[目的]營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購物的新理念。
[主題]美好生活從美潔開始
天天平價(jià) 真誠服務(wù) 家庭購物一站式
家庭購物一站式 天天平價(jià)好生活
[時(shí)間]1月1日---1月31日
[內(nèi)容]
一、廠商活動(dòng)：
供應(yīng)商促銷安排：(暫未確定具體內(nèi)容)如：
1、雀巢場(chǎng)外免費(fèi)試飲
活動(dòng)時(shí)間：1月1—2日
活動(dòng)內(nèi)容：
具體安排：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場(chǎng)部協(xié)助
活動(dòng)場(chǎng)地：4*1平方
2、丹姿場(chǎng)外大型促銷
活動(dòng)時(shí)間：1月2——4日
活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng)
具體安排：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場(chǎng)部協(xié)助
活動(dòng)場(chǎng)地：
3、絲寶場(chǎng)外促銷
活動(dòng)時(shí)間：1月4日——6日
活動(dòng)安排：
相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場(chǎng)部協(xié)助
活動(dòng)場(chǎng)地：
二、美潔自身促銷安排：
(一)dm特價(jià)促銷―――16300元(收入7500元)
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng);
推出0個(gè)左右sku的特價(jià)活動(dòng)。——采購部負(fù)責(zé)
試營業(yè)一期
瘋狂搶購商品:每天4個(gè),4*5=20(sku)—--負(fù)毛利(帖10000元)
特價(jià)商品:50(sku)---零毛利(收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元)
品牌商品：50(sku)—收費(fèi)商品(收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元)
月23日前采購部提供――
月24日商品拍照―――
月25日dm排版―――
月27日印刷跟進(jìn)―――
月29日dm派發(fā)―――
2、dm派發(fā)執(zhí)行計(jì)劃——市場(chǎng)部(由郵政廣告派發(fā))
印數(shù)15000份 0.34*15000=5100元
給郵政的派發(fā)費(fèi)用:0.05*15000=750元
設(shè)計(jì)費(fèi)用:400元
工商登記費(fèi)用:50元
(二)宣傳方案——陳晶銘跟進(jìn)―――7180元(收入3000元)
1、電臺(tái)媒體：泰寧臺(tái)一次;
發(fā)布日期：月18-28日
內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價(jià)限購商品(20sku)
軟性廣告與美潔生鮮超市廣告1000元
《三明日?qǐng)?bào)》記者200元
2、條幅：
沿街條幅：50條 60*50=3000元(含工商登記費(fèi)用)
內(nèi)容如：
供應(yīng)商：中國雅芳化妝品有限公司賀美潔生鮮超市開業(yè)!
供應(yīng)商40條，100元每條，40*100=4000元
相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀美潔生鮮超市開業(yè)!
3、 氣球10000個(gè)――開業(yè)前3天(營運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣)
0.15*10000=1500元
4、車內(nèi)不干膠廣告
規(guī)格：0.4*0.2=0.08平方米/條
內(nèi)容：請(qǐng)保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生
美潔生鮮超市 7833333
家庭購物一站式 天天平價(jià)好生活
數(shù)量：100個(gè)*0.08平方米*50元每平方=400元
5、單元樓背膠廣告
規(guī)格：0.*0.18=0.0216平方米
內(nèi)容：美潔生鮮超市開業(yè)
費(fèi)用：0.0216平方米*500個(gè)*50元每平方=540元
6、摩的上的噴繪廣告：
規(guī)格：0.3*0.2=0.06平方米
內(nèi)容：美潔生鮮超市開業(yè)
費(fèi)用：0.06平方米*300個(gè)*30元每平方=540元
(三)活動(dòng)內(nèi)容――――34803.2元
1、 開幕式：
(1) 剪彩儀式
彩帶1條――(30元)
剪刀3 把——(100元)
嘉賓登記本――(100元)
音響系統(tǒng)――
氣球門―――(300元)
舞臺(tái)——
舞臺(tái)噴繪――(600元)
禮儀小姐6位――(旗袍租借費(fèi)用100元)
防損科二層防護(hù)――
拍照及新聞報(bào)道――
由xxx擔(dān)任司儀
參加者：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費(fèi)者代表―――陳秋萍負(fù)責(zé)，(2014年月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單)
費(fèi)用小計(jì)：30元
(2) 嘉賓致詞
泰寧縣書記或縣長
內(nèi)容：略
(3) 總經(jīng)理致詞
內(nèi)容：
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
歡迎來到美潔生鮮超市!
在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，美潔生鮮超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持!
1998年成立的美潔商場(chǎng)到2014年的美潔超市，及今天開業(yè)的美潔生鮮超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。
美潔生鮮超市將秉承“天天平價(jià)，為您省錢”的經(jīng)營理念和“真誠服務(wù)，追求完美“的質(zhì)量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。在這里，您可以體會(huì)到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗(yàn)。
再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意!
祝大家購物愉快!謝謝大家!
(4) 蘇國南董事長致詞
內(nèi)容：略
(5) 活動(dòng)流程表
7：00 舞臺(tái)搭制完畢(林奕) 布置賣場(chǎng)外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)
8：00 劃出開業(yè)剪彩儀式范圍(林奕)
8：30 防損員二層防護(hù)到位(林奕，可與武警或消防早請(qǐng)支持)
8：45 音響到位(林奕)
8：58 開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場(chǎng)外排好隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)到來安排入座休息(陳懷毅)
9：08 請(qǐng)董事長講話及貴賓、總經(jīng)理致詞
9：18 剪彩儀式開始
9：25 宣布開業(yè)典禮結(jié)束，員工入場(chǎng)各就各位
9：30 安排貴賓進(jìn)場(chǎng)參觀
10：00 防損放一部分顧客進(jìn)去購物
每隔10分鐘放一次，5分鐘后關(guān)閉
這樣持續(xù)到11：40左右，才完全放開
10：10出入口全部打開(包括備用出口)
入口有防護(hù)
出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng)注：入口及出口處要有專門引導(dǎo)員.
2、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)―――18873.2元
時(shí)間：1月1-3日
內(nèi)容：
凡在美潔生鮮超市購物滿
30-59元抽一張
60-89元抽兩張
90元以上抽三張
注：?jiǎn)螐堎徫镄∑弊疃喑槿龔?/p>
獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：摩托車一輛――――5000元 (限1臺(tái))
二等獎(jiǎng)：105升冰箱一臺(tái)――00*2=2400元(限2臺(tái))
三等獎(jiǎng)：小靈通一部――――300*8=2400元(限8部)
四等獎(jiǎng)：電瓦撐一個(gè)――――100*20=2014元(限20名)
五等獎(jiǎng)：2.5升金龍魚油一桶-20*100=2014元(限100名)
六等獎(jiǎng)：卷紙一提―――――8*200=1600元(限200名)
七等獎(jiǎng)：金鑼火腿工袋―――3*300=1000元(限300名)
八等獎(jiǎng)：洗發(fā)水一袋――――0.2*9396=1873.8元(限9396名)
合計(jì)：18273.2元
公證費(fèi)用：600元(3天)
3、 美潔幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)――14700元
時(shí)間：1月4-31日
內(nèi)容：
凡在美潔生鮮超市購物滿
30-59元轉(zhuǎn)一次
60-89元轉(zhuǎn)二次
90元以上轉(zhuǎn)三次
注：?jiǎn)螐堎徫镄∑弊疃噢D(zhuǎn)三次
獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：自行車1輛(每天限1輛)――――150*28=4200元
二等獎(jiǎng)：啤酒1瓶(每天限100瓶)――1.5*100*28=4200元
三等獎(jiǎng)：洗發(fā)水一袋(不限)――0.2*1000*28=5600元(或廠家贈(zèng)品)
合計(jì)：14000元
備注：用機(jī)動(dòng)贈(zèng)品作為獎(jiǎng)品，視價(jià)值將這些獎(jiǎng)品放在五個(gè)不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎(jiǎng)次，顧客搖到獎(jiǎng)區(qū)后，即從相應(yīng)的獎(jiǎng)次箱中取出自己喜歡的獎(jiǎng)品。道具：
轉(zhuǎn)盤一個(gè)―――(700元)
相關(guān)支持：
贈(zèng)品支持―――
附：《幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 游戲規(guī)則》
憑每張購物滿30元以上(含118元)的當(dāng)日收銀小票，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。不論是任何商品，每張收銀小票只限轉(zhuǎn)最多三次。
在工作人員準(zhǔn)許顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤時(shí)，顧客方可轉(zhuǎn)動(dòng)。
轉(zhuǎn)盤指針指在所屬區(qū)域所明示的即為活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。
轉(zhuǎn)盤指針指在在兩塊區(qū)域中縫的，該獎(jiǎng)項(xiàng)以相鄰次等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)。
顧客填寫相關(guān)的領(lǐng)獎(jiǎng)資料后，獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)。
不明之處，請(qǐng)向現(xiàn)場(chǎng)工作人員咨詢。
獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸美潔生鮮超市所有。
[案例分析]
效果：
1、 達(dá)到預(yù)期的人朝，多次出現(xiàn)將入口卷門拉下，整個(gè)賣場(chǎng)人滿為患。
2、 節(jié)約了獎(jiǎng)品成本，特別是一等獎(jiǎng)的摩拖車由佳興車贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。
3、 請(qǐng)了縣長及各部門局長來剪彩，與政府相關(guān)部門保持良好的關(guān)系。
4、 出現(xiàn)搶購潮，凌晨2點(diǎn)就有人排隊(duì)搶購特價(jià)商品。
不足：
1、 由于收銀臺(tái)不夠多，及收銀人員的培訓(xùn)不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開業(yè)幾天的營業(yè)額受到影響。
第一部分 周年慶活動(dòng)主題
我超市自7月28日開業(yè)以來，在領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了陽泉市民的認(rèn)可。在陽泉新世隆開業(yè)一周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為其舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
為此主題暫定為歡天喜地賀店慶!
第二部分 周年慶典籌備方案
一、 周年慶活動(dòng)時(shí)間(略)
二、 成立周年慶典活動(dòng)組委會(huì)(略)
三、 關(guān)于店慶系列活動(dòng)工作的安排
四、 周年慶活動(dòng)全體員工動(dòng)員會(huì)
第三部分 周年慶慶典儀式安排
周年慶慶典儀式
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月28日上午8：00
活動(dòng)地點(diǎn)：超市廣場(chǎng)
參加嘉賓：所有邀請(qǐng)嘉賓由公司外聯(lián)部負(fù)責(zé)(7月20日提供)
參加人員：公司經(jīng)理、市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、超市全體員工
慶典儀式總負(fù)責(zé)：(略)
司 儀：(略)
慶典儀式準(zhǔn)備工作及安排：
部 門具 體 工 作完 成 時(shí) 間負(fù) 責(zé) 人
人資處負(fù)責(zé)主席臺(tái)桌子的落實(shí)7月28日7：30前人資處
處長
負(fù)責(zé)活動(dòng)簽到工作7月28日
來賓簽到席擺放、簽到用品(筆紙)用品7月27日前
禮花及鞭炮的購買7月27日前
企劃處負(fù)責(zé)儀式當(dāng)天背屏布置及音響7月28日7：30前行政部
經(jīng)理
負(fù)責(zé)聯(lián)系威風(fēng)鑼鼓隊(duì)7月28日7：30前
負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天拍照工作7月28日
客服處及時(shí)宣傳店慶相關(guān)內(nèi)容7月5日—8月5日客服經(jīng)理
負(fù)責(zé)活動(dòng)禮儀工作7月28日
負(fù)責(zé)來賓簽到工作7月28日
負(fù)責(zé)儀式當(dāng)天的慶典音樂選典7月27日前
外聯(lián)團(tuán)購部邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)放請(qǐng)柬7月25日前團(tuán)購部
經(jīng)理
與工商局及相關(guān)部門聯(lián)系
負(fù)責(zé)邀請(qǐng)與我店同慶的孩子家長7月27日前
商品部恭賀條幅(待定)由企劃規(guī)定尺寸供應(yīng)商提供條幅7月25日
懸掛到位商品部
經(jīng)理
由供應(yīng)商出錢，企劃統(tǒng)一制作條幅
與企劃處同共完成慶典當(dāng)天廠商活動(dòng)的場(chǎng)地劃分7月27日前
防損部會(huì)場(chǎng)治安及員工列隊(duì)帶隊(duì)7月28日防損部
經(jīng)理
開店后賣場(chǎng)的整體防損及人員安全7月28日
負(fù)責(zé)當(dāng)天鞭炮的燃放7月28日
工程處負(fù)責(zé)恭賀條幅的懸掛7月25日工程處
處長
負(fù)責(zé)刀旗的懸掛7月27日
負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)搭建7月28日
負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天電源及相關(guān)后勤工作7月28日
負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后的收尾工作7月28日
保潔處負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的清潔工作7月28日保潔處
處長
配合各處做好活動(dòng)結(jié)束后的收尾工作7月28日
慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)布局：(略)
慶典儀式流程(暫定)：
7：00由保潔處對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)確保沒有雜物
7：30布置慶典儀式臺(tái)，及音響設(shè)備安裝到位
7：30所有工作人員及相關(guān)人員到位
7：40鑼鼓隊(duì)到位，鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位
7：50開始播放慶典音樂
7：55參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢
8：00主持人宣布儀式開始
8：01員工方隊(duì)晨訓(xùn)(訓(xùn)詞、店歌)
8：10總經(jīng)理講話
8：20市領(lǐng)導(dǎo)代表講話
8：30為與我店同慶一周生日的孩子家長發(fā)紀(jì)念品
8：40慶典儀式結(jié)束
8：40燃放禮花、禮炮
8：50各部門員工帶回賣場(chǎng)
9：00開門營業(yè)
9：00場(chǎng)外文藝演出準(zhǔn)備、廠場(chǎng)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
9：30軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)停止奏樂
9：30場(chǎng)外文藝演出開始、場(chǎng)外各類促銷活動(dòng)開始
(聯(lián)系社區(qū)老年文藝表演)演出時(shí)間待定
費(fèi)用預(yù)算：(略)
第四部分 周年慶促銷方案
a、 店慶前期
a、 海報(bào)規(guī)格：16k*8p
b、海報(bào)數(shù)量：30000份
c、 海報(bào)促銷時(shí)間：xx年7月5日——7月20日
d、海報(bào)要求：一級(jí)商圈、二級(jí)商圈為主要發(fā)放對(duì)象
e、 商品要求：(略)
f、 費(fèi)用預(yù)算：(略)
b、 店慶期間
a、 海報(bào)規(guī)格：8k*8p
b、海報(bào)數(shù)量：40000份
c、 海報(bào)促銷時(shí)間：xx年7月21日——8月5日
d、海報(bào)要求：除突出店慶外，要有明顯的標(biāo)識(shí)(如換購商品標(biāo)識(shí)、驚爆價(jià)商品標(biāo)識(shí)等)，并且本次海報(bào)上面要有“折價(jià)角”。
e、 商品要求：(略)
f、 費(fèi)用預(yù)算：(略)
(注：所有海報(bào)商品要在海報(bào)開檔前15天準(zhǔn)備完畢)
第五部分 周年慶活動(dòng)方案
a、 慶典活動(dòng)一 、“我與世隆共成長”員工有獎(jiǎng)?wù)魑聂邌T工演講比賽
活動(dòng)時(shí)間：
投稿截止時(shí)間：xx年7月19日
演講比賽時(shí)間：(待定)
公布頒獎(jiǎng)時(shí)間：xx年7月25日
參加對(duì)象：超市內(nèi)所有員工
活動(dòng)要求：
a、文章必須緊扣“我與世隆共成長”為主題;
b、文體不限，字?jǐn)?shù)不限;
c、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(略)
d、投稿地點(diǎn)：人力資源處
e、評(píng)比規(guī)則：由人資處定
活動(dòng)組織：由人資處負(fù)責(zé)，各部、處配合
費(fèi)用預(yù)算(略)
b、 慶典活動(dòng)二、歡天喜地賀店慶員工聯(lián)歡晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月25日晚8：00——10：00
活動(dòng)組織時(shí)間：從即日起至7月20日
節(jié)目確定時(shí)間：7月22日
活動(dòng)地點(diǎn)：超市廣場(chǎng)
參加人員：超市所有人員
負(fù)責(zé)組織部門：人力資源處
主持人：(人力資源處安排)
會(huì)場(chǎng)布置：
a、企劃處：負(fù)責(zé)聯(lián)系背屏、燈光、音響
b、工程處：負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建、電力供應(yīng)
c、防損部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)秩序及人員安全
活動(dòng)內(nèi)容：
a、文藝匯演
b、有獎(jiǎng)?wù)魑募把葜v比賽頒獎(jiǎng)
費(fèi)用預(yù)算：(略)
c、 慶典活動(dòng)三 、今天我生日——同賀生日送蛋糕
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月28日
活動(dòng)內(nèi)容：
a、凡xx年7月28日出生的孩子，可憑出生證領(lǐng)取價(jià)值15元的 小蛋糕一個(gè)(約10張);(在7月27日前外聯(lián)團(tuán)購部負(fù)責(zé)聯(lián)系與我店同慶的孩子家長)
b、凡7月28日出生的顧客，可憑身份證到新世隆超市總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取生日賀卡一張前100名(3元/張，計(jì)300元，)當(dāng)天前10名顧客可領(lǐng)取價(jià)值30元的蛋糕一個(gè)。
活動(dòng)組織(略)
費(fèi)用預(yù)算(略)
d、 慶典活動(dòng)四 、獻(xiàn)給最可愛的人——八一建軍節(jié)促銷活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：xx年8月1日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，憑軍人有效證件，一次性購物滿50元，可領(lǐng)取價(jià)值10元的紀(jì)念品一份!
活動(dòng)組織及相關(guān)部門：
a、企劃處：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的策劃工作
b、客服處：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)贈(zèng)品的發(fā)放、登記工作
c、商品部：贈(zèng)品的提供
活動(dòng)贈(zèng)品：禮品待定
費(fèi)用預(yù)算(略)
e、 慶典活動(dòng)五、與最可愛的人同慶——慶八一建軍節(jié)文藝演出
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月31日上午
活動(dòng)地點(diǎn)：某部隊(duì)
活動(dòng)目的：提高超市的影響力與知名度
活動(dòng)內(nèi)容：
a、 為慶祝建軍節(jié)78周年，我超市可與某部隊(duì)聯(lián)系共同來慶祝;
b、 此次活動(dòng)我們可從員工晚會(huì)中(在不影響賣場(chǎng)營業(yè)的前提)選取一些好的節(jié)目來參加;
c、 同時(shí)可邀請(qǐng)銀河幼兒園為我超市提供兩——三個(gè)節(jié)目;
d、 邀請(qǐng)部隊(duì)的人員加入到這次活動(dòng)中，可以自排節(jié)目五——六個(gè);
e、 此次活動(dòng)預(yù)計(jì)兩個(gè)小時(shí)。
活動(dòng)宣傳及相關(guān)部門支持(略)
費(fèi)用預(yù)算：(待定)
f、 慶典活動(dòng)六 、第二屆消夏電影節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：xx年8月1日——8月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：新世隆廣場(chǎng)門口
活動(dòng)內(nèi)容：開展露天電影，一方面集居人氣、另一方面展現(xiàn)我超市服務(wù)社區(qū)的企業(yè)形象，為周年慶典整體的活動(dòng)增氣添彩。
活動(dòng)組織：由企劃處負(fù)責(zé)聯(lián)系。
電影播放內(nèi)容：(待定)
費(fèi)用預(yù)算(略)
g、 慶典活動(dòng)七、開心購物新世隆
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月28日——7月30日
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝我超市開業(yè)一周年，在此期間凡來我超市購物的顧客，根據(jù)不同金額，可獲得一份價(jià)格不同的店慶一周年紀(jì)念品一份。(具體贈(zèng)送辦法暫定)
u 購物滿88元者贈(zèng)周年慶文化衫一件或周年慶帽子一頂
u 購物滿188元者贈(zèng)太陽傘一把
活動(dòng)組織及相關(guān)部門：
a、企劃處：負(fù)責(zé)制作本活動(dòng)的宣傳展板
b、客服處：廣播宣傳、贈(zèng)品登記
c、商品部：負(fù)責(zé)各種紀(jì)念品的提供
h、 慶典活動(dòng)八、百家廠商大酬賓
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月21日——8月5日
活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期16天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng)，以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績。
相關(guān)部門：
a、商品部：在
總體思路：
一：市場(chǎng)調(diào)研。
二：前期宣傳造勢(shì)。
三：開業(yè)營銷策略。
四：中期深入宣傳。
五：內(nèi)部員工培訓(xùn)。
六：美陳布置。
七：開業(yè)慶典。
八：開業(yè)延續(xù)擴(kuò)張。
一：市場(chǎng)調(diào)研。
市場(chǎng)調(diào)研工作是不可缺少的一個(gè)非常重要的步驟，沒有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，就無法制定出取勝于同行的戰(zhàn)略方針。俗話說：有個(gè)好的開頭，就等于成功一半。所以在開業(yè)之前一定做做足充分的準(zhǔn)備，不可草率行事。市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)也會(huì)給營運(yùn)部提供更好的運(yùn)營策略，同時(shí)也能使我們的廣告能真的入消費(fèi)者法眼。
主要調(diào)查方向：
1、 同行業(yè)開業(yè)人流量。
2、 同行業(yè)開業(yè)促銷策略。
3、 開業(yè)期大概日營業(yè)額。
4、 同行業(yè)購物環(huán)境。
5、 內(nèi)部布局、通道。
6、 消費(fèi)者建議、購物感受。
7、 等其他相關(guān)調(diào)查。
這些調(diào)查能為我們提供行業(yè)的不足之處，以便改善。從中尋中突破點(diǎn)，為立足于百貨行業(yè)打好第一張牌。力爭(zhēng)做到，別人沒有的，我們有，別人有的，我們的更好!
二：前期宣傳造勢(shì)。
此番前期造勢(shì)只為提早給消費(fèi)者心里留下印象。讓消費(fèi)者心里提前有心里準(zhǔn)備，為正式開業(yè)蓄勢(shì)。
策略：
1、
2、
3、
三：開業(yè)營銷策略
百貨行業(yè)開業(yè)都會(huì)有促銷活動(dòng)，這是無可厚非的。但是什么樣的營銷策略，能夠真正為公司提升人氣，儲(chǔ)蓄潛在消費(fèi)能力，最終的營業(yè)額才能說明問題。所以：百貨行業(yè)，營業(yè)額才是王道!
在傳統(tǒng)的營銷策略的配合下，要?jiǎng)?chuàng)新，要讓消費(fèi)者感覺新穎，但是前提不能欺騙消費(fèi)者。橫幅： 在開業(yè)前25天到20天在各街道懸掛橫幅，除幾條環(huán)衛(wèi)局不讓懸掛的街道，其他街道都要有。重點(diǎn)區(qū)域，居民區(qū)重點(diǎn)懸掛。預(yù)計(jì)500條 站臺(tái)廣告：幾條主要街道公交站臺(tái)，制作開業(yè)廣告。 電臺(tái)：開業(yè)前20天可以啟動(dòng)電臺(tái)廣告，投放一個(gè)月時(shí)間。開業(yè)前20天開業(yè)后20天 前期廣告投放不宜過多，主要目的是讓消費(fèi)者提前有個(gè)，中盛百貨即將開業(yè)的意識(shí)。
所以傳統(tǒng)營銷方式是根本，創(chuàng)新營銷方式才是突破。具體策略，需企劃部和運(yùn)營部具體研究。
四：中期深入宣傳。
在開業(yè)前3-10天，開始大范圍的投放廣告。此時(shí)的重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)，和開業(yè)慶典的活動(dòng)，應(yīng)該要出現(xiàn)產(chǎn)品信息。不同媒介選擇不同的廣告形式，多元化廣告形式。形成全城效應(yīng)，最少讓克拉瑪依市每個(gè)人都知道中盛銅鑼灣百貨什么時(shí)候開業(yè)，有什么樣的優(yōu)惠力度，有哪些類型產(chǎn)品。在消費(fèi)者的潛意識(shí)中提前幾天就種下購物的意識(shí)。
媒介選擇：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、 dm單頁：產(chǎn)品介紹全面，活動(dòng)介紹清楚，同時(shí)推廣企業(yè)形象。這是屬于大眾媒體形式，也是最直接有效的形式。讓消費(fèi)者能從dm單中得到購物的沖動(dòng)。 短信：這也是屬于文字傳播，能夠帶來直接的信息。開業(yè)信息，優(yōu)惠多的信息。 道旗：造勢(shì)，在中心周邊相關(guān)路段和街道插滿印有購物中心盛大開業(yè)的道旗 電臺(tái)：之前的電臺(tái)簽訂的十一個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在只需要改動(dòng)下廣告詞即可。 報(bào)紙：《克拉瑪依日?qǐng)?bào)》，《晨報(bào)》針對(duì)單位人群，和辦公室白領(lǐng)人群。 橫幅：前面過的橫幅在臨近開業(yè)前5天再繼續(xù)審批懸掛。 公交車電視：現(xiàn)在有公交視頻了，可以考慮購買些時(shí)間段。 站臺(tái)廣告：前面做的站臺(tái)廣告 可以同時(shí)繼續(xù)帶來廣告效應(yīng)。
以上廣告方式執(zhí)行到位，對(duì)其帶來的廣告效應(yīng)是很顯著的。
五：內(nèi)部員工培訓(xùn)。
這里的培訓(xùn)很重要，這是一個(gè)新媳婦首次見公婆，是新新的百貨中心第一次于消費(fèi)者見面。所以每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)步驟都決定著百貨中心在消費(fèi)者心目中的評(píng)分。所以這里的培訓(xùn)就顯得更為重要了，我們要注重人性化，給購物者帶來溫暖和開心的購物環(huán)境。人是個(gè)活物，一言一行都能給彼此傳達(dá)一些信息，有些信息時(shí)潛意識(shí)的，有些信息時(shí)直接的。這都將影響消費(fèi)者的心理意識(shí)。因此，我們的一線戰(zhàn)斗人員更是我們的招牌。他們將代表著整個(gè)購物中心的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。所以培訓(xùn)是勢(shì)在必行的。
六：美陳布置。(現(xiàn)場(chǎng)考察后提供單獨(dú)美陳策劃)
超市內(nèi)部及場(chǎng)外美陳布置，以及人性化的導(dǎo)視系統(tǒng)。要給消費(fèi)者這樣的感覺，只需在轉(zhuǎn)身之間，就能找到自己的準(zhǔn)確位置。
七：開業(yè)慶典。(現(xiàn)場(chǎng)考察后提供單獨(dú)的開業(yè)慶典文案)
開業(yè)慶典的具體方案需要做實(shí)地考察。(目前我還沒到過現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)地形以及周圍環(huán)境還不太清楚。)
具體的活動(dòng)方式和慶典策劃盡快提供。
八：開業(yè)延續(xù)擴(kuò)張。
如果百貨中心能如期開業(yè)，那么很快就會(huì)有中秋和國慶雙節(jié)出現(xiàn)，所以開業(yè)后所有人都不可以松懈，相關(guān)的部分廣告投放也許要繼續(xù)保持。
正式運(yùn)營以后，開始制定短期、中長期、長期發(fā)展、企劃、運(yùn)營戰(zhàn)略計(jì)劃。
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