4s店銷售經(jīng)理工作計劃 本文簡介：

一、銷售目標　�。�ｘ區(qū)一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20ｘｘ年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷

4s店銷售經(jīng)理工作計劃 本文內(nèi)容：

一、銷售目標　�。�ｘ區(qū)一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20ｘｘ年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額�！　⊥ㄟ^前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加顧客對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力�！　《�、銷售計劃總述　　1、優(yōu)化媒體投放渠道，實現(xiàn)精準傳播；　　2、深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應的市場策略活動；　　3、嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力；　　4、重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃；　　5、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動　　三、媒體選擇　　報紙：平面視覺，偏向理性．比較經(jīng)濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高．是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體．非常適合汽車廣告　　電臺：針對性強，讀者群穩(wěn)定，重復閱讀率和傳閱性好．能給我們明確的選擇方向，但時性差．總體上是小而精致的媒體．適合我們定向宣傳　　雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動　　四、營銷目標　　根據(jù)市場調研，20ｘｘ年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20ｘｘ年的工作計劃�！　∥覀兺ㄟ^大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播�！　」ぷ髦攸c一——準確的顧客分析我們把顧客分析分為三個階段。　　階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關注產(chǎn)品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢�；�于用戶性質，根據(jù)已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比。　　階段二：通過建立顧客檔案進行深入分析　　銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施
掃街
行動深入挖掘潛在用戶　　階段三：綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析　　結合區(qū)域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研，了解變化的深層次原因�；�于競爭對手調研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略�！　」ぷ髦攸c二——差異化營銷策略　　本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：　　1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成顧客對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點　　3、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握　　4、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的：　　通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)準確的顧客群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造
新
產(chǎn)品，打造ｘｘ年營銷工作主線�！　×�、優(yōu)化媒體　　概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。20ｘｘ年，會實時關注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢調整20ｘｘ年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果。　　精確定位：　　1.追求對購車者的全面覆蓋　　2.全面影響最有購買意向的人群　　組合營銷：　　1.使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸　　2.通過維護現(xiàn)實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度　　3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業(yè)務增長�！　∠�費心理：　　1.基本：價格各4S店無太大差異　　2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務　　3.出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標：　　1.擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關推廣活動　　2.提高美譽度：控制和引導口碑傳播，開展顧客關系維護工作推廣策略：　　1.不大面積投放網(wǎng)絡及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為　　2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準投放。　　3.和專業(yè)機構合作進行軟性滲透式傳播　　4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少　　5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得最大的宣傳效果�！　∑�、效果評估　　1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格�！　�2.通過顧客體驗環(huán)節(jié)，讓顧客親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度�！　�3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。　　4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升顧客的口口相傳，以及再次購買�！　�5.營銷活動的多樣化能給顧客帶來新鮮感，同時增加顧客對公司的信任程度，有利于增加購買力。　　八、市場費用預算：　　總費用：ｘｘｘｘ元　　廣告費：ｘｘｘｘ元
媒體多樣化，性價比高　　營銷活動費：ｘｘｘｘ元 投入費用少，產(chǎn)生結果最大化

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