加盟模式這幾年在世界各地得到了快速發(fā)展，這一成功不僅有賴于加盟這一模式在企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)越性，更在于完善的加盟手冊作為指引。下面是小編辛苦為大家?guī)淼募用松陶猩淌謨苑段膬?yōu)秀7篇，希望可以啟發(fā)、幫助到大家。
篇一：品牌加盟招商手冊 篇一
選址
酒店選址這一關(guān)很重要，關(guān)系到酒店能否賺錢。很簡單，如果一個繁華的城市，常住人口很多，流動人口也很多，另一個城市常住人口不太多，流動人口也很少，你說你會選擇哪一個城市呢？結(jié)論當然是選擇前者。當你的目標（地點）選擇好以后，還要清楚了解它的經(jīng)營年限有多少年？租金每年多少？租金周期怎么制訂，或怎樣遞增等問題。
篇二：品牌加盟招商手冊 篇二
一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點及優(yōu)勢
連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工的基礎(chǔ)上實施集中化管理，使復(fù)雜的商業(yè)活動簡單化，以獲取規(guī)模效益；連鎖經(jīng)營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。
加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營的一種模式，亦稱特許加盟，是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商，包括產(chǎn)品，服務(wù)，營業(yè)技術(shù)，商號，標示等；加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標準進行專業(yè)化經(jīng)營的模式；該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營標準、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象，規(guī)范的服務(wù)制度等特點。
該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng)、獲得專業(yè)化認可和好的消費口碑、同時會獲得規(guī)模效應(yīng)；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值！同時能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達80%—品牌加盟招商手冊，并且大部分行業(yè)超過了品牌加盟招商手冊；這是一種雙贏的運作理念，是21世紀最為成功的商業(yè)運作模式之一！
二、化妝品連鎖市場環(huán)境分析
從寶潔1988年進入中國以來，中國化妝品市場發(fā)展已有二十多年時間，化妝品經(jīng)營模式也根據(jù)商品特性、價位、終端特征呈多樣化發(fā)展，一般分為日化模式（批發(fā)、商超、百貨專柜、精品店）、專業(yè)線模式（美容院線、美發(fā)線）、連鎖模式（化妝品零售連鎖、個人護理連鎖）幾種類型；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風險低諸多市場優(yōu)勢，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營者的關(guān)注，近年來成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。
目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個人護理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機構(gòu)，以“屈臣氏”、“萬寧”、“莎莎”為典型代表；這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化，經(jīng)營面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實力強大，操作模式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位；其二是高端國際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩頓”；這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費者和時尚白領(lǐng)喜愛；第三種是中國本地化妝品連鎖店，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助 ”為經(jīng)營特色，產(chǎn)品品種多，價格區(qū)間較大，選擇空間很大，可滿足不同類型的消費者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進入日化市場始終默默無聞，后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運營，短短5年間便在全國開設(shè)300余家連鎖店，銷售額超過5億，開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。
伴隨著消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新，其中，以個人護理為特色的化妝品連鎖機構(gòu)也成為一道全新的亮點，如百蓮凱美容美體、歐杰蔓SPA館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計等；這類連鎖店通常以個人護理服務(wù)為核心項目，配合精細化的服務(wù)，結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售，贏得大量忠實消費群體，更因為投資門檻較低，系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色，得到大量經(jīng)營者投資加盟。
隨著國民生活水平提高，中國化妝品市場消費額呈每年30%以上速度增長，已經(jīng)成為中國發(fā)展最為迅猛的行業(yè)， 分析國內(nèi)化妝品經(jīng)營模式，我們會發(fā)現(xiàn)以下現(xiàn)象：百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè)，但價格昂貴，只能面向中高端消費群體；商超化妝品價格低廉，但無論是外觀、功能、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費群體，精品店、美容院品牌多，品種豐富，價格區(qū)間大，可以滿足大部分消費群體，但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在，讓很多消費者望而卻步；
另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費者越來越注重服務(wù)和體驗的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念，注重服務(wù)體驗的經(jīng)營模式將成為化妝品終端市場的生力軍！
三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項目概述
1、項目簡介
婷美小屋是嬌蘭佳人集團旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于2012年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費者光顧婷美小屋。
婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、柜臺，到陳列和產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一股自然之風。
婷美小屋經(jīng)營單品超過400個，涵蓋了護膚品、彩妝、身體護理品、美發(fā)護理品四大品類。
2、項目特色
2.1店鋪定位及經(jīng)營理念：
以顧客體驗為核心，強調(diào)體驗過程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美麗小屋。婷美小屋從聽覺（音頻）、視覺（ 產(chǎn)品、道具、廣告畫等）、嗅覺（產(chǎn)品香味）、觸覺（產(chǎn)品膚感）、味覺（花茶服務(wù)），營造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購買、體驗的過程中，遠離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗營銷”，讓顧客從進店到體驗、從選擇產(chǎn)品到購買產(chǎn)品，都處于一個輕松的狀態(tài)。
2.2產(chǎn)品理念：
2.21 Natural（自然）成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養(yǎng)成分，融入每一瓶產(chǎn)品中。
2.22 Free（自由自在）肌膚無負擔，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方，解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養(yǎng)，不給 肌膚負擔，打造細滑、透亮的健康肌膚，呈現(xiàn)自然之美。
2.23 身心的輕松愉悅， 現(xiàn)代都市女性同時承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里，可以遠離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。
3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標
（長期發(fā)展戰(zhàn)略，質(zhì)化目標、量化目標、運營體制服務(wù)體系目標、資本運營及國際戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展是企業(yè)成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌。
3.1婷美小屋連鎖模式：
總部直營店+特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈，帶動周邊商圈加盟）
3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標，階段性分解布局目標：
3.21 五年發(fā)展規(guī)劃：
（連鎖店輻射全國范圍，總規(guī)模達到XXX家，根據(jù)對公司整體規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后具體分解到每個省、市、縣及每年/月目標，以表格結(jié)合文字形式展示，此處不做詳細規(guī)劃）
3.22已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：
目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店
2015年目標計劃：
開店數(shù)量：達到xxx家加盟店。
（根據(jù)對公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后分解至月為單位(即每月開店多少家，年度總計劃如何等）
交易額：xxxx萬元。
利潤：xxx元。
3.23盈利模式：
增加盈收（加盟費、特許權(quán)使用費、設(shè)備費用、產(chǎn)品系列利潤空間）：
（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。
（2）開發(fā)多元化新品及服務(wù)體系。
成本控制（招商推廣費、辦公費、人工等）：
（1）更有效的宣傳招商，控制招商成本。
（2）高效節(jié)約合理控制部門整體管理費用。
四、“婷美小屋”品牌加盟項目團隊建設(shè)管理
1、加盟管理中心組織架構(gòu)（架構(gòu)圖）
招商部：負責加盟招商客戶洽談跟蹤，如通過電話銷售邀約到總部考察洽談、或參與公司會議營銷講座等，分小組管理（招商總監(jiān)、招商助理、招商經(jīng)理、招商專員）
市場部：負責產(chǎn)品系列策劃研發(fā)/物料采購/促銷活動策劃/展會策劃/會議營銷策劃/店鋪形象設(shè)計/宣傳品設(shè)計/產(chǎn)品系列設(shè)計/加盟項目SEO等相關(guān)渠道推廣等。
運維部：負責加盟相關(guān)整體運營維護工作，包括培訓(xùn)部分、產(chǎn)品/設(shè)備/貨架/宣
傳品物流配送體系、美導(dǎo)協(xié)助\督導(dǎo)跟進、財務(wù)收款核算、直營部（店長、收營、導(dǎo)購）。
客服部：負責部門咨詢熱線（加盟咨詢及意向客戶分配管理、售后運營咨詢及跟進等）。
2、人員招聘配備及培訓(xùn)
業(yè)績考核是對在擔當崗位工作、完成工作任務(wù)方面進行的考核；對崗位工作的考核包括工作效率和工作質(zhì)量兩方面。效率態(tài)度考核是對工作態(tài)度和工作熱情工作效率的評價，具體包括本職工作內(nèi)的日常工作、職業(yè)道德、協(xié)作精神、工作積極性、工作完成效率情況、責任感等。
具體考核內(nèi)容由公司人力資源定奪，在此不做具體闡述。
5、部門日常管理（簡述核心要點）
招商部門實行分組管理---人才配備數(shù)量按照公司發(fā)展計劃和進度定奪，前期建議隨著市場發(fā)展進度設(shè)置2-3組，每組成員4-6人。每個組設(shè)置經(jīng)理或主管/組長一名，分組的目的是為了讓招商部的組與組之間產(chǎn)生良性競爭，使每個團隊間能互相學(xué)習、互相激勵。
5.1每周定期召開市場招商部會議，要求寫出工作總結(jié)及問題反饋同時提出合理化建議，每月進行一次整體總結(jié)會議，表揚優(yōu)秀鼓勵后進；
5.2制訂出合理的加盟客戶管理及分配制度包括考核方案；
5.3做好部門工作責任制及時處理各種工作中遇到的問題；
5.4維護好和本部門同事及公司其他部門關(guān)系，理順工作關(guān)系；
5.5多了解行業(yè)發(fā)展信息，以便與時俱進；
5.6多想多學(xué)多提合理化建議，把公司品牌和推向更高的平臺。
5.7定期組織對整體業(yè)務(wù)水平提升的培訓(xùn)；
6、工作目標及團隊管理
◆銷售招商人員必須制定（硬性指標）日目標、周目標，月目標，季度目標以及年度目標；
◆每個組必須制定月目標，季度目標以及年度目標，由組長負責；
◆部門制定總目標；
要求每個銷售招商人員每日打XX通電話，對每通電話需要有明確的跟進記錄（以EXCEL表格做好跟進，將客戶名稱，接電話人員，聯(lián)系電話，電話交流情況，打電話日期等一一反饋）；同樣每個小組團隊亦需有固定目標，小組負責人對組成員進行監(jiān)督、引導(dǎo)、協(xié)助，最終實現(xiàn)部門及公司的總目標。
◆盡可能多組織部門活動，加強成員交流增進感情；
◆定期組織培訓(xùn)提高專業(yè)能力；
◆部門領(lǐng)導(dǎo)虛心聽取成員建議，關(guān)心成員；
◆制訂合理化建議獎罰機制，讓每個人都能發(fā)光發(fā)熱；
◆創(chuàng)立業(yè)績榜文化，調(diào)動員工工作積極性，提高戰(zhàn)斗力。
五：市場招商策略
1、招商預(yù)算及目標
（根據(jù)公司投資預(yù)算及目標規(guī)劃，調(diào)研后詳細闡述）
2、推廣渠道
（重點渠道建議——SEO及各大加盟網(wǎng)站推廣、會議營銷模式推廣）
內(nèi)容 說明 作用
自營店帶動建立自營店，并加強宣傳力度，擴大自營店收集成功經(jīng)驗，戰(zhàn)略 商圈影響效應(yīng)，放置加盟招商資料。 帶動商圈推廣
提升品牌效應(yīng)
吸引加盟
提升加盟項目
影響力 連鎖展會在美博會、連鎖招商會、連鎖展銷會推廣項推廣 目 報刊雜志在針對性報刊時尚欄目刊推廣軟文或針對推廣 性雜志推廣“婷美小屋“加盟項目。
加盟網(wǎng)站3158、28商機等加盟網(wǎng)投放廣告，點擊進精準介紹，吸引推廣 入推廣頁面，意向加盟留言跟進
整合網(wǎng)絡(luò)工具微博、微建立微博，利用微博影響力增加項目吸引
QQ、論力。借助微營銷模式推廣、針對性論壇發(fā)帖資源、吸引加盟 壇推廣、公司等方式、同行QQ群等發(fā)消息推廣，同時借
電商網(wǎng)站嵌助公司電商渠道嵌入專題界面推廣
選擇性通過百度、谷歌、搜狗等關(guān)鍵詞優(yōu)化排名推廣
放置加盟店宣傳物料(加盟指南、展架易拉
寶KT板等)成功加盟商影響力帶動意向客戶加盟、加盟店產(chǎn)品促銷冊嵌入加盟廣告 提升項目招商率 SEO推廣 加盟店聯(lián)動推廣 提升項目影響力
會議營銷推廣邀約意向客戶，集中會議營銷 提升項目招商率
個人建議重點采用SEO網(wǎng)絡(luò)推廣方案，SEO即搜索引擎優(yōu)化，目標是通過使與網(wǎng)站相關(guān)目標關(guān)鍵詞在搜索引擎獲得較前的排名從而達到廣告的目的，目前采用搜索引擎優(yōu)化有兩種方式，一就是只針對部分關(guān)鍵詞進行排名的優(yōu)化，二是不刻意針對少數(shù)的關(guān)鍵詞而針對核心關(guān)鍵詞擴展出來的大量長尾的關(guān)鍵詞，并獲得良好的排名，這個稱之為整站優(yōu)化策略、比如客戶通過百度或者是谷歌搜索鍵詞獲得展示并進入推廣頁面從而達到進一步咨詢的推廣目的。
3、意向加盟客戶跟蹤
前期推廣工作做好后，會得到各個渠道源源不斷的客戶資源，客戶看到我們的推廣廣告后，或是通過加盟熱線的電話咨詢，或是通過我們網(wǎng)站即時性客服溝通了解，或是直接在網(wǎng)站后臺留言、亦或是直接和我們的加盟招商經(jīng)理直接去的電話或是QQ咨詢等，這其中可能涉及到同一個客戶可能通過幾個渠道進行了咨詢，這樣便導(dǎo)致客戶重復(fù)分配或跟進等問題，所以應(yīng)該制定一套完善的客戶跟蹤流程，電話咨詢、網(wǎng)站后臺留言等等各個環(huán)節(jié)的客戶資源應(yīng)該如何及時準確地分配給招商專員進行電話跟進，招商經(jīng)理應(yīng)該如何精準專業(yè)地做好跟蹤等都應(yīng)該制定出操作規(guī)范并不斷完善。
跟蹤環(huán)節(jié)：
1、客戶切入——通過相關(guān)渠道切入到我們的招商經(jīng)理/專員，招商經(jīng)理/專員進行初步介紹引導(dǎo)工作并獲得下一步深入了解的機會，招商經(jīng)理/專員在這個環(huán)節(jié)必須準確專業(yè)地回答客戶每個問題并主動引導(dǎo)客戶看好我們的加盟項目從而吸引到客戶；邀約客戶到公司做實地考察或參加我們的會議營銷。
2、實地考察——客戶到公司實地考察特別是公司資質(zhì)實力的展示、包括直營店或是成功的加盟店的實地考察，招商經(jīng)理要做好這個環(huán)節(jié)的陪同介紹等工作；將我們產(chǎn)品的特點優(yōu)勢、加盟收費標準（加盟費、保證金、特許權(quán)使用費、產(chǎn)品初次建議進貨費等等）、加盟優(yōu)惠政策、區(qū)域保護、各大支持、加盟店盈利分析等向客戶做細致的介紹說明，并以實際成功范例向客戶引證；
3、達成意向——客戶考察完畢后有了比較細致深入的認識并建立的加盟意向，我們的招商經(jīng)理必須利用專業(yè)的銷售洽談技巧促成加盟，引導(dǎo)客戶填寫加盟申請表，這個環(huán)節(jié)一定要體現(xiàn)出專業(yè)和誠信，讓客戶對我們產(chǎn)生強大的信心；
4、店鋪選址——客戶在具備加盟意向后，我們應(yīng)該給予客戶選址方面的指導(dǎo)，按照《加盟店選擇指南》協(xié)助客戶做好選址工作！
5、簽約加盟——店鋪選好客戶決定加盟后，招商經(jīng)理要指導(dǎo)客戶詳細閱讀加盟合同各個環(huán)節(jié)，并做好解釋說明工作，引導(dǎo)客戶填寫最終達成簽約；
6、培訓(xùn)裝修——客戶簽約后招商經(jīng)理應(yīng)將客戶引導(dǎo)培訓(xùn)、店面設(shè)計裝修等接洽，安排做好客戶及店員的培訓(xùn)店鋪的裝修等工作。
7、配貨開業(yè)及跟蹤——培訓(xùn)、裝修等工作完成的同時，我們應(yīng)該做好對客戶的店鋪產(chǎn)品、設(shè)備貨架、開業(yè)宣傳品等協(xié)助配備工作。
六、加盟商關(guān)系維護及售后服務(wù)管理
在吸引新客戶加盟的同時不能忽視保持準簽約已簽約和在經(jīng)營的加盟商。在客戶關(guān)系維護上要做到以下：
1、良好的態(tài)度
對于新的加盟意向客戶或者是已經(jīng)簽約的加盟客戶，不管客戶是非對錯都要用良好的態(tài)度和客戶溝通；
2、替加盟商著想
我們與加盟商合作一定要追求雙贏，要實事求是地和加盟商講解我們的優(yōu)勢及可實際操作性及加盟后發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，特別是選址，一定要提出合理的建議和分析調(diào)研，讓客戶在日后經(jīng)營中對公司有信心。
3、尊重加盟商
每個人都需要尊重，都需要獲得別人的認同。 加盟商加盟我們，我們一定要心懷感激。加盟商做的不合理的事情 ，則要表示出寬容，不能表現(xiàn)出無理的態(tài)度，應(yīng)立即共同研究探討，找出補救和解決的方案。
4、信守原則
在一些加盟政策和標準面前必須堅持一定原則；不能變幻莫測，只有這樣，才能獲得加盟商的信任和認可。
做好客戶維護不但能提高已有加盟客戶的滿意度和忠誠度、降低客戶的流失率，同時有利于使加盟商產(chǎn)生依賴性，便于公司加盟合作的發(fā)展，同時帶來潛在連帶加盟客戶。
加盟商服務(wù)及維護要求做到以下：
◆美導(dǎo)和督導(dǎo)定期通過電話、上門拜訪等方式了解合作情況，并做好隱性調(diào)查，認識并發(fā)現(xiàn)合作中的問題并協(xié)助加盟商給予改進。年末組織加盟商參加聯(lián)誼會等都是與加盟商溝通的好方法。
◆在達成加盟合作之后，繼續(xù)不斷地關(guān)心加盟商，了解加盟商對我們加盟項目和產(chǎn)品的滿意程度，虛心聽取加盟商的意見，對合作過程中存在的問題，采取積極的彌補措施，只要樂于幫助加盟商解決問題，就會造成非常友好的氣氛，而這種氣氛是任何銷售人員工作順利開展都必須的。
◆正確對待投訴，加盟合作過程中發(fā)生問題產(chǎn)生投訴是難以避免的，發(fā)生投訴后我們應(yīng)該感謝加盟商的投訴，使我們有機會知道不足，并設(shè)法予以解決，才可能繼續(xù)留住加盟商。
七、“婷美小屋“產(chǎn)品及店鋪營運策略
1、品牌策略（“婷美“及”婷美小屋“品牌文化塑造，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，VI連鎖標準店形象建立，延伸服務(wù)體驗）
2、價格策略（特價滲透法，規(guī)范價格體系）
加盟商加盟標準化服務(wù)跟進流程，各個部門和環(huán)節(jié)精準高效配合，由各崗位人員分工完成，提高加盟開店效率，包括加盟申請確認、選址評估確認、合同簽訂、費用繳納、培訓(xùn)安排、裝修設(shè)計、裝修驗收、設(shè)備產(chǎn)品配送陳列、開業(yè)輔助、美導(dǎo)/督導(dǎo)跟進。
策劃：李中華
日 期：2015年4月8日
篇三：企業(yè)招商加盟手冊 篇三
連鎖加盟（特許經(jīng)營）自十九世紀中葉起源于美國以來，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營銷方式。而在中國，隨著國內(nèi)的經(jīng)濟與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經(jīng)濟發(fā)展的熱點。
美國中小企業(yè)局針對美國商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計顯示，自行開店五年后僅32%幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達94%存在。另外一個日本零售業(yè)的統(tǒng)計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8%，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77%。
綠巨人特許連鎖經(jīng)營總部是金鼎高新技術(shù)集團所屬企業(yè)，它以先進的特許經(jīng)營方式經(jīng)營所屬系列涂料產(chǎn)品，是國外涂料行業(yè)較早開展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營的公司，并越來越被眾多銷售商、開發(fā)商、消費者等認同。2003年，綠巨人連鎖經(jīng)營進入中國大陸一年來，取得嬌人的成績，累計加盟店二十余家。
（以店面20平方米的區(qū)級或縣級連鎖店為例計算）
投資預(yù)算
一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元
二、裝修費概算
1、室內(nèi)
墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元
木制裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元
電器——————————————————————————300元
地板————————————————————————20平方米×20元=400元
安裝電話————————————————————————500元
傳真——————————————————————————1000元
電腦——————————————————————————約4000元
2、室外
招牌、門頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元
三、設(shè)備概算
各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————2000元
房租——————————————————————————10000元
加盟費—————————————————————————10000元
保證金（合同期滿后如無違約此款可退回）—————————10000元
總投資—————————————————————————約55000元
贏利優(yōu)勢
提供關(guān)于經(jīng)營的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊
八套，包括盈利要素的基本條件及方案；
分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送；全國統(tǒng)一價位體系支持，提供更大限度
的利潤空間及服務(wù)優(yōu)勢；
品牌知名及認知能力支持，廠家資源直接支持，涂裝技術(shù)隊伍直接輸出，開創(chuàng)國內(nèi)
銷售、涂裝一條龍盈利機會；
計劃性、不間斷多種媒體全國范圍的廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶
創(chuàng)造有利條件；
現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務(wù)平臺系統(tǒng)支持；
品牌全國化的分區(qū)域性；多品種個性需求競爭優(yōu)勢；
沖破不同貿(mào)易壁壘，達到國際化先進水平，通過國際機構(gòu)認證規(guī)范的管理模式；
100%產(chǎn)品調(diào)換制度，現(xiàn)代物流配送管理無滯銷產(chǎn)品風險； 配套化產(chǎn)品貨源支持，提供更多的商品贏利空間；
雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的放帳支持（緩解受許方資金緊張）；
廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。
加盟程序
書面申請：
撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)電話，提供咨詢（介紹綠巨人，特許連鎖知識及加盟業(yè)務(wù)介紹），初步考核后填寫加盟申請表。 資格審查：
1、本行業(yè)的市場環(huán)境及開發(fā)潛力；
2、完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，相應(yīng)的資金實力及資信狀況；
3、 能依照“XXX”的連鎖經(jīng)營模式；
4、正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
實地考查后，雙方簽定加盟意向書提供必備資料；商圈調(diào)查，獲利評估。
店址選擇：
1、一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)（20萬平方米以上）；
2、建材市場，家裝市場內(nèi)；
3、 在大型廠礦、院校（人口 100000人以上）；
4、主要干道（附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)）；
5、新型城、鎮(zhèn)等相關(guān)重要位置。
簽定合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規(guī)劃。
強化培訓(xùn)：
1、選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊。
2、按“XXX”連鎖經(jīng)營管理培訓(xùn)；“XXX”系列產(chǎn)品培訓(xùn)；銷售與技巧訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)，達到“XXX”連鎖模式的要求。 開業(yè)籌備：
1、店面裝修，統(tǒng)一門面形象；
2、管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài)；
3、設(shè)備配置完備；
4、由總部給予驗收。
開業(yè)慶典：
1、 辦理工商、稅務(wù)有關(guān)經(jīng)營證照；
2、 舉行開業(yè)慶典儀式；
3、 開業(yè)運營跟蹤指導(dǎo)。
正式運作：
1、對加盟店的服務(wù)質(zhì)量，工藝標準進行鑒定、評估；
2、隨時幫助解決加盟店出現(xiàn)的技術(shù)管理問題；
3、對加盟店進行培訓(xùn)和再培訓(xùn)。
加盟條件
一、加盟者條件
具有獨立經(jīng)濟能力及社會見識；有志創(chuàng)建個人事業(yè)的人士；在尋找盈利機會的投資商；經(jīng)營多年無頭緒的探索者；無經(jīng)營經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者；有志開拓新事業(yè)的企業(yè)家。無經(jīng)營其它產(chǎn)業(yè)，并能夠?qū)Ｐ闹轮咀龊镁G巨人產(chǎn)業(yè)者，有尋求政府支持，攻關(guān)能力強者可優(yōu)先考慮。
二、加盟店條件
1、開店選址要求
可在裝飾城內(nèi)，大型居民區(qū)或臨街相關(guān)重要位置設(shè)立。
店面要求：交通便利，停車方便，水、電齊全，門店要整潔、干凈、環(huán)境適宜；不潮濕，北方地區(qū)冬天有取暖設(shè)施；有臨街門頭，可裝飾，并可顯著觀望；租賃房屋的店面年限在3年以上（含3年）；
省級總店 50平方米以上 100平方米以上
市級總店 30平方米以上 50平方米以上
區(qū)級/縣級店 15平方米以上 20平方米以上
店內(nèi)設(shè)施：業(yè)務(wù)接洽處、產(chǎn)品展示處、貨品存放區(qū)、電話一部、傳真機一部、電腦一臺并具有上網(wǎng)能力及其它經(jīng)營辦公設(shè)備。
2、統(tǒng)一管理模式
加盟店必須嚴格按照總部管理模式，并嚴格按總部提供的系列手冊要求操作運行。
3、統(tǒng)一視覺形象
（1）統(tǒng)一店面裝修模式（總部提供CIS設(shè)計參照范本）；
（2）統(tǒng)一店內(nèi)工作環(huán)境和辦公用品；
（3）統(tǒng)一開業(yè)慶典模式。
加盟店須按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開業(yè)慶典儀式，并在總部參與指導(dǎo)下，結(jié)合加盟店當?shù)氐膶嶋H情況舉行開業(yè)慶典活動。
三、加盟金和保證金
省級總店 5萬元 5萬元 （視各地情況不同，具體費用請電詢）
市級總店 3萬元 3萬元 （視各地情況不同，具體費用請電詢）
區(qū)級/縣級店 2萬元 2萬元
加盟商簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿后總部將如數(shù)退還（在合同期內(nèi)無違約行為）。
四、培訓(xùn)
加盟店業(yè)主在總部考查合格，簽訂《經(jīng)銷商申請書》后，可派管理人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名（也可兼任），到總部進行強化培訓(xùn)，開業(yè)前10～20天，總部派有關(guān)人員到加盟店進行開業(yè)、經(jīng)營、指導(dǎo)等全面培訓(xùn)。
特許涂裝
特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標（包括服務(wù)商標）、商號、產(chǎn)品、專利和專用技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。
特許經(jīng)營利用規(guī)模效應(yīng)，使特許者與受許人在降低經(jīng)營成本的同時，得到迅速成長與擴張。
每一個成功的經(jīng)營模式都遵循著相同的單向循環(huán)，吸收顧客——保留顧客——繼續(xù)成長——吸收顧客，從而達到“占領(lǐng)最大的市場份額”這一經(jīng)營目的，特許連鎖就是建立在這一循環(huán)基礎(chǔ)之上的商業(yè)模式之一。然而，特許經(jīng)營商業(yè)模式又具其獨特的特點，從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓(xùn)體系、支持體系、監(jiān)督管理體系、視覺形象體系、特許經(jīng)營組合推廣體系等七大必備體系，也就是說七大體系有機組合和有效協(xié)調(diào)共同構(gòu)成了特許經(jīng)營這一商業(yè)模式。
（以年施工產(chǎn)值50萬元為例計算）
一、涂裝業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金————————————————————————約15000元
二、簡單施工設(shè)備投入———————————————————————約5000元
（公司采取收取少量租賃費的方法，提供最新涂裝設(shè)備供加盟商使用）
三、通訊工具
手機、傳呼或電話 —————————————————————————約300-1500元
四、設(shè)備概算
辦公用品—————————————————————————————約1500元
辦公場所（也可總部提供，酌情收費）
加盟費——————————————————————————————10000元
保證金（合同期滿后如無違約此款可退回）——————————————10000元
總投資——————————————————————————————約42000元
x按以上投入年收益率保守利益計算約為 80000元左右
x本估算為常規(guī)計算，我公司對此不承擔法律責任
提供關(guān)于經(jīng)營的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊
7套，包括盈利要素的基本條件及方案；
本土生產(chǎn)、經(jīng)營配送服務(wù)，全國統(tǒng)一價位體系支持，提供更大限度的利潤空間及服務(wù)優(yōu)勢；
品牌知名及認知能力支持，廠家資源、涂裝技術(shù)、涂裝隊伍、現(xiàn)代涂裝設(shè)備輸出，開創(chuàng)國內(nèi)建筑涂裝、工藝設(shè)計技術(shù)指導(dǎo)、管理過程控制、盈利計劃預(yù)算及工程監(jiān)理、售后服務(wù)一條龍服務(wù)模式；
計劃性、不間斷多種媒體廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶創(chuàng)造有利條件；
配套化工程涂料產(chǎn)品資源支持，提供更多更可靠的涂裝工程質(zhì)量保障及涂裝業(yè)務(wù)盈利空間；
雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的方帳支持（緩解受許方資金緊張）；
廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。
書面申請：
撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)電話，并提供相關(guān)資料，初步考核后填寫加盟申請表。
資格審查：
1、申請人的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
2、完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，相應(yīng)的資金實力；
3、 能依照“XXX”的特許涂裝經(jīng)營模式；
4、正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
公司考查后，雙方簽定意向書；
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊伍；
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同； 強化培訓(xùn)：
按“XXX”特許涂裝手冊的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標準進行強化培訓(xùn)，達到“XXX”特許涂裝模式的要求。
運營籌備：
1、培訓(xùn)合格后取得上崗證書，持證上崗；
2、施工人員必須統(tǒng)一形象；
3、管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài)；
4、辦理有關(guān)手續(xù)；
5、設(shè)備配置完備；
6、由總部給予驗收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式
（也可按受許方要求協(xié)助組織召開客戶洽談會）
3、 能依照“XXX”的特許涂裝經(jīng)營模式；
4、正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
公司考查后，雙方簽定意向書；
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊伍；
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同； 強化培訓(xùn)：
按“XXX”特許涂裝手冊的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標準進行強化培訓(xùn)，達到“XXX”特許涂裝模式的要求。
運營籌備：
1、培訓(xùn)合格后取得上崗證書，持證上崗；
2、施工人員必須統(tǒng)一形象；
3、管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài)；
4、辦理有關(guān)手續(xù)；
5、設(shè)備配置完備；
6、由總部給予驗收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式
（也可按受許方要求協(xié)助組織召開客戶洽談會）
三、加盟金、保證金及權(quán)益金
1、加盟金：每個加盟商需于簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日一次性交納加盟金10000元整。（也可買斷部分經(jīng)營區(qū)域，費用另議）
2、保證金：加盟商需于簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日一次性交納保證金10000元整，合同期內(nèi)無違約行為；合同期滿后總部將如數(shù)退還保證金。
四、培訓(xùn)
加盟商在總部考查合格后，簽訂《經(jīng)銷商申請書》，可派管理人員一名、施工技術(shù)人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名（也可兼任），到總部進行強化培訓(xùn)。
篇四：加盟商招商手冊 篇四
九川聯(lián)合投資有限公司，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務(wù)型公司。經(jīng)過近20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業(yè)態(tài)，經(jīng)多年的市場沉淀，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內(nèi)國際知名品牌達成長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。 武漢九川聯(lián)合投資有限公司強大的品牌優(yōu)勢，專業(yè)的技術(shù)支持，完善的管理體系，先進的運營理念推動著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權(quán)威機構(gòu)授予“全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運營商”、“中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端”。 同時，在陽光新世紀、世貿(mào)廣場、萬達廣場、武安新世紀、峰峰新世紀、永年新世紀、涉縣新世紀設(shè)有多個品牌專柜，在美食林擁有多個銷售網(wǎng)點。被集團多次評為優(yōu)秀供貨商。
九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺。個人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實力雄厚的設(shè)計研發(fā)團隊，還擁有了一批能走上國際的工程團隊，為我們的客戶實實在在地解決后顧之憂，同時也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
在堅實的基礎(chǔ)之上，我們聯(lián)合了國內(nèi)外多家實力雄厚的科研機構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的專家團隊，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國不同需求的產(chǎn)品。
企業(yè)榮譽：
1、中國著名品牌
2、中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運營商
3、中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端
4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百強企業(yè)
5、中國質(zhì)量服務(wù)信譽AAA級企業(yè)
6、全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商
品牌優(yōu)勢：
1、國外先進工藝及品質(zhì)標準保證
2、15年以上行業(yè)經(jīng)驗的國際專業(yè)制造與管理團隊
3、有國外先進產(chǎn)品配置、銷售、服務(wù)的理念與營運系統(tǒng)
4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項目運營
5、公司實力雄厚，生產(chǎn)有充足的資金來支撐，都以現(xiàn)貨銷售
6、自我開發(fā)的獨有軟件，專利外觀設(shè)計和專業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿
品質(zhì)保證：
在產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)過程、檢驗和測試、安裝與運行、技術(shù)服務(wù)和維護六個方面嚴
格按照質(zhì)量檢測保證實施。
A.產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)控制
硬件開發(fā)工作包括可行性分析、總體設(shè)計、詳細設(shè)計、實驗、調(diào)試、小批量生產(chǎn)、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、技術(shù)檔案總結(jié)與后續(xù)開發(fā)計劃等十個方面；
軟件系統(tǒng)開發(fā)包括可行性分析、總體設(shè)計、詳細設(shè)計、系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計、編程、測 試商品化、技術(shù)總結(jié)與后續(xù)開發(fā)計劃等九項工作；
產(chǎn)品開發(fā)檔案管理和 工作由公司總工全面負責，并負責收集上交公司；
開發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案；
產(chǎn)品開發(fā)的每個階段都應(yīng)組織會議評審，并由行政部保存評審記錄。
B.采購控制
根據(jù)供應(yīng)商的業(yè)績及其已證實的質(zhì)量保證能力的記錄來選擇供應(yīng)商，確保其能夠提供滿足 合同要求的產(chǎn)品或任務(wù)；
當需方或其代表需要在公司的供應(yīng)廠家進行查驗時，公司專人負責配合需方的查驗工作，確保滿足需方的質(zhì)量要求；
C.生產(chǎn)過程控制
x 所有生產(chǎn)過程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進行，有先進設(shè)備保證工藝，按照標準參數(shù)對產(chǎn)品生產(chǎn)進行嚴格要求，當生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時，須及時進行分析并制訂有效改進措施；控制來料的質(zhì)量，并要求供應(yīng)商提供以證實來料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
D.檢驗、測試控制
x 公司設(shè)立質(zhì)檢部門，負責審批檢驗計劃和檢驗規(guī)程，確保各類物料或產(chǎn)品均通過要求的檢驗和測試； 定期對設(shè)備和計量器具進行檢查； 成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗標準和檢驗計劃進行成品最終檢驗和測試， 檢驗合格后的產(chǎn)品方可入庫和銷售。
前景分析：
武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國以省為單位建立30個分公司，每個省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。
武漢九川聯(lián)合投資有限公司加盟的優(yōu)勢：九川聯(lián)合公司具有成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、廣告優(yōu)勢，有著極強的競爭能力，加盟也應(yīng)該是我國化妝品行業(yè)經(jīng)營模式的主要發(fā)展方向。各地區(qū)內(nèi)所有形象展示，開發(fā)代理商計劃，技術(shù)培訓(xùn)，分銷業(yè)務(wù)服務(wù)。市場推廣和售后服務(wù)，在市場營銷，獨特賣點等各方面公司提供全國扶持加盟分公司全國同步共享的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢
化妝品市場的需求量巨大，感受中國改革開放大動脈所蘊藏的巨大商機，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產(chǎn)這類產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業(yè)很少，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識之士人生創(chuàng)業(yè)的一個大好機會，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。
從未來城市發(fā)展的角度來看，隨著生活水平提高，人們對護膚意識增強，為了節(jié)約成本并保障財富收入的同時，各企業(yè)老板會越來越注重這方面投資。此行業(yè)還是一個新型行業(yè)，以后還有很大發(fā)展的空間，我們也可以一起把他做大做強
九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風險，會派出強大的專業(yè)機構(gòu)協(xié)助進行開業(yè)指導(dǎo)，諸如公司選地，開業(yè)計劃，盈利計劃，人員招聘，技術(shù)培訓(xùn)等等。
加盟分公司條件：
1、有強烈的事業(yè)心，責任感和良好的個人商業(yè)信譽，認同九川公司的經(jīng)營理念，愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。
2、具備正常經(jīng)營所需的資金和規(guī)范的辦公場所。
3、認同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場管理政策，服務(wù)規(guī)范條約，結(jié)算政策，廣告促銷方案等。
4、按照要求且建立專業(yè)的營銷團隊和技術(shù)服務(wù)團隊。
5、具備較強的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力，市場推廣能力，有良好的客戶服務(wù)意識和服務(wù)能力。
6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷售區(qū)域的銷售任務(wù)及其他市場目標(如市場占有率，分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標等),保持品牌影響力，市場占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長。
7、交納規(guī)定的保證金
分公司加盟流程：
加盟優(yōu)勢：
區(qū)域保護：嚴格劃分全國市場，
確保省級區(qū)域銷售唯一加盟性，獨享區(qū)域豐盛的品牌利益。
1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場推廣經(jīng)驗，產(chǎn)品開發(fā)始終堅持前衛(wèi)導(dǎo)向，相對市場上大多數(shù)停車場系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強的競爭力。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利于提升分公司利潤增長點。
2、公司優(yōu)勢：九川聯(lián)合推出的一個親和力服務(wù)的品牌(尼莫西妮)，公司大國內(nèi)有廣泛的銷售網(wǎng)點，并計劃在一年完成全國30個省級分公司建制，400個市級代理建制，擴大規(guī)模優(yōu)勢，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實惠。
3、高性價比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn)，高科技品質(zhì)，中等價格，面向主流消費階層。
4、時尚，適用，高檔可滿足個性化和功能化的多樣需求。
5、統(tǒng)一運作，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一價格體系，統(tǒng)一培訓(xùn)。公司將提供全面的VI形象，全國統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價格體系，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持。
6、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度。
7、能建立經(jīng)過實踐已獲證實有成功經(jīng)營系統(tǒng)(湖北武漢)
8、可以快速有效的學(xué)習，積累管理經(jīng)驗。
9、相對獨立經(jīng)營，風險零，免遭淘汰。
10、減少籌備和自行摸索的時間，快速的得到回報。
11、區(qū)域保護，獨家省分公司，突出競爭優(yōu)勢，確保優(yōu)良效益。
12、共享總公司大規(guī)模采購的低價格優(yōu)勢，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。
13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開發(fā)和售后服務(wù)。
14、有長期與其他分公司共同學(xué)習分享的機會。從中得到啟發(fā)。
15、自已當老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅強后盾�？杀M展老板風采，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風險。
1、公司派商務(wù)人員協(xié)助開發(fā)網(wǎng)點。
2、實地考察及協(xié)助選址。
3、根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，選擇相應(yīng)的廣告媒體。
4、不定期回訪，以解決實際問題。 5、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案(分別為：產(chǎn)品專業(yè)知識、售后服務(wù)培訓(xùn)，銷售主管培訓(xùn)等)
6、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費用。
7、比同品牌返利高。
8、無風險。如果經(jīng)營失敗公司接受退貨。
9、杜絕串貨，誠信合作，保障經(jīng)銷商的利益。一切為客戶著想。
利潤分析：(一省以15個市計算)
投資金額XX萬元人民幣，年銷售額XX萬元、月銷XX萬， 利潤XX ,合計XX萬。
1. 年支出：
門面租金
倉庫租金
銷售費用
合計支出：XX 年回報XX
2.月銷XX完成計劃：
以后正常月銷XX萬約XX套，每個代理每一個月約銷XX套。完成銷售不難。
篇五：加盟商招商手冊 篇五
總部招商目標(市場定位等)
利用各種資源平臺招商，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提高公司的知名度和品牌影響力傳播公司的核心價值觀
招商區(qū)域市場及消費分析(潛在投資發(fā)展商區(qū)域分析/潛在投資發(fā)展商投資決策習慣分析) 從國內(nèi)市場來看，2010青少年兒童2.64億，涉及3億個家庭，青少年兒童成為家庭的重心，一般支出超過30%是花在培育孩子的身上。2010年6月的調(diào)查報告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消費額高達900元，可見兒童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育學(xué)習產(chǎn)品是未來最大的市場商機
招商項目產(chǎn)品SWOT分析(招商項目產(chǎn)品的優(yōu)勢分析-劣勢分析-機會分析-威脅分析) 機會：中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，人民群眾特別是青少年兒童日益增長的文化需求是動漫卡通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛在動力�？梢钥隙�，誰搶占了動漫卡通產(chǎn)業(yè)的至高點，誰也就搶占了最大的市場利潤空間
威脅：國外動漫公司趨于成熟化，品牌化。產(chǎn)業(yè)鏈相對穩(wěn)定并且有一套行之有效的銷售方案。
優(yōu)勢：自主原創(chuàng)，并將巧妙的將太極文化融入到影片中。具有中國古典傳統(tǒng)風味的經(jīng)典大作定將受到觀眾的喜愛。產(chǎn)品以劇中活潑可愛的卡通人物形象為模型，選材考究，品質(zhì)優(yōu)秀，公司對影片的大力宣傳與廣告支持。
劣勢：前期公司的知名度不夠，品牌認知度低。
總部招商策略
利用網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布招商信息，招商人員選址進行重點招商工作。
建立有效的經(jīng)營模式和扶持政策。
建立直營店，示范店。
構(gòu)建好后續(xù)的服務(wù)支持工作，
招商方式與渠道
建立自己的招商網(wǎng)站，發(fā)布招商信息
在專業(yè)的招商網(wǎng)站上發(fā)布招商信息，
在B2B/B2C商城網(wǎng)站上尋找優(yōu)秀經(jīng)營商，
在周邊六省招省總代理。
招商價格策略
待定
品牌形象定位
建立具有中國特色的動漫品牌，立志打造中國的“迪斯尼”-----太極天下動漫主題公園，成為中國動漫行業(yè)標志性企業(yè)。
招商廣告宣傳策略
專業(yè)的招商網(wǎng)站發(fā)布招商信息
主流的商業(yè)報紙發(fā)布招商信息，
DM單對應(yīng)發(fā)放
商務(wù)平臺招商引流
招商談判策略
具有實力的代理商，在做或做過動漫衍生品的代理商
招商付款方式
現(xiàn)金結(jié)算
招商費用預(yù)算與經(jīng)濟效益分析
招商網(wǎng)站的信息發(fā)布費
報紙版權(quán)的使用費
DM單的印刷費
招商準備工作內(nèi)容及時間安排
DM的制作，廣告語的制作，招商資料的準備。
時間待定
招商活動策劃方案
首家直營店開業(yè)慶典儀式，門面布局，條幅標語，當日的免費活動。拍照并記錄下來。
招商組織機構(gòu)設(shè)置團隊組建方案
設(shè)立招商部(暫定為市場部代管)
招商團隊人員招聘與培訓(xùn)方案
待定
篇六：加盟商招商手冊 篇六
一、大環(huán)境的驅(qū)使
2007年，中國經(jīng)濟發(fā)展總局出版《未來中國最賺錢的十大產(chǎn)業(yè)》一書中說到，未來中國最賺錢的行業(yè)，首屈一指就是教育培訓(xùn)，金融保險次之，再是醫(yī)療器械及藥品等等。因為老百姓流傳一句話：再虧不能虧孩子，再窮不能窮教育。現(xiàn)在中國，無論大中小城市，還是城鎮(zhèn)，普遍的家庭都是獨生子女，一對夫妻，外加四個老人，來照顧一個孩子，在經(jīng)濟上的壓力并不是很大，所以對于孩子的教育顯得尤為重要。——這說明，教育培訓(xùn)行業(yè)在大環(huán)境的驅(qū)使下，可以做！
二、小環(huán)境的迫使
隨著教育市場的火熱程度不斷升溫，教育培訓(xùn)機構(gòu)越來越多，各地能力投資的人都有想法在教育行業(yè)分一杯羹，致使教育界非�；靵y，教育質(zhì)量與模式參差不齊。在這樣小環(huán)境的迫使下，教育部有決心改革教育體制，力爭做到教育培訓(xùn)的正規(guī)化、職業(yè)化與多元化。而在中小城市與城鎮(zhèn)當中，又以私人私開的小型輔導(dǎo)班為主，缺少實際意義上所提倡的正規(guī)專業(yè)的輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)——這就說明了如果有機會開辦一個正規(guī)的教育培訓(xùn)機構(gòu)，應(yīng)該做！
三、加盟的優(yōu)勢
俗話說，讀萬卷書不如行萬里如，不如閱人無數(shù)，不如名師指路，亦不如踏著成功者的腳步。在一個成熟熱門的行業(yè)里，摸索、實踐、創(chuàng)立新品牌是非常困難的，而且投入也相當?shù)卮螅热缯f用10萬塊錢打知名度，做媒體廣告可以說是第一有效辦法，可是這樣一筆經(jīng)費也許只能支持長則半年，短則三個月的時間，就消耗殆盡了，而效果不見得會很好，容易挫傷投資者的銳氣，打擊信心與積極性。另外，經(jīng)驗不足又會造成管理經(jīng)營不善，導(dǎo)致投入增大，成本回收慢，利潤空間十分有限。都說做生意，是要守的，萬事開頭難，可是在這樣火爆的市場，這樣暴利的行業(yè)，別人都在大把的賺錢時候，你卻在摸索實踐，甚至在不斷投入?yún)s不見成效，是不是讓人分外眼紅，格外失落呢？最好的解決辦法，把資金投入到有效的途徑中——加盟。什么是加盟？就是利用口碑，共享品牌效應(yīng)，復(fù)制成功經(jīng)驗，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，完善并改進商業(yè)經(jīng)營模式，獲取最大利潤。——有了這些，加盟開辦一個教育培訓(xùn)學(xué)校，就是必須做！四、加盟希格瑪
1、希格瑪教育集團簡介
希格瑪教育集團02年開始從事教育培訓(xùn)，總部設(shè)在大連，本著做良心教育、放心教育、成功教育的辦學(xué)理念，至今近10年的經(jīng)營，探索與總結(jié)，不斷改革與創(chuàng)新，在教育行業(yè)市場獲得了良好的口碑，在網(wǎng)絡(luò)這個龐大的媒體當中，找不到任何一條關(guān)于希格瑪教育的負面消息，并且隨著商業(yè)模式的不斷完善，利潤空間也持續(xù)增加，據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年暑假期間，僅一個分校區(qū)收入達140萬以上。由此可見，對于成熟行業(yè)，尤其是可持續(xù)發(fā)展的暴利行業(yè)，加盟希格瑪是不二選擇。
2、希格瑪教育體制
(一)1對1個性化教育服務(wù)產(chǎn)品
教育理念：成功是成功之母！
師資配備：一線名師+教育咨詢師+學(xué)習管理師+中高考教育專家+心理輔導(dǎo)教師學(xué)習方案：基礎(chǔ)計劃、超越計劃、成功計劃、互動計劃產(chǎn)品系列1對1個性化教育服務(wù)
個性化的教學(xué)方案產(chǎn)品品牌要素領(lǐng)先的教育理念
產(chǎn)品優(yōu)勢
突破傳統(tǒng)教育體制束縛獨家首推“成功是成功之母”，領(lǐng)航個性化教育。
根據(jù)低小多快教學(xué)法，量身定制包括基礎(chǔ)計劃、超越計劃、互動計劃及成功計劃在內(nèi)的四套教學(xué)方案。
周到的教學(xué)管理服務(wù)
班主任負責制全程跟蹤輔導(dǎo)服務(wù)，及時了解、反饋教學(xué)信息，課程進度全掌握。
使用人群
符合以下學(xué)習情況的小學(xué)一年級至高中三年級的所有學(xué)員
(二)精品班教育服務(wù)產(chǎn)品(1對10)
入學(xué)流程：電話預(yù)約——學(xué)科測試——分層教學(xué)
師資配備：一線教師+班主任+教育咨詢師+心理輔導(dǎo)教師+中高考輔導(dǎo)專家
課程設(shè)計：1)春、秋季強化系列；2)寒暑假新課銜接系列；3)中高考沖刺系列；4)藝術(shù)生備考系列；5)學(xué)科專項突破系列等產(chǎn)品系列1對10精品小班
科學(xué)的管理方式產(chǎn)品品牌要素精銳師資隊伍
產(chǎn)品優(yōu)勢
全部聘請重點學(xué)校一線名師，經(jīng)驗豐富、師德高尚。
班主任負責制全程跟蹤輔導(dǎo)服務(wù)；期中、期末考試及時了解學(xué)生學(xué)習效果；
靈活的授課模式
打破傳統(tǒng)一刀切的教學(xué)模式，教師可以兼顧到每個學(xué)生的學(xué)習需要。
使用人群
符合下列條件的小學(xué)五年級至高三學(xué)生
3、希格瑪商業(yè)模式
希格瑪采取“全員績效”商業(yè)模式，即校內(nèi)工作人員，除了清潔工和會計，其他所有員工都要為校直接創(chuàng)收。上至校監(jiān)，制定月總?cè)蝿?wù)額，考核完成度；下至第一線市場人員，考核招生直訪及熱線人數(shù)；甚至是學(xué)籍管理師課時消耗進度也在考核范圍內(nèi)。這樣既刺激員工工作熱情高漲，又保證了收入的錢不單單只是收進來，還要迅速變成實際的純利潤。對于教育行業(yè)來說，這是非常成熟且完善的一套商業(yè)模式。
4、加盟利潤分析
對投資人來說，口碑、模式、成就等等，遠不如利潤來的實際，那么這里統(tǒng)籌例舉法，分析一下利潤回報率。
一個實體加盟校，300平米教育辦公區(qū)域，第一年規(guī)模飽和招生人數(shù)不超過120人。招生方面，可分為平時段和假期段。(一)平時段：
按照實際招生只有50人計算，每次每科目4小時(上、下午各2小時)中小城市價格區(qū)間預(yù)設(shè)定為：60—120元/小時，這里按60元/小時計算學(xué)期(半年)
1個
每學(xué)期月數(shù)
4個
周末(六+日)
16個
天數(shù)32天
小時128小時
那么50個學(xué)生，僅周末班，一個學(xué)期即半年的收入：50人x128小時x60元/小時=384000元
(不包括一個學(xué)生學(xué)習2門及以上科目或每天學(xué)習2小時以上)
(二)假期段：
按照實際招生只有30人計算，每次每科目4小時
中小城市價格區(qū)間預(yù)設(shè)定為：60—120元/小時，這里按60元/小時計算假期(半年)
1個
假期月數(shù)1個
天數(shù)30天
科目每人僅1科
小時120小時
那么30個學(xué)生，只學(xué)1科，一個假期即1個月的收入：30人x120小時x60元/小時=216000元
(不包括藝術(shù)類、高三或初三脫產(chǎn)班每天4小時以上的學(xué)生)
(三)利潤分析
按照當?shù)貙嶋H300平米辦公場所年租金10萬人員工資底薪1500元計算
授課老師35—40%
咨詢師、學(xué)籍管理師、市場人員等
15%
房租水電、宣傳
15%
純利潤30%
那么一年收入：
(384000+216000)x30%x2=
360000以上
(不包括周一至周五的平時班，假期脫產(chǎn)班以及中考、高考期間開設(shè)個別考點分析班、押題班之類臨時班型等等各方面多個收入)
綜合可開設(shè)的所有班型，預(yù)估計年盈利在60萬以上。
5、加盟前景展望
上面所計算的利潤分析，其實是一個非常保守的數(shù)據(jù)分析。1對1個性化輔導(dǎo)4個老師對1個學(xué)生甚至6對1，收費僅按60元/小時計算。而從第二年開始，隨著口碑與品牌影響力的加強，招生人數(shù)大幅度增加，利潤也會將會是一個成倍數(shù)的增長。
按照上述計算方式，預(yù)估計飽和人數(shù)為300時，年純利潤將達到120萬以上，并且是可持續(xù)發(fā)展的。
6、加盟扶持內(nèi)容
一、前期調(diào)研選址
1、調(diào)研當?shù)厮袑W(xué)校的位置、學(xué)生數(shù)量、作息時間、升學(xué)情況、周邊廣告位、市場宣傳點等。
2、調(diào)研當?shù)厮型袠I(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營模式、狀態(tài)、收費標準、師資情況；3、調(diào)研當?shù)氐娜司杖耄?、調(diào)研當?shù)氐乃忻襟w；
5、調(diào)研當?shù)氐慕煌Ｊ胶吐肪�；
6、調(diào)研當?shù)氐膶W(xué)區(qū)、社區(qū)、商業(yè)區(qū)；7、調(diào)研當?shù)氐恼n外補習氛圍；8、選址；二、內(nèi)部系統(tǒng)設(shè)定
1、確定營運規(guī)模
2、確定營運模式，開設(shè)班型；3、確定師資成份；
4、確定對外價格，以及前期的優(yōu)惠政策；5、核算月成本與最低持平招生量；6、場地功能區(qū)劃分；7、1:50平面裝修圖紙；8、整個校區(qū)的文化墻面系統(tǒng)9、統(tǒng)一的希格瑪VI系統(tǒng)；三、人員招聘培訓(xùn)
1、學(xué)校核心工作人員的招聘2、核心工作人員的面試；
3、核心工作人員的培訓(xùn)與考核(12~15天)4、前期市場預(yù)熱方案；5、開業(yè)前市場招生策劃；
6、開業(yè)金牌校長咨詢師代校經(jīng)營15天；7、當?shù)厥袌龇桨肝⒄{(diào)；
8、學(xué)校所有員工的希格瑪KBI績效考核系統(tǒng)9、內(nèi)部所有崗位的協(xié)調(diào)與配合；10、內(nèi)部財務(wù)與課時核對系統(tǒng)；四、中長期運營扶持
1、人員招聘面試的持續(xù)；
2、每年5次市場招生策劃與免費設(shè)計3、一年兩次應(yīng)急預(yù)案，校長到校扶持；4、核心人員的二次升級培訓(xùn)；
5、內(nèi)部核心員工的數(shù)據(jù)監(jiān)督與考核；6、兩周一次的遠程工作會議；7、每年一次的加盟商大會；五、本地師資
1、本地師資的協(xié)助招聘2、本地師資的成本定位；
3、希格瑪個性化教學(xué)FSLM法則的培訓(xùn)；六、運營體系
1、市場招生運營體系2、師資管理運營體系；3、咨詢崗位的運營體系；4、學(xué)官崗位的運營體系；5、財務(wù)系統(tǒng)體系；
6、執(zhí)行校長崗位職責體系
7、加盟必要條件
(一)不低于250平米固定教《www．》學(xué)區(qū)域
不要求一線門頭、鬧市區(qū)、寫字間；盡可能設(shè)立在學(xué)校集中的輔道上，中小城市約6—10萬/年
(二)開業(yè)前期投入資金(除教學(xué)樓外)
統(tǒng)一希格瑪VI設(shè)計裝修，市場鋪墊廣告及地面推廣，人員培訓(xùn)及開業(yè)1個月的工資等合計約6—8萬。(三)加盟費
品牌的共享，經(jīng)驗的復(fù)制，模式的設(shè)定，資質(zhì)的授權(quán)等等一系列服務(wù)持續(xù)5年，一次性收取10萬元。(四)鼓勵發(fā)動當?shù)厝嗣}，便于招生。
篇七：企業(yè)招商加盟手冊 篇七
一、加盟簡介
華玉珠寶通過整合多年積淀下來的品牌、加工、產(chǎn)品、創(chuàng)新、經(jīng)營等優(yōu)勢資源，結(jié)合加盟連鎖這一模式，制定了一個美麗、高雅的“造富計劃”：
我們提供保真、包換、包退、保修的產(chǎn)品 我們提供全方位的品牌支持 我們幫您開起店鋪 我們給您培訓(xùn)如何經(jīng)營、管理 我們幫您解決一切經(jīng)營管理方面的問題 最后，加上您的勤奮
由華玉珠寶加盟連鎖總部“制造”的第一個富人，就這么誕生了！
我們將通過玉器，這一美麗、高雅的商品，借助這一方式，在兩年的時間內(nèi)“制造”100個富人。
當然，如果您在合約期滿后不想在經(jīng)營此項目，只要產(chǎn)品沒有質(zhì)量或認為方面的損壞，我們將按照供貨的原價，全額回收產(chǎn)品，解決您的后顧之憂！
二、華玉加盟體系的優(yōu)勢及特點
（一）華玉加盟體系
全方位品牌導(dǎo)入支持：
形象的統(tǒng)一：統(tǒng)一的VI設(shè)計、CI系統(tǒng)
活動的統(tǒng)一：包括各種開業(yè)慶典、促銷活動等
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