淘寶C店推廣規(guī)劃

C店自然流量?jī)?yōu)化計(jì)劃

僅供參考一切以實(shí)踐為主！

好運(yùn)商城（）網(wǎng)店代理銷售部

一.搜索流量：（所有寶貝）

1.標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化

搜集淘寶相關(guān)類目熱賣寶貝主關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞下拉菜單的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)魔方里的熱搜關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，屬性詞

2.寶貝上下架時(shí)間重排

3.檢查寶貝類目正確與否4.提高動(dòng)態(tài)評(píng)分

一.搜索流量：（人氣寶貝）

1.提高交易量：交易筆數(shù)，金額2.提高轉(zhuǎn)化率3.提高寶貝收藏量4.提高客戶回頭率

二．類目?jī)?yōu)化

1.檢查寶貝類目的位置

2.及時(shí)收集淘寶類目活動(dòng)，配合寶貝修改標(biāo)題3.寶貝屬性的完善

三．后臺(tái)流量?jī)?yōu)化

1.寶貝，店鋪收藏2.客戶二次營(yíng)銷3.幫派4.微博，掌柜說

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淘寶C店年度運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃

一、產(chǎn)品規(guī)劃

1、品種、定價(jià)、讓利空間產(chǎn)品品牌產(chǎn)品占比利潤(rùn)率護(hù)膚類皂類精油洗發(fā)護(hù)發(fā)類香氛

2、1261布局產(chǎn)品構(gòu)成標(biāo)識(shí)庫(kù)存比例訂價(jià)策略產(chǎn)品用途定位近保品和試用品：占款數(shù)；10%（量貢獻(xiàn)率45%）A首批大量特殊大型活動(dòng)，可根據(jù)流量規(guī)模預(yù)估銷售量，增加活動(dòng)單品下單數(shù)量（包裝費(fèi)10元+物流費(fèi)8元+人力成本5元+讓利成本50%+25%）（進(jìn)貨成本25%+包裝費(fèi)1%元+物流費(fèi)8%+人力成本2%+讓利成本50%）（14%毛利）（進(jìn)貨成本25%+包裝費(fèi)1%元+物流費(fèi)8%+人力成本2%+推廣成本14%+讓利30%（20%毛利）①開展團(tuán)購(gòu)、秒殺、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、免費(fèi)贈(zèng)送、限時(shí)領(lǐng)取等方式進(jìn)行推廣，為銷售短時(shí)間獲取大量用戶資料。②發(fā)挖潛在客戶，根據(jù)客戶領(lǐng)取贈(zèng)品類別，詢問效果、體驗(yàn)，建議購(gòu)買更專業(yè)的產(chǎn)品（主銷、流通、高價(jià)產(chǎn)品）。③向購(gòu)買意向不明確的客戶推介，提高新客戶首次購(gòu)買率。主力款（爆款）B占款數(shù)；20%（量貢獻(xiàn)率30%）首批中量①作為主銷產(chǎn)品，創(chuàng)造銷售收益。②作為主推產(chǎn)品，通過多種渠道大力推廣，吸引潛在客戶到訪，樹立品牌效應(yīng)。③作為主打產(chǎn)品，也可開辟網(wǎng)上分銷代理渠道。流通產(chǎn)品占款數(shù)；60%（量貢獻(xiàn)率20%）C（進(jìn)貨成本①正常產(chǎn)品，減少用戶購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，首批少量視銷售反饋25%+包裝費(fèi)提高購(gòu)買率1%元+物流費(fèi)②作為潛力產(chǎn)品，驗(yàn)證市場(chǎng)接受反快速響應(yīng)8%+人力成本2%+推廣成本4%+讓利成本20%（40%毛利）應(yīng)。好則加大推廣③增加業(yè)務(wù)量，多做專題，煅煉團(tuán)隊(duì)④為將來的B2C平臺(tái)運(yùn)作積累產(chǎn)品量高價(jià)位產(chǎn)品占款數(shù)；10%（量貢獻(xiàn)率5%）D（進(jìn)貨成本①面向最優(yōu)質(zhì)迫切的客戶推薦，加首批少量即將售完補(bǔ)25%+（包裝費(fèi)大訂單金額。1%元+物流費(fèi)②塑造品牌效應(yīng)充。8%）+推廣成本5%+讓利10%（51~60%毛利）③豐富平臺(tái)產(chǎn)品線。④當(dāng)客戶購(gòu)買主銷產(chǎn)品或流通產(chǎn)品+高價(jià)款時(shí)，可以組合打折。贈(zèng)品訂單規(guī)模及配贈(zèng)策略決定具體數(shù)量E首批少量根據(jù)季節(jié)變化按排不同贈(zèng)品所有贈(zèng)品按市場(chǎng)價(jià)值標(biāo)價(jià)，不參與銷售，只作配贈(zèng)所用。①加強(qiáng)購(gòu)買意向，客服、售后人員可以在用戶購(gòu)買意愿不強(qiáng)時(shí)，說明可以申請(qǐng)贈(zèng)品。②減少拒收率，未贈(zèng)送禮品的客戶，核單可補(bǔ)贈(zèng)禮品（不告訴用戶具體贈(zèng)品內(nèi)容，請(qǐng)注意查收），調(diào)動(dòng)用戶好奇心，產(chǎn)生期待感。③與主銷、流通產(chǎn)品搭配銷售，開展買就送等活動(dòng)吸引客戶。二、推廣主流手段

直通車、分銷、一淘、天天特價(jià)、幫派、蘑菇街、美麗說、微博、微信、鉆展、愛團(tuán)網(wǎng)、豆瓣團(tuán)購(gòu)、淘寶客、聚劃算工具所用1，參與蘑菇街團(tuán)購(gòu)2，蘑菇街首頁(yè)產(chǎn)品推廣費(fèi)用1，買家抱團(tuán)（需要給錢版主推廣）2，官方組團(tuán)（有點(diǎn)難進(jìn)，免費(fèi)）免費(fèi)蘑菇街收費(fèi)外團(tuán)豆瓣團(tuán)購(gòu)愛團(tuán)網(wǎng)活動(dòng)每期3天，豆瓣團(tuán)友在豆瓣群內(nèi)公布計(jì)劃每期活動(dòng)是7天,最多可以推3個(gè)產(chǎn)品,活動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)渭�包郵：滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)價(jià)格10%提成收費(fèi)工具滿就送24元/季功能：提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。搭配套餐將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。供超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購(gòu)買欲。高效管理會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別會(huì)員廣告營(yíng)銷查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字；查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁(yè)；比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。鉆石展位：是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)�！疤詫毧屯茝V”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。15元/季限時(shí)打折會(huì)員關(guān)系管理網(wǎng)店版行情參謀30元/季30元/月28元/月直通車收費(fèi)營(yíng)銷類初期每天限額150~200，預(yù)計(jì)3600~5000元/月鉆石展位200-500元/天淘寶客100-1000元/月三、銷售

1、目標(biāo)、一口價(jià)毛利、利潤(rùn)率年度總目標(biāo)（萬元）一口價(jià)毛利率（%）1502、月目標(biāo)12月度任務(wù)0.2（萬）

3456789101112稅前利潤(rùn)率（%）客單價(jià)3003、常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用分解：

利潤(rùn)=100%-產(chǎn)品成本（25%）-郵費(fèi)（10%）-人員費(fèi)用（5%）-推廣費(fèi)用（10%）-刷記錄（2.5%）-讓利費(fèi)用4%（包含虧本沖量活動(dòng)等）-其他（5%）=38.5%

4、活動(dòng)產(chǎn)品利潤(rùn)分解：

定價(jià)={產(chǎn)品成本（25%）+郵費(fèi)（10%）+人員費(fèi)用（5%）+活動(dòng)扣點(diǎn)（5%）}/**%（活動(dòng)折購(gòu)）

5、整體操作思路：

C店運(yùn)營(yíng)不同B店，B沒有信用累積的過程，只有銷量累積。而C，有效用和銷量累積兩個(gè)過程，且信用會(huì)影響銷量，銷量反作用于信用。因此，當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)盡快把信用度提高，刷銷量是必不可少。信用與銷售額應(yīng)同步進(jìn)行。故操作策略，應(yīng)先急后緩。

今有兩種思路，

A、付費(fèi)刷銷量信用（短時(shí)間內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)很高）。B、超優(yōu)惠讓利秒殺刷銷量。6、自然月階段重點(diǎn)

13月：提信譽(yù)的一季；46月：提報(bào)活動(dòng)的一季；79月：爆款沖量的一季；1012月：全線沖刺的一季！月目標(biāo)流量重點(diǎn)實(shí)施費(fèi)用（10%）目標(biāo)信譽(yù)第一個(gè)月（10月）1K1001店鋪上線2裝修3買工具2上新品3確定表格、流程4人員到位5定產(chǎn)品6活動(dòng)促銷1，免費(fèi)刷信譽(yù)（一天10單）2，第三方刷信譽(yù)平臺(tái)（少量）模板。統(tǒng)一顏色字號(hào)，底色，紋路，寶貝描述件5，產(chǎn)品信息表、進(jìn)銷存表等6，安排設(shè)計(jì)師裝修店鋪，秋冬氣氛，主推3-5個(gè)主打產(chǎn)品。7，開張活動(dòng)，瘋狂秒殺，讓利消費(fèi)者。1，繼續(xù)刷免費(fèi)信譽(yù)十一促銷---滿減3，店鋪?zhàn)龆�季主題促銷活動(dòng)4，繼續(xù)累積產(chǎn)品銷量5，開直通車，推篩選出來的爆款。6，做全店SEO優(yōu)化7，跟愛團(tuán)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)8，拿特價(jià)區(qū)產(chǎn)品（試用裝）做試用中心，10，訂立會(huì)員制度11，天天特價(jià)報(bào)名裝修模板各類軟件秒殺讓利費(fèi)用3心~5心3，上產(chǎn)品，做寶貝模板，以品牌文化來處理寶貝刷信用4，購(gòu)買打折、買贈(zèng)、會(huì)員、數(shù)據(jù)分析、水印等軟第二個(gè)月（11月）1刷信譽(yù)2上產(chǎn)品3篩選爆款4店鋪活動(dòng)5小二公關(guān)6直通車7SEO8天天特價(jià)9試用中心直通車刷信用1鉆2，上產(chǎn)品，全線產(chǎn)品貼上雙十一標(biāo)題，做店內(nèi)雙秒殺讓利費(fèi)10、外網(wǎng)團(tuán)購(gòu)9，開通淘幫派第三個(gè)月（12月）1刷信譽(yù)2上新品3篩選爆款4店鋪活動(dòng)4淘寶活動(dòng)5直通車6SEO7官方活動(dòng)8淘寶客9第三方推廣平臺(tái)10一淘網(wǎng)活動(dòng)1，繼續(xù)刷免費(fèi)信譽(yù)2，上新品，做店內(nèi)雙12促銷3，店鋪?zhàn)瞿杲K大促、圣誕節(jié)、元旦促銷活動(dòng)參加超優(yōu)惠5，嘗試一些第三方推廣平臺(tái)6，找人在蘑菇街上推廣，選一些單價(jià)在100元以內(nèi)的產(chǎn)品。7，做淘寶客，主推淘寶客。8、微博/微信活動(dòng)推廣9，刷銷量報(bào)天天特價(jià)10，報(bào)名一淘網(wǎng)活動(dòng)1，繼續(xù)刷免費(fèi)流量2，上產(chǎn)品，做冬季感恩主題促銷3，店鋪?zhàn)龃汗?jié)促銷活動(dòng)客戶活動(dòng)，設(shè)定VIP會(huì)員折扣，吸引老客戶再購(gòu)買。5，淘寶客繼續(xù)推廣累積銷售的產(chǎn)品6，每月一秒殺，限量，秒殺時(shí)候做好套餐搭配，把成交引到爆款以及下一月爆款上。7，繼續(xù)累積淘寶客8，直通車9，每月上新品10，入駐Hitao美麗商城聯(lián)營(yíng)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)1，繼續(xù)刷免費(fèi)銷量。直通車秒殺讓利費(fèi)團(tuán)購(gòu)費(fèi)用第三方一淘網(wǎng)2鉆4，積極參加淘寶活動(dòng)，尋找官方小二的聯(lián)系方式，微博/微信第四個(gè)月（1月）1，SEO2上新品3累積爆款4直通車5淘寶客6冬季活動(dòng)7春節(jié)活動(dòng)8刷免費(fèi)信譽(yù)9VIP活動(dòng)10Hitao商城聯(lián)營(yíng)推廣直通車秒殺讓利費(fèi)淘寶客傭金2鉆4，利用郵件、旺旺、短信等方式通知店鋪VIP老活動(dòng)經(jīng)費(fèi)第五個(gè)月（2月）1開通鉆展2加入淘金幣計(jì)劃3參加拇指斗價(jià)4情人節(jié)促銷5累積爆款6上新品7淘寶客8刷信譽(yù)9黑馬集報(bào)名直通車3鉆2，開通鉆展推廣計(jì)劃，推爆款產(chǎn)品和重點(diǎn)品牌。秒殺讓利3，加入淘金幣計(jì)劃，重點(diǎn)品類和爆款商品累積。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)4，店鋪?zhàn)銮槿斯?jié)主題促銷5、參加手機(jī)淘寶推廣---拇指斗價(jià)活動(dòng)6、淘寶客推廣累積銷售再接再厲。5，每月上新6，上促銷會(huì)平臺(tái)7，直通車8，報(bào)名淘寶黑馬集第六個(gè)月（3月）1春季主題促銷2累積爆款3直通車4上新品5淘寶活動(dòng)6外網(wǎng)團(tuán)購(gòu)7刷免費(fèi)銷量8鉆展9淘寶客1，繼續(xù)刷免費(fèi)銷量2，蘑菇街團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品3，豆瓣哇靠網(wǎng)團(tuán)購(gòu)4，美麗說資源推廣5，繼續(xù)每月秒殺，秒殺是店鋪新陳代謝的循環(huán)系統(tǒng)啊。6，上新品，每月上新7，淘寶客推廣累積銷售再接再厲。8，繼續(xù)鉆展推廣活動(dòng)9，直通車?yán)^續(xù)燒款1，爆款繼續(xù)累積，做好套餐選擇直通車秒殺讓利活動(dòng)經(jīng)費(fèi)4鉆第七個(gè)月（4月）1爆款累積2直通車3淘寶活動(dòng)4店鋪活動(dòng)5外網(wǎng)團(tuán)購(gòu)6刷免費(fèi)銷量直通車4鉆2，利用郵件、旺旺、短信等方式通知店鋪VIP老營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)客戶活動(dòng)，設(shè)定VIP會(huì)員折扣，吸引老客戶再購(gòu)買�；顒�(dòng)秒殺3，淘寶客繼續(xù)推廣累積銷售的產(chǎn)品4，每月一秒殺，限量，秒殺時(shí)候做好套餐搭配，把成交引到爆款以及下一月爆款上。5，繼續(xù)累積淘寶客6，直通車7，每月上新第八個(gè)月（5月）1淘寶大促2引爆單品3店鋪大促4直通車5累積爆款6上產(chǎn)品7淘寶客8刷信譽(yù)9vip活動(dòng)10，促銷匯1，淘寶網(wǎng)周年大慶，務(wù)必拿到官方資源，或者花直通車錢買資源，參加一淘網(wǎng)。類目資源、直通車、鉆展、秒殺讓利淘金幣等等。2，店鋪策劃參加勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)活動(dòng)。主推母親節(jié)活動(dòng)。3，繼續(xù)每月秒殺。4，淘寶客推廣累積銷售再接再厲。5，每月上新6，上促銷會(huì)平臺(tái)7，直通車1，年中大促，端午節(jié)前預(yù)熱預(yù)售2，蘑菇街團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品3，豆瓣哇靠網(wǎng)團(tuán)購(gòu)4，美麗說資源推廣5，繼續(xù)每月秒殺，秒殺是店鋪新陳代謝的循環(huán)系統(tǒng)啊。6，上新品，每月上新7，淘寶客推廣累積銷售再接再厲。8，發(fā)短信，站內(nèi)信，旺旺通知老會(huì)員過來購(gòu)買精選打折產(chǎn)品，年中大促！9，直通車?yán)^續(xù)燒款直通車秒殺讓利活動(dòng)經(jīng)費(fèi)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)4鉆第九個(gè)月（6月）1店鋪大促2累積爆款3直通車4上產(chǎn)品5淘寶活動(dòng)6外網(wǎng)團(tuán)購(gòu)7刷免費(fèi)銷量8，VIP活動(dòng)5鉆第十個(gè)月（7月）41報(bào)名聚劃算2爆款累積3直通車4淘寶活動(dòng)5店鋪活動(dòng)6外網(wǎng)團(tuán)購(gòu)7刷免費(fèi)銷量1，爆款繼續(xù)累積，做好套餐選擇直通車5鉆2，利用郵件、旺旺、短信等方式通知店鋪VIP老秒殺讓利客戶活動(dòng)，設(shè)定VIP會(huì)員折扣，吸引老客戶再購(gòu)買�；顒�(dòng)經(jīng)費(fèi)3，淘寶客繼續(xù)推廣累積銷售的產(chǎn)品4，每月一秒殺，限量，秒殺時(shí)候做好套餐搭配，把成交引到爆款以及下一月爆款上。5，繼續(xù)累積淘寶客6，直通車7，每月上新第十一個(gè)月（8月）1淘寶大促2打造爆款3外網(wǎng)團(tuán)購(gòu)4官方活動(dòng)5店鋪大促6直通車7淘寶客8幫派活動(dòng)9微博營(yíng)銷10vip活動(dòng)1，配合淘寶8.13大促，要拿到資源位。統(tǒng)啊。3，上新品，每月上新4，淘寶客推廣累積銷售再接再厲。5，發(fā)短信，站內(nèi)信，旺旺通知老會(huì)員過來購(gòu)買精選打折產(chǎn)品，年中大促！6，策劃幫派活動(dòng)，7，繼續(xù)官網(wǎng)免費(fèi)和收費(fèi)的報(bào)活動(dòng)，推廣8，直通車?yán)^續(xù)燒爆款9，黑馬集、天天特價(jià)、淘金幣、超優(yōu)惠、快捷優(yōu)惠的常規(guī)報(bào)名10，爆款補(bǔ)貨，準(zhǔn)備迎接雙十一、雙十二直通車活動(dòng)經(jīng)費(fèi)5鉆2，繼續(xù)每月秒殺，秒殺是店鋪新陳代謝的循環(huán)系秒殺讓利第十二個(gè)月（9月）1直通車2淘寶客3官方活動(dòng)4每月秒殺5外網(wǎng)團(tuán)購(gòu)6店鋪活動(dòng)1，參加淘寶9-10教師節(jié)專場(chǎng)和國(guó)慶、中秋專場(chǎng)促直通車銷活動(dòng)；惠的常規(guī)報(bào)名3，外網(wǎng)團(tuán)購(gòu)，蘑菇街、愛團(tuán)網(wǎng)主打。4，用店鋪爆款策劃教師節(jié)爆款活動(dòng)，打造熱賣款供教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)送禮使用。5，每月秒殺近保品！6，每月上新7，爆款補(bǔ)貨，準(zhǔn)備迎接雙十一、雙十二秒殺讓利2，黑馬集、天天特價(jià)、淘金幣、超優(yōu)惠、快捷優(yōu)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)5鉆

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