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公司優(yōu)秀管理者事跡材料

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-06-21 00:47:33 | 移動(dòng)端:公司優(yōu)秀管理者事跡材料

鐵通上饒分公司市場(chǎng)部經(jīng)理——劉詩明給人的印象就是做市場(chǎng)的拼命三郎。剛滿30歲的他,總是精力充沛,沒有節(jié)假日,沒日沒夜不停奔忙著工作。今年1月1日,小劉因工作需要從網(wǎng)運(yùn)部調(diào)任市場(chǎng)部經(jīng)理,一向從事技術(shù)工作的他,面對(duì)這全新的工作暗下決心:努力學(xué)習(xí),盡快轉(zhuǎn)換角色,做好市場(chǎng)。他找來了市場(chǎng)營銷、廣告策劃、績(jī)效考核等書籍,刻苦自學(xué),并虛心向市場(chǎng)經(jīng)營的老同志請(qǐng)教,與代理商交心,走訪鐵通客戶,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。此時(shí)的小劉清楚的認(rèn)識(shí)到“壓縮投資,挖掘存量市場(chǎng),規(guī)范管理,做好增值業(yè)務(wù)”是今年省公司的主線工作,也就是說,所有的投資不可能象201*年那樣充足,相反,很有可能連基本的補(bǔ)纜需求都不能滿足,更不用說新開局點(diǎn)了,受命于此時(shí)的小劉沒有被眼前的困難嚇倒,而是團(tuán)結(jié)市場(chǎng)部一班人反復(fù)研究電信和網(wǎng)通的營銷戰(zhàn)略,尋找利于鐵通業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳途徑。一面深入街頭巷尾做好市場(chǎng)調(diào)查,整理掌握了各分局管內(nèi)纜線使用情況,鼓勵(lì)各分局在既有纜線的基礎(chǔ)上挖潛增效,提高纜線利用率;一面修訂完善了《代理商管理辦法》、《分局績(jī)效考核辦法》、《電話卡流程管理辦法》、《大客戶管理辦法》、《客戶服務(wù)管理流程》等管理辦法,他常說:鐵通經(jīng)過幾年的市場(chǎng)拼打,應(yīng)從原始的數(shù)量積累走出來,用科學(xué)的管理手段來發(fā)展用戶、管理用戶、服務(wù)用戶,圍繞省公司管理效益年的思路做好上饒分公司市場(chǎng)管理工作。市場(chǎng)部的人員除都有明確的分工外,相互間的良好協(xié)作也在他的帶領(lǐng)下日臻完美。經(jīng)常性的平臺(tái)營銷活動(dòng),市場(chǎng)部人員總是能積極主動(dòng)地參加,并能較好地在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)分局、代理商開展好平臺(tái)營銷活動(dòng)。小劉也是再忙也都要到現(xiàn)場(chǎng)去查看,從資費(fèi)政策表、宣傳單到營銷人員的著裝以及汽車的配合等事,他都要一一過問。

大客戶的談判一直是上饒分公司的弱項(xiàng)工作,為在這項(xiàng)工作上能有所突破,<蓮山課~件 >他是走弋陽、奔橫峰、跑玉山的穿梭于這些地方的地產(chǎn)商、小區(qū)物業(yè)和企事業(yè)單位之間。當(dāng)他得知華壇山二炮部隊(duì)有電話需求時(shí),他要上車子就驅(qū)車趕往華壇山,由于不熟悉路,等趕到那兒時(shí),都已是天黑時(shí)分了,部隊(duì)分管通訊的曹處長見狀驚訝的說道:“我們沒想到鐵通員工會(huì)有這么好的敬業(yè)精神,如果有可能我們一定與你們合作!”。等與部隊(duì)談完接入事宜再趕回上饒時(shí)都已是子夜時(shí)分了。后雖因線路太長,成本過高等原因沒能合作,但鐵通人敬業(yè)的精神卻給了他們深刻的印象。今年2月,當(dāng)小劉得知上饒縣黃源96151部隊(duì)與電信的合作協(xié)議已到期,且對(duì)電信的服務(wù)不滿意時(shí),小劉更是三天兩頭的奔波著,一次次的談判,一次次的地形查看,最多時(shí),一天就去了四次,在這最關(guān)鍵的時(shí)刻,遠(yuǎn)從家鄉(xiāng)來替他照看女兒的老母親不慎將右手摔斷了,母親住進(jìn)了醫(yī)院,一個(gè)多星期了他都沒能抽空去陪一陪,無人看管的兩歲女兒也只好提前放在私人托兒所。每當(dāng)談及此事,小劉總是動(dòng)情的說:說實(shí)話,老母親都這么大年紀(jì)了,為了減輕我們的生活壓力來幫我們帶小孩,摔斷了手,住進(jìn)了醫(yī)院,我應(yīng)該好好的伺候她老人家,但部隊(duì)的合作正在節(jié)骨眼上,我不能前功盡棄啊,我非?粗剡@份單子,這是我們?cè)谲娋W(wǎng)上的一個(gè)突破,我相信母親和女兒會(huì)理解我的做法的。功夫不負(fù)有心人,在他幾十次的奔跑努力下,劉詩明用他的執(zhí)著和真情打動(dòng)了部隊(duì)首長,當(dāng)小劉手捧著這份來之不易的合作協(xié)議時(shí)高興的流下了眼淚。是啊,為了這份協(xié)議,他是吃不好睡不著,常常時(shí)頂著烈日,冒著大雨,多少次為了更改協(xié)議中的一些細(xì)節(jié),他連飯都顧不上吃。為了不讓電信有可乘之機(jī),他三番五次密集的與部隊(duì)首長洽談商討。今年以來,經(jīng)他談判簽約的大客戶就達(dá)四個(gè)之多,為鐵通形成近800門的電話裝機(jī)量。

寬帶業(yè)務(wù)一直是制約上饒分公司發(fā)展的一項(xiàng)業(yè)務(wù),針對(duì)這一現(xiàn)象,市場(chǎng)部針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)情況和各地電信公司的寬帶資費(fèi),制定出臺(tái)了適于鐵通業(yè)務(wù)發(fā)展的資費(fèi)套餐,多點(diǎn)多次的寬帶演示更為后續(xù)的市場(chǎng)打開了空間。今年上半年取得了連續(xù)六個(gè)月寬帶新裝用戶在100臺(tái)以上的好業(yè)績(jī),較去年同期相比,翻了一番。今年6月,與上饒最大的電腦城——江信電腦城的成功合作使上饒分公司寬帶營銷駛上快車道。

收入,是一個(gè)公司生存的命脈,長期以來的欠費(fèi)積累已使上饒分公司不堪重負(fù),為解決這一難題,小劉帶領(lǐng)市場(chǎng)部人員深入到各代理點(diǎn)反復(fù)作宣傳動(dòng)員,推行話費(fèi)買斷政策,并讓代理商明白可持續(xù)性發(fā)展的道理。最初,多數(shù)的代理商懼怕承擔(dān)話費(fèi)不能100%回收的風(fēng)險(xiǎn)而拒絕簽署代理協(xié)議,后經(jīng)反復(fù)的做工作,19個(gè)代理商均與公司簽署了話費(fèi)買斷的協(xié)議,回款率也由原來的百分之六十多,上升至今天的百分之九十多。

大型的廣告宣傳活動(dòng),更顯示出了小劉對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度。上半年,借助強(qiáng)勢(shì)媒體,大造了鐵通聲勢(shì),樹立了鐵通“專業(yè)品質(zhì) 卓越服務(wù)”的良好形象:

1) 1月26日~2月26日,與上饒市人民廣播電臺(tái)聯(lián)合推出了“幸運(yùn)敲開你車門,鐵通新春送祝福”宣傳活動(dòng),通過廣告宣傳和每天13個(gè)整時(shí)段的知識(shí)搶答,共派送鐵通電話卡806張(30元面值),為鐵通各項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣做好了前期的宣傳準(zhǔn)備工作,在一個(gè)月的活動(dòng)中,共有四千余人參加了此次活動(dòng)。

2) 2月16日,結(jié)合上饒市人民廣播電臺(tái)開播三周年慶典,與該臺(tái)聯(lián)合開展了“聽友見面會(huì)——網(wǎng)絡(luò)歌手東來東往相聚今宵”大型聽友見面會(huì),活動(dòng)異;鸨,眾多的觀(聽)眾將整個(gè)劇院圍堵得水泄不通,鐵通的名字伴隨著陣陣的歌聲而深入人心,并通過廣播傳向四面八方。

3) 2月8日~3月28日,與上饒市最大的購物超市——永盛購物超市聯(lián)合推出了“新春購物送祝福,鐵通寬帶優(yōu)惠裝”活動(dòng),凡每天在永盛購物超市購物滿100元的前八位客戶均送30元鐵通電話卡一張,購物滿200元的前十位客戶,均送鐵通寬帶優(yōu)惠卷(100元)一張。該活動(dòng)將鐵通的寬帶業(yè)務(wù)向前推進(jìn)了一大步,每月新裝用戶均保持在100臺(tái)以上,巨幅的鐵通廣告牌更為鐵通贏得了更多的用戶。

4) 《上饒晚報(bào)》作為上饒市民身邊的報(bào)紙,其發(fā)行量為七萬份左右,觀眾多達(dá)十萬余人,上饒分公司自2月21日起連續(xù)一個(gè)多月與報(bào)社成功合作了“頭條新聞協(xié)辦”,既少花了錢,又適時(shí)地推出了鐵通各項(xiàng)新業(yè)務(wù),為業(yè)務(wù)的拓展奠定了基礎(chǔ)。

5) “3.15”、“5.17”等重大節(jié)日,上饒分公司均以較大篇幅出現(xiàn)在上饒各報(bào)紙上,既展示了鐵通的品牌形象,又推廣了鐵通的各項(xiàng)主營業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)。而今的饒城,“鐵通”品牌已深入人心。人人談鐵通、用鐵通、夸鐵通,業(yè)績(jī)也隨著鐵通品牌而入人心,愈做愈輝煌。

廣告的潛移默化的作用為挖潛創(chuàng)效奠定了良好的基礎(chǔ)。正是劉詩明這種以公司為己家,以創(chuàng)效為己任,面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的電信市場(chǎng),奮力拼搏,勤于思考,精于管理,沉著應(yīng)對(duì),譜寫出了一首動(dòng)聽優(yōu)美的市場(chǎng)贊歌,取得了可喜的成績(jī)——上半年固話裝機(jī)總凈增數(shù)為:5129 戶,完成全年固話裝機(jī)數(shù)的57%,固話總數(shù)達(dá)到:38786臺(tái),寬帶裝機(jī)總凈增數(shù)為:646線,完成全年寬帶裝機(jī)數(shù)的67.3%,總數(shù)達(dá)到:1896線,上半年收入總數(shù)完成:716.437萬元,完成全年的1550萬元指標(biāo)的46.22%。成為江西公司唯一全面完成上半年各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)的公司。

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