大學(xué)生律師所實(shí)習(xí)心得及體會

　　我于XX年年x月進(jìn)入xx律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，至今已滿一年。在該律師所的無私支持與實(shí)習(xí)律師的耐心指導(dǎo)下，我獲得了很多業(yè)務(wù)鍛煉機(jī)會，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)水平增長迅速，對律師執(zhí)業(yè)的理解也逐漸深入，可謂感慨良深，且受益非淺。主要體現(xiàn)在以下三個方面：

　　(一)訴訟類業(yè)務(wù)

　　實(shí)習(xí)期間，通過參與及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，我比較全面地掌握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，及如何充分運(yùn)用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。記得在協(xié)助所里承辦一宗觸電人身傷害賠償案件中，我通過對庭審中了解到的事故細(xì)節(jié)詳細(xì)分析，及時向法院提出增加被告的申請，最大程度地保障了原告勝訴后的受償可能。而在辦理另一宗過失致人死亡的刑事案件中，我通過經(jīng)辦律師與犯罪嫌疑人的交談，對犯罪嫌疑人的真實(shí)年齡提出質(zhì)疑，并及時向有關(guān)機(jī)關(guān)提出了要求進(jìn)一步核實(shí)犯罪嫌疑人的申請。經(jīng)有關(guān)機(jī)關(guān)核實(shí)，最終確定犯罪嫌疑人不足16歲，犯罪嫌疑人被無罪釋放。雖然本案為法律援助案件，但律師的及時參與及認(rèn)真正確地運(yùn)用法律，從根本上保障了司法的公平與公正。

　　(二)非訴類業(yè)務(wù)

　　實(shí)習(xí)期間，我也協(xié)助所里的律師處理一些非訴訟類的法律業(yè)務(wù)。主要包括提供法律咨詢、各類合同的起草、參與客戶的談判。通過對非訴類業(yè)務(wù)的實(shí)際參與，我深刻體會到，非訴類業(yè)務(wù)存在于社會的各個層面及時段，體現(xiàn)在廣大人民群眾社會生活的各個細(xì)節(jié)，擁有非常廣闊的舞臺和發(fā)展空間。隨著人們的法律意識及自我權(quán)益保護(hù)意識的逐漸增強(qiáng)，非訴類業(yè)務(wù)將會成為與訴訟類業(yè)務(wù)并重的律師業(yè)務(wù)。

　　(三)對律師執(zhí)業(yè)的認(rèn)識

　　律師是一類實(shí)踐性職業(yè)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有時會比精專的法律知識更為重要。中國的律師業(yè)因起步較遲，再加上文革期間的停辦，至今為止發(fā)展也不過二、三十年。沒有完整的實(shí)踐理論指導(dǎo)，律師該做什么，不該做什么，怎樣做才算成功，都還停留在見仁見智的階段。很多律師都曾在盲然地摸索中，僅靠自己的錯誤和失敗換成的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)來提高自己的執(zhí)業(yè)水平。所喜的是，隨著律師隊伍的壯大，律師素質(zhì)及修養(yǎng)的不斷提高，律師執(zhí)業(yè)已開始走向規(guī)范化。今年首次出版的《律師執(zhí)業(yè)基本技能》系列叢書就是對律師執(zhí)業(yè)規(guī)范化的一種歷史性嘗試。作為即將走上執(zhí)業(yè)的我希望能夠抓住這個歷史契機(jī)，以最快的速度成為一名合格的律師。

　　延伸閱讀：

　　大學(xué)生律師所實(shí)習(xí)心得

　　在律所實(shí)習(xí)的這段時間，一直都是悶著頭在辦公室里看書，總覺得實(shí)習(xí)除了每天過來打掃一下衛(wèi)生什么東西都學(xué)不到，有時心里會很抱怨，不過想想自己要是在家里呆著連書都不想看，還是有收獲的，至少時間沒有浪費(fèi)掉。今天是我來律所實(shí)習(xí)以來收獲最大的一天。

　　早上律所的副主任叫我到他辦公室一趟，我很詫異，因?yàn)楦敝魅纹綍r有事情不會來找我的，今天這是怎么了?到了辦公室，他指了指墻角的一盆盆景說，這盆東西不要了，你把它搬到樓下去。原來是叫我做苦力來了，心里不禁有點(diǎn)憤怒，來實(shí)習(xí)，除了每天打掃律所的走廊外，還要做這些事情，真把我當(dāng)成免費(fèi)的清潔工了。不過心里氣氛歸氣氛，事情還是要做的。我把盆景端了下去，回來準(zhǔn)備把辦公室里原本放盆景的地方打掃一下，沒想到，副主任說你把辦公室都掃掃吧，沒辦法我就耐著性子把辦公室掃了一遍，看著他放在一旁的拖把，我就說我再把辦公室拖一下吧。“好的，你拖吧。”副主任隨口一說。我想您還真不客氣。接著我就托起了辦公室。天太熱，他辦公室的空調(diào)壞了，電扇也沒開，我衣服都被汗?jié)裢噶�。拖著地，副主任問我你是哪個學(xué)校的，學(xué)的什么專業(yè)，哪兒人，我都耐著性子回答著。當(dāng)我說我是研究生時，副主任看著我一臉的驚訝，然后說了句深深觸動我的話，你性格太內(nèi)向了，平時也不大說話，干我們這一行的，專業(yè)水平固然重要，但與人的溝通能力更重要，不會溝通，肯定干不好，你來咱們律所，就要學(xué)著和所里的律師打成一片。寥寥數(shù)語，把我的弱點(diǎn)暴露無遺。雖然每個人都不喜歡聽對自己不好的話，不過能有人給你指出你的問題，是很難得的。我這個人就是太內(nèi)向了，遇到人不愛說話，喜歡把自己封閉起來，這個問題一直存在，我心里也知道這樣不好，但一直都沒重視，只覺得以后工作了會慢慢好轉(zhuǎn)的�，F(xiàn)在想想，問題要靠自己積極采取行動去解決的，不解決問題自己不會就這樣消失，而且在這個社會上，與人溝通交流的能力是最重要的。我想從今天起，我就要重視這個問題，努力改善自己，提高自己。此為今天實(shí)習(xí)心得之一。

　　上午，主任拿來一個案子，說讓我看看我們作為被告方的代理人如何處理，拿著一卷厚厚的案件材料，越看越迷惑，里面關(guān)系錯綜復(fù)雜，腦袋都看暈了，上午沒看完，下午回來接著看。我把案件的材料反復(fù)看了兩遍，又在紙上把關(guān)鍵部分理出來，這才有點(diǎn)頭緒，理出了事實(shí)，關(guān)鍵還得看證據(jù)，看適用法律，以前學(xué)過的法律規(guī)定，一到實(shí)際案例中才覺得自己對法律了解得太少了，很多東西都不懂，不得不去翻看法律條文�？磥矸�律功底還是太差。不過分析案子的過程中，也體會到，要想掌握好法律，一定要有豐富的人生閱歷，光看法條，很多東西都不了解的。難怪美國的大學(xué)本科教育中不開始法律專業(yè)，難怪美國的最高法院的大法官都是上了年紀(jì)的老頭了。此為今天實(shí)習(xí)心得之二。

　　下午4點(diǎn)多，有幾個人過來找主任咨詢案子，主任叫我們過去聽聽。其實(shí)就是一個離婚分割財產(chǎn)的案子，只是財產(chǎn)的構(gòu)成比較復(fù)雜。不過主任在給當(dāng)事人提供咨詢的時候所表現(xiàn)出的清晰的邏輯思路，精練的語言，以及扎實(shí)的法律功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺，聽了主任的分析，我學(xué)到了很多東西，這些都是書上學(xué)不到的。感覺自己現(xiàn)在的差距太大了，不過樂觀的說，提升的潛力也很大。此為今天律所實(shí)習(xí)心得之三。

　　回到家都6點(diǎn)多了，雖然今天沒看書，雖然今天是七夕，不過感覺還是過得最充實(shí)的，我真喜歡這種狀態(tài)，就是每天都能學(xué)到東西，每天都能感覺到自己在進(jìn)步，以后要更加努力，為了自己的事業(yè)而奮斗!

　　閱讀拓展：

　　x月大學(xué)生律師所實(shí)習(xí)心得

　　第一周：x月8日至x月14號，5號上午，xx年最后的一場招聘會投簡歷的一家律師事務(wù)所主任打電話來約去面試，稍稍整理下來到了這家律師事務(wù)所DA所。還好，走馬觀花似的過去，見到主任，會議室面試，一切談妥后，下周上班

　　第一周，第一天，初步進(jìn)去，了解了一下所里的基本情況后，主任來了，叫我上網(wǎng)查下市里各個法院的地址，說是先熟悉熟悉地形，為以后出去辦事先做好準(zhǔn)備工作。

　　第二天，主任來了電話，說是呆會一位客戶會打電話過來，叫我收下傳真。天哪，大學(xué)里沒學(xué)到這些，馬上想到主任說的有什么事可以找行政的L姐。掛了電話后趕緊向L姐求助，L姐好耐心，從給信號按傳真機(jī)上的綠色鍵開始，再等出來后撕下就可以了，還要注意傳真機(jī)里面有沒有放紙等，說是接傳真很簡單，你是大學(xué)生，這說一遍就好了。接著又教我怎樣發(fā)傳真，真是很顧易接人，在這樣的工作環(huán)境下，感覺非常好，或許這就是外面一些辦公室的oFFer所說的工作氛圍吧。

　　第三天，主任沒來，L律師看我沒什么事，就過來跟我說，先看看所里的案卷，好好研究研究，再過兩天會帶我們?nèi)ヒ惶私ㄐ校�我心里那個樂啊，終于可以做上實(shí)務(wù)了。

　　第四天，一大早就和L姐聊了下所里的基本情況，看我年齡小，剛從學(xué)校畢業(yè)，很是受照顧，聊的過程中，手把手地教我，向我傳授一些基本的管理知識，還有一些瑣碎的小事，比如打字、復(fù)印、往不同的科室送文件……初來乍到，一切從“誰知道”開始，同時也讓我意識到：管理，一切從低、從小開始。

　　第五天，自個上網(wǎng)找了些資料，L律師說是下周去建行，呵呵，不能丟臉，一定要把交給案子涉及到的法律問題找全，大概形成一個思路，又上網(wǎng)熟悉了一下頭天來的市里法院路線，用百度地圖，真是好用，比買的地圖還管用。

　　一周下來，雖然沒什么事情，但多少敢明白學(xué)校和社會多少還是有點(diǎn)距離，一只腳踏進(jìn)了社會，就得接受這些思維和邏輯，好好調(diào)整自己!期待下兩周，迎接新的一天到來!

　　第二周：x月15日至21日

　　經(jīng)過一個星期的實(shí)習(xí)，我開始熟悉了解律師事務(wù)所的一些基本工作了! 這周第一天，L律師帶著我和幾個同事去了建行辦理房貸案子，把我們介紹給里面的工作人員，呵呵，人都挺隨和，本來很局促的場面，一下子變得很得輕松了許多。接下來L律師看我們的工作室，和里面的工作人員共享一間，說是共享，其實(shí)只是一個邊角，在柜子邊上放一個小桌子，筆記本放在柜子里，和鄰近的一辦公桌共用電源。L律師也借此調(diào)侃了一下，我們笑完后就完全投入到起訴狀的書寫中了，我和同事幾人，一個寫幾個，一個一個來，從原被告基本情況寫起，到訴訟請求，事實(shí)與理由，具狀人等，寫完后，L律師再跟我們談一些細(xì)節(jié)，那里應(yīng)該注意，特別提到被告如果是公司的話，一定要去工商局查詢，不能有一丁點(diǎn)失誤，那怕錯一個字也會導(dǎo)致訴訟中的被告不合格，也即民訴法中沒有明確的被告，比如建設(shè)工程公司和建筑工程公司，一字之差，就有可能導(dǎo)致敗訴。

　　后就是證據(jù)目錄的整理，這點(diǎn)也很重要，L律師告訴我們，在法庭上，條理清晰的證據(jù)目錄，不僅會讓自己更有信心，按照自己的思路來走完整個訴訟程序，而且會較法庭上遇到一個待證事實(shí)就找相關(guān)證據(jù)要節(jié)省很多時間，當(dāng)然這一切法官都是看在眼里的，這不僅是一個個人的行為習(xí)慣，做得好，而且對法官在事實(shí)的裁判上，證據(jù)的采用上產(chǎn)生很大的影響，這起訴時做好這些，以后開庭時會輕松很多。

　　說到證據(jù)，有一個小小的提示，當(dāng)然是針對律師個人風(fēng)險承擔(dān)，最好是用復(fù)印件，對于當(dāng)事人的原件一般不要保存，只是通知當(dāng)事人在開庭的那一天帶上即可。律師個人的工作都很繁多，有可能文件容易丟失，可對于遺失證據(jù)，特別是重要證據(jù)而言是一場災(zāi)難，當(dāng)事人輸?shù)粢粓龉偎�，若是因你而起，可能涉及到賠償，如是重大的經(jīng)濟(jì)案，無疑對律師而言是一場災(zāi)難，在現(xiàn)實(shí)中就有這么一些律師跌栽在此。L律師說完，我用筆在記錄本上寫下，以后不能絆倒在這一顆石頭上。

　　第一天后，一星期我們幾個都在做整個案子的起訴前工作，雖然累，但很充實(shí)，這是一個最最基本的工作，文書寫作終于在學(xué)校當(dāng)中鍛煉的基本功派上用場。

　　時間在快節(jié)奏的緊張而又充實(shí)當(dāng)中過了一個星期，自己偶有心得，總結(jié)如下：

　　1、律師這個行業(yè)效率重要，可溝通更重要，你遇到的是事，可繞不過人這層面紗，溝通不力，你的所有工作將會白費(fèi);

　　2、現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，律師這個行業(yè)尤其如此，二八定律在這個行業(yè)表現(xiàn)的淋漓盡致，對于實(shí)習(xí)者，唯有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地從小事做起，向前輩指教才是唯一的出路;

　　3、工作中的問題都不是問題，態(tài)度很重要。無論什么時候，只要你認(rèn)真在做，抱著謙遜的姿勢，向生活中的強(qiáng)者討教，都會得到認(rèn)可，都會有人愿意幫助你，當(dāng)然，這些人沒有時間，也不會考慮主動來教你，沒有時間，現(xiàn)實(shí)也是根本不允許，有些東西只有在自己摸索下才能提出，也才能得出一些心得技巧;

　　4、每個行業(yè)都有自己獨(dú)特性，律師也是如此。有些東西需要個人內(nèi)在的領(lǐng)悟力，正如古話說的“只可意會不可言傳”，其實(shí)在這一方面，自己所涉獵的知識越豐富越全面，內(nèi)在的領(lǐng)悟力便越強(qiáng);

　　今天就寫到這里，給自己打氣，給自己鼓勵，書能加速自己的現(xiàn)實(shí)成長，現(xiàn)實(shí)能更好認(rèn)清自己成長所需的營養(yǎng)。

　　第三周：x月22號至x月28號

　　上個星期把前期準(zhǔn)備工作做完，我們幾個就隨著L律師去西湖法院立案。首先在立案大廳里立案窗****我們提交的材料(包括證據(jù))，里面的工作人員就審查，審查完后就給了我們一張繳款通知單，叫我們填完后去銀行交錢，完事后，就給了我們正式發(fā)票和案號，有了這些，L律師就讓我們回去，說過一個星期再去法院六樓問下分案情況，看看具體落實(shí)到那個法官手上，接著就和法官的書記員聯(lián)系，送達(dá)訴狀和開庭時間，這一系列的工作都是以備后續(xù)溝通。一通下來接近中午，回所里吃飯，整理相關(guān)案卷。

　　在接下來的日子里，L律師和我們邊商談案情，邊和我們談?wù)勣k案思路，說一個案子，法律條文可以查到，證據(jù)可以取得，程序走完一遍完全可以熟悉，可思路一般難以言教，只有靠自己的領(lǐng)悟力了，這也是一個案子能否取勝的關(guān)鍵，或許對于同一個案子，那怕曾經(jīng)敗訴的案子，重新?lián)Q下思路，便能走出困境。

　　第四天，L律師強(qiáng)烈要求我們學(xué)會打催收電話，并示范了一回�？次覀冇悬c(diǎn)不樂意，便講道，在這種信貸案中，關(guān)鍵是要對方當(dāng)事人還款，而電話催收是促進(jìn)我們與對方溝通的有效渠道，從立案前到判決，那怕是后來的執(zhí)行，都是需要的。當(dāng)然了，言下之意其他諸多重要性，不容多講，我們也可意會。

　　一開始打電話很是不自然，當(dāng)然聽完我們的第一次“催債”，L律師還是很鼓勵我們的，說第一次難免這樣，以后次數(shù)打的多了便自然多了。當(dāng)然在打電話之前得了解這個人的詳細(xì)情況，接通話必須問情楚對方的打算，這樣自己才能掌握主動權(quán)，適當(dāng)采取一些措施或方案給對方，給彼此留有下一步溝通的余地，當(dāng)然也要視情況，在態(tài)度上對于不同的人采取不同態(tài)度，需強(qiáng)硬時強(qiáng)硬，需緩和時緩和。另外對我們說，次數(shù)不要太多，一周二次就行，要有一定間隔。

　　時間有時候就是這樣，無意之中你是沒有感覺的，這樣的速度叫快樂和充實(shí);當(dāng)你有意之中意識到時間這個問題時，這樣的速度便叫痛苦和煎熬。本周心得總結(jié)如下：

　　1、不要小看自己，也不要高估自己。我們有自己所長，這是我們自信的理由，當(dāng)事情需要我們這項技能時便能充分得以體現(xiàn)，但這并不能表明什么，至多是一個便利而已，因?yàn)橥瑯觿e人可以得到和做到，只是時間問題。在律師這個行業(yè)時間對于大家而言都是很充浴的，你可以有很多時間來查閱那些未盡可知的細(xì)節(jié)條文;

　　2、凡事貴在堅持，那怕一段時間一直毫無思緒，可有時那怕你再堅持一點(diǎn)點(diǎn)，你就想明白了或者想到了處理這些看似鐵定無疑的案子的方式方法，這是人的一種通化，它的名字叫：靈感，當(dāng)然這一切都是建立在你充分的認(rèn)和基礎(chǔ)上，和你矢志不渝的堅持努力上，律師都需要這種韌性，這是真正的成功之道;

　　3、人的弱性是放棄，人的睿智有時也是放棄，這是一個雙面的認(rèn)識，對于你自己而言你必須有一個清晰的底線，在這個底線之上你能做到那一步，需要付出那些努力，對于結(jié)果是否值得等，而這個底線就是你放棄的標(biāo)準(zhǔn)，這不僅是律師自已要考慮的問題，而且要適當(dāng)?shù)匕堰@種意識帶給你的當(dāng)事人;

　　4、當(dāng)事人才是你的重點(diǎn)，在這點(diǎn)上，L律師說了很多，一般而言，律師的執(zhí)業(yè)風(fēng)險大部分是來自他自己的當(dāng)事人，別人想什么你要清楚，需要你律師做什么也要想清楚，你不能為他做什么更要想清楚，律師80%時間是用來對付他自己的當(dāng)事人一點(diǎn)也不為過!

　　今天寫到這里，給自己一個鼓勵，蜜蜂的翅膀是最小的，按科學(xué)的原理是無法支撐自己的體重，當(dāng)然就不可能會飛起來，可現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的一切告訴我們，蜜蜂飛得高而且快，在事實(shí)面前，我們要看重自己，而不是別人的言說，一直走下去，努力下去，你才有可能成就夢想，別人的言論都是雙面性的，有你失敗的譏諷也有你成功的贊美，如何取舍，自己得拿穩(wěn)!

　　第四周：x月29號至x月4號

　　執(zhí)行難，是真難

　　在等待分案的日子里，我們有幸被拉去做執(zhí)行。主要是去年和前年的舊案，不說也明白，去年，明年明顯示是執(zhí)行不到位，聽完我們的指導(dǎo)老師c律師的總體情況，大大超出我們原先所想。記得之前在民訴法上只知道判決后執(zhí)行，可無法執(zhí)行時又如何呢，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中種種原因都在阻隔著執(zhí)行，當(dāng)事人的困難，無財產(chǎn)可供執(zhí)行，不得不讓我們提起這一句話：執(zhí)行可真難!

　　第一天下午，我們在會議室商量著思路，分工，接著聽律師講整體情況，主要是現(xiàn)實(shí)中的一些背景，至于法律這一塊，就不多講，讓我們自己看案卷更好，一通下來，時間很費(fèi)，幾個小時過去了，我們才談到一半，只好留在明天。

　　下班后按照片c律師的意見，上網(wǎng)找了些案子涉及到的相關(guān)法律和司法解釋，當(dāng)然也有一些類似案例，在這一點(diǎn)上，c律師說，我們可以好好研究，看看別人的辦案思路，這種我們這些實(shí)習(xí)生有很大幫助，往往通過一個案子折射出背后很多相關(guān)的法律知識聯(lián)結(jié)，還有相關(guān)的事實(shí)方面溝通，當(dāng)然有些還會給我們提供一些熟悉套路，這都是值得學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

　　接上來的日子，我們把先前的電話催收也用上，盡量和對方不斷地溝通。遇到個別的，我們還上門，當(dāng)然這是在萬不得已情況下，效果也可想而知。

　　第三天，c律師帶我們?nèi)チ宋骱�法院的�?zhí)行庭，6樓，而且電梯只有一個，很擠，也真想不到法院在這方面倒是很節(jié)省。見到執(zhí)行法官，在c律師的介紹下，我們算是認(rèn)識了這帶有傳說性的人物，不過倒真的沒什么感覺，也是一普通人，和我們律師還有個通性，懂法律的普通人。在回來的路上，c律師跟我們說，案子到了執(zhí)行這一塊，是非常棘手的，除了電話催收可能完成執(zhí)行外，讓法官出面效果來得會更直接。一般按照國人的秉性，對于法官都是敬畏的，讓法官和當(dāng)事人聯(lián)系，會大大加快我們的執(zhí)行力度，執(zhí)行會相對輕松些，當(dāng)然，也并不是每個都能取得委有好效果，對于一些拖賴者還好，對于確實(shí)困難者就行不通了，不過這一條途徑，我們不能忘記。對于一個律師必須學(xué)會思考，能想到各種解決問題的路徑才是真正從一個實(shí)習(xí)生走向成熟律師的標(biāo)志，這是我記得最清楚最牢的一句心語

　　一周都在執(zhí)行中探索，成長是需要付出代價的，當(dāng)然避免不了痛苦。本周心得：

　　1、要有思路，思路占領(lǐng)一切。這是條理性的最好詮釋，打開了思路，你才能離目標(biāo)越來越近，你實(shí)現(xiàn)的距離才會越來越短。好的思路形成是在無數(shù)的分習(xí)當(dāng)中無意識的頓悟，當(dāng)你看到了一些事，你能馬上想到一個完整路徑那你就具備了這項頓悟的能力;

　　2、你必須學(xué)會在短時間內(nèi)閱讀完全部信息，并提煉出最有價值的信息。這一開始可能做不到，但并不表明你永遠(yuǎn)做不到，開始了，你就慢慢有了一種能力的潛質(zhì)，往后就是堅持的問題了，這和你形成的時間成正比，律師成熟必須具有這種獨(dú)特技能;

　　3、在相信這個問題上，你必須有眼光，那些話是別人敷衍你，那些話是別人無奈的選擇，讀懂了這些，你在執(zhí)行方面便能適時采取措施，游刃有余地對待一切;

　　4、永遠(yuǎn)都要明白自己要做什么，什么是不需要做的，在工作當(dāng)中，往往不需要做的占了我們大多數(shù)精力，律師的時間是有限的，我們要懂得合理分配自己時間。

　　今天寫到這里，朝著律師之夢一步一步走下去!

　　第五周：x月5號至11號

　　法律是原則，人情是手段

　　第一天從法院出來，已近晌午，在路上和c律師邊走邊談剛剛立完的一強(qiáng)制執(zhí)行案。我說好不容易等過了15天的上訴期，這申請強(qiáng)制執(zhí)行，要執(zhí)行完要等到什么時候。聽完我的牢騷，c律師說，申請強(qiáng)制執(zhí)行不過是一條路徑，一條按法定程序走的路徑，要想真正達(dá)到我們的目的，符合我們的客戶的目標(biāo)，光做到這些還不夠，必須配合其他的人情措施，這法定程序規(guī)定不過是一種加壓方式，我們可以選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)予以行使，這樣就增加我們的人情談判籌碼，你回去后得繼續(xù)和他聯(lián)系，聯(lián)系，看能不能約到我們所里談一談，約的時候語氣委婉一點(diǎn)。

　　下午等到3點(diǎn)左右時，我給那位打了個電話，態(tài)度還好，由于前些日子的電話催收打得多，基本上都能掌握住主動權(quán)，約好兩天后來所里見面詳談�，F(xiàn)在想想，有時候不管成敗與否，當(dāng)你去做的時候，不要過多考慮那些負(fù)面影響，即使有爭論，那怕再激烈也不要緊，當(dāng)雙方的氣勢都有所緩和下來的時候，再進(jìn)一步溝通，或許問題就能得以解決，至少大多數(shù)目標(biāo)你都能達(dá)到，這就是一種時間談判，雖然有所退讓，不過總體上不會受到多大影響，在自我的表達(dá)和溝通上，你將收獲一種無以言表的精神財富，這種財富無法用金錢去衡量，和取得進(jìn)展也沒有多大關(guān)系，而是讓你感到一種自我認(rèn)可，產(chǎn)生一種自我得以實(shí)現(xiàn)的情結(jié)與心態(tài)，這是任何物質(zhì)上都無法得到的獎勵。

　　一周的執(zhí)行案在c律師的細(xì)心教導(dǎo)下，我慢慢地找到了一些基本的感覺，也開始有意識地把自己學(xué)校里所學(xué)的那些東西和現(xiàn)實(shí)的處理方法聯(lián)合起來使用，至少在辦案思路上會朝著這個方面去想，只是顯得很生硬和稚嫩，和c律師談起這事，說這是一個新人必經(jīng)過程，做的時間多了，什么事做起來都會老練，現(xiàn)實(shí)你剛出來難免如此。

　　在最后的一天終于那位約談的來所里了，還帶了位律師(其實(shí)也就是他一親戚，剛過司考的學(xué)生，貌似和我的情況差不多)。我只是在旁邊聆聽他們的談話，在開始的大體事實(shí)情況上，雙方都沒有什么疑問，當(dāng)談到律師費(fèi)這個敏感的細(xì)節(jié)時，爭執(zhí)發(fā)生了，幾乎吵了起來，對方說是收費(fèi)沒有那么高，而且一砍到底，像是商店里的跳樓大甩賣一樣，我們肯定無法接受，而我們說的律師費(fèi)，對方卻也無法接受，就這樣深陷入僵局，對方女士的嗓門較大，聲音明顯示壓過我們的c律師，可是蔡卻沒有提高聲音，而是適度地閏一閏，有一句我記得很清楚，我們是來解決問題的，你先坐下來，我們靜下心來談，面對女士的喋喋不休，我們的c律師不斷地打斷，同時繞過觸礁點(diǎn)，說這樣，你先和你的律師再談一下，我們呢也和主任商量下，看能不能再少一點(diǎn)，大樣都做個讓步，不然沒辦法談下去。最終在沒有結(jié)局的情況下結(jié)束了這次談判。

　　回來后我就一直回味這個場面，如果是我，我會不會保持那般的鎮(zhèn)定，至少有一點(diǎn)我是可以肯定的，那就是那種情形下我的思維絕對跟不上談判的節(jié)奏，敏銳力和及時反映力不強(qiáng)�？磥磉@周收獲不小，至少在別人身上能看到自己目前待提高素質(zhì)，得好好學(xué)學(xué)，寫下來，以后找個機(jī)會歷練一番。本周心得：

　　1、其實(shí)最了解自已的人的還是自己，當(dāng)然路徑是通過別人來反射出來。平時的點(diǎn)點(diǎn)滴滴可以從別人身上發(fā)現(xiàn)自己的不足，唯其如此，完善自已才更具有針對性;

　　2、法的最大目的是形成一種最低限度的保障秩序，我們在這種秩序之內(nèi)去選擇更好的實(shí)現(xiàn)行為方式來成就一切。現(xiàn)實(shí)是復(fù)雜的，每個人的心理不一，我們無法用那種固定的框架來考慮別人的思維，這樣做下來結(jié)局不僅僅是行不通，而且還是現(xiàn)實(shí)無法同情的悲哀;

　　3、成長的時候永遠(yuǎn)（學(xué)院 國際大學(xué)生節(jié) 暨 感恩節(jié) 活動總結(jié)及小結(jié)）都是時間上不夠用，你不會擔(dān)心閑得荒悶得慌。當(dāng)自己有這種心理態(tài)勢時得認(rèn)真審視目前的局面，能改過來最好，改不過來，就得放棄現(xiàn)些的某些部分，即使那是一種舒適的安逸;

　　4、人與人之間的區(qū)別不是智力，而是態(tài)度，主任說過認(rèn)真加技巧才是工作最好的搭配，兩者有機(jī)結(jié)合，在律師這個行業(yè)，你才會堅持的下來，也不存在目前有些律師所說煎熬。

　　第六周：x月12號至18號

　　從網(wǎng)站里面透出別樣生機(jī)

　　前幾周都在外面跑動，很少靜下心來，在辦公室的時間很少，這一周恰好主任說需要對所里網(wǎng)站的內(nèi)容更新一下，我就主動接了下來。

　　一開始漫無目的地在其他律所網(wǎng)站游蕩，從業(yè)務(wù)范圍到聯(lián)系我們、人才招聘，當(dāng)然里面讓我停留時間最長的當(dāng)然是精彩案例那一塊了，有時候一個所里看下來就是一整天，不過總體而言收獲蠻大，里面的判決書從一開始看著就發(fā)怵，太長了，慢慢看下來，眼睛有點(diǎn)受不了，不過還是堅持了下來，主任也說過，判決書必須要認(rèn)真對待，一個律師要捉摸法官的思路，就是從判決書開始的

　　除了中途一個當(dāng)事人約著出去商談外，幾乎都是呆在辦公室里呆著，看到好一點(diǎn)的文章就留下來，作為網(wǎng)站更新的首選，雖然速度上有點(diǎn)慢，不過這樣內(nèi)容就不顯得粗糙，質(zhì)量還是過得了關(guān)。后來無意之中，搜索一條信息，找到了天涯網(wǎng)，真是大吃一驚，一直都以為，天涯只是一個瞎攪和的跟帖網(wǎng)，沒想到里面的一個論壇搞得別樣生機(jī)，分了很多門類，職業(yè)，行業(yè)不一而足，我只是進(jìn)了里面法律論壇，在法律論壇下，有一個專門實(shí)習(xí)手機(jī)貼子，里面的版主很細(xì)心，把一些律師的辦案手機(jī)和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)之談歸到一個頂貼，里面設(shè)個鏈接，很方便，有法院篇，有律師篇，唯獨(dú)檢察院遍還是空空。

　　在律師篇中，我找到了很大實(shí)用的信息，一一寫在本上，特別是北京一律所的王宇律師寫得“青年律師成長”系列，真是文字太流暢了，行文有美感，只是在經(jīng)驗(yàn)的傳授上太過于泛泛而談，和現(xiàn)實(shí)距離有點(diǎn)遠(yuǎn)，不過這種思路很好;還有很多一些無名的律師，瀟湘夜雨，天生一蟲兒，他們用自己在深圳，上海的實(shí)習(xí)經(jīng)歷寫下，放在里面讓大家討論，我是一頁一頁看過去，真是太好了，一周下來都沒有看完，周六和周日又連續(xù)去了學(xué)校附近的網(wǎng)吧，還是只看完了里面的幾篇。

　　里面深入潛出地推薦了幾本書，《窮律師，富律師》、秦甫的《成功律師的98技法》還有朱妙春的《著名、疑難案代理紀(jì)實(shí)》，都沒有來得及看，等過段時間一定要去新華書店瞧瞧，其中很多人推薦的《出道》這部律師小說倒是看完了，網(wǎng)站下的不全，后來c律師買了一本，我也趁著時機(jī)借著看完了，里面的一些內(nèi)容我都抄了下來，唯一留下的是里面魯律師說的一種辦案思路，你得把自己當(dāng)做對方的委托律師想想，如果是你，你會做什么，會去收集那些有用證據(jù)，換位思考，你才有可能理清思路，贏取最終的勝利。

　　網(wǎng)絡(luò)真是不可小覷，原先只是不知道，現(xiàn)在知道了就應(yīng)該好好利用。本周心得：

　　1、沒有出路的時候不如退一步想問題，這樣你的思維就跳出了原來的老路，思維的寬度打開，你的方向會越寬，也就越能接近事實(shí)的真相;

　　2、人有很多不足，在律師這個行業(yè)表現(xiàn)的尤其如此，每個律師都不可能把全部法律掌控在手，要不斷學(xué)習(xí)，更要懂得去學(xué)習(xí)，用那些方式去學(xué)習(xí)，或許在你前期的搜索中會一無所獲，但也要不斷堅持，機(jī)會就是在這樣的時刻來臨，靈感也就是這個時機(jī)不期而至;

　　3、別人的經(jīng)驗(yàn)也是一種財富，不過是一種需要轉(zhuǎn)化的財富，能不能轉(zhuǎn)化，能消化多少，就是你自己所要著重注意和培養(yǎng)的著眼點(diǎn)!在律師這個行業(yè)著重的就是你的學(xué)習(xí)能力，能把別人的經(jīng)驗(yàn)不斷化為自己的經(jīng)驗(yàn)，才是最有效的應(yīng)用!

　　第七周：x月19號至25號

　　開始了，走向法庭

　　這周一，回味著上周的一周充電，人變得很振奮，有些東西在頭腦中已經(jīng)漸漸開始清晰起來，可能是因?yàn)閯e人的親身經(jīng)歷，加上自己的一些經(jīng)歷，二者有些重合起來，有些還沒有，自己沒有過多去考慮，當(dāng)別人用這一切連成一條清晰的線條，略帶有故事性的呈現(xiàn)在面前，便一下子感到了一種親近的熟悉感，對，就是這樣，我在心理無數(shù)次說道。

　　第二天本來打打催收電話和研究案卷也沒什么事，那想到快要下班的時候，來了一位客戶，說是要見主任，我引見過去了，還不到十分鐘，主任就過來跟我說等下走，原來這位客戶明天要開庭，和他愛人離婚，想請我們做他的代理律師，主任就安排c律師帶我去，說是接觸接觸對自己的辦理思路大有裨益，我很樂意地就接受了，只是時間趕得緊，就一晚上準(zhǔn)備。下班后，我留下來，c律師讓我了解了一下案情，之后就說你早點(diǎn)回去，在學(xué)校里找點(diǎn)相關(guān)的案例看看，最好把相關(guān)的法條和司法解釋搞明白。

　　回到學(xué)校吃完飯我就去了后門的盛世網(wǎng)吧，還好今天人不是很多，不用等機(jī)子。案子雖然比較簡單，可是我第一次接觸還是不敢怠慢，先從網(wǎng)上找案例，慢慢打開自己的思路，緊接著又把相關(guān)的婚姻法司法解釋全盤搜索一遍。整理好，把自己的思路寫下，回宿舍。

　　第二天5點(diǎn)半起來，稍做修整，吃完飯就去，和c律師約好在辦公室樓下國貿(mào)酒店見，為了趕時間，我直接上車，擠就擠點(diǎn)。到國貿(mào)已近7點(diǎn)半，我們匆匆坐上去進(jìn)賢溫圳的大巴，到那里還好不到九點(diǎn)，約好九點(diǎn)開庭，一般不能遲到。

　　由于是涉及到個人隱私，法庭采取了不公開審理，我作為一個實(shí)習(xí)生還好留了下來旁聽，他們雙方來的親屬都擋在了門外，最終下面只有我一人了。正如民訴法上的程序一樣，現(xiàn)實(shí)中的程序如出一轍，起于開始問雙方申不申請回避，兩方都沒有申請，最后，審判長(獨(dú)任制審判)問雙方愿不愿意調(diào)解，雙方均同意。后聽c律師講雙方對撫養(yǎng)上達(dá)不成一致，調(diào)解終還是不成功，回來后c律師說還有一斷時間，法官會做做雙邊的工作。

　　補(bǔ)充下，在到溫圳法庭時不到九點(diǎn)，c律師在代理席上和我談?wù)撓�，在談到陳述時，說一般現(xiàn)實(shí)中對于原被告方那一塊基本情況不用讀，法庭在確認(rèn)雙方的主體資格下，就可以了，從訴訟請求讀起，事實(shí)與理由，最好簡潔一點(diǎn)，也不要遺漏。這一招很受用，法官一般對于長篇大論者比較反感，畢竟時間寶貴，換作普通人也是如此。再者，在短短開庭前，把我方證據(jù)理了一番，很有條理，并在紙上寫下思路，證據(jù)是用來證明事實(shí)的，這樣證據(jù)和待證事實(shí)之間有機(jī)對接，一份一份呈現(xiàn)，這樣無論是對于案情，還是對于自己的整個案件思路表述，均能清晰地傳達(dá)給法官和對方當(dāng)事人!

　　無論做什么事，貴在細(xì)節(jié)，把細(xì)節(jié)做好了，做到位了，你就是最優(yōu)秀的!本周心得：

　　1、心中的理想絕不能破滅，這是律師的安身立命之本，律師，神圣之門又是地獄之門，鑰匙永遠(yuǎn)在你自己手中，這一句話是在網(wǎng)站看到的，覺得好就拿來用了，記在日記本上;

　　2、盡量將同一案卷的所有材料裝在同一檔案袋中，以免疏漏授權(quán)委托書和律師事務(wù)所的公函，所有證據(jù)材料的原件都由當(dāng)事人自己保管，律師只留下復(fù)印件，以免遺失原件導(dǎo)致案件發(fā)生舉證不能時，承擔(dān)過錯責(zé)任，這是c律師在這次辦案中跟我說的，他也是這么做的，到溫圳開庭當(dāng)天，叫當(dāng)事人自己帶原件過去;

　　3、做律師不要什么案子都接，更不能因?yàn)楦F就什么案子都接，有些案子是碰不得的，律師首先要學(xué)會保護(hù)自己，有些案子寧肯不做，也不能降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，包括收入標(biāo)準(zhǔn)，案件的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等。有些案子工作量非常大，不要降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，那是律師的尊嚴(yán)問題，而不再簡單是一個溫飽問題

　　第八周：x月26號至結(jié)束

　　咨詢接待，不容小覷

　　眼看著實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，在所里也學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)，除了天天打打電話，和法院那邊立案開庭，一天天過去倒也很充實(shí)，可在28號那天下午，我們要下班的時候，兩們客戶過來，說是法律咨詢，主任不在，我們接待的，由于涉及房地產(chǎn)方面，我們不敢輕易下結(jié)論，只是談到今天兩位帶的材料不全，難以給出一個結(jié)論，因?yàn)橐粋�細(xì)節(jié)都有可能****原來的結(jié)論，明天帶齊材料，我們再詳談。

　　好不容易應(yīng)付過去，過后跟主任打了電話，主任說做得還好，沒有什么大的紕漏，后來就跟我們講了咨詢接待的一些相關(guān)問題，比如當(dāng)事人的問題林林總總，概括起來，不外三類：一，希望了解某一方面的法律規(guī)定，二、希望得到訴訟的結(jié)果評估，三、希望得到處理建議。

　　一句話說到點(diǎn)子上，心理佩服之至，不過要想做好咨詢接待可沒那么簡單，如果沒接待好，不僅失去了一個客戶，而且會有很多潛在的客戶丟失，因?yàn)檫@個行業(yè)很看重口碑，也沒有什么比口碑來得讓人熨帖。律師應(yīng)該善解人意，聽得到當(dāng)事人沒有說出來的話，沒有說明白的話，把握得住當(dāng)事人的主要問題。

　　第二天，這兩位客戶在會議室和主任談，主任很隨和，一開始兩位倒略顯局促，后來在主任的逐步引導(dǎo)下變得很自然了，聽完他們的陳述，主任馬讓就說道，這樣，我把我所聽到的事實(shí)和你的觀點(diǎn)復(fù)述一遍，你看我的理解是不是正確?馬上一二三點(diǎn)很有條理地做出，三分鐘左右，總結(jié)事實(shí)部分?jǐn)⑹�，證據(jù)，當(dāng)事人對法律性質(zhì)的判斷及當(dāng)事人的提問內(nèi)容，真是太能提煉了。

　　古語說：“刀在石上磨，人在人中磨”，的確如此，回首在律師事務(wù)所兩個月的實(shí)習(xí)活動，我感到自己在理論知識、操作技能和待人接物方面，都收獲了一筆豐厚的財富!本周心得：

　　1、人必須把眼光放在長遠(yuǎn)，現(xiàn)實(shí)中的事情有可為有可不為的標(biāo)準(zhǔn)不是你現(xiàn)實(shí)的需要性，而要看到將來，也許僅僅是不遠(yuǎn)的將來，你會為此次的錯誤選擇而后悔;

　　2、要學(xué)會揣摩客戶的心理，無論那個行業(yè)都是如此，律師更不例外，有時當(dāng)事人過來咨詢，要的不是你的意見，僅僅是當(dāng)作一種傾訴而已，在婚姻家庭這一塊很是常見;

　　3、話不能說得太滿，要懂得給自己留有余地，律師只是為別人提供方案者而不是執(zhí)行者，再者法院如何判，會支持那些訴訟請求都是個未知數(shù)，對于當(dāng)事人，那怕你有九成把握也只是說是種可能，否則一旦遇到意外情況，你就很難下臺階，會受到多方面的牽連。

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