《精益數(shù)據(jù)分析》讀書筆記

　　全書大綱

　　個人認為這本書的重點在于，理解最小可行化產(chǎn)品、海盜指標、第一關(guān)鍵指標，后面大部分的篇幅都很垮，筆者一開始自己讀，確實讀得不知所云，后來看完以后去豆瓣看書評，發(fā)現(xiàn)大部分的讀者感覺都是一樣的，后半部分講得又淺顯又不接地氣，商業(yè)模式劃分看似全面高級，卻只能只有了解行業(yè)核心指標的價值(當然，也有可能自身水平有限)。但瑕不掩瑜，前半部分傳遞的思想非常有價值。

　　下面我們開始：

　　01

　　最小可行化產(chǎn)品

　　最小可行化產(chǎn)品是指足以向市場傳達你所主張的價值的最小化產(chǎn)品。換言之，是以最低的開發(fā)成本創(chuàng)建出足以驗證創(chuàng)業(yè)假設的產(chǎn)品原型。

　　舉個例子，如果你正在考慮創(chuàng)建一種拼車服務，則可以試著用人工牽線搭橋這種原始方式將司機和乘客聯(lián)系在一起。它可以讓你認識到，有時并不值得你為了產(chǎn)品的開發(fā)而耗費時間和金錢。你需要調(diào)研的風險是“人們會接受陌生人的搭車嗎”，而顯然不是“我能開發(fā)出一款配對司機與乘客的應用軟件嗎”。這種方式可以在短時間內(nèi)以最低的成本幫你盡快測試自己的想法。

　　因此呢，有時增長來自于你未曾想到的方面。在你認為自己找到了值得一試的想法時，先想一想應如何以最小的投入快速完成測試。然后事先為成功下定義，并明確如果直覺準確的話下一步要如何走。

　　02

　　海盜指標法

　　2007 年，500 Startups 創(chuàng)業(yè)孵化器的創(chuàng)始合伙人 Dave McClure 針對創(chuàng)業(yè)公司應該關(guān)注哪些指標，提出了一套模型—— Pirate Metrics，即海盜指標法。他將創(chuàng)業(yè)公司最需要關(guān)注的指標分為五大類：獲取用戶(Acquisition)、提高活躍度(Activation)、提高留存率(Retention)、獲取營收(Revenue)和自傳播(Referral),也就是著名的“AARRR”指標搭建法。

　　值得一提的是，這五個指標并不一定遵循嚴格的先后順序。例如，用戶可能先推薦某一個產(chǎn)品后再購買，或者在光顧很多次后再注冊，但這五個指標確實是幫助讀者思考創(chuàng)業(yè)增長所需要的好框架。

　　03

　　第一關(guān)鍵指標

　　第一關(guān)鍵指標，就是一個在當前階段高于一切，需要你集中全部精力的數(shù)字。在問題驗證階段關(guān)心客戶終生價值并沒有什么意義，但當你接近產(chǎn)品與市場契合的時候，它可能就是你的專注點。

　　這個方法不是說一個公司只為一個指標負責，而是說在任意一個時間點，肯定只有一個最關(guān)鍵的指標，但隨著業(yè)務的發(fā)展關(guān)注重點會有變化。

　　桑文鋒大佬對第一關(guān)鍵指標的方法又做了一個延伸，也就是說關(guān)鍵指標又可以衍生出許多其他的指標。比如對于一個成熟的電商產(chǎn)品，它最關(guān)心的可能是銷售額，但銷售額我們又可以衍生出訪問量、轉(zhuǎn)化率、客單價等指標，我們通過優(yōu)化這些衍生指標來實現(xiàn)關(guān)鍵指標的增長。

　　對公司來說，基于關(guān)鍵指標制定目標有兩點好處：一是確定了現(xiàn)階段最重要的問題，二是可以基于關(guān)鍵指標的當前狀態(tài)制定清晰的目標。否則你可能問題既沒找對，努力達到的數(shù)字也是沒有意義的。對于一個創(chuàng)業(yè)公司，不同的階段需要關(guān)注的重點是不同的。

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