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招商部年終總結(jié)范文五篇

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-07 19:28:54 | 移動端:招商部年終總結(jié)范文五篇

  招商部一年一度的年終總結(jié)又到了,下面來看看招商部的員工作是怎么陳述他們這一年來的工作情況的。接下來小編為你帶來招商部年終總結(jié)范文,希望對你有幫助。

  篇一:招商部年終總結(jié)范文

  在區(qū)旅游局的指導和關(guān)懷下,堅持以“三個代表”重要思想為指導,按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標,項目招商引資工作整體推進,實現(xiàn)了新的突破,現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下:

  今年年初,招商部整體納入開發(fā)總公司,真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作,并將辦公地點設(shè)在市中心,優(yōu)化了辦公環(huán)境,為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度,并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,現(xiàn)公司大專以上學歷占總?cè)藬?shù)的70%,本科以上人員占到了50%。

  在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念,利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢,構(gòu)筑特色,做好特色招商的文章,引入大財團、大項目,全面合作、整體開發(fā),回避投資壓力和風險,保證開發(fā)的持續(xù)性,提高項目運營的核心競爭力。

  一年來,我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

  今年國家土地審批政策緊縮,致使部分項目建設(shè)受到了制約,因此,我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上:

  今后工作的打算

 。ㄒ唬┻M一步加強投資軟環(huán)境建設(shè),強化服務(wù)意識,充分發(fā)揮招商部門的職能作用,堅持誠信招商,服務(wù)為本,打造一流的投資平臺,創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,樹立“人人都是開放形象,處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

 。ǘ┲塾陂L遠發(fā)展,兼顧現(xiàn)狀,進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。

 。ㄈ┯煤糜米愣愂盏葍(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi),結(jié)合實際,針對招商引資,在稅收、土地、用電用水價格等方面,采用最優(yōu)惠、靈活的政策,創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

 。ㄋ模┩晟祈椖繋,掌握切實準確的項目信息,形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

  篇二:招商部年終總結(jié)范文

  一、招商工作——引進企業(yè)結(jié)構(gòu)上有所突破

  ▲來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況

  ▲企業(yè)入駐開建情況

  ▲六層綜合服務(wù)樓的招商

  ▲沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商

  ▲博覽會和推介會的參加情況

  二、團隊的建設(shè)、流程梳理及細化管理工作

  (一)來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況

  招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次,600余人次,基本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè),主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣傳為主;從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬以上的企業(yè)數(shù)量少,大部分來訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依然集中在200-1000萬之間。

  外出招商共涉及8個區(qū)域:河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。

  2.六層綜合服務(wù)樓的招商

  今年三月份園區(qū)為了增強園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè),服務(wù)入園企業(yè),在入園大道西側(cè),南靠312國道處建造一棟6層綜合服務(wù)樓,規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點,1-5層將進行招商,意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、茶秀、咖啡廳、高端餐飲等,自四月份開始我招商部開始進行6層樓的招商工作,金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲蓄都有過接洽,最終與信合簽訂合同,售出約800平面積,單價4200元每平,優(yōu)惠后總計318萬元,通訊行業(yè)與移動及聯(lián)通都有過接洽,現(xiàn)在還在跟進中,小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸,暫時他們的意向不明朗,醫(yī)藥超市的招商是對縣上的各個醫(yī)藥超市老板進行邀約,正在跟進,酒店方面聯(lián)系了兩個意向客戶,但是因為他們都只要5層,規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃,已經(jīng)予以否定,正在努力尋找新的意向。

  這幾個月的招商工作中,招商手法有些單一,因為園區(qū)的宣傳方面比較薄弱,大多人對園區(qū)不了解,我們主要是通過在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布招商信息,客戶介紹,自己跑街這3個方式進行招商,效果不是很理想,來園區(qū)的意向客戶70%是通過網(wǎng)上看到公司的招商信息前來咨詢的,不過網(wǎng)上的客戶大多實力較弱,規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。

  在下面的日子里,我們招商部還是要加大6層樓的招商工作,討論思考有沒有更好的切入點,將招商工作做好。

  3.沙發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃

  20xx年4月20日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪推介會”,當日部分客戶已交定金并簽訂意向合同,售出商鋪13間。5月開始針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場的形成。為此我們外出招商,行至8個做沙發(fā)的區(qū)域,期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽縣、藍田縣和長安縣三個為主,并成功邀請到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地14畝。還有很大一部分企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感興趣,但對于租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮,為此處于觀望態(tài)度。對此我們需改變一下前期的招商策略,先吸引一些家具企業(yè)入駐,以保證園區(qū)正常利益。后期繼續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。

 。ǘ┢髽I(yè)入駐情況

  今年上半年,新引進企業(yè)10家,基本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。轉(zhuǎn)讓土地266畝,單畝平均轉(zhuǎn)讓價格為24.7萬元。

  正是因為招商政策上的變化,提高了招商門檻,導致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降,但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%,同時,回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

  一期企業(yè)開建及投產(chǎn)情況

  一期入園企業(yè)69家,已開工建設(shè)達59家,其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號地企業(yè)、1家是2號地企業(yè)。在已開工建設(shè)的企業(yè)中,廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產(chǎn)條件的有14家,已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下半年時間內(nèi),加大對開工企業(yè)建設(shè)進度催促,對未開工企業(yè)采取必要的強制措施,以保證年底30家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。

 。ㄈ┎┯[會和推介會的參加情況

  20xx年,園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會,并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會二屆七次西安國際家具博覽會,同時在福建省莆田市舉辦了針對當?shù)丶t木家具企業(yè)的專項推介會。

  三、團隊建設(shè)、流程管理及細化管理工作

  2011年,公司招商部人員經(jīng)過兩次較大變動并且將管理中心分離成獨立部門,將工作分工進一步細化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù)量只有4人,但是通過公司培訓和科學的內(nèi)部體系,使得部門構(gòu)架結(jié)構(gòu)規(guī)范化,工作明確分工,責任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計與策劃和分地塊的招商負責人。

  同時,在公司其他部門的配合下,也能圓滿完成例如家具博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內(nèi)部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式,提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。

  第二部分

  工作中存在的問題與不足

  招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作,各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果,對于處于第一線的招商部來說,工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的工作,更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”,增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題,還需要長時間的磨練與實踐。要加招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習,抽時間一起討論心得。

  細節(jié)處理方面,尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細節(jié)上,例如部門員工的工作紀律,待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規(guī)范。

  第三部分

  20xx年度招商工作計劃和展望

  ▲持續(xù)開展二期招商的整體招商工作

  ▲各種形式的會展活動和推介會的商業(yè)招商

  ▲一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤

  ▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

  ▲加強和各部門之間的協(xié)作

  ▲六層綜合服務(wù)樓招商

  (一)持續(xù)開展二期的整體招商工作

  招商工作需要更多的堅持,招商不是一朝一夕的事情,也不可能在很短的時間內(nèi)就能取巨大的成效。因此,招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力,需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。

  對于20xx年的二期土地招商方面,我們要著重在宣傳和選商上面下功夫,和國內(nèi)的知名家具企業(yè)加強聯(lián)系,專人負責跟蹤,進一步細化招商方案,針對企業(yè)的自身特點,制定符合其企業(yè)需求的可行性方案,并針對全國知名品牌企業(yè),專門制定一套對他們而言的園區(qū)招商優(yōu)惠政策。力爭全年引進50家以上家具企業(yè),5家左右年產(chǎn)值過億的大型家具企業(yè)。

  (二)各種形式的會展活動和推介會的

  1.商業(yè)招商

  招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口,也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢,展示形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動,這就需要我們不斷的創(chuàng)新,不斷的與時俱進。

  20xx年,我們將通過依托重大項目節(jié)點,加大招商力度,爭取開展1-2次大型會展活動,2-3次中小型專項推介會活動。

  2.20xx年招商思路

  立足現(xiàn)有招商團隊,以20xx年公司下達的招商計劃為目標,以華南、西南等省為重點招商區(qū)域,同時加大對陜西本地大中型家具企業(yè)招商力度;

  通過業(yè)內(nèi)專業(yè)家具雜志,尤其是發(fā)行區(qū)域為我園區(qū)重點招商區(qū)域的雜志,進行全年或半年的專版園區(qū)宣傳,對咨詢的潛在客戶進行按區(qū)域劃分和歸納,有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域,走出去進行推介會或上門宣講。

  以20xx年全國各地的大型家具展為依托,對參展企業(yè)進行宣傳資料的派發(fā),擴大我園區(qū)在國內(nèi)家具企業(yè)的知名度和影響力,同時積極和家協(xié)聯(lián)系溝通,通過家協(xié)的引薦等方式爭取和當?shù)氐募揖咂髽I(yè)進行點對點的聯(lián)系。

  合理科學的運用現(xiàn)有入園企業(yè)的力量,進一步實行以商引商的招商策略,對已入園企業(yè)引進新的符合園區(qū)招商要求的企業(yè),視招商程度和效果給予其獎勵,例如管理費的減免等等。

  (三)一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤

  20xx年,除了二期招商工作這個重點外,另一個重中之重就是我們已經(jīng)簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤服務(wù)。首先是具備交地條件的企業(yè)保證在合同簽訂的時間內(nèi)繳清土地轉(zhuǎn)讓金;其次是對于符合開工建設(shè)的企業(yè),做到及時開工,并在合同約定的時間內(nèi)投產(chǎn);最后,我們要和公司其他部門積極配合,及時協(xié)調(diào)企業(yè)與園區(qū)的各種事宜。

  (四)提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

  招商工作需要不斷學習!懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導書籍,招商人員要加強學習。招商人員更需要懂經(jīng)濟、熟悉國情、懂得會談,熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破,在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華,通過學習各種知識,拓寬自己的視野,增強實際工作的操作性、科學性和預見性,從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

  (五)加強和各部門之間的協(xié)作

  在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上,進一步加強與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通,通過更專業(yè)化、可行性更高的實施手段,使項目達到整體要求。

  篇三:招商部年終總結(jié)范文

  很快2010年也過了一大半了。出來工作上班也半年了,時間太快太快了。上班的感受也太多了,第一從網(wǎng)絡(luò)管理說起,這方面的技術(shù)水平倒是熟練了很多很多,遇見的問題基本上是能解決的,但是電腦的問題太多太多了千奇百怪。其實在這方面的工作總,自己總結(jié)了兩點,就是自己一定要多動動腦子,去稍微多想那么一點點問題,可能就通了,第二經(jīng)驗很重要,非常重要,第一次遇見的一個問題解決后,一定要在多想一下,第一次用三分鐘的時間解決,在用一分鐘的時間去想這個問題。然后有經(jīng)驗了,第二次盡量在五十秒鐘解決這個問題,第三次就不用自己去解決問題了。直接電話給同事說怎么怎么解決,這樣才有效果。

  另外業(yè)務(wù)方面的工作就有太多太多的需要總結(jié)了。第一每天都是新的開始,每個禮拜都是新的開始,每個月都是新的開始。咱做業(yè)務(wù)的面對的都是新的,新的客戶,新的產(chǎn)品,新的交流方式,太多太多的新的了。面對不同的客戶不同的人,不同的產(chǎn)品說不同的話。用不同的方式去說服不同的客戶。同樣每天我也面對太多太多的競爭,和斗爭了。同行與同行之間的競爭,客戶和客戶之間的競爭,同事和同事之間的競爭。自己和自己的目標競爭,一天不努力就要失敗,而且敗得還很狼狽,做出了成績才有說話的權(quán)利,才有發(fā)言權(quán),做不出成績只能受至于人。社會太現(xiàn)實太現(xiàn)實,和學校那是兩個面。在這里上班是能夠體會到物競天擇適者生存的道理的,干不下來,干不出成績,就走人。因為有了成績你才有資格說話,不然你啥都不是。同樣在這上班,每次每天同樣也在和自己斗爭,和自己的目標斗爭,每天每個禮拜,每個月都給自己目標,這樣才有方向,才有壓力。。

  另外自己做的其實還不夠。需要的不僅僅是這樣,對自己的要求對自己的目標,就要一竿子把自己抵死,不要給自己退路。因為后面就··········是一群·······狼,我停下來,就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路!ぁぁぁぁぁぁぁぁ

  后續(xù)的工作,后續(xù)的事需要自己的努力!

  篇四:招商部年終總結(jié)范文

  回首過往的招商工作,作為一名招商員我對商場有太多的感情,因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程,我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路,帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。

  在這大半年的時光,我看到我們的客戶從無到有,看到展廳的開業(yè)與歇業(yè),看到品牌的進駐與流失,心里真的感觸很多,回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結(jié):

  一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新

  1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定,短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此,招商工作不是一朝一夕的事情,對我來說需要很大的耐心和毅力,需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。

  2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識,一定要在原有的知識上有所突破,提高自身素質(zhì)修養(yǎng),通過學習各種知識,從而拓寬自己的視野,增加實際工作的可行性,提高自身的綜合素質(zhì)。

  3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新,不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決,因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口,需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢,展示形象、提高商場知名度。

  二、進一步加大招商力度,提升場地出租率

  從空置率分析2011年5月至12月份的品牌變動記錄:5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%,12月份10.5%,其中不難看出受***進駐影響,品牌流失率較5、6月份雙倍增加,11月份受整體市場競爭影響,品牌流失率較10月份雙倍增加。

  目前對手商場一家接著一家進駐**(本地),群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭,從目前情況看,整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道,各個方面進行的對比,從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢,只要有一個方面差強人意,那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢,客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

  2011年已將過去,我商場招商工作取得的成績較為一般,年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升,作為招商部來說各方面都需要大幅度提升,在堅持商場招商政策,提高服務(wù)水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升,提高招商部整體實力。

  篇五:招商部年終總結(jié)范文

  武商建二商場總經(jīng)理張濟生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進展。

  一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。

  實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個,淘汰品牌123個,調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。

  二、突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點。

  推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。

  三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。

  以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的 培訓工作。共進行了900多小時,萬余人次的各類培訓,真正實踐了建立學習型組織,培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強烈的反響。xx年的工作成績顯著,但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題:問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二:對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四:日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴大的趨勢。問題五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六:供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變,但效果并不明顯。20xx年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個方面重點入手:

  一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導,全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

  二、準確把握市場定位,實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

  三、組建貨品部,實施進銷分離,

  加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

  四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù),進一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

  五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

  六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

  七、科學分析,力求突破,全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達到吸引客源,促進銷售的目的。八、實施員工素質(zhì)工程,實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,實施培訓“五個一”工程。同時,加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進一步規(guī)范全場員工的工作行為,形成***、規(guī)范的良好工作氛圍。

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