。

二是有虛心好學(xué)、開拓進取的創(chuàng)新意識。愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師。我熱愛綜合管理工作，平時愛讀書看報，參加工作后，我謙虛好學(xué)，不恥下問，不同的崗位鍛煉讓我學(xué)習(xí)了生產(chǎn)運行、行政管理、檔案、文字工作、營銷服務(wù)等業(yè)務(wù)知識，初步具備了一個綜合管理人員所必需的知識和水平。我思想比較活躍，愛好廣泛，接受新事物比較快，勇于實踐，具有開拓精神；同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、干勁足，具有高昂斗志。三是有雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實的工作作風(fēng)。不同崗位的鍛煉，培養(yǎng)了我雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態(tài)度，并將這些習(xí)慣和態(tài)度落實到了日常的工作中。

四是有一定的政治素養(yǎng)。我平時比較關(guān)心社會生活中的大事，對國家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺悟。尤其是參加工作后，我更加注重政治理論知識的學(xué)習(xí)和思想意識的改造，能夠始終保持堅定的政治立場和較高的政治敏銳性。

五是有一定的文字基礎(chǔ)。我曾在局辦公室擔任過秘書一職，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，多次擬寫過局長工作報告、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言材料、各類總結(jié)、規(guī)章制度、文件等。同時，我還較為擅長擬寫新聞報道，積極向電力系統(tǒng)內(nèi)部的刊物、網(wǎng)站投稿，曾經(jīng)在《重電快訊》、《華龍網(wǎng)》及電力公司網(wǎng)頁上發(fā)表過文章。

六是有一定的檔案管理基礎(chǔ)。我曾擔任過全局的檔案管理專責(zé)一職，負責(zé)管理全局的文書檔案、科技檔案等，在201*年，我曾到北京專業(yè)學(xué)習(xí)檔案管理課程，并取得了國家檔案局頒發(fā)的《檔案業(yè)務(wù)人員崗位培訓(xùn)證書》。

七是有一定的管理能力。由于我曾在局辦公室任職4年時間，對會議的籌備、領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、資料的收集、整理、各類文件的上傳下達、部門預(yù)算的編制執(zhí)行等綜合管理工作都有一定程度的掌握，同時，我還兼任過局辦公室的培訓(xùn)員，負責(zé)全室人員的培訓(xùn)組織與實施，能夠熟練地使用計算機進行網(wǎng)上操作、文字處理和日常維護等，具備一定的管理能力。

6年的工作和學(xué)習(xí)，工作崗位和工作環(huán)境不斷變換，使我開闊了眼界，提高了綜合工作能力，積累了相對豐富的工作經(jīng)驗。所有這些都有利于我盡快進入角色，適應(yīng)新的工作要求。因此，假如這次我有幸競聘成功，我將十分感激各位領(lǐng)導(dǎo)對我信任，定會不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”。

第一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。一方面加強政治理論知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業(yè)務(wù)知識和高科技知識的學(xué)習(xí)，緊跟時代步伐，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。

第二、扎實工作，銳意進取。既發(fā)揚以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，用我的耐心和細致來做好綜合管理崗位的本職工作。

空談?wù)`事，實干興社。我雖然沒有什么豪言壯語，但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的另一面。但我相信有各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好競聘的工作。古人言：“不可以一時之得意，而自夸其能;亦不可以一時之失意，而自墜其志�！碧拐\地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于年輕的我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。既然是為了推動我的事業(yè)而來，那么，無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對給位領(lǐng)導(dǎo)的尊重�？傊�，無論怎樣，我都會用同樣年輕的心態(tài)，直面挑戰(zhàn)，笑對人生!給我一次機會，我將還您十分精彩!這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。

競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同志們：

大家好！

我是第12號競聘選手，×××，來自×××中醫(yī)院。首先感謝局黨委給予我這次同大家交流和展示自己的機會。今天，我本著鍛煉自己，挑戰(zhàn)自己，為大家服務(wù)的宗旨站到這里，競聘×××醫(yī)院黨支部副書記兼副院長一職。

下面向大家匯報一下我的個人情況：我叫×××，37周歲，中共黨員，畢業(yè)于××中醫(yī)學(xué)院，本科學(xué)歷。現(xiàn)任職稱，中醫(yī)副主任醫(yī)師。

結(jié)合個人素質(zhì)和基本條件，我認為競聘中醫(yī)院黨支部副書記兼副院長這個職位，自己主要具備的以下優(yōu)勢：

一是加強學(xué)習(xí)，提高政治理論水平。在局黨委及院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，我能自覺堅持理論學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平，積極參加院黨支部組織的各項活動，在開展科學(xué)發(fā)展觀、創(chuàng)先爭優(yōu)等活動中我都積極走在前，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。201*年我參加了南關(guān)區(qū)衛(wèi)生局黨委組織的：“立足本崗位，做一名好醫(yī)生”演講活動，并獲得優(yōu)秀獎。201*年獲南關(guān)區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)“優(yōu)秀黨員”。理論水平的提高使我養(yǎng)成了

良好的政治素養(yǎng)，責(zé)任意識、大局意識有了明顯的提高。

二是專業(yè)知識的實踐，積累了一定的臨床經(jīng)驗。我沒有什么非凡的閱歷與令人眩目的資本，但我從多年的臨床工作中的得到了充足的鍛煉。從參加工作那天起，我就把自己的一生和衛(wèi)生事業(yè)、和我院發(fā)展連在一起。十多年來，先后在預(yù)防保健科、門診內(nèi)科、外科、骨病科工作，沒有發(fā)生一例醫(yī)患糾紛問題。工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定和好評，曾多次被評為“優(yōu)秀地段醫(yī)”、“優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者”等榮譽稱號，并先后在區(qū)衛(wèi)生局、市中醫(yī)局組織的“三基三嚴”、“中醫(yī)經(jīng)典大賽”活動中取得優(yōu)異的成績，不僅為醫(yī)院爭得了榮譽，而且更好的鍛煉了自己。10多年的工作和學(xué)習(xí)，工作崗位和工作環(huán)境不斷變換，使我開闊了眼界，提高了綜合工作能力，積累了相對豐富的工作經(jīng)驗。所有這些都有利于適應(yīng)新的工作要求。

三是不斷學(xué)習(xí)，提高了自己的綜合水平。加強自身學(xué)習(xí)，在基礎(chǔ)知識的提高上，同時注重個人多方面知識的積累，常學(xué)習(xí)、勤看書、看報，已經(jīng)成為了我的生活習(xí)慣。通過堅持不斷的學(xué)習(xí)，提高了自己的醫(yī)療水平，及時掌握黨的方針政策，尤其是新形勢下與中醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作想關(guān)的內(nèi)容。多年來，通過實踐積累，我先后撰寫了多篇業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)論文及黨務(wù)論文，在國家、省級刊物上發(fā)表。

四是黨組織的教育，培養(yǎng)了我勇于進取的決心。多年來，黨組織的教育和培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)們的幫助和愛護，使我養(yǎng)成了不怕困難，敢于嘗試和勇于進取的決心。各項工作中，我做到了嚴格要求自己，待人誠懇，恪守制度，能夠做到遵紀守法，廉潔奉公，重醫(yī)風(fēng)醫(yī)德，處處發(fā)揮黨員模范帶頭作用。在醫(yī)院開展工會、黨團活動中，我都積極參加，并成功的組織了兩屆聯(lián)歡會。得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致好評�？傊�，多年的臨床工作，養(yǎng)成了我勤奮好學(xué)、吃苦耐勞、樂于奉獻的品質(zhì)，成為我干一行、愛一行、鉆一行的內(nèi)在動力。如果組織信任，領(lǐng)導(dǎo)贊許，同志們支持，我競聘上了黨支部副書記兼副院長這一崗位，我將竭盡全力不負眾望，努力做好以下工作：

一、繼續(xù)加強政治理論學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)。努力學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，從思想上、政治上、行動上，與黨中央保持一致。增強黨性鍛煉，提高政治素養(yǎng)，確立堅定正確的政治方向，增強政治敏銳性，不斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

二、加強自身建設(shè)，嚴格履行職責(zé)。

工作中遵紀守法，克己奉公，嚴于律己，自覺奉獻。認真完成上級組織交給的各項工作任務(wù)。以較強的責(zé)任心嚴格履職辦事，發(fā)揮自己的長處，展示自己的特點，注重理論與實踐相結(jié)合，求真務(wù)實，創(chuàng)新思路，高效率完成本職工作。

三、加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)管理水平。加強專業(yè)理論的學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向同事們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。不斷用新知識充實自己、完善自己，提高自己的綜合素質(zhì)，以便更好的適應(yīng)新的工作崗位的需要。特別對我院中醫(yī)特色專科的傳承，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)功能的定位，都要做好學(xué)習(xí)安排，通過不斷地學(xué)習(xí)，增強創(chuàng)新意識，不斷提高業(yè)務(wù)管理水平，提高駕馭各項工作的能力。

四、當好參謀，做好助手。

作為一名副職，在認真做好所負責(zé)的工作的同時，還要當好醫(yī)院主管領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，搞好院班子的團結(jié)，做好各項工作的組織協(xié)調(diào)，積極為醫(yī)院建設(shè)和發(fā)展獻計獻策，做到分工不分家，補臺不拆臺，當好“服務(wù)員”。對醫(yī)院發(fā)展建設(shè)，提高知名度，樹立良好形象。

今后的工作中，我將繼續(xù)為衛(wèi)生事業(yè)建設(shè)和發(fā)展，盡我的一份心，獻我的一點力，我一定會在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，本著對衛(wèi)生事業(yè)負責(zé)，對醫(yī)院負責(zé)，對職工負責(zé)的態(tài)度，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，決不辜負大家對我的期望和厚愛！這次競聘如果不成功，說明我有些地方還做得不夠好，我一定會找出問題的根源，加倍努力，改正不足。同時我也會感到萬分慶幸參與了這次競聘活動，因為參與的過程本身也是一種鍛煉，參與的經(jīng)歷本身也是一種財富的積累。不管怎樣，我都會珍惜這份經(jīng)歷。如果組織信任，有幸能夠競聘成功，我會將這份感激與感恩之情常存于心，使之成為工作不懈追求的動力，以平凡的工作報答領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我多年的教育和幫助、培養(yǎng)和關(guān)愛。我定會履行我的諾言，讓局領(lǐng)導(dǎo)放心，讓職工滿意，我真誠地接受局黨委的挑選，希望各位領(lǐng)導(dǎo)，評委，同志們支持我！

謝謝大家！

201*年4月15日

各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、各位同事：大家好！

今天，我很榮幸參加公司舉行的競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我叫**，現(xiàn)年**歲，**文化程度，**專業(yè)。201*年畢業(yè)參加工作。曾在*（達芙妮女鞋）任人力資源主管負責(zé)人員招聘，導(dǎo)購培訓(xùn)，薪資績效，社會保險等工作，后調(diào)任銷售部區(qū)域督導(dǎo)一職管理12家直營店，包括5家商場和7家專賣店。負責(zé)導(dǎo)購的銷售管理，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，商品陳列及形象管理。新店選址開發(fā)，合同的洽談，開店前工商稅務(wù)的辦理。導(dǎo)購的招聘、培訓(xùn)，銷售業(yè)績的下達、分解、跟蹤落實。商場的溝通洽談，協(xié)調(diào)關(guān)系。店鋪貨品的配送整合及庫存的管理。建設(shè)銷售團隊，培養(yǎng)優(yōu)秀的導(dǎo)購及店長。店鋪促銷的企劃推廣及陳列布置。開店、銷售、利潤的綜合考核。售后服務(wù)工作及客訴處理。每月向大區(qū)經(jīng)理做銷售分析報告及下月銷售計劃。新產(chǎn)品的訂貨及各零售店的鋪貨。201*年到上海杉杉女時裝有限公司任區(qū)域主管一職。六年的工作實踐，讓我精通了商業(yè)管理的各項業(yè)務(wù)，也積累了許多從事服務(wù)行業(yè)的經(jīng)驗。了解相關(guān)財務(wù)知識及物流配送體系，熟悉服裝各品牌在全國市場的銷售情況，市場定位以及業(yè)內(nèi)競爭對手情況可以給客戶提出最優(yōu)建議和營銷策略。跟進客戶的店鋪裝修，統(tǒng)一品牌形象。來司參加杉杉女裝的訂貨會13場，其中10場超額完成任務(wù)，多次得到公司各級領(lǐng)導(dǎo)的好評。今天，我競聘區(qū)域主管一職。

首先，我先來談一談對服裝銷售人員的認識。

我覺得做銷售就是做人，首先你要把你這個人推銷出去。在做好銷售同時,態(tài)度是一方面,尤其心態(tài),做銷售難免會遇到低谷,尤其在低谷期,你的心態(tài)的好壞在很大程度上影響你以后的成就。做銷售,要學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗，才能做好。1．人品端正，作風(fēng)正派2．信心

3．勤于思考，做個有心人4．能吃苦耐勞,具有韌性5．良好的心理素質(zhì)6．交際能力7．反應(yīng)要快8．熱情

9．知識面要寬10．責(zé)任心11，專業(yè)

12，服務(wù)和解決問題的能力第二、09年我要實現(xiàn)的工作目標一、財務(wù)指標：

（一）201*年銷售回款計劃：201*萬元。目標分解見下表:月份單位

12346789101112合計回款額(萬)

119100751251002550250

201*06400250201*

計劃09年春季老客戶訂貨190萬，補單40萬；09年夏季老客戶訂貨270萬，補單60萬；09年秋季老客戶訂貨300萬，補單60萬，09年冬季老客戶訂貨650萬，補單180萬，老客戶新增店訂貨50萬，新增客戶訂貨75萬；新增客戶和老客戶新增店面而增加訂貨50萬；201*年春季訂貨會提前發(fā)貨75萬。

截止201*年12月，通過訂單、補單、買斷、100%，實現(xiàn)201*年全年發(fā)退貨合計銷售額201*萬。

（二）庫存產(chǎn)銷率：20%

●市場調(diào)整和拓展計劃：

總結(jié)：加盟商數(shù)量在08年基礎(chǔ)上增長20%二、客戶滿意度●實現(xiàn)服務(wù)“0”投訴

●加盟商的客戶滿意度：

1、加強巡店機制，與協(xié)助客戶清貨、開店、培訓(xùn)機制、做到客戶“經(jīng)營顧問”的標準；每年為客戶店長培訓(xùn)陳列與店面管理兩次（春夏一次，秋冬一次）；每季巡店一次（全年輪轉(zhuǎn)兩次）；

2、加強對客戶的工裝服務(wù)，設(shè)定專門的工裝業(yè)務(wù)管理人員，使客戶的工裝意向達成率達到70%，工裝交貨滿意度達到95%以上；

3、客戶每季訂單達成率達到99.5%，補單達成率達到95%；4、實現(xiàn)代理商的店當作自營店管理

5、質(zhì)量問題處理解決方式達到客戶的滿意三、內(nèi)部建設(shè)

（一）積極參加部門內(nèi)流程體系的建立：（二）、大力提升品牌形象：（三）完善加盟商管理體系（四）提高加盟商服務(wù)管理水平四、學(xué)習(xí)與成長

（一）了解服裝流行趨勢，訂閱時尚雜志周刊（二）學(xué)習(xí)服裝款式、面料、工藝等專業(yè)知識（三）市場調(diào)查了解最新品牌動向及市場定位（四）學(xué)習(xí)服裝銷售策略，先進的營銷手段

第三、如果組織和領(lǐng)導(dǎo)聘任我擔任區(qū)域主管一職，09年我將從以下幾個方面開展工作：

1．樹立明確的目標

成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的客戶，找出所需要的客戶屬于哪一個階層，即找到潛在客戶。制定執(zhí)行計劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標群，最佳拜訪時間、貼近客戶的方法，甚至提供給客戶銷售的解說技巧和銷售疑難問題的解決方案，幫助客戶解除疑慮，讓其快速盈利。

2．打造健康的身心

心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于銷售工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)銷售人員的內(nèi)在美。因此，銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。3．鍛煉開發(fā)顧客的能力

銷售人員需要具有極強的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的客戶，理想的賣場才能獲得銷售的成功。鍛煉自己開拓市場的能力和敏銳的眼光。4．培養(yǎng)強烈的自信

自信是銷售人員必備的特點。只有充滿強烈的自信，才會認為自己一定會成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。因此，我會培養(yǎng)自己強烈的自信心。當持有相信自己能夠接近并說服客戶、能夠滿載而歸的觀念時，我拜訪顧客時，就不會擔憂和恐懼。只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產(chǎn)生與顧客交流的欲望。5．加強專業(yè)知識

銷售致勝關(guān)鍵的重要因素之一是具有極強的專業(yè)知識。我會加強對產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。做到針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而我則能立刻對答如流，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。6．找出顧客需求

快速找出顧客的需求是銷售致勝的另一個關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對產(chǎn)品的訴求點并不相同。我要努力做到能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得交易的成功。7．訓(xùn)練解說技巧

服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關(guān)鍵。我會訓(xùn)練自己在做商品說明解說時，運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。8．擅長處理反對意見善長處理反對意見，轉(zhuǎn)化反對意見為產(chǎn)品的賣點是致勝關(guān)鍵的又一要素。銷售市場的競爭非常強烈，客戶往往會有多種選擇，這就給服裝銷售帶來很大的壓力。要抓住客戶，我就需要鍛煉自己處理客戶的反對意見，抓住客戶的購買信號，讓客戶能夠輕松愉快的成交。9．緊密跟蹤客戶在開發(fā)新顧客的同時，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系。要想持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績，需要讓顧客買的更多，這就需要做到最完善的使顧客滿意的管理。需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。10．提高收款能力

極強的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會功虧一簣。遇到顧客交款推托時，必須找到最有效的辦法讓顧客快速地付錢，實現(xiàn)銷售的最終價值。第四、競聘崗位存在的問題及改進建議存在的問題：

一，加盟商質(zhì)量低，終端市場檔次不適合品牌的推廣二，加盟商與公司沒有建立信任度三，產(chǎn)品的提升速度太慢四，營銷服務(wù)水平差，質(zhì)量低五，處理問題效率低

六，對加盟商的服務(wù)與支持少改進建議：一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。四、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。五、“銷售當中無小事”“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高

第五，與加盟商深層次合作與共贏

目前中國市場的服裝品牌連鎖主要有以下多種經(jīng)營方式：直營、加盟、代理、聯(lián)營。國際頂級品牌出于品牌維護的需要，一般都采取直營方式。但這種經(jīng)營方式對發(fā)展中的品牌存在較高風(fēng)險；在人力、物力、財力方面均需較大投入，且對管理、物流配送等環(huán)節(jié)也有相當高的要求，所以國內(nèi)企業(yè)普遍都采取混合型的經(jīng)營方式。特許加盟的方式具有加快入市時間，加快資金回籠，借助個加盟商當?shù)噩F(xiàn)有的渠道，進行有效網(wǎng)點擴張，能有效開發(fā)市場盲區(qū)，特別是對二、三級市場的有效滲透開發(fā)。節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險等優(yōu)勢。因此特許加盟的合作方式更適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展，也更適合當前“杉杉”的發(fā)展。品牌必須站在雙方共贏的基礎(chǔ)上考慮，才有可能讓加盟商給你帶來豐厚的利潤。提供以下幾個建議：

一、找準適合品牌的有實力的加盟商，是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

要明確加盟商不能簡單的用“好”或“壞”來衡量，加盟商的經(jīng)營模式與品牌是否吻合，理念能否一致，“合適”是關(guān)鍵。

品牌通過什么途徑尋找加盟商？應(yīng)在全國范圍尋找，以前品牌慣用的手法是借助展會招攬加盟商，但現(xiàn)在，參與展會的品牌和專業(yè)人士眾多，雙方在展會現(xiàn)場的接觸時間短，針對性不強，因此，品牌不能只局限于參加展會招攬加盟商。終端高額的銷售業(yè)績，統(tǒng)一優(yōu)異的店鋪形象，具專業(yè)水準的品牌網(wǎng)站，卓有成效的活動都是吸引代理加盟的手段。二、多給加盟商一些支持與服務(wù)

造成加盟商不夠忠誠有以下幾個原因：品牌自身的發(fā)展使加盟商失去信心，對加盟商不夠關(guān)心；政策使加盟商遇到不能解決的問題。

加盟商于品牌的長久合作取決于品牌是否在不斷更新營銷概念和提高自身知名度、美譽度；是否能幫助加盟商提高管理、銷售技能從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運用等等；對他們?nèi)粘５闹С质欠裢晟�、系統(tǒng)、有效。更直接來說：“加盟商和品牌合作最佳的效果是開心又賺錢，如果不賺錢也不開心他們自然會離開其品牌，尋找新的合作。即使不賺錢最起碼我們也要讓他們開心，他們會繼續(xù)支持品牌，期待有更好的發(fā)展。

提煉其中的關(guān)鍵字，我們發(fā)現(xiàn)：“進步”、“提升”、“和諧”、“賺錢”是加盟商與品牌長期共榮的關(guān)鍵。隨著服裝流通領(lǐng)域競爭的激烈，優(yōu)秀的加盟商已經(jīng)成為各品牌爭奪的稀缺資源，品牌要切實維護好現(xiàn)有的加盟商，常審視自身，常站在加盟商的立場和角度考慮，理解和尊重加盟商的感受，真心得幫助、指導(dǎo)加盟商，才是解決提高加盟商忠誠度的癥結(jié)。三、品牌經(jīng)營的最終目的是盈利，加盟商跟品牌長期合作也基于盈利的考慮，那么究竟掌握有哪些因素可以使品牌終端盈利得到有效提升？總結(jié)有以下幾點：（1）建立終端品牌的價值；（2）讓更多顧客進店；

（3）讓每位顧客購買更多的商品；（4）保證更多回頭客；（5）通道營運提升效率，控制成本。

如果說原來的服裝批發(fā)只是做生意，那么現(xiàn)在，加盟商則是在與品牌企業(yè)一起干事業(yè)。品牌企業(yè)與加盟商需要的不僅是合作經(jīng)營模式，而是在市場日趨規(guī)范的大背景下，建立一個規(guī)范、互信、完善、有利于共同發(fā)展、共同提高的緊密關(guān)系。第六，我的競聘優(yōu)勢

年輕自信，充滿活力，永不言敗。求真務(wù)實，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶服務(wù)的同時幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規(guī)范自己的言行，在客戶中樹立良好的“杉杉”形象。靠誠信守諾留住客戶，靠特色服務(wù)贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶。第七，競聘區(qū)域主管一職對自己帶來的好處和價值1，區(qū)域主管就是使產(chǎn)品的增值者，產(chǎn)品的直播機；

2，通過區(qū)域主管的包裝使產(chǎn)品達到美侖美幻的效果，完成產(chǎn)品增值的轉(zhuǎn)變，從而實現(xiàn)公司和自己的財富增長，是形象廣告者；3，購買欲望的激活者

4，是購買決定的做出者，是解決方案的制定者；

5，是顧問，是診斷者，是說服客戶按我們的意圖辦事者；6，是激情和熱情的傳播者，感動客戶也感動我們自己；7，是長久忍耐者；8，是愛的使者：（1）對客戶充滿愛，（2）對產(chǎn)品充滿愛，（3）對公司充滿愛，（4）對家庭充滿愛，（5）對同事充滿愛；

區(qū)域主管應(yīng)該用感恩的情懷提供最完善的的產(chǎn)品和服務(wù)，感動著我們的客戶同時感動著我們自己！最后，我的薪酬與考核方式

建議：薪酬結(jié)構(gòu)＝月基本底薪（隨服務(wù)年限每年遞增）＋季度銷售業(yè)績×甲比例＋季度利潤×乙比例＋年度獎金＋國家規(guī)定的社會保險+帶薪年假考核方式：

第一，銷售業(yè)績的考核：完成公司每季制定的銷售指標。

第二，開店指標的考核：新客戶的加盟；老客戶店鋪質(zhì)量的提升，增加開店。

第三，回款指標的考核：完成公司每月制定的回款指標。第四，客戶滿意度的考核：做到零投訴，客戶永遠是對的。第五，歷年庫存消化的考核：完成公司制定的清庫存指標。第六，建設(shè)性意見的上報：隨時給公司提報建設(shè)性建議。

以上報告請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正�？傊�，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風(fēng)開創(chuàng)新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí)，與其他同事一道為杉杉的明天貢獻自己的一份力量。

競聘人：***

第一部分：個人資料簡介年齡工作經(jīng)歷：201*.11-至今紅玨高級時裝有限公司取得的業(yè)績：201*年所在專賣店獲優(yōu)秀名店榮譽稱號

201*年2月-至今擔任店長助理一職，連續(xù)14個月榮登公司月績效考核成績優(yōu)秀榜

201*年年度考核成績?yōu)锳等95.4分

第二部分：個人競爭優(yōu)勢說明

201*年10月29日-正式到店的第一天，從此便與紅玨結(jié)下了不解之緣。

自己的親和力很強，活潑，開朗，自信，經(jīng)過在紅玨這段時間的歷練，自己變得穩(wěn)重，成熟，顧全大局。具備良好的溝通能力與抗壓能力，愈挫愈勇型，能吃苦耐勞。在店里也樹立了極高的威信，店長對我很放心，同事們都很信任我。

在奢侈品這個行業(yè)做久了，知識方面的積累也越來越深厚。其實最關(guān)注的還是giada在世界的發(fā)展趨勢，也一直在向新員工們講述紅玨文化，GIADA的發(fā)展歷史，戰(zhàn)略計劃，服裝風(fēng)格，面料知識，購買人群等等，等等。而我們每一季的服裝都有它獨特的細節(jié)之處。人一旦涉足奢侈品行業(yè)，整個思維都會變得很超前。因為我們一直是走在世界的前沿，欣賞最美麗的風(fēng)景，包括欣賞力都會變得時尚而有品位。

都說做銷售工作不僅僅就是為了賣東西，銷售是門學(xué)問，想要做好不去實踐，不去積累經(jīng)驗，可是無用武之地。在公司從事銷售工作已有兩年半的時間了，在這段時間里通過不斷地學(xué)習(xí)與實踐，奠定了非常扎實的基本功，積累了很多銷售方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗與技巧，同時也深受紅玨文化的熏陶，使自己成為了一名真正的紅玨人。在店內(nèi)擔任店長助理一職有一年多的時間，作為店長的得力助手，對專賣店的各項事物都十分關(guān)注。在帶新人的同時也培養(yǎng)了自己的管理能力。

專業(yè)技能

善于各項文體活動，方便在工作閑暇時間活躍店內(nèi)員工氣氛。

精于烹飪，善于團結(jié)員工的關(guān)系，偶爾店里有聚餐的時候，我會親自下廚，為她們獻上幾道拿手菜，因此也被她們稱之為“大廚”。

古箏國家7級證書。

本身自己是遼寧人，對沈陽的環(huán)境比較熟悉，對萬象城也有一定的了解。從深圳、杭州到沈陽，萬象城一路走來，通過成功的運營，萬象城在商家和消費者中的品牌影響力逐年提升，在品牌商家中擁有的良好口碑。借助這點優(yōu)勢，為我們增加了客流量，擴大了消費群體，必定會使GIADA被更多人接受和喜歡。Hermès、ErmenegildoZegna、Prada、Fendi、LV、Dior等世界頂級品牌已確定入駐沈陽萬象城。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗，并肩于這些國際一線品牌間，會使我們爭取到更多有效客戶。

競聘店長一職不僅是對自己的一個挑戰(zhàn)，也是一次提升自己能力的好機會，并且回到離自己的家鄉(xiāng)特別近的沈陽，更是有種說不出的親切感�；氐缴蜿�，所有的一切也都更加穩(wěn)固，自己便可以橫下心來好好帶店。想把這個店帶成特級店甚至旗艦店，也為東北地區(qū)開創(chuàng)一個新的神話。

第三部分：

一、對于競聘崗位角色的認識

所謂店長就是獨立門店的全權(quán)管理者，從一個企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)來看，店長屬于企業(yè)的中層管理職位，是店鋪的核心。競聘店長一職不僅要

管理就是設(shè)計并保持一種良好的環(huán)境，使人在群體里高效率的完成既定目標的過程。領(lǐng)導(dǎo)力是一種影響力，是影響人們心甘情愿地和滿腔熱情地為實現(xiàn)群體目標而努力的藝術(shù)或過程。領(lǐng)導(dǎo)的作用在于激發(fā)、挖掘組織成員的潛力以實現(xiàn)組織目標，有效的溝通是領(lǐng)導(dǎo)職能得以發(fā)揮的前提。

二、上崗后擬定的具體管理思路、措施

1、首先作為店長要參與制定月以及年度銷售計劃，執(zhí)行并管理店鋪的各項日常工作，包括人員、貨品與財務(wù)等方面。

2、協(xié)調(diào)并領(lǐng)導(dǎo)店內(nèi)銷售團隊的日常營運。

3、協(xié)助人員的培訓(xùn)與維護、考核，保證人員的穩(wěn)定性。4、參與計劃、執(zhí)行店鋪促銷和推廣活動。5、負責(zé)店鋪的貨品與庫存管理。6、指導(dǎo)并監(jiān)督店鋪的視覺陳列工作。

7、與公司相關(guān)職能部門的溝通協(xié)調(diào)、與商場關(guān)系的協(xié)調(diào)與維護。

措施：

通過對沈陽萬象城的市場分析，這個店勢必是朝著良好的趨勢發(fā)展。沈陽麗都喜來登開店已有？年的時間了，奠定了極為穩(wěn)定擁有較強購買力的客戶群，1.銷售管理

銷售分配：本著團隊合作，公平公正，價值體現(xiàn)，有效激勵四個原則進行。月初定下

任務(wù)，每個人都會知道自己本月的任務(wù)額，每天銷售的進度，自己的進度。

VIP維護：了解VIP方便的時間及適合的方式與其溝通。

掌握每個VIP在選購、試穿及購買時的個人喜好和習(xí)慣。針對每個VIP不同情況進行定期回訪。

月初根據(jù)本月VIP生日名單及時提醒顧客生日當天的優(yōu)惠政策，送去問候

并邀約在生日當天到店選購商品。

新款到店和舉辦促銷活動時第一時間告知VIP顧客。

退換貨處理：本著公司的退換貨原則，如商品無質(zhì)量問題一經(jīng)售出不退不換（可換碼）。如若發(fā)生銷售異議，要做到不卑不亢，講原則。全面看問題。如果顧客提

出的是質(zhì)量問題，不能輕易承諾顧客任何要求。及時將詳細情況匯報公司。

2.商品管理檢查商品的安全，注意對商品的保護尤為重要。作為店長要及時做好相關(guān)的檢查與監(jiān)督工作。

由于我們GIADA消費群體的逐步壯大，我們自身在服裝款式設(shè)計上也發(fā)展的越來越多元化，年齡跨度有所增加。大家對GIADA的服裝品質(zhì)都抱有極高的信心。所謂一線的奢侈品牌，品質(zhì)和款式一直都是顧客最為看重的。我們的款式設(shè)計不僅是出于名設(shè)計師之手。在面料方面也都是選擇最高品質(zhì)最天然的原料。因此在平日里必須細心呵護我們的衣物，避免衣物磕碰、刮絲，以防止不必要的損失。這也是對品牌形象的維護。也是作為在我們這樣奢侈品服裝店工作的員工的基本要求。作為店長，一定會在平日里督促員工在擺放收拿或調(diào)配轉(zhuǎn)移貨品時要注意這些方面。在細節(jié)方面培養(yǎng)員工的良好習(xí)慣。

在平日里掌控貨品進、銷、退狀況。對于自己店內(nèi)庫存做到心中有數(shù)。對于貨量不足的款式要及時與相關(guān)部門溝通調(diào)配補足。貨品貨號充足齊全是對專賣店銷售的一個有力保障。

不僅在每個特定日期或時間段內(nèi)需要注意防盜，這個意識需要深刻的常駐在每個店員的意識里。

提高專賣店員工的專業(yè)素質(zhì)，主要是針對于新品，我會對專賣店人員進行了培訓(xùn)與考核，使全店員工對服裝的面料特性以及搭配技巧等方面有了更透徹的了解，因為對貨品的熟知程度可以直接影響專賣店的整體銷售。

3.店務(wù)管理

責(zé)任到人：如果我順利競聘成功店長一職，我會在我得店建立一個任務(wù)到人、責(zé)任到人

德管理機制。無論大小事，責(zé)任到人，會根據(jù)每一位員工的性格愛好特點，分配店務(wù)的工作。比如：員工做事細心，就把比較細致的物價檢查工作交給她，員工愛好服裝搭配，就把店內(nèi)陳列工作交給她等。

4.人員管理

對于日常紀律方面一定嚴格遵守公司及商場的各項規(guī)章制度，店內(nèi)無論大小事，責(zé)任到人，人盡其責(zé)人盡其職；店務(wù)方面，每天沒人輪流檢查監(jiān)督，以最嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，最積極的工作態(tài)度做好每一天細致的工作。

對人員的管理要采取開放性的新思路，跟上公司的步伐。對于我們一線銷售人員來說，堅守自己的崗位，時時刻刻做好店務(wù)工作與銷售工作，跟隨著公司的步伐前進，便是我們忠于公司的決心！然而對于一個迅速發(fā)展的公司來說這些是遠遠不夠的，公司的發(fā)展如此之快，沈陽萬象城作為一個大店，作為店長的我會及時關(guān)注每個員工的個人狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題會及時恰當?shù)慕鉀Q，讓整個團隊始終處于一個良性的競爭氛圍內(nèi)，員工的工作狀態(tài)直接影響店內(nèi)銷售業(yè)績，保持良好的工作狀態(tài)，業(yè)績自然會好。業(yè)績好，工作狀態(tài)自然更好。這是一個相輔相成的關(guān)系，且極其重要。幫助員工看清自身發(fā)展的一個現(xiàn)狀，找出與愿景的差距。促進員工們更好的學(xué)習(xí)。我會用更長遠的眼光看待問題，不僅僅是當前的銷售額度，更重要的是把萬象城店打造成一個高層次、高效率、高品位的專賣店，為公司培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的人才。在這樣一個長遠眼光的指導(dǎo)下，督促員工不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)并一直這樣堅持下去。

一個良好的團隊打造，需要良好的團隊精神，只有積極向上的團隊精神才能夠讓每個隊員充分發(fā)揮個人能力和積極性，這樣才能勁往一處使，團隊的力量也才能發(fā)揮到極致。共同的目標使得店內(nèi)擁有良好的團隊凝聚力，在日常工作中要保持團隊精神與凝聚力，與自己員工溝通也是一個很重要的環(huán)節(jié)。比較暢通的溝通渠道，頻繁的信息交流，是團隊的每個成員間不會有壓抑的感覺，每個人都是平等的，工作就很容易出成效。當個人的目標和團隊目標一致的時候，員工就容易產(chǎn)生對集體的信任，士氣才會提高，凝聚力才能更深刻的體現(xiàn)出來。這樣營造出一個良好的工作氛圍及環(huán)境，有助于增強人際關(guān)系的融洽，從而產(chǎn)生巨大的積極地心理效應(yīng)，激發(fā)員工積極工作的動機，因而不斷提高工作效率。

會議制

每周舉行一次例會。總結(jié)上周工作情況，分享工作心得，對本周工作進行具體細化。新員工導(dǎo)師制

新員工到店有六個月的學(xué)習(xí)目標標準，慢慢將自己所學(xué)習(xí)到得知識運用到工作實踐當中，不斷提高工作能力。新入職的員工到店的第一天，就會指派優(yōu)秀的老員工，對新員工進行一對一的培訓(xùn)，這樣一個過程對于新員工是更快的成長與進步，對于老員工來說也是一個鞏固。

制度面前人人平等

盡可能迅速反應(yīng)。在過失之后越迅速地進行批評，下屬越容易將批評與自己的錯誤行為聯(lián)系在一起事先警告。作為店長有義務(wù)事先對員工進行宣傳和告知公司的規(guī)章制度和行為準則。如果下屬明確了哪些行為會招致懲罰，并且知道會有什么樣的懲罰時，他們更有可能認為懲罰時公正的。

行使權(quán)力的一致性。公平地對待下屬，如果在履行懲罰上有所偏差，既會影響領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，又會喪失規(guī)章制度的效力。

對事不對人。懲罰應(yīng)該與特定的過錯相聯(lián)系，而不應(yīng)與違反者得人格特征聯(lián)系在一起。成功的訓(xùn)導(dǎo)只針對具體的行為，而不是針對個人。訓(xùn)導(dǎo)也應(yīng)該是具體的事實行為而不是判斷或者評價。

三、實施擬定的管理思路和措施能夠達到的績效水平

從深圳、杭州到沈陽，萬象城一路走來，通過幾年成功運營，萬象城在租戶和消費者中的品牌影響力逐年提升，憑借在品牌租戶中擁有的良好口碑。借助這點優(yōu)勢，為我們增加了客流量，擴大了消費群體，必定會是GIADA被更多人接受和喜歡。據(jù)了解，Hermès、Fendi、ErmenegildoZegna、Prada、LV、Dior等世界頂級品牌已確定入駐沈陽萬象城。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗，并肩于這些國際一線品牌間，會使我們爭取到更多有效客戶。

團隊的努力對業(yè)績的影響有著決定性的作用；高素質(zhì)的人員配備使得多數(shù)客人對我們高品質(zhì)的服務(wù)非常滿意。公司完善的績效考核體系給了我們更大的進步空間，是我們工作的動力.希望可以帶動員工，在我們的共同努力下把沈陽萬象打造成一個高層次、高效率、高品位的專賣店。在實施擬定措施的條件下，把員工績效穩(wěn)定在b等級或以上.

一群美麗的人做一份美麗的事業(yè)是紅玨獨有的企業(yè)文化，優(yōu)秀的企業(yè)文化不斷吸引著優(yōu)秀的人才加入紅玨，怎樣留住優(yōu)秀的人才和員工怎么把工作做得更好是需要我們仔細思考的一個問題。公司有很好的崗前培訓(xùn)，從公司文化到銷售技巧都有很系統(tǒng)的培訓(xùn)課程。每一個新員工，到店里來首先就有一個很好的基礎(chǔ)，管理起來也順暢很多。在GIADA，員工可以感受到企業(yè)文化的熏陶，只有真正熱愛自己事業(yè)的人才能把工作做得更好，才是真正幸福的人；只有在快樂中工作，事業(yè)才不會成為一種負擔，GIADA的每一個員工都是在為共同的事業(yè)而努力拼搏著。

滿懷著激情與夢想，腳踏實地，斗志昂揚，為更高的目標去努力、去奮斗。

競聘報告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好！

我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們給了我這次競聘的機會。我叫***，今年***歲，財經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)，計算機專業(yè)，助理工程師。大學(xué)畢業(yè)以后，就來到了阿克蘇聯(lián)通運行維護部。

今天我本著鍛煉自己，為聯(lián)通服務(wù)的宗旨站到這里，競聘運行維護部信息系統(tǒng)管理員主管一職。信息系統(tǒng)管理員工作具有專業(yè)性、廣泛性、從屬性、服務(wù)性和瑣碎性等特點，從我從事這個崗位應(yīng)當具備的基本條件和業(yè)務(wù)素質(zhì)要求看，就知道這一工件的艱巨性。剛才參加竟聘演講的幾位同事，每個人都有自己的優(yōu)勢。我要說，我的優(yōu)勢就在于三個方面：一是有較為扎實的專業(yè)知識。自大學(xué)畢業(yè)參加工作以來，我始終不忘學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷地豐富自己、提高自己。二是有較為豐富的實踐經(jīng)驗。從參加工作至現(xiàn)在的工作經(jīng)歷，使我熟練掌握各項操作流程和計算機操作技術(shù)及各項業(yè)務(wù)操作規(guī)程，掌握MSS管理、辦公網(wǎng)維護等基本理論知識和操作技能。三是有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)，踏實干事，誠實待人。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的業(yè)務(wù)能力、工作作風(fēng)、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、具體處理信息系統(tǒng)工作中實際能力都有了很大提高，能夠勝任信息系統(tǒng)管理員主管工作。

假若我能夠競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好信息系統(tǒng)管理員主管一職，提高工作質(zhì)效，樹立優(yōu)質(zhì)的形象。

1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。努力學(xué)習(xí)各種新知識，適應(yīng)形勢發(fā)展的需要。在思想上樹立主人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保留的貢獻出來，不計個人得失，不當擺設(shè)。在工作中，維護聯(lián)通形象，講團結(jié)顧大局，擺正位置，做好工作。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不缺位，主動不偏位，融洽不空位。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾滿意。

2、加強政治學(xué)習(xí)，與時俱進，開放思想，以開拓進取、全心全意為大家服務(wù)的工作態(tài)度去踐行三個代表重要思想，踏踏實實工作，愛崗敬業(yè)。

3、誠實待人、嚴于律己，以老老實實做人、勤勤懇懇做事為信條，嚴格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，誠懇待人，設(shè)身處地為同事著想，營造一個團結(jié)、協(xié)作、積極向上的良好工作環(huán)境。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，在我的競聘演說結(jié)束時，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面發(fā)展的人。西方一位哲學(xué)家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更精彩！

謝謝大家！

運行維護部饒娟201*年7月22日

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