一、 調(diào)查目的：

　　通過(guò)參觀和了解**國(guó)際花卉公司進(jìn)行花卉拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的應(yīng)用，將學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際。

　　正文：

　　二、具體考察情況

　　1， 通過(guò)參觀**國(guó)際花卉交易中心的花卉銷(xiāo)售情況，我了解到了對(duì)于該公司的市場(chǎng)定位做得比較好，他們的大多花卉主要是拍賣(mài)到國(guó)際和國(guó)外，而且拍賣(mài)到其他地區(qū)的花卉質(zhì)量較好，品質(zhì)非常好，價(jià)格也較好。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中舉足輕重。

　　2， 在參觀中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質(zhì)檢要求嚴(yán)格，拍賣(mài)流程簡(jiǎn)單。細(xì)分了整個(gè)花卉交易的過(guò)程，同事，通過(guò)訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質(zhì)量。

　　3， 該公司也加大合作對(duì)象，同時(shí)，響應(yīng)政府舉措，幫助加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，通過(guò)利用農(nóng)村耕地，與農(nóng)民合作種植花卉，公司負(fù)責(zé)提供技術(shù)指導(dǎo)和收購(gòu)花卉，讓農(nóng)民有一個(gè)花卉銷(xiāo)售市場(chǎng)，同時(shí)，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量，提高銷(xiāo)售數(shù)量和利潤(rùn)。

　　4， 在公司網(wǎng)絡(luò)和信息建設(shè)上，也做得相當(dāng)不錯(cuò)，對(duì)于拍賣(mài)或者物流方面利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高物流和質(zhì)量跟蹤，通過(guò)信息部門(mén)調(diào)度和了解，不斷獲取市場(chǎng)信息，加大銷(xiāo)售規(guī)模力度。同時(shí)，讓拍賣(mài)和購(gòu)買(mǎi)方便，又能讓顧客滿意。

　　5， 該公司還會(huì)利用商機(jī)，抓住機(jī)遇，在特殊節(jié)日對(duì)花卉的價(jià)格和拍賣(mài)量作相應(yīng)調(diào)整，力求達(dá)到最大利潤(rùn)。同時(shí)還通過(guò)有利措施延長(zhǎng)花期，保鮮工作相當(dāng)?shù)轿弧?/br>

　　三、分析及解決途徑：

　　商販們認(rèn)為我們不是要買(mǎi)花的，所以他們不會(huì)和我們討論自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售方式等。因此，我們應(yīng)該以批發(fā)商或零售商的市場(chǎng)定位去與商家談判，說(shuō)服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的信任。

　　四、感想：

　　通過(guò)此次前往**花卉交易市場(chǎng)，更加里歐阿姐了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中的重要性，同時(shí)，更多的體會(huì)到了隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化，信息化時(shí)代一步步帶動(dòng)和推進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也促使現(xiàn)代企業(yè)足趨向現(xiàn)代化，標(biāo)準(zhǔn)化，國(guó)際化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思想與觀念引領(lǐng)當(dāng)代大學(xué)生反思企業(yè)需要什么技能的人才，企業(yè)發(fā)展需要具備哪些要素，懂得不斷創(chuàng)新，發(fā)展前進(jìn)，用現(xiàn)代管理思想成就企業(yè)發(fā)展。

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