年終總結的內容包括一年來的情況概述、成績和經驗教訓、今后努力的方向。下面就是小編整理的信用卡催收年終總結,一起來看一下吧。
以前總覺得催收就是直接打電話讓客戶還錢,開口就是何時還錢,為啥答應又沒還,不是找 本人就是找家人或聯系人, 時間一長客戶一多更是沒有了方向, 越發(fā)的覺得催收起來很吃力。然而這次催收課程,雖然只有半天時間,但卻受益匪淺,讓我有了新的領悟,以下是 我個人覺得值得學習和借鑒的地方
一、在心態(tài)方面,對于逾期客戶,總覺得他們很可惡,既然貸款了就該按時還款,但是聽 了王丹老師說的,要相信我們的客戶都是想要還款的,也都是有能力還款的,只有自己堅信 我們的客戶都是好客戶, 要多去了解客戶逾期的真正原因, 畢竟一個客戶伴隨我們最少都是 一年,如果只是一味的爭吵或辱罵,即使這次還了下次還是會發(fā)生,長久下去客戶數量增多 催收起來就力不從心了。
二、催收過程中采取的策略, 王丹老師有句話說我記憶猶新, 她告訴我們每次的催收都是次 談判的,對于不同的客戶那需要的方式方法也不一樣,這邊我將逾期客戶分為三部分:前期 (1—5 天) 、中期(6—18 天) 、后期(19—28) 。
1、對于前期逾期的客戶,催收的重點是態(tài)度上要以禮相待,雖然逾期了,但是我們并不是 責怪你,只是提醒并知會你一聲,讓客戶有愧疚感。
2、對于中后期的客戶,首先我們需要了解的是客戶正真逾期的原因,可以通過客戶背景和 催收記錄,其次就是在催收的態(tài)度。以下是催收過程中常出現的幾種逾期狀況如何處理
。1)承諾還款但是屢次爽約的, 這種在前期也會有的偶爾出現, 中后期那是更是常見的事。
此時我們就需要先去了解客戶爽約的原因, 而我們的態(tài)度是需要聆聽客戶的解釋, 不能妄下 結論客戶在狡辯推脫,過激的對待客戶,畢竟這類客戶還是有還款誠意的。對于這類客戶我 們應該告知每次爽約會形成一次負面信用記錄,產生一次扣款失敗費,耐心聆聽,有技巧的 溝通,讓客戶自行說出爽約的正真原因,還款時間和金額。
。2)不愿意還款的,對于這種客戶我們首先需要了解客戶的心理,是什么原因引起的,是 對前期銷售,客戶,審批金額或者公司的其他不滿投訴,還是對催收過程的態(tài)度不滿投訴, 我們需要對癥下藥,先平復客戶情緒,幫助他區(qū)分投訴和還款是兩個概念,對于惡意不還款 客戶可以向客戶說明拒絕還款行為產的法律影響。
。3)死亡的客戶,這類客戶我們首先要了解真實性,可通過旁敲側擊,向聯系人、工作單 位、親友、住址電話側面有技巧的探明情況是否屬實;索要死亡的相關資料;向相關機構資 料核實,對于這樣的客戶我們可以誘導,試探關系人是否能夠代位清償貸款。
。4)對于無能力還款的,我們先了解客戶是客戶無能力還款的原因,來判定客戶是長期的 還是短期內的無還款能力。
對于這樣的客戶我們也是需要從多方面了解客戶的真實性, 對于 長期的是否可以聯系家人看看是否有意愿, 對于短期的除家人外, 更對的是關注該客戶自身 是否又具備還款能力。
。5)暫時無應答的,這個是我們最頭疼也是最常見的。首先我們要認清客戶是目前不方面 還是不能接聽,這時我們可以在不同時間段撥打,或已短信方式聯系;對于不愿意接聽我們 催收電話的我們可以以通過聯系人核實客戶的目前狀況,要求代為聯系。
催收中遇到的不僅僅是以上這幾種狀況,催收不單單是催收還錢那么簡單的事,催收 是門學問,是需要技巧和策略,這樣才能事半功倍。
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