《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》讀后感 本文簡介：

《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》高雪琴《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》這本書，是由史蒂夫·馬丁，諾瓦·戈爾茨坦，羅伯特·西奧迪尼，以上作者合作編寫的。這本書講的是怎樣用最微小的，甚至是完全零成本的改變，就能最大的影響別人。大概由小改變，大影響、如何提升你的影響力？、組合策略三部分組成。<一>小改變，大影響作者解

《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》讀后感 本文內(nèi)容：

《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》

高雪琴

《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》這本書，是由史蒂夫·馬丁，諾瓦·戈爾茨坦，羅伯特·西奧迪尼，以上作者合作編寫的。這本書講的是怎樣用最微小的，甚至是完全零成本的改變，就能最大的影響別人。大概由小改變，大影響、如何提升你的影響力？、組合策略三部分組成。

< 一 > 小改變，大影響

作者解讀如何在細(xì)節(jié)之處應(yīng)用影響力策略，從而實現(xiàn)說服他人信守承諾，進(jìn)而實現(xiàn)降低社會當(dāng)中的各種爽約事件的發(fā)生頻率。就如書中所列舉出的這些案例：例如，有些人在餐廳訂了位子，結(jié)果此人沒能如約而至；有些人，忘記了參加朋友的約會；有些病人約好了醫(yī)生，最終卻沒有露面。針對這類爽約事件，作者認(rèn)為，如果你想要說服人們?nèi)缂s前來，或是說讓他們說話算數(shù)，你只需對影響策略做一些小小的改變，就可以獲得明顯的效果。

本書作者之一，“羅伯特·西奧迪尼”，曾經(jīng)在30年前出版了《影響力》一書，并且在此書中歸納出了6條普遍適用的說服原 :

(1) 互惠（人們感到有義務(wù)償還別人給予的恩惠）

(2) 權(quán)威（人們希望專家指點迷津）

(3) 稀缺（某樣?xùn)|西越稀少，人們就越想要）

(4) 喜好（人們越喜歡某個人就越容易答應(yīng)他的請求）

(5) 保持一致（人們希望做出跟自己的承諾和價值觀相符的行為，并始終如一）

(6) 社會認(rèn)同（人們會參照他人的做法來指導(dǎo)~自己的行為）。

但科學(xué)的發(fā)展從不止步。在過去的幾年當(dāng)中，已有多位來自不同領(lǐng)域的專家，就以上這六條說服原理，做了更加深入的研究，并且做出了更加細(xì)化的分類、修改、和補(bǔ)充。最終為我們總結(jié)歸納出了——52條全新的影響力策略。人們之所以會有如此表現(xiàn)，是因為我們生活的這個時代，信息已經(jīng)嚴(yán)重超量。因此，我們的時間和注意力已經(jīng)完全不夠用了。當(dāng)人們已沒有足夠精力，去思考所面對的每一條信息之時。以信息出現(xiàn)的背景和心理情境作為參照，進(jìn)而去做出選擇或決定，就很自然的成為了一個核心要素。

< 二 >：如何提升你的影響力？

在我們的日常生活當(dāng)中，你可以成為一名具影響力的人；也可以是那種，經(jīng)常受他人影響的人。具體是影響他人，或是，被他人所影響。這其中的關(guān)鍵之處，就在于你是否能夠合理的應(yīng)用影響力策略，并將其展示在各種事物的細(xì)節(jié)之處。本書作者把此類應(yīng)用在細(xì)節(jié)之處的方法，稱為——四兩撥千斤策略。

如果你希望大幅提升自己的影響力和說服力，你不僅可以通過擺事實、講道理，的方法來促使他人改變行為；你也可以對常用的影響策略做一些簡單的、微小的調(diào)整，把你要說的信息跟對方內(nèi)心深處的動機(jī)關(guān)聯(lián)起來。至于在“如何傳達(dá)信息”這個問題上，你需要在措辭、時機(jī)、背景或情境設(shè)定做一些小小的調(diào)整。如此，就可能出現(xiàn)你意想不到的顯著效果。

這些結(jié)果告訴我們，“四兩撥千斤”的方法之一，就是把你要說的信息跟受眾群體的社會身份緊緊地關(guān)聯(lián)起來。盡管這52個“四兩撥千斤”策略各不相同。但是，只要你能將其應(yīng)用到恰當(dāng)?shù)那榫钞?dāng)中，其實每一條都能大大提升你的影響力。

< 三 >：組合式策略

如果你想把多項影響力策略，組合在一起使用，或按順序依次使出。比如把一套“組合策略”，應(yīng)用到影響他人這方面。此時你將幾個說服策略合并使用，是為了能夠更加增強(qiáng)你的說服力。此時，請務(wù)必要注意一點，當(dāng)你要采用組合式策略的時候，你必須要確保，你所采用的多項策略，其內(nèi)在的心里動機(jī)必須是相互融合，只有如此，才可以起到互補(bǔ)的作用。反之，非但不能增強(qiáng)自己的說服力，反而會適得其反。因為，雖然說某些影響力策略，組合起來使用效果確實很好。但是，也有證據(jù)表明，在某種情境下，它們不但會相互抵消，而且還有可能引發(fā)負(fù)面結(jié)果。

所以，針對這52條影響力策略，需要在生活中去磨煉、去感悟。

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