《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》讀書筆記

　　很多人是被“風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比”這句話給耽誤了。因?yàn)橄嘈胚@句話而懼怕風(fēng)險(xiǎn)，所以一輩子不投資、不創(chuàng)業(yè)，就連股票也不敢買。

　　有個(gè)變量被大部分人忽略了，那就是能力!比如走鋼絲，對(duì)我們普通人來講，風(fēng)險(xiǎn)就很大。但對(duì)雜技演員來講，他們恐怕很難僅僅走兩圈就獲得掌聲。

　　企業(yè)最重要的是現(xiàn)金流，而不是凈資產(chǎn)。如果你的現(xiàn)金流永遠(yuǎn)處于緊繃的狀態(tài)，一旦出現(xiàn)銀行抽貸的風(fēng)險(xiǎn)，那么你就會(huì)很慘。

　　跟父母和解，不是說“我原諒你”這么簡(jiǎn)單，你沒有資格去原諒父母，他們對(duì)你所做的一切都是對(duì)的，并不需要你的諒解。

　　有的讀者會(huì)問：“按照你的說法，我的父母經(jīng)常打我，難道這也是對(duì)的嗎?”我的答案很簡(jiǎn)單，就一個(gè)字——“對(duì)”。因?yàn)樵谀莻�(gè)具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和場(chǎng)合環(huán)境下，囿于他們的認(rèn)知體系，他們能做的最好選擇就是打你，這是他們的認(rèn)知局限決定的。每個(gè)人都有著自己的認(rèn)知局限，我們必須理解父母在認(rèn)知局限下做出的選擇。

　　當(dāng)你能夠發(fā)自內(nèi)心地感謝你的父母，你才能跟整個(gè)世界和解，淡定地走上創(chuàng)業(yè)的道路，真正地通過創(chuàng)業(yè)賺到錢。

　　為什么發(fā)明人創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大?因?yàn)樗麗鄣牟皇撬�要去解決的社會(huì)問題，而是他的發(fā)明。一旦遇到問題，他想的不是最好的解決方案，而是不管如何，我就是要將我的發(fā)明推廣到世界的每一個(gè)角落，即便撞到南墻我也不回頭。

　　很多發(fā)明人只關(guān)心自己的發(fā)明，而不關(guān)心這個(gè)發(fā)明到底能解決哪種社會(huì)問題。他創(chuàng)業(yè)的目的根本不是從解決社會(huì)問題出發(fā)，而是從發(fā)明本身出發(fā)。當(dāng)他愛上了自己的發(fā)明后，一天到晚琢磨的都是這個(gè)發(fā)明，而忘記了發(fā)明的目的應(yīng)該是有效解決當(dāng)前存在的社會(huì)問題，而不是帶來新的社會(huì)問題。

　　低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的核心邏輯是“優(yōu)雅地解決一個(gè)社會(huì)問題”。

　　現(xiàn)在有很多人根本不讀書，包括一些高級(jí)知識(shí)分子。他們不是不想獲得新鮮的知識(shí)，只是懶得花時(shí)間去讀書而已。有一個(gè)北京的房地產(chǎn)商特別有錢，為了學(xué)習(xí)新東西雇了兩個(gè)大學(xué)老師，每月給每個(gè)人支付3萬塊工資，讓他們讀書并提取干貨。

　　根本不存在產(chǎn)品，客戶唯一為之付錢的是體驗(yàn)。

　　行業(yè)專家最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是把自己的位置放得太高，過于看重個(gè)人的感受。當(dāng)你在某個(gè)領(lǐng)域浸淫日久，腦海中充斥著過多專業(yè)知識(shí)時(shí)，就很容易為這些專業(yè)知識(shí)所累，認(rèn)為其他人都具備與自己一樣的職業(yè)素養(yǎng)。

　　秘密是最好的抗風(fēng)險(xiǎn)武器，沒有秘密是創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險(xiǎn)。像你說的這種害怕別人知道的事情，壓根兒就不算秘密，充其量只能算個(gè)點(diǎn)子而已，一毛錢都不值，你留一輩子也掙不到錢。真正的秘密，從來不怕別人知道，因?yàn)榧幢隳阒�道了，也學(xué)不會(huì)。正所謂“學(xué)我者生，似我者死”。

　　價(jià)格戰(zhàn)屬于非常高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)方式。很多創(chuàng)業(yè)者在跟我交流時(shí)，很不屑地跟我說：“價(jià)格戰(zhàn)沒有技術(shù)含量。”我覺得這種觀點(diǎn)十分可笑，如果你能將價(jià)格戰(zhàn)打到格蘭仕這種水平，就能體現(xiàn)你的技術(shù)含量了�？萍肌⑦\(yùn)營(yíng)能力和大批量采購。基于這三大秘密，格蘭仕能夠?qū)�價(jià)格準(zhǔn)確定至讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無利潤(rùn)、自己卻還能贏利的水平。

　　價(jià)值是真實(shí)存在的，還是僅僅停留在你的想象中?驗(yàn)證的最好方法是賣，而不是問。價(jià)值假設(shè)最好的驗(yàn)證方法，就是收費(fèi)。

　　很多二次創(chuàng)業(yè)者在拿到大量融資后，心態(tài)出現(xiàn)了明顯的膨脹，思維方式出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變。由于沒有資金上的壓力，沒有生死存亡的危機(jī)考驗(yàn)，他們便很容易循著最令自己舒服的套路，按部就班地往前走，風(fēng)險(xiǎn)的因子就此埋下。反正賬上有錢，那就先花錢培養(yǎng)用戶，然后花錢打榜吸引眼球，接下來花錢推廣品牌。每一天都想盡辦法花錢，突然有一天，資本寒冬到了，投資方答應(yīng)投的錢到不了賬，那就只有死路一條。

　　養(yǎng)豬的人都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，一開始養(yǎng)100頭豬，賺了錢以后就養(yǎng)200頭，200頭又賺錢了，接著再養(yǎng)200頭……直到豬瘟發(fā)生，全部賠進(jìn)去。這就是脆弱性。特別多的初創(chuàng)企業(yè)倒閉都是這個(gè)原因。

　　設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)：成本無底線，而收益卻有上限。

　　很多創(chuàng)業(yè)者不明白反脆弱商業(yè)結(jié)構(gòu)的重要性，在順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，往往喜歡買廠、買地、買生產(chǎn)線。一旦發(fā)現(xiàn)訂單太多做不過來，就會(huì)考慮增加投入，招更多的員工，上更多的生產(chǎn)線。這種做法導(dǎo)致的結(jié)果就是企業(yè)的規(guī)模越來越大，脆弱性也越來越大。一旦出現(xiàn)“訂單斷檔”的“黑天鵝”，收益將明顯下降，可成本卻降不下來，規(guī)模也就成了企業(yè)的包袱。

　　你在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)感受到安全，才能夠在另外一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)充分創(chuàng)新。

　　如果你把所有的寶都押在創(chuàng)業(yè)上，那么你一定不敢創(chuàng)新，因?yàn)檫@是你的身家性命。

　　好人才是“長(zhǎng)”出來的，而非請(qǐng)來的。

　　管理的本質(zhì)，其實(shí)就是激發(fā)和釋放每一個(gè)人的善意。當(dāng)你能夠最大限度地激發(fā)他人的善意時(shí)，你遇到好員工的機(jī)會(huì)就比較多。反之，如果你的所作所為不斷地激出他人的惡意，那么最后的結(jié)果就是你遇到的壞員工會(huì)比較多。

　　能夠讓你興奮的廣告往往不是好廣告。它能讓你興奮，可未必能觸達(dá)客戶心中的那個(gè)點(diǎn)。

　　所謂廣告，絕不是企業(yè)寫一句話讓消費(fèi)者聽，而是寫一句話讓消費(fèi)者傳給其他消費(fèi)者聽。

　　勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。——《孫子兵法》

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