春節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)企劃

前言:

隨著春節(jié)的到來(lái),商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰,如何抓住銷售高峰,如何合理安排操做促銷活動(dòng),以是目前頭等大事,良友廣場(chǎng)做為煙臺(tái)商業(yè)的領(lǐng)頭羊,促銷活動(dòng)方 面也應(yīng)以全新的觀念,引導(dǎo)顧客消費(fèi),通過(guò)良友廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持,力爭(zhēng)把銷售高峰牢牢把握住,為全年銷售計(jì)劃,劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明:

針對(duì)生鮮、食品商場(chǎng),逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六,每天推出周一蔬菜日,蔬菜的特價(jià)品,周二熟食日,周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日,每天推出不同主題的特價(jià),吸引顧客天天到良友廣場(chǎng)購(gòu)買不同的特價(jià),對(duì)自制品加大投入與開(kāi)發(fā),用其獨(dú)特的商品吸引顧客。

針對(duì)服裝,逐步推廣良友服裝品牌,通過(guò)軟文、電視逐步把良友服裝品牌,鞋類推廣起來(lái)。

引進(jìn)4---5家國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌,在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬,使良友廣場(chǎng)服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理,吸引不同年齡,不同層次的消費(fèi)者,使良友廣場(chǎng)的服飾類商品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一部分:201*年元旦----春節(jié)促銷計(jì)劃

總體主題:

良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”

活動(dòng)日期:201*年12月27日-----201*年1月31日

也可分為二個(gè)促銷階段:第一階段元旦12月27日---元月5日

第二階段為春節(jié)階段201*年1月10日----201*年1月31日

總體布置:

一、店內(nèi)形象布置:

1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,懸掛在中廳,及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,突出節(jié)日歡樂(lè)的氣氛。

2、共享空間借用圣誕布置,再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。

二、店外形象布置:

1、門頭玻璃幕墻,換上“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”主題。

2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅

3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

三、媒體配合及操做

1、DM廣告配合,元旦-----春節(jié),做兩期DM海報(bào)配合,以“年貨大采購(gòu)”為主題,以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

2、鍋、碗、筷子、廚房用品,清潔用品,家用電器為輔,并配一期:新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

3、報(bào)紙廣告:12月27日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、1月10日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、1月17日煙臺(tái)晚報(bào)通欄廣告、1月24日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告

四、商品組織與陳列布置:

1、采購(gòu)部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。

食品采購(gòu)部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主,并推出促銷特價(jià)品,絕對(duì)特價(jià)10個(gè),相對(duì)特價(jià)30—50個(gè),敏感商品提前備貨,保證商品全方位到貨,商品量化率100%

2、日用采購(gòu)部---把過(guò)年鍋、碗、筷子、盤(pán)子、清潔用品,廚房用品等商品,提前采購(gòu)到位,外調(diào)商品保證庫(kù)存量。

3、家電采購(gòu)部----提前做好家用電器的采購(gòu)計(jì)劃,并針對(duì)郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃,保證春節(jié)前銷售不斷貨。

4、營(yíng)運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放,黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主,并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,仔細(xì)核對(duì)商品與標(biāo)簽是否一致,細(xì)致過(guò)濾每一件商品,如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知采購(gòu),電腦部及時(shí)修改,確保商品銷售的順利進(jìn)行。

5、人力資源部:組織一批臨時(shí)工,并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線,確保一線銷售順利。

6、電腦部:根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī),不定時(shí)派人員巡場(chǎng),及時(shí)維修POS機(jī),確保銷售順利。

五、整體促銷活動(dòng):

良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)頌”“九禮賀新春”。

超市:----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費(fèi)送活動(dòng)。

超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----限時(shí)特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。

周一蔬菜日;蔬菜特價(jià)

周二熟食日;熟食特價(jià)

周三糧食日;特價(jià)

周四面包日;特價(jià)

凡當(dāng)日購(gòu)物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并設(shè)有黃金戒指兩枚,包好放進(jìn)箱內(nèi),抓中18、28、30塊,另有禮品贈(zèng)送。

2、碰碰樂(lè)-----碰出無(wú)限歡樂(lè)

凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元即可參加,設(shè)立一游戲看板,從頂部,投放小球,小球經(jīng)過(guò)多種碰撞,落到下面獎(jiǎng)品盒中,獎(jiǎng)品設(shè)有飲料、牛奶、可樂(lè)、香皂、花生油等,讓顧客在購(gòu)物的同時(shí),享受一片購(gòu)物的歡樂(lè)。

3、年貨大采購(gòu):推出年貨一條街,在食品商場(chǎng)主題陳列,(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

一、新年歡樂(lè)頌----喜包、福包、大派送。

201*年1月1日.2日購(gòu)物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會(huì)員持卡購(gòu)物20元以上送福包一個(gè)(臺(tái)歷,禮品)

二、新年送福大行動(dòng)

凡當(dāng)日購(gòu)物10元以上送福字一對(duì),為您新春添福。

三、新年送“財(cái)”大驚喜

凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無(wú)公害蔬菜,同搭配送)

四、新年送“鯉”-----年年有“魚(yú)”

凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上.送鯉魚(yú)一條(1.5----2斤)

祝您年年魚(yú)

整體促銷活動(dòng);

促銷的目的是配合商品銷售,而不是主流方式,不能用促銷活動(dòng)為主流,而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。如以促銷活動(dòng)為吸引顧客的主流,那么會(huì)走入一個(gè)銷售的誤區(qū)。

促銷本是:薄利多銷-----是指超市以低價(jià)位,平價(jià)吸引客流走量,薄利多銷。

厚利促銷----是指百貨、服飾類,毛利高用促銷活動(dòng)加以輔助,促進(jìn)銷售。

元旦,春節(jié)、整體促銷活動(dòng):

方案一;

“新年歡樂(lè)送”點(diǎn)“十”成金。

點(diǎn)“十”成金----積點(diǎn)換禮大驚喜。

積點(diǎn)制是良友廣場(chǎng)獨(dú)家推出的新舉措,顧客可根據(jù)購(gòu)物金額,按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品,點(diǎn)數(shù)從10點(diǎn)、30點(diǎn)、50點(diǎn)、100點(diǎn)、8000點(diǎn),禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等,應(yīng)有盡有。

購(gòu)物金額超市以20元為一個(gè)點(diǎn),服飾類為10元為一點(diǎn)家電以100元為一個(gè)點(diǎn)(累計(jì))

方案二;

新年紅運(yùn)照----百萬(wàn)紅包大贈(zèng)送

紅色搖錢樹(shù)-----紅包任您選

設(shè)立一個(gè)發(fā)財(cái)樹(shù),上面掛滿各種紅包

凡顧客當(dāng)日購(gòu)物50元----300元任選一個(gè)紅包

300元以上限二個(gè),內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

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