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商貿公司的年終總結內容

網站:公文素材庫 | 時間:2019-05-07 14:34:33 | 移動端:商貿公司的年終總結內容

  商貿是指設有商品營業(yè)場所、柜臺,不自產商品、直接面向最終消費者的企業(yè),以下是小編收集的商貿公司的年終總結,歡迎查看!

  商貿公司年終總結1

  轉眼間xx年即將結束,xx年邁著嶄新的步伐向我們走來。回首在過去的一年,內心不禁感慨萬千。

  在公司領導的調動下,逐漸的融入公司的工作氛圍,比較順利展開各項業(yè)務工作,從中自己總結發(fā)現(xiàn)我們公司存在的問題,如何去開展接下來的工作。

  作為一個貿易型公司,在業(yè)務方面加大開拓力度,但是收效甚微。

  1、 由于對客戶單一化的原因,在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的情況下,同樣影響到我們公司的業(yè)績。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢。

  2、 現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應商是直接廠家,相對于我們貿易商來講加大了競爭力度,所以在業(yè)務開展受到一定的阻力。

  3、 對于我們材料的采購成本需要加強控制,尋找多家供應商價格對比,開拓良好的采購渠道。

  4、 服務好我們客戶,加強與客戶的溝通,與客戶之間建立良好的感情,有利于我們的工作支持。

  5、 加強我們內部管理工作,合理分配每個人的工作,參透工作中的每一個細節(jié)。

  6、 善于去發(fā)現(xiàn)問題,把握問題,并在第一時間去解決,來提升自身的業(yè)務能力

  7、 我們應該發(fā)展一個屬于自己優(yōu)勢的產品,成立自己的銷售團隊,加強專業(yè)知識的培訓,對外拓展業(yè)務。

  8、 改善公司機制,吸引人才,定位好產品方向。

  9、 鞏固好與發(fā)展好原本的客戶,整合資源平臺,吸取外界信息。

  一直在工作中學習成長的我,時時刻刻叮囑著自己,做好自己本職工作。加強與客戶之間的溝通,以公司的發(fā)展為中心,提升自己的工作激情,給自己樹立自信心。

  展望xx:

  對于下一年工作,我感到非常的期待。新的一年工作充滿挑戰(zhàn)性,面對現(xiàn)在不景氣的市場環(huán)境,給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里展現(xiàn)出一副新的臉孔,給自己下定目標,認真規(guī)劃分析好公司的發(fā)展方向,降低成本,加強業(yè)務拓展。讓我們抓住機遇,開拓創(chuàng)新,拼搏進取,在為實現(xiàn)xx年經營目標與發(fā)展目標而努力奮斗,創(chuàng)造更好的成績。

  商貿公司年終總結2

  今天,我們歡聚一堂,在笑聲和掌聲中共同回顧一年來充滿淚水和汗水的日子,在幸福和祝福中欣然展望充滿夢想和理想的未來。首先,我謹代表公司向大家致以新年最誠摯的問候!同時,向任勞任怨工作在各個地方的每一位xx同仁,向無怨無悔給予公司理解和支持的每一位家屬,表示衷心的感謝!正是你們的努力和付出,讓xx——這個可愛的品牌在三湘大地生根發(fā)芽,在護膚品行業(yè)中茁壯成長。在今天的總結大會上,我想和大家一起回顧創(chuàng)業(yè)之路、謀劃生財之道、描繪成功之圖,概括起來,一是去年怎么看?二是今年怎么辦?三是大家怎么干?不當之處,敬請包涵。

  一、去年怎么看?

  去年四月,在上?偛课目偟拇罅χС趾驮谧魑坏膬A心呵護下,xx貿易公司誕生在美麗的芙蓉長島。近三百個成長的日子里,我們既收獲了創(chuàng)業(yè)的喜悅,又品嘗了受挫的酸楚,風風雨雨,點點滴滴,可濃縮為三點。

  1、去年的成績不可抹殺。9個月來,公司由無到有、由小到大、由弱到強,在壁壘森森、品牌攘攘的護膚品行業(yè)中擠開一條門縫、殺出一條血路。至去年年底,公司銷售總額達**萬元,銷售利潤**萬元。在短短幾個月的時間里,我們以長沙為中心,構建了湘潭、衡陽、常德、株州、婁底、益陽、郴州、永州等八大營銷陣地,營銷網點達**家,xx正日益成為影響湖南家庭的重要品牌,成為丈夫關愛妻子、父母關懷孩子的愛心標志。

  2、去年的經驗不要忘記。成績的取得,主要來源于三條經驗。第一,一支優(yōu)秀的團隊是成功的保證。在xx這個大家庭里,大家都在出色地充當著家庭成員的角色。生活上,盡管條件不是那么寬裕,但大家做到了相互愛護,相互照料,其情款款,其樂融融;工作上,大家做到了相互幫助,相互體諒,為了一個共同的目標在努力拼殺;學習上,大家做到了相互關心,相互提高,全面提升了抗衡市場競爭的能力。在我們這個團隊里,首屈一指的是銷售總監(jiān)高國華先生,多年的營銷經驗,使高先生思維清晰、頭腦冷靜、善于謀劃、勇于開拓,為xx在湖南市場的快速立足立下了汗馬功勞。促銷員曠美華,工作兢兢業(yè)業(yè),既有鉆勁,又有闖勁,在促銷的過程中,跑客戶不管遠近,穩(wěn)客戶不分晝夜,拉客戶不論忙閑,把全部心思都放在xx的發(fā)展上,其成績大家有目共睹。文員彭嬌,為了可愛的xx,放棄了在北京工作的優(yōu)厚條件,毅然加盟xx。幾個月來,她潛心公司事務、協(xié)調公司關系、維護公司利益、樹立公司形象,成為公司的形象天使。總之,我們絕大多數(shù)員工都能以公司為家,以公司的利益為重,以公司的成果為榮,在各自的領域勤勤懇懇地奉獻著自己。在此,我再一次代表公司董事會,向大家表示最衷心的感謝!第二,一個優(yōu)良的產品是成功的基礎。xx品牌,凝聚著xx總公司全體員工的心血,飽含著丹麥文明深厚的文化底蘊。可以說,沒有xx,就沒有xx;沒有xx的優(yōu)秀品質,就沒有xx的優(yōu)異成果。第三,一片優(yōu)越的領地是成功的關鍵。湖南是文化強省,湖南人對美的向往、對愛的頌揚、對家的關愛有口皆碑,這是xx能迅速打入湖南市場、擠占市場份額的又一關鍵因素。另外,湖南人眼光犀利、判斷準確、能快速地捕捉市場商機,短短幾個月全省**家商場店鋪的加盟,真切地印證了湖南人的獨到眼光。

  3、去年的問題不能低估。盡管我們做出了可觀的成績,積累了可貴的經驗,但仍存在著可怕的問題,萬萬不可掉以輕心。首先,資金回籠過緩嚴重阻礙了公司的發(fā)展。截至目前,公司應收貨款余額高達**萬元,有**家網點存在拖欠現(xiàn)象,最多的高達**元。最久的長達*月,使公司的運行陷入困境。其次,支出結構畸形嚴重影響了公司的拓展。僅至10月底,公司的營業(yè)費用只有**萬元,而管理費用高達**萬元;促銷費用只有**萬元,而招待費用高達**萬元。投入沒有輕重之別,花錢沒有主次之分,這種狀況一定要徹底改變。另外,公司個別員工辦事懶散、紀律松散、心思渙散,說的比做的漂亮,獲得比付出容易,于人比于己刻薄,給團隊帶來不利影響;還有的員工難字當頭,經不起打擊,扛不住壓力,受不了冷遇,舍不得口舌,凡事遇難而退,因此業(yè)績平平。這些問題都要認真反思,重點加以解決。

  二、今年怎么辦?

  今年,公司的戰(zhàn)略目標是實現(xiàn)五個一,即:銷售總額突破 **萬元,純利潤達到**萬元,銷售網點突破**家,舉辦一次大型促銷活動,消滅每一個空白地市。按照這個框架,我們主要做好四件事。因為王總等一下還要詳細部署,我這里就只提綱挈領地講一講。

  1、在拓展市場上下功夫

  市場是xx的生命,客戶是xx的手足,消費者是xx的衣食父母,這是我們每個人必須牢固樹立的公司發(fā)展理念。如何打開市場、打動客戶、打消消費者的顧慮?有幾點值得注意。第一,要著重提升品牌的文化含量。多構想對宣傳品牌有益的廣告語,如“xx——讓您的妻兒更可愛”等,通過宣傳,使父母不能不買、丈夫不敢不買、朋友不得不買;第二,要加強對營銷的創(chuàng)意。簡單地講個故事:甲乙兩個農民去深山探尋,發(fā)現(xiàn)山里的石頭很美,于是甲帶回去砌了磚墻,乙卻制成了精美的工藝品,賺了很多錢;后來,大家都知道了山里的石頭進去開采,農民乙去轉了一圈,就在山旁種了很多柳樹,原來,山里石頭雖多,但缺少籮筐,農民乙用柳條編筐又大賺了一把。再后來,柳樹成林了,郁郁青青的很壯觀,正好京廣鐵路經過這里,旅客們在列車上對這片柳林贊不絕口,有一天突然在林中發(fā)現(xiàn)了一堵巨大的廣告墻,上面寫著“可口可樂”四個大字,為此,可口可樂公司獎給了農民乙10萬元(80年代)。一次,日本一個大財團的總裁在車上聽了這個故事,就趕忙下車拜訪農民乙,來到這個人口已經很多的小鎮(zhèn),正看見兩個人正在爭吵,原來是農民甲和農民乙為所開服裝店的價格相互指責,兩人的服裝店開在一起,而乙的價格比甲的通通要貴一倍,甲的店鋪生意紅火,財源滾滾,乙的卻門可羅雀。總裁知道情況以后,深表失望,正準備離開,這時農民乙偷偷在他耳邊說了幾句話,總裁大喜,當即決定年薪100萬美元聘請乙。原來,兩個店鋪都是乙開的。我說這個故事的意思是:商機無時不有,創(chuàng)意無處不在,請大家仔細思量。第三,要堅定打開湖南所有市場的信心不動搖,在湖南境內不留死角,不留空白。

  2、在完善管理上動腦筋

  管理是公司的中樞神經。今年,公司的管理主要注意三點:一、高度重視貨款回籠,要把貨款回籠與員工的利益緊密掛鉤,增強員工的責任感。二、嚴格控制招待費用,增加營銷費用的比重。三,制訂切實可行的獎懲辦法,要重獎業(yè)績、重獎創(chuàng)意、重獎新局面,要懲罰懶惰、懲罰失職、懲罰死腦筋,做到獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣。

  3、在凝聚團隊上花力氣

  主要是團結和協(xié)作的問題。團結和協(xié)作是團隊的靈魂,任何鬧矛盾、拉山頭、搞派性的行為,都會使公司走向災難。保持舒暢的心境、營造融和的氛圍、消除陰暗的心理,是每一個xx人共同的神圣職責。

  4、在引進人才上做文章

  人才是公司的脊梁。悠悠萬事,事在人為。沒有人才,不能引進人才,缺乏引進人才的激勵機制,最終一切都會成為空談。令我驕傲和自豪的是,公司終于發(fā)現(xiàn)了王鑄欽總經理這個人才。王總年紀不大,資歷不淺,既是儒將,又久經沙場。憑著他睿智的頭腦、開闊的視野、豐富的經驗、良好的品行,我堅信xx一定會有一個美好的未來。從今天起,公司的全部擔子就交給他了,希望大家象維護我一樣,維護王總,保護公司,呵護xx。

  三、大家怎么干?

  下面是對全體員工的四點要求,請大家共勉。

  1、用勤奮來壯大公司。天道酬勤,勤勞是立身之本,勤奮是財富之源。作為貿易公司的員工,xx人要時刻記住一份耕耘一份收獲,只有跑更多的路、流更多的汗、吃更多的閉門羹、受更多的冤枉氣,才會一步步攀上事業(yè)的頂峰。

  2、憑責任來鍛造人生。責任感是人生之魂。就象一盞燈,它在時刻透視著每個人的人生態(tài)度。我和王總,時刻謹記著向公司和大家負責,每個員工,也必須向我們和公司負責。該做什么要義無返顧,不能推三阻四;不該說的要守口如瓶,不能信口開河,一切都要以維護公司的核心利益為重。

  3、以忠誠來回報朋友。人,生來是需要感恩的。我們要時刻感懷父母的養(yǎng)育之恩,老師的授業(yè)之恩,夫妻的相守之恩,這里要說的,是必須感懷朋友的知遇之恩。公司和你的緣分,來源于公司對你的知遇,因此,對公司要絕對的忠誠,要信守當初的承諾,做到不離不棄,無怨無悔,一言九鼎,一諾千金。即使有了高就,也決不能傷害公司的利益,請各位切記。

  4、靠學習來再塑自我。要駕馭瞬息萬變的市場、適應變幻莫測的商海,不更新知識是不可能的,通過學習來重塑自我,是時代對我們的必然要求。早幾天我發(fā)現(xiàn)胡志君女士很好學,她對知識很敏感也很留意,隨時摘錄著對公司、對營銷有幫助的小知識,辦公桌上都擺了很多,值得表揚。朋友們,學海無涯,學無止境,開卷總是有益的,希望我們共同學習,共同提高。

  各位同仁,朋友們!

  一元復始,莫道路行此。人生處處皆白紙,喚起天邊紅日。路總是人走出來的,人生的時時處處,都是一張白紙,正好描繪絢麗的圖畫。讓我們攜起手來,為開創(chuàng)xx的美好未來而奮發(fā)圖強!

  最后,祝各位在新的一年里身體健康,家庭幸福,萬事如意!

  謝謝大家。

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