創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。小編整理的電子商務創(chuàng)業(yè)策劃書,供參考!
電子商務創(chuàng)業(yè)策劃書1一、建設網站前的市場分析
在國內電子商務并不成熟的現(xiàn)實下,服務并不規(guī)范,沒有一個統(tǒng)一的商務網站標準,特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務網站。
本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場,能在競爭并不激烈的情況下占領市場,增加市場份額,以最快的速度實現(xiàn)盈利。
二、市場定位,功能定位
前期類型:C2C、B2C,服務對象基于本地區(qū)市民,經營小商品,食品,書籍,軟硬件等,類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網上超市,另建立小型二手市場平臺。
后期類型:B2C,B2B,增強交易平臺功能,增加企業(yè)交易、產品發(fā)布平臺,增加網上超市產品內容,從經營低價商品擴充到大件商品,高產值,高利潤產品。
三、發(fā)展目標
初期:申請域名,申請貸款,吸收風險投資,制作網站。聯(lián)系ISP,申請網絡介入,購買服務器等軟硬件設備。
6個月:建立網站,擴容網站內容,規(guī)范網站服務,吸引加盟營銷商,使網站在本地區(qū)有一定知名度,建立服務網絡,建立產品采購網絡,建立產品配送網絡,培訓員工,產品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網絡。依托傳統(tǒng)物流網絡可以采用合作加盟等方式,可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年:在本地區(qū)有較強的知名度,能打出自己的品牌,在網站內容上有更進一步的充實,爭取更多的加盟營銷商,豐富網上超市的產品,并向高端產品發(fā)展。
吸納投資,增加經營范圍,著手建立B2B商業(yè)交易平臺。
實現(xiàn)網站盈利。
2年:達到本地區(qū)最大的幾個電子商務網站之一,鞏固市場份額,網站集成,B2B、B2C、C2C三種經營方式為一體,建設獨立的物流體系,降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時,重心向高端產品發(fā)展,建立以高利潤,高附加值產品為主的經營體系。
3年:收購產品供貨企業(yè),建設自己的產銷體系,進一步降低產品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商,物流公司,建立更便捷,更優(yōu)惠的產品營銷網絡。
3年以后:視情況再定。
四、網站板塊及風格
網站初期分為產品索引、在線交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場,五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產品發(fā)布板塊,增加會員板塊,對付費會員實行優(yōu)惠政策。
風格定位為簡潔明快,圖片和文字相結合,以淡色做基調。
產品網頁形式采用統(tǒng)一模塊,突出產品圖片。
二手市場平臺用統(tǒng)一格式,從產品名到產品備注都統(tǒng)一格式,并采用類似于易趣的信用制度,鼓勵網下同城交易,避免不必要的糾紛。
倉儲超市產品價格統(tǒng)一定價為XX.99元,百元以上產品定價為XX9.9元。
五、網站維護
初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員,網站內容每天更新,制定網站規(guī)范。
六、網站推廣
加入大型網站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,可以在連鎖零售商店內做廣告,并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。。
等網站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。
從網頁到宣傳口號進行一次大的改版,打響品牌,進一步開拓市場。
七、技術方案
1、租用虛擬主機
2、操作系統(tǒng):Window2000/NT
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM、HP)等公司提供的電子商務解決方案
4、網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數(shù)據(jù)的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息,例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。利用著名公司設計的殺毒軟件,并且經常定時升級,不利用來歷不明的軟件,注意移動存儲設備的利用安全,這些可以有效地防止病毒的襲擊。利用網絡防火墻、定期掃描服務器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁,是的黑客沒有入侵的道路。
對付意外事故,必須每天備份數(shù)據(jù),如果有可能,利用RAID冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的,在交易時要注意提醒客戶提高警惕,在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進行加密,例如利用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術等,保證客戶的權益不受到損失。
5、相關程序開發(fā)。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等
電子商務創(chuàng)業(yè)策劃書2第一章公司性質
(一)公司名稱
亞視線廣告?zhèn)髅接邢薰、東茗廣告?zhèn)髅接邢薰尽Ⅶ扔韽V告?zhèn)髅接邢薰?/p>
(二)公司性質
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益
(四)公司目標
實施個性化的經營理念,打造西部具有一定影響力的廣告公司。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
公司目前處于調查研究和起步的階段,但是我們形成一個共叫,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系,逐步增加自己的經驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的
斷超越自己,這是廣告公司發(fā)展的關鍵。
(五)公司服務
1.專業(yè)化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務,包括數(shù)據(jù)調查資料,分析結論。從而使得客戶的投資更科學、公道,全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構,逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。
2.為客戶提供正確、科學的市場調查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。
3.用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務本錢上上風。能把客戶所需的廣告預算降到最低,做到真正的優(yōu)質價廉。
第二章市場分析
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),2002年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)職員不斷增加,增長速度可觀,全國廣告經營額201*年突破2000億元大關。按照專家的猜測,201*年我國國內生產總值增長不低于7%,將達到21萬億元以上,全國廣告經營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在短時間內不會有大的變化。
成都是四川地區(qū)商品集散中心,商品交易活躍,貿易網點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個,貿易及飲食服務網點2萬多個,從業(yè)職員4萬多人。據(jù)成都市第二次全國基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)職員在100人以上單位414個,占9、43%;100人以下的單位3974個,占90、57%,其中又以30人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67、37%。可見成都的私營個體經濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小,數(shù)目多,分布廣。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產商以及商展業(yè)主,成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場遠景。
(二)目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類:成都地區(qū)內部市場,成都地區(qū)周邊市場,四川大地區(qū)市場,遠期目標市場為川渝地區(qū)。
成都地區(qū)內部市場主要表現(xiàn)為各房地產樓盤全套vi,商品廣告,商場廣告以及包裝。 成都地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌,墻體廣告的制作。 四川大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查,公關活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在成都、廣漢、德陽地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場、門面。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備,公司前期策劃。從第二周開始,我們將用兩周的時間,同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一周,在完善公司建設的同時,將聯(lián)絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司,以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立貿易伙伴關系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年
1.我們初期階段的發(fā)展模式
方案(1):與成都、德陽、廣漢區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是
由于,自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理上風,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域上風。我們通過資本運作,實行橫向聯(lián)合,整合資源,上風互補,降低本錢,風險共擔。團體化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域團體。通過規(guī)模化經營,上風互補,降低經營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案(2):假如聯(lián)合不成功,我們初期只能立足成都周邊地區(qū),搶占四周各類廣告業(yè)務,我們以設計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系,建立良好的客戶關系,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股,共同發(fā)展。
2.聯(lián)絡各商展,門面業(yè)主,向其宣傳先容本廣告公司。
3.尋找廣告制作耗材供給商,確保進貨渠道的服務與質量。
4.與成都個大商務網站建立友情鏈接,在網上宣傳先容本廣告公司。
5.開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕涷,在成都市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認同,同時公司職員的技術水平,制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象,并對市場進一步推廣,把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個成都地區(qū)覆蓋。
3.把本廣告公司向四川各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第三章公司經營
(一)公司業(yè)務
初期的業(yè)務內容大體分為:
1.市場服務:市場調查。客戶服務。
2.設計制作:廣告平面設計。商展招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4.廣告攝影:產品攝影。產業(yè)攝影?萍紨z影。外景拍攝等。
5.客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,***人等宣傳造勢工具。 成熟期后的業(yè)務還要包括:
1.推出數(shù)字廣告業(yè)務,發(fā)展互聯(lián)網廣告。201*年,中國的網民將突破億人大關,它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網作為新興的主流媒體已經走進普通中國人的經濟與生活,并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長,遠景廣闊。
2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3.婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略
1.對公司的治理。維持經營效率是公司的主要治理課題,治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、夸大綜合績效以改善經營效率,為此,本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念,讓員工更有向心力。
2.加強公司形象,進步著名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對本公司產生認同感,進步消費者的滿足程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域上風。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內取得較高的競爭地位,求得生存的空間,墊定獲利的基礎,再求經營范圍的增加。
4.善于從投資設備中挖掘隱躲的利潤增長點。
(三)本錢核算
在投資前充分做好各項前期預備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進資金為元。
(四)經營障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落后。
2.作為新興的廣告公司,處于資金投進期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.著名度不高。
第五章公司治理
(一)組織結構
治理部:負責公司內部治理,進度調配,公司發(fā)展規(guī)劃。
技術部:負責廣告平面設計、商展招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。 市場部:負責公司的對外廣告宣傳,形象策劃。進步公司在社會的著名度。市場調查,分析研究。
信息部:負責與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部:負責公司的財政支出、收進業(yè)務,負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。 培訓部:負責對公司內部職員的技術和業(yè)務方面的培訓。
攝影部:負責公司對外廣告攝影業(yè)務。
人力資源部:負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部職員。
(三)風險分析
1.外部風險
有限的資金資源:
建立一個公司所需資金量大,同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足,無法按照預定計劃到位,那么公司將無法運轉建設。
2.市場風險
市場的巨大變化:
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分,個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場,對廣告業(yè)來說,廣告越來越難做了,而對企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
市場的不確定性:
一開始,目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙,因而要讓目標客戶在短期內接受并委托接觸廣告公司為之服務,困難還是比較大的。
尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性:
成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃,并為我們公司提供技術、治理、資金等方面支持困難較大。
3.公道性和可實現(xiàn)性
廣告業(yè)是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業(yè),而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競爭程度較低。
第六章財務分析
(一)資金來源
資金來源:項目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元。
形式:
(1)中短期融資,限期償還本金加分紅。
(2)合資、合作、股份制。
(二)方案及回報
1.內部收益率40%,投資回收期2年。
2.以個人向朋友融資(也可以以公司名義),融資方不參與公司建設、治理和運作。 融資回報方式:
兩年內還本,按公司紅利進行5%分紅。
(三)投資風險
投資方投資風險小,有以下幾個保證:1、基礎設施全面配套后,公司將會招引到一大批業(yè)務項目,是投資方得以回報的主要途徑。2、公司低本錢高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益,是保證還本付息的可靠來源。3、融資金額較小,還本付息資金有保障。
(四)計劃用度
固定投資(單位:元)
公司租賃用度
(一年)
刻字機
掃描儀、打印機、復印機
電腦3臺
公司裝修用度
對外宣傳廣告費
日常經費
其他
合計
每月開銷:(單位:元)
工資(按當月營業(yè)收進提成)
電費、電話費
稅金
設備維護及修理費
業(yè)務經費
合計
(五)公司收進
收進將來自(初期)
1.廣告噴繪收進
本錢分析
底材單價:①燈箱布
2、8~4元/平方米
、诓桓赡z(車身貼
4~7元/平方米
墨水本錢單價:0、06~0、08元
耗墨量:12ml/平方米
0、72~0、96元/平方米
+噴頭損耗
0、5~0、8元/平方米
合計:
4、02~5、76元/平方米
損耗(留白、誤操縱等)按20%計算
總計:
4、824~6、912元/平方米
目前成都市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高,在20元/平方米以上),按此價格減往噴繪制作的4、824~6、912元/平方米的本錢,可得毛利潤為5、088~10、176元/平方米(折衷按7、632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機假如按每月20天工作業(yè)務計算,鑒于市場容量和市場競爭等因素,在此打個折扣,業(yè)務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂,則利潤為5007、632=3816元/月。
2.平面廣告設計與制作:此為公司的主要財政來源,按成都目前廣告市場,一個房地產整套vi,按月付月費為2萬元-5萬元不等,而設計員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內拉到一個vi,那公司完全可以運轉起來。
小招牌
100寬x60高378元
400元以上
形象海報
100寬x180高(高光相紙)117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬x180高(燈箱膠片)144元
160元以上
雙面展示架
50長x50寬x180高300、00元
350元以上
立體藝術圖像燈箱廣告
1平方米約400-1200元
1300-3200元
4.提供打字,復印,圖象掃描等業(yè)務。
對外提供此項服務,月可收益3000元以上。
戶外廣告
此報價的電子文件規(guī)格為:30兆以下,a4幅面,300dpi,
每增加10兆加收100元
雜志廣告
50元/小時
此報價的電子文件規(guī)格為:30兆以下,a4幅面,300dpi,
每增加10兆加收200元
車體廣告
40元/張
戶內廣告
掛歷
50元/套
●以上報價為制作費,不包含創(chuàng)意費,創(chuàng)意費另計●所有作品的著作權回屬本公司,包括發(fā)表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及利用權和獲得報酬權,具體收費標準根據(jù)客戶的要求另議●以上報價不包含稅金,插畫費終極付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業(yè)稅金。
6.互聯(lián)網廣告
(1)banner(旗幟廣告):
旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內容的圖片,放置在廣告商的主要頁面上,是互聯(lián)網廣告中最基本的廣告形式,一般是利用gif格式的圖像文件,可以利用靜態(tài)圖形,也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計用度:500元/個(起)
(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告):
一般制作成企業(yè)的標識,可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關頁面,適合有一定著名度的企業(yè)在網上開展宣傳。設計用度:200元/個(起)
(3)floatingicon(移動圖標、浮動廣告):
可以根據(jù)廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡,廣告形式多樣,表現(xiàn)形式靈活,既可以以產品圖片或企業(yè)標識出現(xiàn)也可以根據(jù)產品特點形象設計,有很高的曝光率,是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計用度:300元/個(起)
(4)openingwindow(彈出式廣告):
網絡廣告主流,即打開頁面時跳出的廣告頁面,無需點擊即可鏈接到相關頁面以發(fā)布更多內容。設計用度:800元/個(起)
完成其它業(yè)務(包括市場調查等)委托所獲取的傭金
報刊雜志廣告代理費收進
第七章創(chuàng)業(yè)團隊
(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M研究,相關團隊職員有實驗性運作實踐并堅持了較深進的業(yè)務接觸。
(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述
這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經營理念,今后,我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進行公司前期的預備工作,我們將進行技術和治理方面的儲備。
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