《低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)》～讀書筆記

　　很多人對“創(chuàng)業(yè)”的理解是，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件冒風(fēng)險的事情，但真正的創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該是件高風(fēng)險的事。一個優(yōu)秀的企業(yè)家不是敢于冒險，而是善于控制風(fēng)險。

　　低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯是，一個性格平和，帶著愛和希望的創(chuàng)業(yè)者，他們更樂于接受新事物，能以積極的心態(tài)擁抱創(chuàng)業(yè)過程和應(yīng)對問題。反之，創(chuàng)業(yè)者如果易怒、焦躁，不僅有害身體健康，也不利于經(jīng)營企業(yè)。

　　樊登老師從四個方面來解讀《低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)》這本書：

　　第一：創(chuàng)業(yè)要從找到好問題開始

　　創(chuàng)業(yè)者要從用戶角度體驗產(chǎn)品，忘掉創(chuàng)始人身份，去試用自己的產(chǎn)品。并且要先找到一個能解決社會問題，然后判斷這個問題是否足夠大、足夠痛。

　　除了賺錢，還要熱愛這個創(chuàng)業(yè)項目，才能長久。并且考慮問題的真or假和問題的可行性。問題是真社會問題，并且足夠痛。

　　在可行性上，要探索解決問題的方法。如，樊登老師剛開始創(chuàng)業(yè)初期，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下人們沒有時間讀書，又想讀書這個痛點。他在發(fā)現(xiàn)這個社會痛點和需求后，先提出的一個試錯的解決方案，設(shè)計一個產(chǎn)品～每個月發(fā)幾本書的總結(jié)PPT給客戶。雖然這個產(chǎn)品也有一部分客戶買單，但客戶并沒有真正去打開、閱讀。這就說明解決問題的方法上有些偏差，但這個痛點是存在的，并且足夠大。后面樊登老師通過再探究，才研究出把讀過的書用音頻和視頻呈現(xiàn)出來、提供給讀者閱讀，這樣就真正的解決了痛點問題。

　　從樊老師這個例子，我們可以聯(lián)想到生活中一些事情〖痛點、問題〗是存在的，只是有些人抓住問題并提出有效的解決方案，把痛點轉(zhuǎn)換為機(jī)會，獲得成功;而另外一部分人發(fā)現(xiàn)問題，投入人力物力財力后，并沒有獲得成功。他們的差別在于發(fā)現(xiàn)問題后，對解決可行性問題方法的探究不同。

　　創(chuàng)業(yè)是一個不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的過程，你的能力隨著不斷解決問題的提升，你最后所賺到的不僅僅是錢，還有一個完全不同的自我，這才是創(chuàng)業(yè)有效的發(fā)心。

　　第二：要有自己的一個不斷演進(jìn)的秘密

　　秘密是最好的抗風(fēng)險武器。所謂秘密，就是你能做，別人做不了;就算別人做出來了，也和你不一樣。秘密是企業(yè)的鎧甲和護(hù)城河，別人可以模仿你的行為，但無法復(fù)制精髓。而沒有秘密則是創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險。

　　書中提到六種好秘密：

　　①資源～這是一個好秘密，但是有限。比如經(jīng)濟(jì)實力雄厚是一種資源。但資源會枯竭，之后的獲取成本會變得越來越高。

　　②科技～科技是第一生產(chǎn)力，不言而喻。比如華為會將每年10%的營業(yè)收入用于研發(fā)。而它的成功，靠的就是科技。

　�、圻\營能力～優(yōu)秀的運營能力，是企業(yè)的好秘密。比如海底撈的服務(wù)做得比別人好。其創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的第一桶金便是來自于他卓越的運營能力。

　�、芷放瓶诒�～品牌是非常重要的秘密，它能讓企業(yè)的邊際成本為零。但很多企業(yè)只有品牌，沒有口碑。沒有口碑的品牌，人們只是知道它，卻不喜歡它。所以，創(chuàng)業(yè)者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造經(jīng)營，才能擁有別人無可取代的競爭優(yōu)勢。

　�、輧r格～價格戰(zhàn)是一種高級的競爭方式。比如格蘭仕，基于科技、運營能力和大批量采購三大秘密，它能準(zhǔn)確定位價格，做到既能讓競爭者沒利潤，又能使自己有盈利。

　　⑥用戶～創(chuàng)業(yè)者需要用心運營好用戶，和他們建立更緊密的聯(lián)系，讓他們發(fā)自內(nèi)心地愛這個企業(yè)。如此，他們不僅是企業(yè)的用戶，也是企業(yè)的力量之源。另外，用戶甚至可以推動產(chǎn)品的改進(jìn)，幫助企業(yè)持續(xù)構(gòu)筑秘密。

　　秘密是個積累的過程，秘密不是一蹴而就，而是不斷積累、演進(jìn)的。創(chuàng)業(yè)者首先要明確自己現(xiàn)有的優(yōu)勢和進(jìn)步的方向，一步步打造秘密，讓它變得越來越強大。

　　融資需有度，錢不是越多越好。對創(chuàng)業(yè)者來說，企業(yè)有融資是件好事，但融資不一定越多越好。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者得到大量融資后，心態(tài)容易膨脹，思維方式也會隨之改變。這時，沒有資金壓力，便容易松懈，循著自己舒服的套路按部就班，最終引發(fā)風(fēng)險。

　　第三：設(shè)計反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu);

　　1、“反脆弱”的核心，是指在不確定事發(fā)生的時候，要保證自己變得更好，而不是變得更糟糕。

　　一個反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)特點是：成本有底線，收益無上限。意思是這個項目如果一直虧本也有底線，不會一直無止境地虧下去。而如果賺錢，卻沒有上限。

　　一個脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)，則是成本無底線，收益有上限。這種生意如果虧錢就像個“無底洞”，沒完沒了。比如開飯館，它的收益上限很明顯，即使翻臺率再高，收益也是受限的。但它的運營成本卻是不小的投入，如房租、原材料成本、裝修費等。

　　所以，創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)時，重點在于將失敗的成本控制在最低限度，同時不斷放大收益上限。

　　2、創(chuàng)業(yè)需要有情懷～對創(chuàng)業(yè)者而言，情懷帶有明顯的反脆弱色彩。他的使命感、個性會讓他對生活充滿熱情，推動他不斷地探索。這樣的創(chuàng)業(yè)者往往容易成功，也更能抵御不確定的風(fēng)險。

　　而一個人如果只為賺錢創(chuàng)業(yè)，他的人生就會變得特別脆弱。畢竟，這世上總有比他更能賺錢的人，對比之下，心態(tài)便會失衡。如此，他的反脆弱能力就比較差。

　　3、確保公司擁有選擇權(quán)～創(chuàng)業(yè)者需要具備全局思考的能力，不盲目自信、不貿(mào)然行事。所以，一個反脆弱的企業(yè)，需要確保公司有選擇權(quán)的閾值，也稱為“反脆弱的邊界”。比如確定這個邊界為100萬，若超過還不能完成這個項目，那就放棄它。而像賣房創(chuàng)業(yè)就十分冒險，反脆弱性也就降低了。

　　4、“能力陷阱”和“資源陷阱”～多數(shù)人都喜歡做自己擅長的事。一來因為熟悉不容易出錯，二來更能讓人獲得成就感。但只因為更擅長，就更愿意做這件事，而不愿去做不熟悉的事，便陷入了“能力陷阱”。

　　而“能力陷阱”會束縛創(chuàng)業(yè)者的想象力，限制他們的選擇權(quán)。這使他們可能只局限于自己的一畝三分地，無法從解決社會問題的角度去思考創(chuàng)業(yè)。這樣的創(chuàng)業(yè)，其抗風(fēng)險能力就會很差。

　　此外，創(chuàng)業(yè)者需要避免“資源陷阱”，即過分注重資源，忽略了運營本質(zhì)。比如一個創(chuàng)業(yè)者開店，直接開在了自己的商鋪，卻忽略了選址。實際上，它應(yīng)該開在合適的地段，而不是已有的商鋪。

　　第四：打造指數(shù)型增長引擎;

　　在這個時代，一個企業(yè)若想快速擴(kuò)張并走得穩(wěn)健從容，創(chuàng)業(yè)者就需要學(xué)會用冪次法則思考。

　　指數(shù)型增長有一個重要的特征，就是企業(yè)具備讓客戶為你帶來客戶。如果你的產(chǎn)品不能讓客戶帶來客戶，企業(yè)的增長速度最多是線性的。但如果你的每一個客戶能為你帶來兩個客戶。

　　而這兩個客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品、服務(wù)，又帶來了兩個客戶，以次類推，就是Y=2的X次方。這時你會發(fā)現(xiàn)，可能一兩年時間，你的用戶數(shù)將超過百萬，甚至超過千萬。這就是“冪次法則”的強大效應(yīng)。

　　所以，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營企業(yè)的過程中，要下功夫的重點在于產(chǎn)品本身。產(chǎn)品比廣告重要得多，因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，每一個用戶都是媒體，都可能影響一批人，為你的企業(yè)獲得更多客戶。

　　我們應(yīng)樹立正確的創(chuàng)業(yè)價值觀～創(chuàng)業(yè)是令人愉悅的事，創(chuàng)業(yè)者先要調(diào)試自己的心理，把創(chuàng)業(yè)視為人生的修煉。這時你會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)本身是一件令人愉悅的事。保持陽光的心態(tài)，內(nèi)心有力量，會讓創(chuàng)業(yè)的旅途變得更加光明。

　　低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)并不是一句空話。它有思路、有方法。而本書將這些方法和思路清晰地展示出來，只要你愿意，就可以用起來，并收獲效果。

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