201*-2月份月度總結(jié)-裴建龍

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月度工作總結(jié)報(bào)告

2月份工作總結(jié)及3月份工作計(jì)劃

部門:招商部（物聯(lián)網(wǎng)智能安防組）姓名：裴建龍2O12年2月29日

本月主要是對物聯(lián)網(wǎng)及安防基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行了解鞏固，準(zhǔn)備部門培訓(xùn)資料，學(xué)習(xí)客戶談判技巧，電話聯(lián)系客戶，并去深圳各個(gè)電子市場拜訪客戶。

一、2月份工作總結(jié)

（一）2月份工作概述

1、熟悉項(xiàng)目沙盤銷講說辭；

2、準(zhǔn)備物聯(lián)網(wǎng)智能安防業(yè)態(tài)組培訓(xùn)資料；

3、尋找物聯(lián)網(wǎng)安防世界排名、中國排名、深圳排名前十位企業(yè)信息。

（二）2月份市場調(diào)研

1、安排小組同事去市場調(diào)研拜訪客戶共走訪：太平洋安防市場、益華電子城、德普沙井電子城、石巖創(chuàng)富電子城、福永興中寶電子城、南山賽格、西部電子城搜集客戶資料，介紹項(xiàng)目。

（三）2月份面臨問題

客戶的簽約時(shí)間，租金定價(jià)，租期時(shí)間等。華強(qiáng)客戶說我們的知名度不夠高。

二、201*年3月份工作計(jì)劃（一）聯(lián)系客戶

對2月份搜集的客戶進(jìn)行電話跟蹤，與客戶保持聯(lián)系，熟悉項(xiàng)目資料以及廣告位的招商工作。對項(xiàng)目優(yōu)勢、項(xiàng)目前景有充分認(rèn)識(shí)，實(shí)時(shí)把項(xiàng)目進(jìn)度和最新的招商相關(guān)政策，及時(shí)反饋給客戶，讓客戶保持對項(xiàng)目的關(guān)注

（二）客戶儲(chǔ)備

通過網(wǎng)絡(luò)、參展、市場拜訪、電話營銷方式等途徑搜集物聯(lián)網(wǎng)及安防行業(yè)的客戶，堅(jiān)持每天搜集20個(gè)客戶；（三）市場調(diào)研

對市場走訪，了解行業(yè)產(chǎn)品信息，并可同時(shí)鍛煉與客戶的溝通交流；（四）培訓(xùn)學(xué)習(xí)

組織參加公司和小組培訓(xùn)，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)電子行業(yè)的招商知識(shí)，努力

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提升自己。（五）其他

完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

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