《梁家河》讀書筆記：銷售高手的溝通技巧探秘

　　一談到學(xué)習(xí)，總有人帶著批判性思維，有時(shí)候甚至為了批判而批判，而不是放下執(zhí)見，消化吸取對(duì)自己有用的知識(shí)，讓我們先讀讀下面的論語十則吧。

　　子曰：“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎?有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎?人不知而不慍，不亦君子乎?”

　　曾子曰：“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習(xí)乎?”

　　子曰：“溫故而知新，可以為師矣。”

　　子曰：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”

　　子曰：“由，誨女知之乎!知之為知之，不知為不知，是知也。”

　　子曰：“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也。”

　　子曰：“三人行，必有我?guī)熝�。擇其善者而從之，其不善者而改之�?rdquo;

　　曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。仁以為己任，不亦重乎?死而后已，不亦遠(yuǎn)乎?”

　　子曰：“歲寒，然后知松柏之后凋也。”

　　子貢問曰：“有一言而可以終身行之者乎?”子曰：“其恕乎!己所不欲，勿施于人。”

　　《梁家河》讀書筆記：銷售高手的溝通技巧探秘

　　1.到一定年紀(jì)，你才會(huì)深切感受到聚在一起，吃飯喝酒，聊著聊著就聊成了憶苦思甜。

　　“咱不能忘了過去的苦，不能忘了今天的好光景是咋來的!”

　　2. 重溫時(shí)代經(jīng)典，致敬奮斗人生!

　　回顧青年習(xí)近平在梁家河的七年歲月，對(duì)比梁家河的今昔變化，站在新的歷史方位，人們時(shí)時(shí)感受到，梁家河這個(gè)坐落在陜西北部的小村莊，深深包含著為民造福的初心、追求真理的精神、埋頭苦干的作風(fēng)、攻堅(jiān)克難的意志，成為每個(gè)懷揣夢(mèng)想、甘于奉獻(xiàn)的青年人的向往之地，更是無數(shù)牢記使命、砥礪前行的共產(chǎn)黨人的精神高地。

　　偉大的時(shí)代，孕育著偉大的夢(mèng)想。

　　3.走進(jìn)新時(shí)代，要有新面貌。

　　4. 那一句鄉(xiāng)音是多么的醉人。你總能找到一句話，一個(gè)詞和對(duì)方同頻共振。

　　他用陜北方言向鄉(xiāng)親們介紹:“這是我婆姨,今兒領(lǐng)回來讓大家見一見。”一句話逗得大家哈哈大笑。

　　5.我記住了你，我沒有忘記，還能喊出小名，那一刻仿佛有了很多共同秘密，手連手，心連心，緊緊地連在了一起。

　　不少當(dāng)年曾經(jīng)在一起勞動(dòng)、生活的鄉(xiāng)親，他一眼就認(rèn)出了，并親切地叫出了他們的名字。

　　“根民,赤腳醫(yī)生。愛學(xué)習(xí),看的書也多。”

　　“爭(zhēng)氣兒，家里都好嗎?”

　　“張兒，你‘有肚子沒嘴嘴’。

　　親切的小名脫口而出，親切的往事也歷歷在目。

　　6.會(huì)溝通，會(huì)交流從拉家常開始。

　　習(xí)近平和“小伙伴”們拉著家常:收入靠什么?平時(shí)吃些什么?老人好嗎?孩子們都在做什么?日子過得怎樣?能吃上大米嗎?常有肉吃嗎?······

　　習(xí)近平問得非常親切、細(xì)致。

　　7.豐富的肢體語言和恰當(dāng)?shù)挠H密動(dòng)作，傳遞出不一樣的深情，讓每個(gè)人都感受到與自己的特別。

　　“張衛(wèi)龐,你還沒有變!”正與“小伙伴”們熱情寒暄的習(xí)近平，一扭頭看到了張衛(wèi)龐,便伸出右手“狠勁兒”地拍在張衛(wèi)龐的肩上。有力的大手上傳遞的深情，讓張衛(wèi)龐感受到“近平的心跟咱們還是那樣親”。

　　8.打破熟人圈，通覽全局，照顧陌生人。

　　“隨娃,還有幾個(gè)不認(rèn)識(shí),介紹一下。”習(xí)近平轉(zhuǎn)向石春陽(yáng)說。

　　石春陽(yáng)連忙把身邊的人向習(xí)近平挨個(gè)兒介紹。

　　9.對(duì)新認(rèn)識(shí)的人的強(qiáng)關(guān)系適當(dāng)點(diǎn)評(píng)，迅速拉近距離。

　　當(dāng)介紹到鞏保雄時(shí)，習(xí)近平握著這個(gè)年輕人的手問道:“你是誰家的孩子?”

　　“這是會(huì)彥的兒子。”石春陽(yáng)說。

　　“你爸可是個(gè)老實(shí)人。”習(xí)近平親切地說。

　　人們簇?fù)碇��?xí)近平，一路走，一路拉話。

　　10.真誠(chéng)地關(guān)心對(duì)方，苦著你的苦，甜著你的甜，喝了美酒一樣陶醉。

　　習(xí)近平聽了露出舒心的微笑，滿意地說:“那就好,鄉(xiāng)親們過上好日子,我就放心了。”

　　共情力，尤其是在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造的共情力，而不是教科書式說教的純技巧表演式的共情力，走心是一門溝通的大學(xué)問。

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