導(dǎo)語:營(yíng)銷是一種很講究技巧的銷售,也是一門語言的演講技術(shù)。下面是小編為你整理的營(yíng)銷技巧演講稿內(nèi)容,歡迎參考閱讀。
營(yíng)銷技巧演講稿篇一做好企業(yè)的營(yíng)銷工作非常重要,我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營(yíng)銷。
我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作:
一、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和思路
1、營(yíng)銷理念。
平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷人員講一個(gè)觀點(diǎn),銷售工作是想出來的而不是干出來的,這話聽起來好像是謬論,工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來的、市場(chǎng)是跑出來的,怎么是想出來的呢?但是從另一個(gè)角度來講,做營(yíng)銷工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案、思路,否則你去開發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無的放矢、誤打誤撞,會(huì)影響戰(zhàn)機(jī),得不償失。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難,為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心,那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認(rèn)為,自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷的開始和基矗對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè),在做宣傳的時(shí)候,要揚(yáng)長(zhǎng)避短,要多宣傳自己的長(zhǎng)處,增加自信心。
第二要有耐心。做營(yíng)銷工作,好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕,堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望,就要做100%的投入,要竭盡全力,想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講:只有想不到的事,沒有辦不成的事。
2、工作思路,應(yīng)該說對(duì)營(yíng)銷工作起到很大的作用,針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷思路。
二、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷機(jī)制
一個(gè)好的營(yíng)銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場(chǎng)行為,F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),如果沒有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,即使你的產(chǎn)品再好,也很難將其推向市常有句話講:有了市場(chǎng)不等于有了一切,失去市場(chǎng)將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,營(yíng)銷方面很重要。一個(gè)好的營(yíng)銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來動(dòng)力。企業(yè)原來還是國(guó)企的時(shí)候,派營(yíng)銷人員出差,很多人積極性不高,就是在掙差旅費(fèi)。但經(jīng)過后來的改革,將營(yíng)銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌,使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合,把銷售工作當(dāng)作自己的事去做,這時(shí)營(yíng)銷機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說,機(jī)制對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用。
1、營(yíng)銷大師說過:經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們?cè)谧鍪袌?chǎng)或者做產(chǎn)品,如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢(shì)品牌或者是別人不可替代的,那么在做項(xiàng)目投標(biāo)、報(bào)價(jià)時(shí)就要講究策略,一定要有的放矢,學(xué)會(huì)放棄和舍得,如果欲望很大,想把市場(chǎng)通吃,可能會(huì)與其他廠商之間有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),也使你的利潤(rùn)空間大打折扣,而且不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化,如果報(bào)價(jià)或者招、投標(biāo)沒有選擇的去做,可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競(jìng)爭(zhēng)策略、定價(jià)策略,以退為進(jìn),有舍有得,這樣在這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)做的更多、更久。比如我們?cè)谡、投?biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候,根據(jù)品種、項(xiàng)目大小的額度,有時(shí)候有意識(shí)的放棄一些項(xiàng)目。如果全做,可能在你項(xiàng)目方面做的不錯(cuò),但是從整個(gè)市場(chǎng)來說,將來可能出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市常
2、對(duì)于銷售人員的事業(yè)成功,15%是由專業(yè)知識(shí)決定的,85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人,根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程,交流是泛泛的,而溝通是單獨(dú)的,是深層次的。我覺得,如果事情想要談成功,光靠交流是不夠的,必須經(jīng)過深層次的溝通。同時(shí),做任何項(xiàng)目,細(xì)節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時(shí)候,利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè),去做項(xiàng)目、做市場(chǎng),這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。
三、有一個(gè)能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)娶善于學(xué)習(xí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的好壞,與他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有著很密切的關(guān)系。
在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中,經(jīng)常講,學(xué)習(xí)改變觀念,觀念改變行動(dòng),行動(dòng)改變命運(yùn)。特別是做營(yíng)銷,在市場(chǎng)上,如果不學(xué)習(xí),不向你的同行學(xué),不向你的對(duì)手學(xué),那你肯定要被市場(chǎng)淘汰。還要注意在營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)中,樹立典型人物,樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說,有的人天分雖然不是特別好,所處地域不好,但是特別努力,經(jīng)過他的努力做出來的市場(chǎng),也許銷售額并不比其他人強(qiáng),但是他在這個(gè)區(qū)域做最好,那我就給他定位 “天道酬勤”型的,我們大家要去學(xué)習(xí)他,鼓勵(lì)他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好,我們也鼓勵(lì)他,可能有的營(yíng)銷人員在銷售時(shí)也許不賺錢,但是他的精神特別好,我們也鼓勵(lì)他,多讓團(tuán)隊(duì)中樹立典型,讓大家去學(xué)習(xí)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的正氣是很重要的,現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)面臨很多誘-惑,特別是管營(yíng)銷要費(fèi)很大功夫,因?yàn)闋I(yíng)銷人員面對(duì)很多誘-惑,要有一些規(guī)章去約束,但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營(yíng)銷主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí),只有你的德和能超越了這些人,你才能帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì);如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí),你在市場(chǎng)的把握或在市場(chǎng)的高度上沒有一個(gè)原則性的高度指導(dǎo),那么銷售就不會(huì)做好。作為一個(gè)有效的管理者,不但要把事情辦的成功,而且要團(tuán)結(jié)一致,讓員工工作起來心情舒暢,我想這樣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長(zhǎng)久。
營(yíng)銷技巧演講稿篇二現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是注重精神層面的東西,雖然需要服裝銷售人員的建議,但這個(gè)建議的目的是為了加強(qiáng)客人購(gòu)買的信息。
客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因:
A、相信導(dǎo)購(gòu)的介紹
B、相信商場(chǎng)或品牌
C、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因:
A、不是她真正想要的衣服
B、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí)
C、對(duì)質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證
D、同購(gòu)買計(jì)劃沖突
客人對(duì)某款衣服失去信心時(shí),我們要求導(dǎo)購(gòu)不勉強(qiáng)客人,馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去,力求挽留,繼續(xù)推薦。
重點(diǎn)銷售技巧
服裝銷售過程中的重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。
對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正讓顧客的心理,由“比較”過渡到“信念”,最終促使銷售成交。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念,是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷售有下列原則:
1、從4W原則著手。從穿著時(shí)間(When)、穿著場(chǎng)合(Where)、穿著對(duì)象(Who)、穿著目的(Why)四方面做好顧客的參謀,有利于銷售成交。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),要做到語言簡(jiǎn)練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的銷售語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。
4、銷售員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。
服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧在服裝銷售過程中,營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售。
技巧很重要,首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法:
1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
營(yíng)銷技巧演講稿篇三我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學(xué)習(xí),我也非常感謝我的公司為我提供這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì);叵脒@兩天的課程的學(xué)習(xí),每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得,在此呢分享給大家。
一、 行業(yè)品類特性分析
通過倍壘老師的講解我增強(qiáng)了對(duì)樹立品牌意識(shí)的觀念,懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客,如何與他們建立忠誠(chéng)度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。
二、 渠道的管理
在渠道管理上我學(xué)會(huì)了渠道的定義以及如何從不同的角度去對(duì)渠道作管理,如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商,如何通過對(duì)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比去作評(píng)估衡量等等。
三、 職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造
我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo),以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。
四、 終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)
這是個(gè)由大家一起探討的課目,我覺的這組織的挺好的,雖然這二十條內(nèi)容大家都懂,甚至是熟記在心,但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長(zhǎng)補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn)。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
五、 拓展訓(xùn)練
在拓展訓(xùn)練活動(dòng)中,我感受到了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須是個(gè):協(xié)調(diào)力好,凝聚力強(qiáng),執(zhí)行力高,溝通到位,合作和諧的團(tuán)隊(duì)。在此過程中,讓我更加的了解了我的團(tuán)隊(duì),與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過程中,我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了,非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動(dòng),非常的好玩。
總之,通過這次培訓(xùn)也讓我對(duì)我們的公司多了些認(rèn)識(shí)、多了些了解、同時(shí)呢也更多了份信心。日后我也會(huì)把這次培訓(xùn)所學(xué)到的銷售技能帶到工作實(shí)踐中來,希望能幫助自己有更大業(yè)績(jī)的進(jìn)步與提高!
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