商業(yè)策劃書(shū)是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書(shū)面文件。一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。以下是小編收集的商業(yè)策劃書(shū)相關(guān)內(nèi)容,歡迎查看!
基本信息
目的
商業(yè)策劃書(shū),也稱作商業(yè)計(jì)劃書(shū),目的很簡(jiǎn)單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),要使人讀后,對(duì)下列問(wèn)題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);
2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議;
6、行業(yè)趨勢(shì)分析。
原則
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,可能的投資人和合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu)等,因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白,避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng),則會(huì)被認(rèn)為太啰嗦,表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi))。
從總體來(lái)看,寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是:簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。
注意問(wèn)題
1、自身定位
2、調(diào)查研究
3、理清思路
4、寫(xiě)好摘要
基本內(nèi)容
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容。好比電視廣告,它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。
雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”,但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面。
用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式,即你的產(chǎn)品或服務(wù);
用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題,填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺;
用一句話(包括具體數(shù)字)來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;
用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“成功組合”;
用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻;
用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干什么。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,也就是將來(lái)你的公司將靠什么去賺錢(qián)?
別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的。。。。。!币矂e說(shuō)自己是“最好最好的。。。。。!弊罴芍M空洞的語(yǔ)言,要具體數(shù)字說(shuō)話。
三個(gè)方面論述:
產(chǎn)品和服務(wù)的描述
客戶利益
科技
三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看:宏觀的、微觀的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。
宏觀的:如果你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告,這一類的信息適可而止,VC/PE們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng),這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好,華經(jīng)縱橫建議:如果自己沒(méi)有這些數(shù)據(jù)就購(gòu)買(mǎi)專業(yè)機(jī)構(gòu)相關(guān)報(bào)告,即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC/PE自己都會(huì)去找的,你有“服務(wù)意識(shí)”的話,不如先把VC/PE要做的工作都先給做了,這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì)提前。
然后,你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng),別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和海爾達(dá)成意向,通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”
總市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)需求
市場(chǎng)規(guī)模及其發(fā)展趨勢(shì)
歷史及預(yù)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況
四、競(jìng)爭(zhēng)情況分析
我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如說(shuō),你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào),vc都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng),比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......
要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn),投資者會(huì)支持你,到時(shí)候也許投資者把對(duì)手給收購(gòu)了,這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎?
SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)分析
行業(yè)內(nèi)的主要參與者
經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)及其他發(fā)展趨勢(shì)
行業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)者
五、 團(tuán)隊(duì)成員
對(duì)于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì),海龜們也不例外,即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦,要是你在大公司比如google、微軟工作過(guò),人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。
如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué),也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò),千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過(guò)些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是VC/PE投資的對(duì)象,也是VC/PE重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,記得除了包裝你自己以外,別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)。
六、收入
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),投資者最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)?什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)?什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平?
當(dāng)然,持平并不是投資者的最終目的,公司收支打平了,投資者就有信心給你更多的錢(qián)去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了,說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平,說(shuō)明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是真正有價(jià)值的公司,因而才會(huì)有更多的VC/PE會(huì)青睞你,給你送來(lái)更多的錢(qián)。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分之一。通常VC/PE對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的財(cái)務(wù)介紹。記。褐辽僮3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃,最好做5年,把重點(diǎn)放在第一年。
一些重要假設(shè)
利潤(rùn)表
資產(chǎn)負(fù)債表
盈虧平衡分析
預(yù)期利潤(rùn)
預(yù)期現(xiàn)金流
業(yè)務(wù)比率
保險(xiǎn)要求
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。