曾幾何時(shí)，廣告已無孔不入：地鐵車廂內(nèi)、換乘通道的墻上、手機(jī)里、郵箱里，甚至是在無比隱私的廁所格子間里。無論何時(shí)何地，充斥著我們的眼球。能想象到他們個(gè)個(gè)伸長(zhǎng)了脖子湊到我們面前微笑，同時(shí)，一只只手伸向我們。而我們像著魔似的走向他們并擁抱他們。
廣告究竟施了什么魔法讓我們?nèi)绱酥?或許從廣告大師大衛(wèi)·奧格威的這本書里能尋找到一些蛛絲馬跡。
關(guān)鍵詞：品牌形象(即經(jīng)濟(jì)與文化)、情感價(jià)值、廣告/營(yíng)銷指南
作者：大衛(wèi)·奧格威被譽(yù)為“品牌形象之父”。其前半生豐富得稍顯雜亂，是廚師、推銷員、市場(chǎng)調(diào)查員、外交官和農(nóng)夫等多個(gè)身份，后半生才進(jìn)入廣告業(yè)。堅(jiān)信“每一則廣告都必須被看成是對(duì)品牌形象這種復(fù)雜的象征符號(hào)做貢獻(xiàn)，及對(duì)品牌聲譽(yù)所作的長(zhǎng)期投資的一部分。”
作品只為“一箭三雕”：1. 招攬新客戶，2. 檢驗(yàn)公司上市的市場(chǎng)條件，3. 提高圈內(nèi)知名度。
文章摘選：
“品牌是他們繼承的谷種，而他們正在把谷種吃掉。”
“那些就廣告代理的報(bào)酬討價(jià)還價(jià)的客戶是拿著望遠(yuǎn)鏡錯(cuò)誤的那一頭。”
“沒有任何制造商是因?yàn)榭丝劢o廣告代理商的報(bào)酬而發(fā)財(cái)?shù)�。你拋出去的是花生，引來的是猴子�?rdquo;
“一日經(jīng)商，終生行商。”
“經(jīng)理不可避免地是爸爸式的人物。能理解人、體諒人、有人情味而且招人喜歡。”
"緘默不語是黃金。"
“一套新的廣告計(jì)劃一經(jīng)你的客戶批準(zhǔn)，你馬上動(dòng)手另外開發(fā)一套，并且把它投入測(cè)試市場(chǎng)。這種連續(xù)作戰(zhàn)為自己留一手的做法會(huì)使你損失些盈利、累壞你的文案撰稿人，可是它會(huì)延長(zhǎng)你的客戶對(duì)你的聘用時(shí)間。”
“我總是盡力站在客戶的角度，以他們的眼光看問題。我買他們的股票，這樣，我可以以他們家庭一員的身份考慮問題。我全面了解了他們公司的情況，我就能更好地給他們提出有用的意見。”
“我從來沒有對(duì)一位客戶說過因?yàn)槲沂虑耙呀?jīng)和另外一家客戶有了約會(huì)而不能去參加他的會(huì)議。一夫多妻成功的秘訣在于丈夫能使每個(gè)妻子都相信她是他唯一寵愛的。一旦客戶覺得你不能守口如瓶，那你可要吃大苦頭了。”
“我總是使用我的客戶的產(chǎn)品。這不是有意奉承，而是最基本的待人接物的素質(zhì)。”
“對(duì)廣告公司來說，最危險(xiǎn)的事莫過于依賴單一的個(gè)人來聯(lián)系客戶了。”
“在重大策略問題上，討好遷就客戶是不值得的�？蛻舨荒茏屛矣欣蓤D的時(shí)候，我也辭掉客戶。讓我們辭掉他們，是他們的錯(cuò)。我對(duì)產(chǎn)品失去信心的時(shí)候，我也辭掉客戶。”
"千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告。"
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