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2020年秋季幼兒園招生方案

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2020-07-22 11:01:40 | 移動端:2020年秋季幼兒園招生方案

幼兒園招生方案

  一、市場調研

  (一)做一個較為詳細的家長入園選擇調查

  只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,在宣傳之前,應該做一個詳細的市場調查,研究家長的心理。例如,了解家長選擇幼兒園的關鍵是什么,以及在入讀幼兒園時,家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。

  (二)根據(jù)調查的信息,制定宣傳具體內(nèi)容

  1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處,變劣為利,以迂為直。

  例如:針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低,我們可以讓家長理解為,付出與回報都是成正比的。強調幼兒園好的方面,讓家長覺得值得。

  2、找特點,將別的幼兒園沒有的,而自己有的東西表現(xiàn)出來。

  例如,公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通,他們不肯提供加時照看幼兒的服務,由于名額的關系,在公立幼兒園,孩子一般充當?shù)亩际强捎锌蔁o的角色,而私立幼兒園則不同,這就是優(yōu)勢所在。

  3、找準幼兒園的辦學理念,與家長盡可能地溝通。

  辦學理念,是校長基于“辦什么樣的學校”和“怎樣辦好學校”的深層次思考的結晶。辦學理念,從某種意義上說,就是學校生存理由、生存動力、生存期望的有機構成。因此,在這個方面,跟家長充分溝通,有助于幫助他們對幼兒園深入了解。

  二、招生措施

  (一)線上招生

  招生要兼顧線上、線下兩個方面,協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過于通過新媒體進行宣傳、招生?梢酝ㄟ^軟文傳播,結合社會實事、熱點話題;也可以通過硬廣,但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?梢酝ㄟ^H5頁面進行傳播、擴散,也可以通過策劃一些活動,如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。

  活 動 方 案:

  1.手機報名享優(yōu)惠

  手機報名,時間設置成1周,一周以后,手機報名活動自動關閉。

  為了讓招生活動有立竿見影的效果,還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

  前10名報名的享有8折優(yōu)惠;

  前50名報名的享有9折優(yōu)惠。

  前100名報名的可領取200元代金券。

  前200名報名的,都將獲得印有幼兒園logo的書包一個。

  2.推薦有禮

  家長通過手機報名,只需填寫:寶寶姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。

  這個推薦人可以是老師,也可以是家長,幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式,可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。

  (二)線下宣傳

  這是最傳統(tǒng)的推廣方式,也是常玩常新的一種方式。

  1.到商場、超市投放宣傳資料。

  根據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群,在投放點方面,要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳,逐步延伸到周邊各公眾場合。

  具體措施:

 、冁i定目標超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。

 、诘匠、商場,和負責人或服務臺進行溝通,商討合適方案及放置點、發(fā)放辦法。

  ③負責人跟蹤發(fā)放情況。

  2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。

  結合節(jié)假日,聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動,根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動;顒拥幕拘问饺缬H子手工制作、親子游戲等。

  具體措施:

 、倭私庵苓呅^(qū)的分布圖,鎖定幼兒園的目標小區(qū)。

  ②和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,確定活動方式。

 、厶崆跋蚣议L發(fā)放通知,讓他們了解活動的大致內(nèi)容。

 、芑顒诱介_展,派發(fā)宣傳資料,做好登記工作。

  3.到超市商場小區(qū)設置招生咨詢點。

  節(jié)假日、周六日,可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設置招生咨詢點,進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題,并登記留下家長的資料,以便聯(lián)系,在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報,以便達到長期宣傳的效果。

  具體措施:

  ①資料準備:宣傳海報、易拉寶、條幅、登記表格等。

  ②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,商議咨詢點的設置。

  ③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報。

 、軝M幅的懸掛。

 、菀桌瓕毜臄[放。

  ⑥接待家長,做好登記工作。

  4.先試園后入園活動

  新入園幼兒可享受半月的試園,即先入園體驗,滿意再交費,這種對于家長來說“0”風險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長,當你交錢給我的時候,并不代表你對我價值的認可,而是你愿意給我一個機會,讓我一步一步的展示給你看,我所說的一切我都能做到。實驗證明,一般試園后的家長都會很爽快地繳費辦理入園手續(xù)。

  很多人認為這很恐懼,其實你仔細算一個帳:假如說在你不用“零風險承諾”的情況下,你只能招10個孩子,而你用了它招了30個孩子,就算有30%的人退掉了,結果是什么?結果是你多招了11個孩子。更重要的是,這21個孩子的家長會更欣賞你,你們之間的信任度加強了,家長對你更感激了,因為你有這個魄力提供零風險承諾,這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點,不僅你的收入加倍了,更重要的是你與家長之間的關系變得更融洽,更信任了。

  5.贈送禮品

  這一般是與其他活動方式同步進行的。目的是采用迂回宣傳,讓家長在不知不覺中接受了宣傳,就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的,發(fā)放印有幼兒園標志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。

  現(xiàn)在每個家庭都是獨生子女,家長對孩子的寵愛自然不在話下,孩子需要的東西,家長總是盡可能地去滿足,所以,在招生方面,我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報,然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面,結合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案,運用里面的一些標志,再加上幼兒園的電話和簡介。他們一定愛不釋手,這自然也會引起家長們的興趣。

  6.與周邊小學取得聯(lián)系

  孩子幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關心的一個問題。了解幼兒升小學的基本要求,解決幼兒升小學對學校的選擇。我們可以帶幼兒去學校參觀,提前體驗小學生活,解決家長后顧之憂。

  7.異業(yè)合作

  幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結盟對象,憑借對方的品牌形象與名氣,來達到吸引家長、完成招生的任務。例如,可以和麥當勞、人壽保險等合作。另外,還可以和周邊單位掛鉤,單位職工子女享受優(yōu)惠待遇,從單位的立場來說,增加了職工福利,從幼兒園方面來說,則是擴大了幼兒園的影響力,增加了固定生源。

  (三)注意事項

  1.宣傳頁的發(fā)放

  首先,宣傳頁的制定不僅要精美,彰顯幼兒園實力和特色,還應具體,如幼兒園特色方面,可以采用表格對比方式,相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢,表格的子項包括:班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。

  其次,為了增加收到宣傳單的家長走進幼兒園進一步了解的機會,可以在宣傳頁中附加附頁,如圖片涂色篇,并注明:完成涂色的寶寶,可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領取精美獎品一份,或參加免費親子游戲一次;蛘吒郊訂柧碚{查,教師以問卷調查的方式發(fā)放宣傳頁,針對家長較關心的問題設問,并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關于家庭教育方面的講座。這樣,既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣,又提高了家長走進幼兒園、對幼兒園進一步了解的機會。

  2.稀缺性與緊迫性

  “并不是每個孩子都能進來,我有一定的數(shù)量限制。”幼兒園要設計這個稀缺性。怎么設計?“我園只能接收100個孩子,為什么?因為我希望能照顧到每一個孩子,所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要?如果你沒有稀缺性,對方會猶豫,因為稀缺性會造成一種失去的感覺。

  緊迫感是什么?是時間有限。比如招生,我可能在8月20號就停止招生,雖然20號以后還有很多人打電話,但我根本無法應付,因為沒有時間了。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準備。這是一個時間的緊迫感,如果你在20號之后,再打電話過來,“對不起,我們無法幫你。”所以這就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關的,這兩個可以相互地加強。沒有緊迫感和稀缺性,你很難招生。

  3.口碑營銷

  其實家長就是最好的招生宣傳,只要和家長建立了良好的關系,讓家長覺得在幼兒園,他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,幼兒也每天都很快樂,幼兒園自然就有了口碑,通過各個家長進行宣傳,幼兒園的生源自然就有了。

  三、招生時間

  各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)

  四、招生指標

  根據(jù)園內(nèi)生源情況,每位教師招生指標人數(shù)10人。

  五、獎勵辦法

  獎勵辦法:

  1、教師向家長宣傳幼兒園,并留下家長詳細資料和電話的,每份資料獎勵XX元

  2、與家長取得聯(lián)系后,家長來園參觀或參加活動的,來一位家長另獎勵XX元

  3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的,一名幼兒另獎勵30元

  4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達到定額,另獎勵班上老師100元/人

  5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達定額,獎勵全體教職工100-200元

  完成招生指標人數(shù)獎勵辦法:

  1、每位教師完成10人獎勵200元加提成

  2、每位教師完成8人以上(含8人)獎勵150元加提成

  3、每位教師完成5人以上(含5人)獎勵100元加提成

  4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

  處罰辦法:

  在登記過程中有造假現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

  零完成率對該教師處罰50-100元

  六、宣傳事項

  1、宣傳地點設置

  2、宣傳人員分配(可分區(qū)域)

  3、招生簡章

  4、招生時間

  5、招生所需物品如小禮品、氣球等

  6、幼兒入園須知

  7、招生橫幅

  8、校車

  9、登記表格

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