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家具銷售的工作計劃書

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-08 00:57:24 | 移動端:家具銷售的工作計劃書

  工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊。以下是小編整理的家具銷售的工作計劃書,歡迎閱讀!

  根據(jù)公司201x年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司201x年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  自覺做好教學各項常規(guī)工作,按質(zhì)按量完成備課、上課、改作業(yè)、單元測驗等常規(guī)教學任務,尤其認真實施課堂目標教學法。

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。2004年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較2003年度增長11.4%。201x年度預計可達到2500萬-3000萬套,根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及201x年度的產(chǎn)品線,公司201x年度家具銷售目標完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個,到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。201x年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑,日資品牌如松下、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  深刻學習貫徹黨的十八大精神。在全校教師中掀起學習宣傳貫徹黨的十八精神的熱潮,開展形式多樣、內(nèi)容豐富的“中國夢”的宣傳教育。做好資料(照片、錄像等)積累,推進黨的十八大精神進教材、進課堂、進頭腦。充分發(fā)揮品德課的作用。全面領會十八大對“努力辦好人民滿意的教育”的部署,著眼武裝頭腦、指導實踐、推動工作,做到學以致用、用以促學,切實把學習的過程轉(zhuǎn)化為提高認識、統(tǒng)一思想的過程,轉(zhuǎn)化為完善工作思路、解決實際問題的過程,轉(zhuǎn)化為深化教育改革、推進教育現(xiàn)代化建設的過程,努力為人民群眾提供更好的教育。

  二、工作規(guī)劃

  在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

  根據(jù)以上情況在201x年度計劃主抓六項工作:

  1、家具銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達的年銷任務,月家具銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的家具銷售任務,并在完成任務的基礎上,提高家具銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、k/a、代理商管理及關系維護

  針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期家具銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

  品牌及產(chǎn)品推廣在201x年至201x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的08年度的家具銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月家具銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動,靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

  針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城201*年需回款3億元的銷售目標,制定如下市場分析及銷售計劃。

  重視家庭、社會與學校教育的配合,利用校外德育教育基地,進一步形成德育教育的合力,舉辦家長學校講座,定期召開形式多樣的家長會。通過家教征文等活動,開展家教交流。班主任要做好家訪工作,和家長一道做好學生深入細致的思想工作。利用不同形式,溝通學生在校和家庭情況,提出學生在家、在校的學習常規(guī)要求,使學生在教師、家長的指導下,利用一切資源對學生進行全方位的素質(zhì)教育。

  加大青少年維權工作力度。深入貫徹落實《中華人民共和國未成年保護法》和《預防未成年人犯罪法》,協(xié)助有關部門進一步加大保護青少年法律法規(guī)的執(zhí)法和宣傳力度,著力解決影響青少年健康成長的突出問題,優(yōu)化青少年成長的社會環(huán)境,加大對服刑人員子女、外出務工人員子女、孤兒、未升學初中畢業(yè)生等無業(yè)、輟學、失管的閑散未成年人的教育管理,探索建立和實行有效的動態(tài)管理工作聯(lián)動機制。做好青少年違法犯罪預防工作,繼續(xù)深入開展“崇尚科學,抵制xx”、“珍愛生命,遠離毒品”、“健康上網(wǎng)”活動以及“改陋習,樹新風”主題活動,提高青少年自我保護意識和自我保護能力,鞏固民族團結,維護社會穩(wěn)定。

  應提供關于所服務的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

  6、組織慶“三八”文藝演出活動。

  舉辦“巾幗和諧花盛開——鼓樓區(qū)‘慶三八婦女節(jié)?迎國慶60周年’大型文藝匯演”; 六是認真做好來訪接待工作。認真接待并處理好來信來訪,為廣大婦女提供法律咨詢、糾紛調(diào)解、法律援助等服務,力爭結案率達100%。

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