又是一年過去，翻看去年的工作總結(jié)，對比今年，自己又成長了不少。但平心而論，201*年重要性比不上201*年，201*年是我創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從思考如何生存轉(zhuǎn)為思考如何發(fā)展。201*年更多的是慣性向上爬坡，思考如何做的更大。

去年我判斷今年最大的收獲是會有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。判斷失誤。今年我最大的收獲是對公司的規(guī)劃越來越明確 。這對我很重要，這是道路的問題，明確了道路公司才能更長久的存在，我也有了前進(jìn)的具體方向，可以保證公司未來五年的穩(wěn)定成長。我現(xiàn)在對公司有一個(gè)明確的發(fā)展方向，做偏策劃的公關(guān)公司。我沒有加定詞，因?yàn)槲椰F(xiàn)在只是明確了大的方向，具體的細(xì)節(jié)還在思考中。不過不會思考很長時(shí)間，陰歷年前我會把我對公司整體的發(fā)展思路規(guī)劃出來，并明確的落到紙面上。

其他的收獲也有，其實(shí)本質(zhì)上和去年也沒什么區(qū)別，積累了客戶，積累了經(jīng)驗(yàn)，積累了團(tuán)隊(duì)，積累了供應(yīng)商，諸如此類。其實(shí)這些都很重要，但不是最重要，如之前所說，最重要的收獲是我個(gè)人的思考。

通過日記看以前的自己，現(xiàn)在的我和以前的我最大區(qū)別就是我思考的更多，一年前我說對未來沒有規(guī)劃，當(dāng)時(shí)的心態(tài)就是來一個(gè)活動做一個(gè)活動，更多的是走一步算一步，只要還賺錢，那就接著走。而現(xiàn)在，我明確了公司將來走什么路——偏策劃的公關(guān)公司。然后，我需要思考路該怎么走，1、我的客戶在哪里，2、我提供什么樣的服務(wù)，如何吸引住客戶，3、現(xiàn)在的短板是什么，如何彌補(bǔ)，之前看到的想到的更多是微觀問題，而現(xiàn)在需要用更宏觀的角度思考問題。

201*年的成績就不多說，我更需要反思今年的不足。

1.專業(yè)程度不夠， 這點(diǎn)跟我對自己公司定位有關(guān)，13年我需要把公司打造為專業(yè)的公關(guān)公司，所謂專業(yè)，就是比客戶懂得更多，讓客戶認(rèn)同你是一個(gè)專家。要達(dá)到這一點(diǎn)，需要理論支撐，需要系統(tǒng)的專業(yè)的學(xué)習(xí)，而不是像現(xiàn)在這樣野路子出身。在給客戶闡述一個(gè)事情一個(gè)方案時(shí)，能夠?qū)ふ业嚼碚撘罁?jù)，也能尋找到案例支持。

2.公司內(nèi)部問題重重。 如，沒有行之有效的財(cái)務(wù)制度，沒有好的員工考核制度，沒有最大的程度調(diào)動員工工作積極性，庫房物料一片混亂，活動流程沒有捋順，這些問題在13年都要嘗試解決。對于小公司來說，這些問題都可以在公司高速成長中暫時(shí)被掩蓋，但以后遲早會成為大問題。我的計(jì)劃是13年嘗試解決，不是必須解決，我很明白欲速則不達(dá)的道理，這些都是次要矛盾，不是主要矛盾，不能因?yàn)榻鉀Q這些問題影響公司的發(fā)展。

3.融資金額偏少。年初我還是低估了公司的發(fā)展速度與規(guī)模，現(xiàn)在做個(gè)過5萬的項(xiàng)目就很少有不壓款的�？上н@個(gè)事情我去年初不知道，更不知道除了松下全國巡演之外，還有其他好多項(xiàng)目都需要壓款。即便是松下巡演，壓款程度也比上一年嚴(yán)重很多。夏天的時(shí)候，資金的問題壓得我喘不過氣，太累太辛苦，今年我需要多融資，哪怕實(shí)際上用不到那么多，也需要有備無患，手中有糧，心中不慌，我無法預(yù)測今年需要壓多少款，但我必須做到需要壓款時(shí)我隨時(shí)有錢可壓。

4. 成本控制不利。今年有很多活動成本沒有控制好，這個(gè)一方面跟一些活動經(jīng)驗(yàn)不足有關(guān)，另一方面與前期準(zhǔn)備不足亦有關(guān)。每場活動都要做成本預(yù)算，考慮到?jīng)]一個(gè)細(xì)節(jié)，活動結(jié)束之后實(shí)際開支與預(yù)算做比照，分析兩者差異的深層原因，及時(shí)總結(jié)，后期活動不再犯類似的錯(cuò)誤。

5.財(cái)務(wù)制度一塌糊涂。這個(gè)問題在第2點(diǎn)有提到，我把他單列出來就是為了讓自己加深反思。沒有財(cái)務(wù)制度，我連自己賺了多少錢都不知道，真是丟人。

之前給自己訂的目標(biāo)是201*年?duì)I業(yè)額200萬，毛利潤50萬。雖然現(xiàn)在還沒有統(tǒng)計(jì)出來201*年的數(shù)據(jù)，不過200萬的營業(yè)額肯定是沒有達(dá)到，大概全年?duì)I業(yè)額150-160萬之間，毛利潤也沒算出來，再次鄙視自己沒有好的財(cái)務(wù)制度。

201*年已經(jīng)結(jié)束，13年繼續(xù)堅(jiān)持，朝自己的夢想堅(jiān)定不移的前行。

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