同志們：

 

　　這次會(huì)議主要是深入貫徹落實(shí)全市招商引資暨開放型經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，總結(jié)工作，兌現(xiàn)考核，部署任務(wù)，動(dòng)員全區(qū)上下振奮精神，堅(jiān)定信心，凝聚干勁，進(jìn)一步掀起招商引資新熱潮，奮力開創(chuàng)我區(qū)對(duì)外開放新局面。剛才，xx同志進(jìn)行了總結(jié)布置，xx等xx家單位作了表態(tài)發(fā)言，會(huì)議印發(fā)了xx年度開放型經(jīng)濟(jì)工作獎(jiǎng)勵(lì)文件以及今年全區(qū)招商引資任務(wù)和重點(diǎn)招商活動(dòng)計(jì)劃等相關(guān)文件，希望大家認(rèn)真抓好會(huì)議精神的貫徹落實(shí)。

 

　　xx年，我區(qū)大力推進(jìn)招商引資和開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，頂住壓力、克難奮進(jìn)，開放型經(jīng)濟(jì)取得明顯成效，為推動(dòng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展逆勢(shì)而上作出了重要貢獻(xiàn)。全區(qū)實(shí)際利用外資完成xx萬美元，實(shí)際到賬注冊(cè)內(nèi)資完成xx億元，自營(yíng)出口完成xx億美元，分別完成全年目標(biāo)任務(wù)的xx%；xx等一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目取得重大突破。借此機(jī)會(huì)，我代表區(qū)委、區(qū)政府向奮戰(zhàn)在招商引資和開放型經(jīng)濟(jì)一線的同志們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

 

　　沒有招商的突破就沒有發(fā)展的跨越，這是xx近幾年科學(xué)振興、加速崛起的一條寶貴經(jīng)驗(yàn)。今年全區(qū)招商引資和開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)更重，壓力更大，全區(qū)上下要緊緊圍繞“項(xiàng)目建設(shè)提速年”，牢牢抓住招商引資“生命線”不動(dòng)搖，咬定目標(biāo)，加壓奮進(jìn)，全方位擴(kuò)大開放，以招商引資和項(xiàng)目建設(shè)的大突破，促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大跨越。這里，我著重強(qiáng)調(diào)五個(gè)方面的意見。

 

　　第一，要突出招商重點(diǎn)。立足建設(shè)“八大中心”重要支撐板塊，圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和城市現(xiàn)代化建設(shè)，大力實(shí)施“擴(kuò)大內(nèi)資、主攻港臺(tái)、突破歐美、試水日韓”戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化“四招四引”，更大力度抓好外資引進(jìn)，不斷增強(qiáng)區(qū)域發(fā)展的吸引力、承載力和輻射帶動(dòng)力。

 

　　一要突出抓好招大引強(qiáng)、招新引高。衡量招商引資的成效，關(guān)鍵看有沒有大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。引進(jìn)一個(gè)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，往往能帶動(dòng)起一個(gè)產(chǎn)業(yè)，繁榮一方經(jīng)濟(jì)。要圍繞做大做強(qiáng)現(xiàn)代商貿(mào)、現(xiàn)代物流、文化創(chuàng)意、旅游服務(wù)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，提速發(fā)展科技研發(fā)、科技服務(wù)、電子商務(wù)、軟件與服務(wù)外包等新興產(chǎn)業(yè)，緊盯世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、行業(yè)50強(qiáng)大企業(yè)、大集團(tuán)，密切關(guān)注、認(rèn)真研究企業(yè)投資意向和合作需求，結(jié)合我區(qū)的比較優(yōu)勢(shì)，積極聯(lián)系走訪，加強(qiáng)跟蹤洽談，全力爭(zhēng)取前來考察投資，努力招引一批科技含量高、輻射帶動(dòng)力強(qiáng)、發(fā)展前景好、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的龍頭型、旗艦型大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展力。二要突出抓好招金引銀。積極引進(jìn)各類私募基金、股份制商業(yè)銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)，支持發(fā)展信托投資、金融租賃、風(fēng)投創(chuàng)投等金融產(chǎn)品和金融機(jī)構(gòu)，確保引進(jìn)xx家二級(jí)以上金融分支機(jī)構(gòu)和xx家以上創(chuàng)投企業(yè)落戶xx。三要突出抓好外資引進(jìn)。外資是市重點(diǎn)考核的一項(xiàng)工作，也是我區(qū)招商引資的短板、弱項(xiàng)，必須放在重要位置。我們必須下更大力氣抓好利用外資工作，確保今年打贏利用外資翻身仗，在全市主城區(qū)實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)先進(jìn)位。要借助今年市委、市政府舉辦的xx等對(duì)外招商活動(dòng)平臺(tái)，與外商面對(duì)面推介洽談項(xiàng)目，捕捉商機(jī)、增進(jìn)了解，力爭(zhēng)再引進(jìn)幾個(gè)新的外資大項(xiàng)目。要牢牢抓住xx等重點(diǎn)在手外資項(xiàng)目，加強(qiáng)與投資商的溝通對(duì)接，明確排出利用外資額度、到賬時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好跟蹤服務(wù)工作，確保按期足額到賬。同時(shí)，要鼓勵(lì)引導(dǎo)現(xiàn)有外資企業(yè)增資擴(kuò)股和戰(zhàn)略并購(gòu)，引導(dǎo)有實(shí)力的國(guó)內(nèi)投資商尋求外商戰(zhàn)略合作伙伴，擴(kuò)大利用外資規(guī)模。為進(jìn)一步加強(qiáng)外資工作，區(qū)委常委會(huì)研究決定在招商服務(wù)中心掛牌設(shè)立了三外辦，專門負(fù)責(zé)全區(qū)外資外貿(mào)外經(jīng)工作的協(xié)調(diào)跟蹤和指導(dǎo)。

 

　　第二，要優(yōu)化招商方式。招商引資是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作，也是一門科學(xué)藝術(shù)，不僅要有飽滿的熱情豪情激情、頑強(qiáng)的意志，堅(jiān)持不懈的努力，更需要遵循科學(xué)規(guī)律、掌握科學(xué)方法，切實(shí)提高招商引資工作的針對(duì)性專業(yè)性實(shí)效性。

 

　　一是抓好載體招商。招商首先要有載體，不然招商就是空對(duì)空。一個(gè)好的載體，就是一個(gè)高效的強(qiáng)力磁場(chǎng)，就是一個(gè)新的增長(zhǎng)極。要以園招商，依托各類在建的和規(guī)劃中的服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，開展產(chǎn)業(yè)招商，重點(diǎn)抓好xx等園區(qū)的招商，充分發(fā)揮園區(qū)管委會(huì)、專業(yè)辦公室作用，積極主動(dòng)介入，幫助園區(qū)申報(bào)省、市服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，爭(zhēng)取省、市政策和資金支持，引導(dǎo)監(jiān)督開發(fā)商高品質(zhì)規(guī)劃建設(shè)園區(qū)，設(shè)置一定的入園門檻，爭(zhēng)取引進(jìn)知名品牌企業(yè)入駐，對(duì)于在國(guó)內(nèi)外有影響力的大品牌，區(qū)委、區(qū)政府也將給予一定的優(yōu)惠政策和資金支持，切實(shí)提升園區(qū)的吸引力，全力打造特色鮮明、品牌集聚、優(yōu)勢(shì)突出的服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。要以房招商，依托存量和在建商務(wù)樓宇，開展樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)招商，重點(diǎn)抓好xx等在建商務(wù)樓宇的招商，同時(shí)全面排查、盤活挖潛閑置存量樓宇，著力吸引大企業(yè)、大集團(tuán)區(qū)域性總部及其研發(fā)、營(yíng)銷、采購(gòu)中心落戶xx，吸引年納稅百萬元以上的中小商貿(mào)流通型企業(yè)入駐，培育打造納稅超千萬元商務(wù)樓宇。要以地招商，依托成熟地塊，開展以地招商，全面熟悉土地資源、土地價(jià)格、規(guī)劃要點(diǎn)等情況，重點(diǎn)抓好xx等xx余宗地塊的招商，聯(lián)系意向客商實(shí)地考察洽談，積極推進(jìn)土地收儲(chǔ)上市，確保全年掛牌上市地塊xx畝，力爭(zhēng)達(dá)到xx畝。

 

　　二是抓好節(jié)會(huì)招商。根據(jù)xx年全市重點(diǎn)招商活動(dòng)計(jì)劃安排，結(jié)合xx實(shí)際，今年我區(qū)將積極組織參加市委、市政府舉辦的xx項(xiàng)大型招商活動(dòng)，我區(qū)將舉辦城市商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)商和xx民間博物館區(qū)xx項(xiàng)特色招商活動(dòng)。我們一定要充分利用好這些招商活動(dòng)客商云集、信息密集的機(jī)會(huì)，認(rèn)真組織參加，緊緊圍繞招商活動(dòng)主題，扎實(shí)細(xì)致做好重點(diǎn)客商拜訪邀請(qǐng)、重點(diǎn)項(xiàng)目洽談、重點(diǎn)線路考察、活動(dòng)推介等每個(gè)環(huán)節(jié)，大力宣傳xx，推介xx，廣交朋友，收集信息，洽談合作。要加強(qiáng)項(xiàng)目庫建設(shè)，精心策劃包裝一批市場(chǎng)前景好、發(fā)展?jié)摿Υ�、吸引力�?qiáng)的重大項(xiàng)目，制作各類影像、圖片、文字資料等宣傳介質(zhì)，吸引廣大客商深入交流洽談、實(shí)地參觀考察。

 

　　三是抓好專題招商。專業(yè)招商、領(lǐng)導(dǎo)招商、小分隊(duì)招商、駐點(diǎn)招商是實(shí)踐證明有效的招商方式，必須不斷深化。特別是要把領(lǐng)導(dǎo)招商與專業(yè)招商結(jié)合起來，才能實(shí)現(xiàn)最佳效果。領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商、登門招商，親自參加重大項(xiàng)目洽談，關(guān)鍵是要制定一個(gè)周密完整的談判方案。這就要求我們的招商專業(yè)隊(duì)伍具備專業(yè)素質(zhì)，懂政策、懂業(yè)務(wù)、會(huì)談判、會(huì)算賬，像土地業(yè)務(wù)、拆遷業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、稅收業(yè)務(wù)、項(xiàng)目報(bào)批業(yè)務(wù)等都要懂。要加強(qiáng)對(duì)投資者的研究分析，精細(xì)化核算招商成本，及時(shí)準(zhǔn)確掌握企業(yè)投資的勞動(dòng)力成本、物流成本、稅費(fèi)成本等基礎(chǔ)性招商資料，精確評(píng)估分析項(xiàng)目投資強(qiáng)度、產(chǎn)出效益、帶動(dòng)能力、就業(yè)容量和發(fā)展前景，擬定談判方案、協(xié)議合同等。要充實(shí)加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍，盡快解決目前招商人手少、專業(yè)人才缺的問題，可以由組織人事部門牽頭公開向社會(huì)招聘一批熟悉市場(chǎng)規(guī)則、通曉商務(wù)慣例、精通項(xiàng)目談判的優(yōu)秀人才，也可以從其他部門直接抽調(diào)能吃苦、有激情、肯奉獻(xiàn)的人員充實(shí)到招商隊(duì)伍，對(duì)招商人員要組織專題培訓(xùn)，強(qiáng)化案列培訓(xùn)，切實(shí)提升招商人員的實(shí)戰(zhàn)能力。四是抓好中介招商。中介招商是新的招商方式，發(fā)揮好就能起到事半功倍的效果。要擴(kuò)大招商視野，拓展對(duì)外招商渠道，積極尋求與國(guó)外工商總會(huì)、駐外經(jīng)貿(mào)代表機(jī)構(gòu)等國(guó)際組織、駐外機(jī)構(gòu)、咨詢公司的交流合作，建立友好合作的互動(dòng)機(jī)制。要擴(kuò)大招商信息源，提高委托招商、以商招商的水平，區(qū)委、區(qū)政府已經(jīng)組建了招商引資顧問團(tuán)，首批聘請(qǐng)了xx名國(guó)內(nèi)知名企業(yè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)負(fù)責(zé)人作為顧問團(tuán)成員，要積極發(fā)揮招商顧問在各自領(lǐng)域的影響力和豐富的信息資源、人脈關(guān)系優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)他們?yōu)閤x招商引資出謀劃策、牽線搭橋，引薦更多客商來xx投資興業(yè)。區(qū)招商服務(wù)中心要做好跟蹤服務(wù)工作，定期與招商顧問聯(lián)系溝通，及時(shí)整理、掌握有價(jià)值的投資信息，排出重點(diǎn)目標(biāo)客商，有目的地組織小分隊(duì)開展走訪活動(dòng)，爭(zhēng)取每月都能聯(lián)系一批投資意向客商來xx考察。

 

　　第三，要完善招商機(jī)制。重點(diǎn)是完善“三大機(jī)制”，始終保持招商引資工作的強(qiáng)大推動(dòng)力。

 

　　一是深入實(shí)施xx大招商機(jī)制。全力構(gòu)建以區(qū)招商服務(wù)中心為主體、xx大產(chǎn)業(yè)推進(jìn)辦公室和xx個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公室為依托、xx個(gè)招商顧問團(tuán)為輔助、xx個(gè)駐外招商機(jī)構(gòu)為補(bǔ)充的xx大招商體系，形成合理分工、協(xié)作聯(lián)動(dòng)、互為補(bǔ)充、內(nèi)外互動(dòng)的科學(xué)招商新格局。

 

　　二是強(qiáng)化招商推進(jìn)機(jī)制。繼續(xù)深入實(shí)施重大招商項(xiàng)目“四個(gè)一”推進(jìn)機(jī)制，堅(jiān)持月度調(diào)度督查機(jī)制，區(qū)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每月召開一次調(diào)度會(huì)議，通報(bào)情況，交流信息，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目引進(jìn)過程中遇到的突出困難和問題。要定期組織開展招商引資“回頭看”活動(dòng)，對(duì)重大項(xiàng)目實(shí)行“人盯人”、“一對(duì)一”，進(jìn)一步提高招商項(xiàng)目的簽約率、到賬率、開工率和竣工率。

 

　　三是完善招商責(zé)任考核機(jī)制。區(qū)招商服務(wù)中心、產(chǎn)業(yè)推進(jìn)辦公室、園區(qū)辦公室、駐外招商機(jī)構(gòu)和各街道辦事處都要進(jìn)一步制定各自的招商引資目標(biāo)任務(wù)和工作推進(jìn)計(jì)劃，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到位、措施有力。區(qū)委、區(qū)政府將繼續(xù)加大對(duì)招商引資工作的考核，堅(jiān)持獎(jiǎng)罰并重，并把考核結(jié)果作為干部提拔任用、調(diào)整交流和評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)，大力選拔、大膽使用那些招商引資有實(shí)招、項(xiàng)目推進(jìn)有實(shí)效、服務(wù)辦事有實(shí)績(jī)的干部，進(jìn)一步激發(fā)各級(jí)干部招商引資的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

 

　　第四，要努力保持外貿(mào)出口穩(wěn)定快速發(fā)展。

 

　　要積極應(yīng)對(duì)外需減弱、貿(mào)易保護(hù)加強(qiáng)等新挑戰(zhàn)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)出口企業(yè)的扶持服務(wù)力度，組織企業(yè)參加各類貿(mào)易洽談會(huì)，千方百計(jì)穩(wěn)住國(guó)際市場(chǎng)份額，確保傳統(tǒng)市場(chǎng)份額不減少、新興市場(chǎng)比重有提高。要加快培育外貿(mào)出口新增長(zhǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)幫助有條件的企業(yè)申報(bào)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，引導(dǎo)已獲權(quán)企業(yè)利用阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)，拓寬銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。要積極轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，推進(jìn)服務(wù)業(yè)外包產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)，同時(shí)在工業(yè)企業(yè)退城入園過程中，引導(dǎo)我區(qū)外貿(mào)企業(yè)將營(yíng)銷、研發(fā)、財(cái)務(wù)等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)留在xx，形成“總部+區(qū)外制造基地”模式。

 

　　第五，要進(jìn)一步打造良好的投資發(fā)展環(huán)境。招商引資的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是投資環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　要把提升軟環(huán)境作為擴(kuò)大開放的重要著力點(diǎn)，全力打造良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、政務(wù)環(huán)境、法制環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境，特別是抓好政務(wù)環(huán)境，以投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客商、引進(jìn)項(xiàng)目。

 

　　一是領(lǐng)導(dǎo)要表率作為。首先是我和興民同志要拿出50%以上的精力抓招商引資和重大項(xiàng)目建設(shè)，xx同志全力以赴抓，孫雷同志全面協(xié)助抓招商，其他分管包掛項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)也要認(rèn)真扎實(shí)抓。對(duì)高投資額、高效益、高稅收的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目要積極爭(zhēng)取市委、市政府的政策扶持，同時(shí)我們也要果斷決策，實(shí)行“一事一議、一企一策、特事特辦、放水養(yǎng)魚”，通過集體研究的方式給予政策支持、要素保障和特殊優(yōu)惠，做到讓小利、求大利，舍眼前、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)。各街道辦事處、有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人也要拿出足夠的時(shí)間和精力狠抓招商引資，主動(dòng)出擊，叩門招商，以韌勁和鉆勁盯住項(xiàng)目，不怕吃閉門羹、不怕碰釘子，一次不成兩次，兩次不成三次，不能稍有挫折就打退堂鼓，真正用恒心和誠(chéng)心打動(dòng)客商。只有我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部都高度重視招商引資，形成一種意識(shí)和習(xí)慣，做到重大項(xiàng)目親自掛帥、親自協(xié)調(diào)、親自調(diào)度，重要客商親自接待、親自商談、親自解決問題，這樣才能把“三重一大”持續(xù)不懈地推進(jìn)下去。

 

　　二是機(jī)關(guān)要提升效能。要結(jié)合“項(xiàng)目建設(shè)提速年”和“作風(fēng)建設(shè)提效年”活動(dòng)，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，大力提升辦事效率，大力推行保姆式服務(wù)，大力推行現(xiàn)場(chǎng)辦公，千方百計(jì)為企業(yè)排憂解難，對(duì)投資商承諾的事項(xiàng)，必須不折不扣按期兌現(xiàn)，確保項(xiàng)目早開工、早運(yùn)營(yíng)、早見效。只有這樣才能取信客商，才能吸引客商，才能留住客商。

 

　　三是社會(huì)要形成共識(shí)。要在全社會(huì)形成親商安商富商的意識(shí)，形成“人人都是投資環(huán)境”的理念，營(yíng)造廣大干部群眾共同支持招商引資和項(xiàng)目建設(shè)的良好氛圍，嚴(yán)厲打擊損害招商形象、破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和侵害投資者利益的違法行為，讓投資商安心投資、放心發(fā)展、舒心生活。

 

　　總之，希望大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于攻堅(jiān)、善打硬仗的優(yōu)良傳統(tǒng)，開拓創(chuàng)新、真抓實(shí)干，不斷把我區(qū)對(duì)外開放工作提高到新水平，為加快建設(shè)美好xx作出新的更大貢獻(xiàn)！