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銷售經(jīng)理年終述職報告范文

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銷售經(jīng)理年終述職報告范文 本文簡介:

尊敬的各位領導,各位同事:  各位好!眾所周知,銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心部門,公司其他的部門的都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責任重于泰山。下面,我就今年我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的開始述職! ∽鳛殇N售部經(jīng)理,首先要明確職責,以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務的理解: 

銷售經(jīng)理年終述職報告范文 本文內(nèi)容:

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尊敬的各位領導,各位同事:

  各位好!眾所周知,銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心部門,公司其他的部門的都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責任重于泰山。下面,我就今年我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的開始述職。

  作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責,以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務的理解:

  職責闡述:

  1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門。

  2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關系。

  3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶

  管理。

  4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施。

  5.評定部門內(nèi)人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并負責內(nèi)部人員調(diào)配。

  6.貨款回收管理。

  7.促銷計劃執(zhí)行管理。

  8.審定并組建銷售分部。

  9.制定銷售費用預算,并進行費用使用管理。

  10.制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人才。

  11.對部門過程、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵,并不斷改進和提升。

  近段時期,銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后,在宋總的正確指導下,撤某某大區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列,取得了可喜的成績,F(xiàn)將三個月來,我對銷售部階段所取的成績、所存在的問題,作一簡單的,并對銷售部下一步的開展提幾點看法。

  以下是一組數(shù)據(jù)

  銷量增長率:3:4104.7

  4:534.81

  5:67

  新客戶增長率:3:4125

  4:566.7

  5:640

  這兩組數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

  那么,以下對這幾個月的做一個小結。

  一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

  目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時,行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

  對銷售人員,銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,各層級之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了的重點,又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

  這支營銷隊伍,雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍,是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強大的資本。

  我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

  在以后的工作,我們將繼續(xù)共同的努力,不斷地發(fā)展好業(yè)務,不畏艱難,勇往直前。我代表公司感謝你們!

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